Proc je lepsi podnikat v Nevade nez v Californii

V USA jsou federalni dane, ktere slouzi k financovani federalnich projektu a pak statni dane, ktere si kazdy stat urci sam a jsou tam docela velke rozdily.

Kazdy stat si muze vymyslet dane jake chce nebo je ruzne namixovat. Jedna se o dane z prijmu (pro firmy i obcany) nebo dane z prodeje (sales tax – podobne jako DPH v CR).

Takze treba nektere staty nemaji vubec sales tax (napr. Oregon). Nektere staty nemaji dan z prijmu pro obcany (Florida) a uctuji firemni dan pouze podle toho jaky mate druh firmy (S-Corporation dan na Floride neplati, ale C-Corporation ji plati). Nektere staty maji sales tax, dan z prijmu pro obcany i firmy a jeste si treba vymysli dalsi dane (franchise tax v Californii, ktera je minimum $800 rocne i kdyz firma vubec nic nevydela).

Nevada nema zadnou dan z prijmu pro obcany nebo firmy. Nejsou tam zadne chytaky nebo vyjimky. Je velmi jednoduche novou firmu zalozit tak i v Nevade podnikat. Urady se vas neptaji na moc informaci, cely proces je velmi jednoduchy. Je videt, ze chteji aby se v Nevade zakladalo co nejvice firem.

Clanek byl puvodne publikovan 29.8. 2006, ale nektere starsi clanky si zaslouzi pripomenuti.

Budovani silne firmy pripravene na zmeny

Kdyz Shipito v minulosti rapidne rostlo hlavne diky prilivu zakazniku z Ruska tak jsem si celou dobu rikal co by se stalo, kdybysme o tyto zakazniky prisly. Tohle bylo pred par roky.

Nejsem zas takovy pesimista, ktery hleda co se pokazi. Slo mi o to, si predstavit tu situaci a co by to znamenalo. A taky jak bych to resil.

Tim, ze jsem si nad tim scenarem popremyslel takto predem tak jsem delal v minulych letech rozhodnuti, ktera mi ted pomahaji presne tuto vzniklou situaci resit.

Je to takovy defenzivni pristup. Misto toho abych byl obrovsky optimista a premyslel jak rust jeste rychleji. Tak premyslim co jsou nase slabiny. I takove ktere nejsou zatim videt. A premyslim jak firmu udelat silnejsi, aby takove situace prezila.

Dava mi to mnohem vetsi smysl, nez se kazdy mesic nebo ctvrtleti honit za tim, aby sly cisla nahoru. To bych asi delal, kdybych mel investory, protoze to je presne co je zajima. Me to naopak irituje, kdyz se me nekdo zepta proc nejaky mesic je neco o par procent dole. V dlouhodobejsim pohledu mi to pripada uplne irelevantni.

Me zajima jak pripravit firmu na situace se ktere ji muzou polozit. Jak byt co nejlepe nachystan. Ty rizika se meni. Nemam zadnou kristalovou kouli. Spousty veci taky jen odhaduji. Ale jak princip me to sedi k memu podnikatelskemu stylu.

Predstaveni projektu Aktiv.io

aktiv

Radi by sme čitateľom tvojho blogu predstavili náš projekt https://aktiv.io. Jedná sa o webové CRM, ktoré má slúžiť malým a stredným podnikateľom na riadenie vzťahov s ich zákazníkmi, riadenie obchodného procesu (obchodný prípad, cenová ponuka, objednávky) ako aj plánovanie obchodných činností, ako sú meetingy, telefonáty, úlohy alebo udalosti.

Sme firma Geefu (www.geefu,net), zaoberajúca sa vývojom webových aplikácii na mieru. Ani jeden z nás nie je obchodník, ale sme podnikania chtiví IT ľudia, ktorí sa momentálne snažia pokryť kľúčové činnosti spojené s fungovaním firmy. Aj keď s tým nemáme zatiaľ praktické skúsenosti, postupne sa učíme. Pre zmenu máme skúsenosti z veľkých aj z menších projektov, s tvorbou a s návrhom analýzy a architektúry ako aj so samotným vývojom. Keďže obi dvaja vo firme máme určité finančne záväzky, nemôžeme si aktuálne dovoliť venovať sa projektu na fulltime, takže pracujeme vo svojom voľnom čase a po večeroch. Jeden v Prahe, druhý v Bratislave.

Zhruba pred rokom sme začali tvoriť CRM na podnet od 3 potencionálnych zákazníkov, ktorí v tom čase nemali vybraný žiadny systém, pomocou ktorého by riadili svoj business, alebo mali zastaralý nástroj alebo mali jednoducho nedostatočne riešenie.

 

Približne na jeseň 2013, bol nasledovný stav:

  1. Stavebná firma
  • hľadali niečo, kde by si mohli vytvárať cenové ponuky a objednávky, mali tam fakturáciu a reporting a plánovali si aktivity stretnutia, telefonáty a úlohy, no zároveň hľadali niečo, čo by im umožňovalo evidenciu kontaktov a firiem. Nemali na to žiadny nástroj.
  1. Importér a distribútor čajov
  • hľadal jednoduché riešenie pre svoju skupinu obchodníkov. Hlavne, aby mohol sledovať zákazníkov a ich objednávky a fakturáciu a aby mohol obchodníkom plánovať aktivity do kalendára. Používali Google apps (spreadsheets, docs, etc) s jednoduchými skriptami a samostatný krabicový fakturačný systém.
  1. Luxusné podlahy a terasy
  • hľadali systém na správu databázy zákazníkov a tvorbu a správu cenových ponúk s možnosťou práce cez mobilné technológie. Používajú zastaralý systém na správu cenových ponúk a chceli by používať niečo, čo už beží na mobilných platformách a má podobné funkcie, ako ich aktuálny zastaralý systém.

V auguste 2014 sme dotiahli CRM do stavu použiteľného produktu. Síce následne sa veci pohli, ale iným smerom, než sme očakávali:

  1. Stavebná firma
  • nemohla už čakať dlhšie, kým dokončime nás CRM systém do takého stadiaľ, v ktorom by ho už mohli začať používať a po pár mesiacoch sa rozhodli začať používať konkurenčný nastroj. Ale otvorene priznali, zem je možnosť, zem by časom mohli prejsť aj na naše CRM.
  1. Importér a distribútor čajov
  • sa rozhodol, zem ostane zatiaľ na svojom aktuálnom riešení Google apps a samostatnom fakturačnom systém, pretože aktuálna situácia mu moc nedovoľuje prechádzať na niečo nové, pretože je vo fázy veľkej expanzie a takmer všetku svoju energiu dáva do rozvoja svojho businessu. Priznali, že možno časom by sa mohol k tomu kroku odhodlať, ale za súčasnej situácii to nie je z časových a organizačných dôvodov možne.
  1. Luxusne podlahy a terasy
  • momentálne sme s nim v kontakte a cvákame na jeho rozhodnutie, či sa odhodlajú náš systém začať používať.

 

Pravda teda je, že aktuálne nemáme žiadneho aktívne platiaceho zákazníka, ktorý by využíval naše CRM. Samozrejme cez internet prichádzajú nove registrácie, ale bohužiaľ nikto z nich aktívne nepokračuje v používaní. Uvedomujeme si problém v tomto štádiu, síce sme CRM dotiahli do funkčnej podoby, ale zanedbali sme marketing a komunikáciu so subjektami, ktorí boli pre nás potencionálnymi zákazníkmi. Keďže sme našich potencionálnych zákazníkov netlačili do finančnej zábezpeky, tak nemali voči nám žiadny záväzok, okrem ústneho prísľubu, že budú používať nami vytvorené CRM, ktoré bude zohľadňovať ich definované potreby.

Aj napriek tomu, že sme takto zanedbali business development, ktorý sme predtým prakticky vôbec netvorili, tak stále si aj popri pôvodných troch potencionálnych zákazníkov myslime, že mame v rukách vynikajúci kus softwaru postavený na najnovších a progresívnych technológiách a nemienime sa vzdať. Preto začíname aktívne riešiť marketing a rôzne partnerstvá, ktoré nám možno prinesú nejakých obchodníkov na voľnej nohe. Veríme, že tí nás v rámci affiliate programu budú vedieť odporučiť ďalej. Na rozvoji CRM pracujeme neustále ďalej, vývoj sme nezastavili a snažíme sa aj naďalej zvyšovať atraktívnosť nášho riešenia tým, že sa snažíme dorábať ďalšie funkcie, ktoré sme mali povodne v pláne aj na základe rozhovorov so spomínanými potencionálnymi zákazníkmi.

 

Čo by nás zaujímalo?

  • určite názor na aktuálnu situáciu, čo si myslia ostatní, kde sme ešte spravili ďalšie chyby, aby sme si ich vedeli lepšie uvedomiť a prípadne zapracovať ich nápravu. Vieme, že sme neboli dostatočne aktívne v kontakte s potencionálnymi zákazníkmi, ktorí boli pre nás motiváciou celý tento projekt uskutočniť.
  • Zároveň chceme podotknúť, že sa posledné mesiace zaujímame o rôzne formy marketingu ako aj remarketing, máme vytvorený affiliate systém, kontaktujeme domácich integrátorov, zháňame kontakty a sme otvorení investíciám.
  • Pokiaľ by bol niekto názoru, že treba iste do nejakého startup inkubátoru, tak dáme mu za pravdu, že bol by to jeden z možných správnych krokov, ale ako sme už spomínali na začiatku, z časových dôvodov by sme to nezvládali.
  • Kde sa bavíme so svojim okolím, tak nám povedia hrozne málo. Väčšina reakcií od ludi je super, páči sa im to riešenie, vravia nám, že vieme čo robíme, ale bohužiaľ nemáme dostatok prostriedkov na digitálnu propagáciu nášho produktu. Je to mravčenia práca, kde nás osobné stretnutia stoja najmenej peňazí, ale naopak najviac času.

Dotaz do poradny: Koupe auta v USA za cash nebo loan?

Ahoj Johne,

mam dotaz ohledne kupovani aut v USA. Dejme tomu, ze mam penize v hotovosti na to koupit si auto, ktery chci. Z Ceska jsem byl vzdycky zvyklej si koupit auto za nasetreny penize.

Tady uz me od toho koupit si za cash auto nekolik lidi nezavisle na sobe odradilo, ze to je to nikdo nedela, ze pujcku na auto si bere kazdej. A ze ja to mam udelat taky, abych si budoval kredit score.

Co by poradil ty? Brat pujcku nebo platit v hotovosti?

Jeste bych predchozi dotaz rozsiril o to, jak se situace lisi, kdyz si kupujes vozidla na firmu versus pro osobni potrebu v USA?

Dotaz klidne zverejni na svem blogu.

Diky moc,

Honza

Tak ta odpoved ma vice rovin. Zalezi ceho chces dosahnout. Ja si treba taky kupuji auto za hotovost, protoze to beru jako takovou zbytecnou luxusni vec a nechci si na ni z psychologickych duvodu pujcovat. Jinymi slovy radeji budu jezdit ve svem zaplacenem aute, ktere bude klidne starsi a ojete nez abych si bral pucjku.

Ale kdyby ti slo o vylepseni sveho kreditu, tak mit pujcku na auto ti velmi vyrazne pomuze.  To je pravda. A mit dobry kredit ti pomuze do budoucna usetrit spoustu penez na jinych pucjkach (treba na hypotece). Pro vylepseni kreditu bych taky pujcku na auto doporucoval.

Taky se dost casto stava, ze prodejci aut daji nejake velmi vyhodne uroky. Potom ten naklad na pujcky neni vubec velky a vyplaci se to.

Co se tyka koupe pro sebe nebo firu je to celkem jedno. Za tu pujcky stejne rucis osobne. A uz je na tobe jak to auto nechas zaregistrovat (bud na sebe nebo na firmu). Kdyz si kupuji auto tak je to vetsinou necham napsat, ze kupujicim jsem ja + firma. A pak si muzes tu registraci udelat bud na sebe nebo na firmu nebo dokonce oboji.

Ja a rad auta registrovane na firmy. Je to dalsi naklady (odpisy) a jednodussi ucetnictvi. Jen proste platim benzin firemni kreditkou.

Mam projekt, ale nemam zakazniky. Co ted.

Nedavno mi napsal jeden co-founder, ze maji vyvinuty software a chteji ho propagovat do sveta. A jestli s nimi nechci nejak spolupracovat nebo jim pomoci.

Vzhledem k tomu, ze nemam tolik volneho casu a kdyz za necim nevidim jasny business (penize, obraty, zisky, rapidni rust…) tak me to automaticky nezajima. Proto tyto ruzne projekty ani moc nestuduji a rovnou to odepisuji. Prilezitosti je fakt strasne moc a ono  vsemu se cas dat neda. Omlouvam se za tuto brutalni uprimnost. Ale to nadseni z ruznych napadu proste nemam. Jsem skeptik a dokud nejaky projekt neprokaze, ze muze fungovat na realnem trhu tak jsem tomu ochoten venovat naprosto mizive mnozstvi casu.

Neni to, ze bych se dival z vrchu na nejake nadsene kolegy podnikatele nebo startupisty. Ja se uplne skepticky divam na napady co vyplodim ve sve vlastni hlavne. Nejsem ochoten investovat vlastni penize do vlastnich napadu, ktere me napadnou uprostred noci a vysnim si je do dokonalosti. Kdyz me neco napadne tak se snazim byt maximalne nohama na zemi. Vymyslim jak v te provotni fazi investovat naproste minimum casu, namahy a penez. Udelam to jako test. Kdyz najdu zakazniky, kteri jsou ochotni platit, tak teprve potom se tim zacnu zabyvat. Do te doby je to proste jeden ze sta napadu, kteremu se nema smysl hloubeji venovat (a to ani v nejakych diskuzich, telefonatech, apod.). Maximalne nekde u piva jako kuriozita v konverzaci. Ale vazne jako business to brat nemuzu. Je to nekompromisni postoj, ale takto me to vzdy vychazi.

Proto se na me nezlobte kdyz mi napisete email s nejakym napadem a ja nevyskocim nadsenim. Dokud tam neni neco hmatatelnejsiho co se da ukazat tak to je fakt nezajimave.

V podobnem duchu reaguji na tyto napady co mi kdo posila. Jako mrzi me to, protoze nechci byt kazisuk co slape po snech.  Ale mam predstavu o podnikani trosku jinou. Dokud si ten napad na podnikani neprokaze, ze muze fungovat tak to ani nestoji za rec. A to prokazani si proste musite vyzkouset sami.

U tohoto posledniho pripadu mi pak v druhem emailu co-founder napsal, ze jeste nemaji ani jednoho zakaznika, ktery by jejich software pouzival a dava jim feedback.

To uz je uplne spatne. Vubec se nepoustejte do neceho kde nemate zakazniky! Nejlepsi je najit realni problem a rovnou to pro nejakeho  jednoho konkretniho zakaznika delat. Nebo resit problem co zakaznici chteji, aby vam pak trhali ruce a hned se vam sami hlasili. V takoveto fazi, ze jste nemate zakazniky rozhodne nepiste nejakym investorum nebo nepremyslejte jak delat marketing. Je tam obrovske riziko, ze jste uplne vedle ve svych uvahach a ze ten skutecny trh (zakaznici) chteji neco jineho. Nez zacnete rozjizdet spoluprace, marketing, investice.. tak musite trosku lepe vyjasnit co vlastne delate a musi to davat smysl.

Kazdy den se clovek uci

Nedavno nam jeden ze zamestnancu prestal chodit do prace. V podstate zmizel a nic nerekl. Problem je, ze to byl clovek co mel klice od kancelari a skladu. A normalne kdyz skonci pracovni pomer tak se prevezmou klice. Jenze tady se nam to nepodarilo.

I kdyz jsme ho kontaktovali tak to ingoroval. Vymenili jsme zamky a vydali nove klice existujicim zakaznikum. Ono to stalo docela dost penez. Chtel udelat nejake opatreni jak tomu zamezit do budoucna.

V USA nemuzete jen tak nekomu strhnout penize z vyplaty za to ze udela nejaky problem. Jediny legalni zpusob je, ze vam zamestnanec podepise, ze mu muzete penize strhnout. Chtel jsem udelat kus papiru, ve kterem zamestnanec podepise, ze kdyz klice ztrati nebo nevrati, tak bude muset zaplatit vymenu zamku. Nechat ho to podepsat predem, kdyz ty klice prebira. Aby citil trosku pocit odpovednosti.

Ale po porade s pravniky jsme zjistili, ze min. v Kalifornii to je pry nelegalni. Ze i kdyz to zamestnanec podepise tak se mu to stejne nemuzeme strhnout. To vysvetleni od pravniku bylo takove nejasne. Neco ve smyslu, ze firma si to muze dovolit zaplatit vymenu zamku a chudak zamestnanec by treba pri ztrate klicu byl takto poskozen.

Coz treba i chapu, ze firma je bohatsi, ale vadi mi na tom jiny pohled. Jde mi o tu moji konkretni situaci. Ze zamestnanec klice neztrati, ale proste se rozhodne, ze je vracet  nebude. Nejak mam pocit, ze stat porad premysli jak dat na jednotlivce cim dal mene odpovednosti za jakekoliv vlastni skutky. A vzdy musi mit odpovednost nejaka bohata velka korporace, ktera nakonec vsechno zaplati. Tohle mysleni je hlavne citit v Kalifornii. V Nevade nebo jinych statech to funguje trosku jinak a vetsinou mnohem vice pratelstejsi k podnikatelum.

Prodavam posledni mensi realitni investice

Prodavam posledni male nemovitosti co zbyly. Drive jsem investoval skoro do vseho. Domy, byty, pozemky, male kancelare… Ted uz se omezuji jen na sklady co mam pro Shipito. Ono to uprimne staci. A je pro me v teto fazi lepsi mit par velkych nemovitosti nez vice malych.

Prave u me v kancelari byla notarka, podepsal jsem papiry a ma prodan posledni dum co jsem mel v Las Vegas.

IMG_4119

Dal jsem ho na prodej pred par mesici. Cekal jsem, ze mi lidi utrhnou ruce, protoze jsem dostaval zpravy jak je malo domu na prodej v Las Vegas. Na zacatku roku byla situace, ze se kupujici prebijeli v nabidkach. Na kazdy dum na prodej se vzdy seslo nekolik zajemcu a prebijeli se. No nevim jestli jsem to pokazil ja tim, ze jsem dal muj dum na prodej, ale najednou se cely trh trosku ochladil. Cekal jsem, ze prodam za $225,000 a vice. Ale nedostaval jsem zadne nabidky. Takze jsem slevnil na $199,000. Dostal jsem tri nabidky. Dve hodne nizke od investoru. Jednu celkem normalni. Po chvilce vyjednavani mam prodano za $195,000. Neni to co jsem cekal, ale on ten realitni trh trosku ztratil tu blaznivost, takze jsem to nenacasoval uplne idealne. Myslim, ze o par mesicu drive bych prodal o trosku vice. Neznamena to, ze by trh nejak klesal. Ale kupovani domu je emocni zalezitost. Nejlepsi je, kdyz se sejdou aspon dva kupujici, kteri maji pocit, ze musi koupit hned a oboum se libi stejny dum. Pak se prebiji jeden druheho. To je nejlepsi situace pro prodavajiciho. Kdyz maji lidi pocit, ze neni kam spechat, tak vetsinou vyjednaji lepsi cenu.

Dum jsme koupil v roce 2009. Celou tu dobu byl pronajmut jedinemu najemnikovi. Bylo me ho lito vyhodit, protoze vse bylo ty roky bez problemu. Ale dum jsem chtel prodat.

Kupni cena byl $118,000. Tehdy jsem mel jeste vlastni realitni licenci, takze jsem dostal i provizi $3,540 za zastupovani kupujiciho (coz jsem byl taky ja). Diky tomu, pro me vzdy koupe i prodeje byly trosku levnejsi. A neni to spatne reseni kdyz chcete hodne investovat do nemovitosti si realitni licenci zaridit.

Zaroven ted prodavam malou kancelar na ktere naopak neco prodelam. Koupil jsem ji v roce 2004.  Tehdy jsem jeste pronajimal kancelar pro IncParadise a hledal jsem najakou vlastni. Jenze nez jsme se stihli prestehovat tak uz pro IncParadise byla mala. Takze jsem si ji nechal jako investici a jen ji celou tu dobu pronajimal. Pronajimat sla velmi dobre. Lidi maji zajem o make kancelare.

IMG_4918

Ta kancelar mi  v roce 2004 pripadala jako vyborny deal. Je to zhruba 1,000 sq. feet = 92 m2. Cena byla $100,000. Kdyz byl realitni boom tak jsem ji teoreticky mohl prodat za 200 tisic dolaru. To jsem prosvihl a ted ji prodavam za $85,000. Kancelar totiz neni v uplne nejlepsi casti mesta. Trosku to tam jde dolu. A zaroven komercni nemovitosti jeste tolik na cenach nevyrostly. Z moji zkusenosti nasleduji vyvoj cen residencnich nemovitosti s nekolikaletym zpozdenim. Takze trosku jdou nahoru, ale jeste to chvilku potrva. V tomto pripade mi, ale dlouhodoby najemnik prestal platit. Takze prodavam. Nikoho noveho nechci hledat. Asi by se vyplatilo trosku pockat, ale radeji prodam, protoze nemam vubec cas neco kolem toho resit.

Takze na jedne transakci vydelam. Na druhe prodelam. Jsou to jedny z poslednich mensich realitnich investic co mam a koncim s nimi.

Dotaz z emailu: Kalifornie ceny nemovitosti

Cau Johne,

posledni rok se divam na Kalifornii jako na stat, kam se potencionalne
prestehovat. Jsem sam, kdo si mysli, ze ceny nemovitosti jsou
prestreleny? Osobne mam dojem, ze Kalifornie je jedna velka bublina,
ktera musi brzo prasknout a pak bude cas nakupovat.

Jakej na to mas nazor ty?

Diky,

V.

Je to pravda, ze ceny nemovitosti se pohnuly za poslednich par let znovu pekne nahoru. A to nejenom v Kalifornii.

Kalifornie je zaroven velky stat a neda se posuzovat jako jeden celek. Pri jakekoliv analyze je potreba koukat na mensi oblasti. Primo mesta nebo jeste mensi casti mest.

Tak a ted k te hlavni otazce. Je to velka bublina, ktera za chvili praskne a bude cas nakupovat?

V atraktivnich oblastech Kalifornie jsou ceny hodne vysoke. Mam obavu, ze dokud zustanou ty oblasti atraktivni tak ceny zustanou nahore. I kdybych pristoupil na to, ze to je bublina, tak aby bublina praskla, tak je potreba aby se stalo neco zavazneho. Neco co zahybe s duverou lidi. Pad ekomiky. Nejaky velky prusvih. Otazka jak je moc pravdepodobne, ze se to stane behem 2-3 let? Ja si myslim, ze moc ne. Takze nevidim behem 2-3 let sanci, ze by doslo k nejake vyraznejsi cenove korekci. Ono ty reality nejsou zas tak dynamicke jako treba akcie. Ceny neletaji rychle nahoru a dolu. Kazdy cyklus trva 5-7 let. Nebo klidne i vice.

Dokud se lidem bude darit dobre tak se ani moc neda pocitat s tim, ze by ty ceny sly moc dolu.

Uvedu prakticky priklad. V jizni Kalifornii jsou hodne zastoupeny firmy ze zbrojniho prumyslu (Boening, Raytheon, Northrop..). Pracuje pro ne desitky tisic lidi s dobrymi platy.  Kdyby se americka vlada rozhodla nejak drasticky seskrtat naklady na ruzne zbrojni programy, tak tyto firmy okamzite propusti obrovsky pocet lidi. Tito lide pak zacnou prodavat domy a ceny jdou dolu. Tohle se v minulosti uz jednou stalo a vytvorilo to propad v cenach.