Musim se jeste vratit k memu clanku “Dobre provedeny napad jak prodat sluzby na PPC“. Libi se mi tento napad cim dal vice. Myslim si, ze se z toho da vybudovat behem 3 let (maximalne 5 let) firma s obratem min. nekolika milionu dolaru. Optimisticky odhad 20 mil. dolaru.
Proc se mi to libi:
1. Naprosta vetsina PPC konzultantu preferuje velke klienty, kteri utraci velke castky a mohou si dovolit zaplatit par tisic dolaru konzultantum. Jak David Spinar v komentarich napsal, ze u hodne klientu by 13% provize nezaplatila konzultanty, protoze klienti pracuji v oborech, kde se neutrati tolik penez. Davidova reakce me jeste vice povzbudila, protoze verim, ze takto premysli vetsina lidi co se PPC zivi. Zkuste se zamyslet kolik existuje klientu co utraci desitky tisic dolaru mesicne a kolik klientu par stovek? Muj odhad je, ze 5% klientu utraci obrovske castky a 95% klientu par stovek. Na druhou stranu 95% PPC konzultantu bojuje o tech top 5% klientu. Ty cisla tady odhaduji, ale jsem presvedcen ze se velmi blizi pravde. To znamena, ze kdyz se zamerite na ten low-end, ktery nikdo nechce delat, tak mate minimum konkurence a zaroven obrovske mnozstvi potencialnich klientu!
Kolik klientu muzete takto ziskat na trhu jako je USA? Stovky tisic mozna i miliony. Znam firmy co se zameruji na takove okrajove trhy jako web sluzby pro realitni agenty (agentu je v USA zhruba $1 mil.) a vybudovali firmu se sales zhruba $15 mil. Tim jen chci rict, ze Amerika je obrovsky trh. I kdyz delate maly business tak je to muze byt docela hodne slusny business!
2. Kdyz mate business ve kterem se opakuje nejaka cinnost, tak to jde velmi dobre zorganizovat. Jde z toho udelat tovarnu, kdy se kazdy nauci jednu malou cast a tu dokonale dela. Vytvori se velmi dobra efektivita. Ta jeste roste s poctem klientu.
3. Lidi se kterymi jsem to probiral si mysli, ze delat takovy business je otrava! Protoze je tam spousta klientu a jen se otrocky nastavuji kampane, apod. Ale v tom je ta krasa. Musi se to nadelegovat, vymyslet system, postupy a pak uz to jede samo. Jakmile se to jednou namysli tak to pobezi a muze rust temer neomezene.
4. Je mnohem jednodussi pracovat se stovkou drobnych klientu nez s par klienty, kteri prinesou veskery obrat. Kdyz se maly klient nastve tak to firmu vubec neovlivni. Kdyz odejde klient co vam dela 30% obratu tak je to tragedie. Kdyz maji klienti platit par desitek dolaru tak nemate problem s neplatici. Kdyz maji platit par tisic dolaru nebo desitek tisic dolaru tak ten problem budete mit. Dobre zorganizovana firma se stovkami a tisicici zakazniku znamena mene prace nez mala firma s par zakazniky.
5. Tohle je napad, kde nevytvarite nejaky novy trh, ale pokryjete potrebu existujicich zakazniku. A tech zakazniku je hodne. Jde jen o to najit takovou kombinaci, ze klienti nabidku budou milovat. A ja jsem presvedcen, ze ten system co Indove nabizi je k tomu velmi blizko. Da se okopirovat a jeste vylepsit:-) Uz jenom tim, kdyz by byla takova firma v USA a s americany jako customer support tak bude mit mnohnasobnou sanci ziskat vice zakazniku.
Jedna vec co me fascinuje je, ze se takove napady mohou na verejnosti popsat, ale stejne se najde minimum lidi co by neco takoveho zrealizovalo. Ja to docela chapu. Ne vsichni to vidi takto optimisticky. Ale pro nekoho kdo se seriozne PPC zabyva je mozne takovyto business zacit s minimem nakladu. Testovat a ladit za behu a vybudovat takovyto business s minimem prace!
A jaka je exit strategy? Kdyz by vas takovy business nebavilo po 3-5 letech delat tak ho prodate za 3-5 nasobek rocniho zisku. Dejme tomu 30% zisk z obratu 20 mil. Prodejni cena bude $18-30 milionu dolaru! Jde to zrealizovat za 3-5 let. Ja verim, ze ano.:-)Â
Pingback: Podnikani v USA » Blog Archive » Podnikani, ktere je bida misto dobreho zisku