Kolik vydelate na prodeji firmy?

February 18th, 2007 · 13 Comments

V USA je trh na prodavani firem velmi vyspely. Firmy se zde prodavaji s pomoci tzv. business brokers, kteri na to musi mit specialni licenci (podobne jako realitni agenti). Ti se staraji o to jak je business na prodej prezentovan, pripravi vsechny podklady, udelaji nejakou reklamu a hledaji pripadne kupce.

Cim vice je firma ziskova tim vice penez za ni muzete dostat. Plati docela jednoduche pravidlo, ze hodnota firmy je 3-5 nasobek jejiho rocniho zisku. Cim lepe je firma zorganizovana a muze treba fungovat samostatne (bez ucasti zakladatele) tim se se da prodat za vice penez. V tomto cenovem rozmezi se prodavaji firmy velmi rychle. Je na to velmi vyvinuty trh a muzete takto prodat jakekoliv podnikani. Myslim tim i nejake obycejne podnikani, zadne genialni napady.

Jednou jsem to osobne zkousel. Nabidl jsem k prodeji cast meho businessu (mail forwarding). V te dobe jsem mel asi 300-400 klientu. Stehovali jsme se totiz do novych kancelari a mel jsem hruzu z toho predelavat adresy pro 400 klientu. Hlavne jsem mel strach z toho jak budou nastvani, ze musi menit adresu a ze jim pak treba nebude chodit posta. Takze mi pripadalo dobre reseni zkusit tuto cast podnikani prodat. Dal jsem nabidku do databaze kam se davaji firmy na prodej (jako broker k tomu mam taky pristup). Ozvalo se mi asi 5 zajemcu a dva z nich velmi serizoni. Jenze jim trvalo hodne dlouho nez se rozhodli a ja jsem se mezitim musel stehovat do novych kancelari. Takze jsem zmenil vsechny adresy na poste a zacal vse presmerovavat. Par klientu bylo nespokojenych, ale vetsina to vzala dobre, takze to nebyla takova hruza (musel jsem jim slibit, ze uz se nikdy nebudeme stehovat:-). Ale na vlastni oci jsem videl jak relativne snadne je prodat nejakou cast podnikani. Ti kupujici nakonec byli uplne nestastni, ze jsem jim to neprodal.

Kdyz ma nekdo o vasi firmu velky zajem tak muzete prodat i za mnohem vice. Treba nekdo touzi rozsirit cinnost o neco co delate vy a je ochoten za to zaplatit cenu. Casto jde o velke firmy, ktere maji spoustu penez, ale chybi jim napady. Takto koupi nejakou mensi nadejnou firmu se zajimavym obchodnim modelem. Ale uz to neni tak jednoduche/rychle takoveho kupce najit.

Popularity: 9% [?]

Tags: Podnikani & zivot v USA

Libi se ti muj blog?
Precti si knihu: Podnikani v USA

Nyni v knihkupectvich v CR a SR.
Moje prakticke rady jak podnikat a prorazit v USA.

13 responses so far ↓

1 Rado // Feb 19, 2007 at 2:20 am +0

Investuju takymto sposobom americania peniaze aj do kupy firiem na europskom trhu, alebo je to cisto americka zalezitost ?
2 John Vanhara // Feb 19, 2007 at 8:00 am +0

Ne vetsina investuje jen do US firem. Jde o to, ze vse je pruhledne (legislativa) a jednoduche. V Everope je vse slozitejsi. V USA treba moho celkem jednoduse ziskat penize na koupi nejake firmy, apod.
3 Dominik Formánek // Feb 19, 2007 at 12:29 pm +0

Škoda, že v ČR jsme 100 let za opicema, bavilo by mě budovat firmy a pak prodávat
4 Jan Vaťák // Feb 19, 2007 at 9:23 pm +0

Na dálnici na Plzeň jsem viděl reklamu na web, co se v ČR zabývá prodejem firem, bohužel si nemohu vzpomenout na jméno…

Ur�?itě se obchodují i servery a weby. Doporu�?te, kde o tom najít info? Jak vybudovat stránky se stabilní návštěvností a kde je prodat?
5 Jarek Jesenský // Feb 20, 2007 at 11:21 am +0

Jan Vaťák: To, že někde visí nějaký billboard samozřejmě ještě nic neznamená. Uvedená firma pracuje klasickým byrokratickým systémem jako např. �?eské banky při poskytování úvěrů. Není pro ně tedy zajímavý perspektivní nápad ani know-how, ale zejména hledí na majetek firmy, finan�?ní výkazy a pod. Nic proti tomu, není to však nic vhodného pro internetové podnikatele s dobrým nápadem a nedostatkem kapitálu na rozvoj.

Obecně platí, že aby vás někdo koupil, musíte být v daném oboru jedni�?ka, přinejhorším silná dvojka.

V USA váš projekt koupí za stomilióny až miliardy K�? i tehdy, když ještě ani nepodnikáte, sta�?í když dokážete investory o svém záměru a jeho budoucí ziskovosti přesvěd�?it.
Naprosto identický projekt v Česku Čechovi neprodáte ani za půl miliónu K�?.

Samozřejmě že �?ím dál od USA jste, tím hůře budete amerického investora hledat. Vžijte se do situace průměrného Ameri�?ana, který má možnost investovat do tisíce projektů v USA a většinou ani netuší, kde nějaké Česko leží. Aby tedy rizikově investoval “kdesi v Rusku”, musí být �?eský projekt několikanásobně zajímavější, než “bezrizikový” projekt v USA.
Dalším problémem je jazyková bariéra, daňové otázky, složitá ochrana investic u nás, byrokracie a mnohé další.

Většina �?eských internetových projektů je navíc hluboce pod obzorem amerických investorů, kteří vidí jen projekty velké významem (celosvětově využitelná jedine�?nost technologie a pod.), nebo obratem (obrat minimálně stovky miliónů K�? ro�?ně).

Mým (zde již prezentovaným) názorem tedy je, že v Česku budou snadno obchodovatelné firmy a projekty až v okamžiku, kdy tu bude dostatek bohatých Čechů (ideálně z oboru), kteří budou mít možnost a chuť investovat doma.
Ur�?itě to bude dřív, než budou v Česku banky tak vstřícné, jako ty v USA .

Např. v jiné postkomunistické zemi vydělal jeden IT podnikatel za�?ínající “v garáži” miliardy, dnes už má firmu uvedenou na tamní burze a investoval do desítek místních internetových projektů, což už mu vyneslo další stomilióny (typicky koupí 100% malé perspektivní firmi�?ky za např. 10 miliónů a pak v ní po roce – dvou prodá např. 60% podíl za 30 miliónů). Třeba se tedy také někdy tak šikovného Čecha do�?káme …

P.S.: Nemyslíte, že když někdo ví jak vybudovat úspěšné stránky, že to udělá a nebude to prozrazovat svým potenciálním konkurentům? Když si tedy odmyslím obecné věci, které jsou každému uvažujícímu �?lověku jasné, typu “stabilní návštěvnost získáte především kvalitním obsahem” a pod.
6 fandor // Feb 20, 2007 at 12:39 pm +0

Jarku, k tomu know how … Myslim, ze kdyz napisu detailni navod (krok za krokem), jak na internetu vydelat penize, tak z 500 ctenaru denne, kteri chodi na muj blog, to v lepsim pripade uskutecni a dotahnou do konce 1 az 2 lidi. A vite proc? Protoze plebs je linej, nedockavej, nema odvadu …
7 John Vanhara // Feb 20, 2007 at 12:45 pm +0

To co jsem psal plati o tom, ze nemusite byt v nejakem oboru jednicka. Nebavim se tady o tom, ze nekdo udela dalsi Google, ktere nekdo koupi za miliardy. Jde o to, vybudovat solidni, ale klidne maly business, ktery vydelava a ten treba prodat. Vzit penize a rozjet neco dalsiho. Moznosti tady jsou a nemusite delat nejake zazraky a byt nejlepsi z nejlepsich.

Dale uz je taky blbost se vymlouvat na byrokracii v CR. Muzete pracovat pro zakazniky v zahranici. Moznosti jsou otevrene jen je vyuzit.
8 Jarek Jesenský // Feb 20, 2007 at 1:08 pm +0

fandor: Samozřejmě že asi žádné know-how není o tom, že dám deset plně popsaných papírů nesnaživému a nešikovnému �?lověku a ten za�?ně zaru�?eně vydělávat.
Když investor �?i americká banka poskytuje peníze na záměr, dívá se z dost podstatné �?ásti také na osobu samotného předkladatele, jak je pro záměr sám zapálen, zda ho dokáže i dotáhnout do konce (a není jen snílek), nebo naopak zda je projekt tak dobrý, že může běžet i bez osoby samotného zakladatele.
9 Jarek Jesenský // Feb 20, 2007 at 1:20 pm +0

Johne, jenže Vy píšete z Ameriky pro Čechy a to je v případě odkupu �?i financování firem naprosto o ně�?em jiném. Tzn. že se to dobře �?te, je to zajímavé (stejně jako většina �?lánků od Vás), ale pro Čechy v Česku bohužel ještě minimálně několik let naprosto nepoužitelné.

Samozřejmě že i z tohoto �?láne�?ku si někdo může něco vzít, ať již větu �?i odstavec, ale někeří ho jak vidno pochopili tak, že obdobná situace jako v USA je i zde, což není pravda.

Nemyslím si, že by se tu kdokoliv vymlouval na byrokracii v CR, to jste mne zcela špatně pochopil a následně to zbyte�?ně silně ohodnotil.
Neřekl jsem že zde nejde podnikat kvůli byrokracii, ale že do Česka nepůjde americký investor např. také z toho důvodu, jaká je zde byrokracie. Pro někoho to bude problém z 1%, pro jiného z 20%, ale rozhodně se Ameri�?an v Praze hodně věcem dodnes díví – bohužel pro nás. Stejně tak si někdo pře�?te v NYT o mnohaletém okrádání pražských taxikářů a to pro něj bude důvodem nepřemýšlet o investici v ČR. I takové drobnosti mohou rozhopdovat, zda sem přite�?ou miliardy �?i ne.
10 Ivan // Feb 20, 2007 at 2:25 pm +0

VSETCI, sa tu stale bavime len teoreticky. Podte nieco robit, ne len tlachate do prazdna. Teoria je pekna vec ale nikto z nej nic nema.
11 Jarek Jesenský // Feb 20, 2007 at 3:58 pm +0

Ivan: Takže navrhujete přesně co?
12 Jan Vaťák // Feb 20, 2007 at 10:56 pm +0

Jarek Jesenský: Pokud v ČR není nic vhodného pro internetového podnikatele s dobrým nápadem a nedostatkem kapitálu na rozvoj, není to příležitost něco takového rozjet?
ČR má oproti USA pro internetového podnikatele mnoho nevýhod, ale co tak některé nevýhody využít a proměnit je ve výhody (nevyzrálý trh = slabá konkurence).

Ivan: Pokud máte lepší nápad. Tak sem s ním

fandor: …to je bohužel pravda… 1 z 500, to je 20 tisíc z 10-ti miliónů ČR

John Vanhara: Víte o místě, kde se dobře nakupují a prodávají anglické weby (předpokládám, že pro �?eské weby obdobná služba neexistuje)?
13 Oliver B. // Dec 29, 2007 at 2:15 am +0

Vsem: Nalezl jsem asi neco co hledate. Je na tom i patent s ochrannou znamkou. Mrknete na bagio.cz . Vase nazory jsem nalezl uplne nahodou a jsou velmi zajimave.

Podnikani v USA

Me zkusenosti s podnikanim v USA, jak prorazit, napady, apod.