Podnikani v USA

Vcera jsme oficialne zahajili cinnost v dalsim sklade. Je to nas nejvetsi sklad. A nove v Nevade. To neprinasi nejake obrovske vyhody zakaznikum, ale pro nas to byla neuveritelne levna koupe v porovnani cen nemovitosti v  Kalifornii. A Nevada ma dalsi vyhody. Je to velmi pratelsky stat k podnikatelum. Nejsou tam statni korporatni i osobni dane. Kousek od nas je asi nejvetsi prazirna na kavu od firmy Starbucks. A vubec v blizkem okoli jsou same velke distribucni sklady (nejenom Amazon). Takze ono to tam dava smysl hodne firmam.

Ten minuly clanek a reakce me donutily napsat dalsi pokracovani. Dochazi tady k velkemu nepochopeni jak si ja predstavuji podnikani v USA a jak vetsina lidi. Shodou okolnosti jsem nedavno mluvil i s par lidmi ze Slovenska co jsou zrovna na nasteve Silicon Valley.

Vetsina startupu maji strasne romantickou predstavu o Silicon Valley. Jedou tam na vylet. Jdou na nejake networking akce. Nabije je to energii. A jsou totalne nadseni. Jenze Silicon Valley je doopravdy takovy maly miniaturni svet, ktery je sam pro sebe. Neni to reprezentace Ameriky. USA je obrovsky trh. A neni to jen Silicon Valley.

Kdyz se techto startupu ptam kde chteji mit kancelar tak vzdy reknou, ze v Silicon Valley. Treba kvuli tomu, ze uz tam znaji nejake lidi. Treba Musha. A ja se jich ptam: “Sezena vam Musho zakazniky?” Jak vam pomuze k uspechu? To ze znate par dalsich cechu nebo slovaku v Silicon Valley je sice strasne prijemne, ale je to doopravdy ten spravny duvod tam jit?

Kde jsou vasi zakaznici? Jsou hlavne v Silicon Valley? Jestli ano tak tam urcite bezte. Jenze ono to muze byt presne obracene. Ti vasi zakaznici budou uplne nekde jinde. V Silicon Valley bude ten hype, ale ne zakaznici. A skutecna firma se neda postavit na vecnem networkingu, nasteve konferenci a ruznych akci. Na takove akce muzete jet kdykoliv se vam zachce. Posbirate vizitky a pak uz delate follow-up.

Silicon Valley je drahe. Je to extremne drahe misto na hledani zamestnancu i kancelari. Tohle si musi kazdy startup zvazit sam.

Silicon Valley je dobre kvuli velkemu mnozstvi VC a investoru. Ale New York nebo Los Angeles na tom jsou taky velmi dobre. Ono doopravdy je toho v USA vice. A jeste plati dalsi pravidlo. Mnohem dulezitejsi nez kde jste je co delate. Kdyz to budete delat dobre tak VC ze Silicon Valley a jinych mest budou jezdit za vami. Nebude jim vadit sednout na letadlo a priletet k vam. Za mnou chce nekdo priletet min. kazdy mesic. A to nijak nevyhledavam. Nikomu nic nepisu. Proste takto to funguje.

Dalsi obrovske nedorozumeni je, ze startup z CR a SR zacne schanet finance v USA. A najednou slysi, ze je problem, ze neni Americka firma. Nebo ze nema v USA kancelar. Takze co neudela. Zalozi si firmu v USA. A pak si zalozi nejaky PO BOX adresu, aby si mohl dat americkou adresu na web. Jenze toto vubec nestaci. Kazdy to dokaze prohlednout strasne rychle. Staci vygooglovat nebo parkrat zkusit zavolat na telefonni cislo. Pak je hned videt jestli je to fungujici firma, nebo nekdo kdo jednou za rok prijede na vylet do Ameriky a tvari se jako americka firma.

Nesmite se tvarit jako americka firma. Musite BYT americkou firmou. Musite mit kancelar. Zamestnat nekoho mistniho kdo zvedne telefon a nebude mluvit s prizvuke z vychodni Evropy. Nekdo kdo zakaznikum v klidu rekne, ze vyresite problemy. Nekdo kdo proste komunikuje v normalni bezne pracovni dobe (a neni v nejakem jinem casovem pasmu nebo v Indii). Tohle jsou veci, ktere jsou dulezite. Lidi v USA na osobni schuzky moc casto nejezdi. Ale nekdy se stane, ze prijet chteji. A pak musite mit skutecnou kancelar a ne nejakou pronajmutou konferencni mistnost. Tohle radim tem kteri chteji byt duveryhodni. Ono vetsina businessu v USA neni o tom, ze vam nekdo da nejlepsi cenu. Hned druha otazka je jestli ten muj partner vubec dokaze splnit co slibil. Jestli je to firma kam se dovolam. Jestli je muzu nastivit. Jestli je to nekdo kdo dodrzi slovo nebo zmizi do nejake Czech Republic… a cert vi kde to vubec je. To ze mate na webu adresu nic neznamena. Co je dulezite, abyste byli skutecna a stabilni firma. Tzn. mate kancelar. Mate v kancelari lidi. Delate business. Jste tady na reseni problemu.

Chapu argument, ze startupy nechteji utracet penize za toto zazemi v USA. Jenze ono to jinak nejde. Tohle je zrovna dobra investice a je to presne co je potreba kdyz nekdy budete chtit ziskat viza a pracovni povoleni. Vsechno se neda delat virtualne.

O to vice me frustruje, kdyz nekomu toto zazemi nabidnu. A vzdy slysim skoro stejnou odpoved. Jo ja uz jsem si pronajmul PO BOX. Jo ja kancelar nepotrebuji. Ja budu virtualne v Silicon Valley, protoze tam se vsechno deje.

Tohle na fotce jsou dve samostatne budovy. Tu nalevo mela pronajmutou firma Tesla (vyrobce elektrickych aut). Hned vedle jsou hangary SpaceX. To pisu jen abyste si uvedomili, ze fakt ne vsechny firmy jsou v Silicon Valley a i v Los Angeles muzete mit dobre sousedy.

V techto budovach mam 400 m2 kancelari. A ty me sedeli prazdne. Par startupum, kteri se mnou mluvili o tom, ze chteji jit do USA jsem je nabizel. A jeste jsem rikal. Hele kdyz me prijedou otravovat venture kapitlalisti tak te na ten meeting vezmu. Z meho pohledu toto jsou velmi velkoryse nabidky.  A uz s tim nabizenim koncim. Nikomu to nedochazi. Je to jako hazet hrach na stenu.

Kazdy je v CR zamilovany do Silicon Valley a kazdy ma hlavu a presne vi jak to bude delat. Zalozi si firmu v USA, PO BOX adresu a sem tam tam pojede na vylet se inspirovat. Par vyjimek tam skutecne zustanou treba jako M.dot. Jen mimochodem zrovna pro M.dot jsme jak zakladali firmu pres IncParadise tak jim delali ucetnictvi a pomahali s danovym priznanim. Uplne jsem videl, ze ti kluci jsou vyjimka, protoze presne vedeli co chteji. Ale jsou skutecne vyjimka. Vsichni ostatni jsou schopni do nekonecna diskutovat jestli je lepsi zalozit firmu v Delaware nebo v Californii. A stravi cas takovymi hovadinami misto aby budovali business. Ono i tem VC je to nakonec jedno. Kdyz nebudete mit nic vybudovaneho tak muzete mit firmu v Delaware a bude vam to uplne na prd. Naopak nikdy nikomu nebranilo aby vasi firmu koupil at uz mate strukturu jakoukoliv. Nerikam, ze struktura neni dulezita, ale v te dulezitosti je to mnohem niz v zebricku nez treba to jestli skutecne sedite v USA nebo jestli jste firma z Czech Republic na vylete v Silicon Valley.

Relativne dost casto me oslovuji ruzni VC a private equity kvuli Shipito. Treba zrovna dnes prisly dva emaily. Vetsinou slusne odpovidam, ze nemam zajem. Nekteri jsou vytrvali a chteji prijet osobne. Rikaji, ze aspon me chteji pozvat na obed a chvili si povykladat.

Vzdy lituji, ze u sebe v kancelari nemam nejake startupy z CR, kteri chteji presne takove kontakty s investory navazat. Vzal bych je na schuzku. Nebyl bych tam aspon sam. A bylo by z toho nakonec neco uzitecneho.

Ono to je fakt tak, ze ja nemam o externi kapital zajem. Ale naopak lidi co maji zajem maji velky problem s dostat k tem spravnym lidem.

Jsem dost zvedavy jak dlouho je udrzitelne, aby zustaly tak nizke uroky. Casto slysim, ze uroky pujdou behem par let nahoru. Jenze to slysim uz od roku 2008. A porad se to nedeje. Kdykoliv je nejaky naznak oslabeni ekonomiky tak centralni banka okamzite znovu podpori snizovanim uroku.

Ale samozrejme vecne taky nejde, aby uroky byly takto nizke.

Neni to pro me uplne akademicka otazka. Ma to dopad na velmi prakticke rozhodnuti jestli ma smysl splacet dluhy nebo radeji drzet cash pro pripad, kdyby uroky sly nahoru. Pak by bylo samorejme lepsi drzet pujcky s nizkym urokem.

Jestli si chcete v USA vyzkouset jestli od vas bude mit nekdo zajem koupit nejakou sluzbu nebo produkt tak doporucuji Craigslist.

Je to skutecne nejrychlejsi a nejlevnejsi pruzkum trhu jaky muzete udelat. Je to i perfektni prostredek jak spravne nastavit ceny. Postupne date nekolik inzeratu a v kazdem jinou cenu. A pak vidite na co lidi reaguji a na co nereaguji.

Kdyz jsem prodaval kola (xyzbikes) tak jsem pres Craigslist ziskaval temer polovinu prodeju. Kdyz pronajimam nemovitosti tak pres Craigslist ziskavam najemniky. Kdyz zkousim neco noveho tak znovu davam inzerat na Craigslist a sleduji kolik se mi ozve zajemcu.

Je to velmi jednoduche a funguje to.

Tak nechteli bysme vsichni mit starosti jako JB: Kdy vlastne prestat hromadit?

Dnes jsem si cetl ten jeho blog post a prevedl jsem si jeho problemy na mou situaci. Tohle prosim berte pro pobaveni. JB-ho mam rad.

Zjednodusene receno JB resi jestli nechat prachy ve firme kde mu vydelaji 40% p.a. nebo vice utracet osobne.

Ja mam toto vyreseno uplne nadherne. Protoze me prijmy vzrostly do vyse, ze mam jak na osobni tak na firemni ty nejvetsi dane jake se daji platit. V USA je to zavedeno i tak, ze cim vetsi mate prijem tim mene si muzete odecitat ruznych nakladu, plus par ruznych chytaku jako AMT (alternative minimum tax na statni i federalni urovni). Takze vice nez polovinu prijmu okamzite posilam financaku. Pro zjednoduseni pulka vydelanych penez jde pryc. Zaradili si me do kategorie large corporations, tzn. nemuzu uz platit zalohy na dane ve vysi 60%, ale platim rovnou 100%.

Ale porad zbyva hodne, ze? Ta druha pulka. No to mam taky vyreseno. Protoze jsem si spocital, ze v dobe tak nizkych uroku je mnohem levnejsi i mensi riziko sklady vlastnit nez je pronajimat tak nemam problem co delat s druhou pulkou. Kazdy rok zjistim, ze musim poridit aspon jeden novy sklad. Downpayment (zakladni splatka u koupe) pohlti bez problemu tu druhou pulku vydelanych penez a neni danove odecitatelnou polozkou.

Takze penez vydelam cim dal vice. Ale na konci roku nezbyde vubec nic;-). Kdyby Shipito nerostlo a nepotreboval bych dalsi sklad tak samozrejme penize zustanou. Ale roste a zaroven osobne strasne nemam rad dluhy. Takze i kdyz mam nejake penize navic tak se snazim ty dluhy splacet. Cim vice dluhu splatim tim vetsi mam zisk (nemusim platit uroky) a tim vice zaplatim na danich.

Jenze naopak. Ted se dari, takze ty dluhy chci splacet. Ono se nemusi darit vzdy a ty mesicni naklady na splatky skladu jsou brutalni. Blizim se ke 100 tisicum dolaru mesicne. Takze nejaky brutalni pokles by nas fakt mohl zabit. Ale naopak kdyz splatim pujcky tak toto riziko minimalizuji.

Tim padem mam uplne vyreseny vsechny problemy. Tryskace nekupuji. Zadne dalsi hovadiny taky ne. A ani je kupovat nebudu. Letenky kupuji za mile. No proste zivotni styl pomalu jako socialka:-)))

Je to blby takto nahlas rici, ale doopravdy lidi jsou sami strujci vlastniho stesti. Ono se to nehodi takto rikat, protoze vetsina lidi co nejsou spokojeni sami se sebou se utesuji tim, ze nejake okolni podminky jim nepreji a proste nemaji to stesti jako nekdo jiny. Jenze ono to tak fakt neni.

Mam to vedecky vysledovane, kdyz s nekym resim nejaky business. To co bych ja udelal naprosto bez vahani, protoze to muze byt neco co pomuze memu podnikani bude pripadat nekomu dalsimu jako nedostatecne dobre. Nebudou motivovani. Budou nad tim premyslet. Vzdy budou mit pocit, ze nemaji ty idealni prostredky aby mohli delat svou praci. Vzdy jim neco chybi.  A nikdy se neodhodlaji k akci. Ja to naprosto nechapu, protoze sam skocim po kazde prilezitosti a prijdu na to jak co zrealizovat s omezenymi zdroji co mam.

Kdyz to reknu uplne blbe a primitivne tak je to takovyto pristup: Ja bych podnikal, kdybych mel  krasne auto, prijel do prace v nadherne vybavene moderni kancelari, sexy sekretarka prinesla kafe a takto krasne zacnu den. Ale kdyz to nebudu mit hned od zacatku tak se mi do toho podnikani moc nechce.

Jenze kdo doopravdy chce neco dosahnout tak bude sedet na zemi nebo na nejake papirove krabici ve sklepe bez oken. A kdyz udela vsechny spravne kroky tak bude uspesny. Dosahne vseho, ale jen to zabere nejaky cas. A po ceste se musi prekousnout tyto ruzne neprijemnosti a veci co se nam nechteji delat … a pracovat za podminek, ktere nam uplne nevyhovuji. Ono se to vsechno pocita a cim vice se clovek soustredi na  GETTING THE JOB DONE tim lepe! Vsechno ostatni je nedulezite.

Cim vice roste velikost firmy tim vice casu se venuje tomu, aby vse drzelo pohromade (udrzba, organizace, struktura, procesy…). A tim mene se venuje inovaci. Coz je hrozna skoda, ale je to realita.

Ale zaroven, aby vsechno fungovalo s cim dal vetsi velikosti je taky dost velke umeni. Trosku jineho charakteru. Inovuje se jinak. Neni to tolik videt na venek. V podstate to je videt jen v tom, ze se to vsechno nerozsype jako domecek z karet.