V USA je trh na prodavani firem velmi vyspely. Firmy se zde prodavaji s pomoci tzv. business brokers, kteri na to musi mit specialni licenci (podobne jako realitni agenti). Ti se staraji o to jak je business na prodej prezentovan, pripravi vsechny podklady, udelaji nejakou reklamu a hledaji pripadne kupce.
Cim vice je firma ziskova tim vice penez za ni muzete dostat. Plati docela jednoduche pravidlo, ze hodnota firmy je 3-5 nasobek jejiho rocniho zisku. Cim lepe je firma zorganizovana a muze treba fungovat samostatne (bez ucasti zakladatele) tim se se da prodat za vice penez. V tomto cenovem rozmezi se prodavaji firmy velmi rychle. Je na to velmi vyvinuty trh a muzete takto prodat jakekoliv podnikani. Myslim tim i nejake obycejne podnikani, zadne genialni napady.
Jednou jsem to osobne zkousel. Nabidl jsem k prodeji cast meho businessu (mail forwarding). V te dobe jsem mel asi 300-400 klientu. Stehovali jsme se totiz do novych kancelari a mel jsem hruzu z toho predelavat adresy pro 400 klientu. Hlavne jsem mel strach z toho jak budou nastvani, ze musi menit adresu a ze jim pak treba nebude chodit posta. Takze mi pripadalo dobre reseni zkusit tuto cast podnikani prodat. Dal jsem nabidku do databaze kam se davaji firmy na prodej (jako broker k tomu mam taky pristup). Ozvalo se mi asi 5 zajemcu a dva z nich velmi serizoni. Jenze jim trvalo hodne dlouho nez se rozhodli a ja jsem se mezitim musel stehovat do novych kancelari. Takze jsem zmenil vsechny adresy na poste a zacal vse presmerovavat. Par klientu bylo nespokojenych, ale vetsina to vzala dobre, takze to nebyla takova hruza (musel jsem jim slibit, ze uz se nikdy nebudeme stehovat:-). Ale na vlastni oci jsem videl jak relativne snadne je prodat nejakou cast podnikani. Ti kupujici nakonec byli uplne nestastni, ze jsem jim to neprodal.
Kdyz ma nekdo o vasi firmu velky zajem tak muzete prodat i za mnohem vice. Treba nekdo touzi rozsirit cinnost o neco co delate vy a je ochoten za to zaplatit cenu. Casto jde o velke firmy, ktere maji spoustu penez, ale chybi jim napady. Takto koupi nejakou mensi nadejnou firmu se zajimavym obchodnim modelem. Ale uz to neni tak jednoduche/rychle takoveho kupce najit.
Popularity: 16%
13 responses so far ↓
1 Rado // Feb 19, 2007 at 2:20 am
Investuju takymto sposobom americania peniaze aj do kupy firiem na europskom trhu, alebo je to cisto americka zalezitost ?
2 John Vanhara // Feb 19, 2007 at 8:00 am
Ne vetsina investuje jen do US firem. Jde o to, ze vse je pruhledne (legislativa) a jednoduche. V Everope je vse slozitejsi. V USA treba moho celkem jednoduse ziskat penize na koupi nejake firmy, apod.
3 Dominik Formánek // Feb 19, 2007 at 12:29 pm
Škoda, že v ČR jsme 100 let za opicema, bavilo by mě budovat firmy a pak prodávat
4 Jan Vaťák // Feb 19, 2007 at 9:23 pm
Na dálnici na Plzeň jsem viděl reklamu na web, co se v ČR zabývá prodejem firem, bohužel si nemohu vzpomenout na jméno…
Určitě se obchodují i servery a weby. Doporučte, kde o tom najít info? Jak vybudovat stránky se stabilní návštěvností a kde je prodat?
5 Jarek Jesenský // Feb 20, 2007 at 11:21 am
Jan Vaťák: To, že někde visí nějaký billboard samozřejmě ještě nic neznamená. Uvedená firma pracuje klasickým byrokratickým systémem jako např. české banky při poskytování úvěrů. Není pro ně tedy zajímavý perspektivní nápad ani know-how, ale zejména hledí na majetek firmy, finanční výkazy a pod. Nic proti tomu, není to však nic vhodného pro internetové podnikatele s dobrým nápadem a nedostatkem kapitálu na rozvoj.
Obecně platí, že aby vás někdo koupil, musíte být v daném oboru jednička, přinejhorším silná dvojka.
V USA váš projekt koupí za stomilióny až miliardy Kč i tehdy, když ještě ani nepodnikáte, stačí když dokážete investory o svém záměru a jeho budoucí ziskovosti přesvědčit.
Naprosto identický projekt v Česku Čechovi neprodáte ani za půl miliónu Kč.
Samozřejmě že čím dál od USA jste, tím hůře budete amerického investora hledat. Vžijte se do situace průměrného Američana, který má možnost investovat do tisíce projektů v USA a většinou ani netuší, kde nějaké Česko leží. Aby tedy rizikově investoval “kdesi v Rusku”, musí být český projekt několikanásobně zajímavější, než “bezrizikový” projekt v USA.
Dalším problémem je jazyková bariéra, daňové otázky, složitá ochrana investic u nás, byrokracie a mnohé další.
Většina českých internetových projektů je navíc hluboce pod obzorem amerických investorů, kteří vidí jen projekty velké významem (celosvětově využitelná jedinečnost technologie a pod.), nebo obratem (obrat minimálně stovky miliónů Kč ročně).
Mým (zde již prezentovaným) názorem tedy je, že v Česku budou snadno obchodovatelné firmy a projekty až v okamžiku, kdy tu bude dostatek bohatých Čechů (ideálně z oboru), kteří budou mít možnost a chuť investovat doma.
Určitě to bude dřív, než budou v Česku banky tak vstřícné, jako ty v USA :-(.
Např. v jiné postkomunistické zemi vydělal jeden IT podnikatel začínající “v garáži” miliardy, dnes už má firmu uvedenou na tamní burze a investoval do desítek místních internetových projektů, což už mu vyneslo další stomilióny (typicky koupí 100% malé perspektivní firmičky za např. 10 miliónů a pak v ní po roce - dvou prodá např. 60% podíl za 30 miliónů). Třeba se tedy také někdy tak šikovného Čecha dočkáme …
P.S.: Nemyslíte, že když někdo ví jak vybudovat úspěšné stránky, že to udělá a nebude to prozrazovat svým potenciálním konkurentům? Když si tedy odmyslím obecné věci, které jsou každému uvažujícímu člověku jasné, typu “stabilní návštěvnost získáte především kvalitním obsahem” a pod.
6 fandor // Feb 20, 2007 at 12:39 pm
Jarku, k tomu know how … Myslim, ze kdyz napisu detailni navod (krok za krokem), jak na internetu vydelat penize, tak z 500 ctenaru denne, kteri chodi na muj blog, to v lepsim pripade uskutecni a dotahnou do konce 1 az 2 lidi. A vite proc? Protoze plebs je linej, nedockavej, nema odvadu …
7 John Vanhara // Feb 20, 2007 at 12:45 pm
To co jsem psal plati o tom, ze nemusite byt v nejakem oboru jednicka. Nebavim se tady o tom, ze nekdo udela dalsi Google, ktere nekdo koupi za miliardy. Jde o to, vybudovat solidni, ale klidne maly business, ktery vydelava a ten treba prodat. Vzit penize a rozjet neco dalsiho. Moznosti tady jsou a nemusite delat nejake zazraky a byt nejlepsi z nejlepsich.
Dale uz je taky blbost se vymlouvat na byrokracii v CR. Muzete pracovat pro zakazniky v zahranici. Moznosti jsou otevrene jen je vyuzit.
8 Jarek Jesenský // Feb 20, 2007 at 1:08 pm
fandor: Samozřejmě že asi žádné know-how není o tom, že dám deset plně popsaných papírů nesnaživému a nešikovnému člověku a ten začně zaručeně vydělávat.
Když investor či americká banka poskytuje peníze na záměr, dívá se z dost podstatné části také na osobu samotného předkladatele, jak je pro záměr sám zapálen, zda ho dokáže i dotáhnout do konce (a není jen snílek), nebo naopak zda je projekt tak dobrý, že může běžet i bez osoby samotného zakladatele.
9 Jarek Jesenský // Feb 20, 2007 at 1:20 pm
Johne, jenže Vy píšete z Ameriky pro Čechy a to je v případě odkupu či financování firem naprosto o něčem jiném. Tzn. že se to dobře čte, je to zajímavé (stejně jako většina článků od Vás), ale pro Čechy v Česku bohužel ještě minimálně několik let naprosto nepoužitelné.
Samozřejmě že i z tohoto článečku si někdo může něco vzít, ať již větu či odstavec, ale někeří ho jak vidno pochopili tak, že obdobná situace jako v USA je i zde, což není pravda.
Nemyslím si, že by se tu kdokoliv vymlouval na byrokracii v CR, to jste mne zcela špatně pochopil a následně to zbytečně silně ohodnotil.
Neřekl jsem že zde nejde podnikat kvůli byrokracii, ale že do Česka nepůjde americký investor např. také z toho důvodu, jaká je zde byrokracie. Pro někoho to bude problém z 1%, pro jiného z 20%, ale rozhodně se Američan v Praze hodně věcem dodnes díví - bohužel pro nás. Stejně tak si někdo přečte v NYT o mnohaletém okrádání pražských taxikářů a to pro něj bude důvodem nepřemýšlet o investici v ČR. I takové drobnosti mohou rozhopdovat, zda sem přitečou miliardy či ne.
10 Ivan // Feb 20, 2007 at 2:25 pm
VSETCI, sa tu stale bavime len teoreticky. Podte nieco robit, ne len tlachate do prazdna. Teoria je pekna vec ale nikto z nej nic nema.
11 Jarek Jesenský // Feb 20, 2007 at 3:58 pm
Ivan: Takže navrhujete přesně co?
12 Jan Vaťák // Feb 20, 2007 at 10:56 pm
Jarek Jesenský: Pokud v ČR není nic vhodného pro internetového podnikatele s dobrým nápadem a nedostatkem kapitálu na rozvoj, není to příležitost něco takového rozjet?
ČR má oproti USA pro internetového podnikatele mnoho nevýhod, ale co tak některé nevýhody využít a proměnit je ve výhody (nevyzrálý trh = slabá konkurence).
Ivan: Pokud máte lepší nápad. Tak sem s ním
fandor: …to je bohužel pravda… 1 z 500, to je 20 tisíc z 10-ti miliónů ČR
John Vanhara: Víte o místě, kde se dobře nakupují a prodávají anglické weby (předpokládám, že pro české weby obdobná služba neexistuje)?
13 Oliver B. // Dec 29, 2007 at 2:15 am
Vsem: Nalezl jsem asi neco co hledate. Je na tom i patent s ochrannou znamkou. Mrknete na bagio.cz . Vase nazory jsem nalezl uplne nahodou a jsou velmi zajimave.
Napis komentar