Podnikani postavene na konkurencnich vyhodach

February 21st, 2007 · 45 Comments

Kdyz premyslim o uspechu podnikani tak za uplne nejdulezitejsi povazuji mit co nejvice konkurencnich vyhod. Konkurencni vyhoda je cokoliv co mate a konkurence nema. Mohou to byt vase schopnosti o internet marketingu (SEO, PPC), ktere treba konkurence nema. Muze to byt ale cokoliv jineho co umite lepe nez nekdo jiny.

Nejlepsi je vytahnout konkretni priklady. Kdyz jsem si v roce 2001 zacinal delat realitni licenci v Las Vegas, tak Internet marketing v realitach nebyl zas tak rozsireny. Vetsina agentu teprve objevovala jestli ma smysl mit vlastni web. Tito agenti meli oproti me vyhodu ve znalosti kultury, prostredi, jazyku a schopnosti prodavat. Kdybych s nim soutezil v tom co oni umi tak bych nemel sanci. Moje jazykove schopnosti byly dost omezene, neznal jsem tolik kulturu a neumel jsem prodavat.

Vetsina z techto agentu, ale vubec nechapala, ze pres Internet mohou ziskat spoustu zakazniku. Takze to byla sance pro me mit v necem konkurencni vyhodu oproti vsem ostatnim. Nesnazil jsem se s nim soutezit v necem co neumim. Ale zameril jsem se na to co mi slo. Nekdy vysvetlim jak to presne bylo s tim mym SEO v te dobe, ale rekl bych, ze to bylo podobne jako SEO pro Seznam jak funguje nyni v CR (staci nalinkovat z par dobrych webu a jste na prvnim miste).

Tohle mi taky umoznilo preskocit nekolik kroku. Misto toho abych par let prodaval nemovitosti sam jako agent tak jsem s minimalnimi zkusenostmi dostal na uroven, ze jsem mel team agentu, kteri pro me pracovali, protoze jsem byl schopen prilakat hodne zakazniku pres web. Tito agenti me platili provizi z obchodu, ktere uzavreli. Muj team zacal uzavirat takove mnozstvi obchodu, ze bych to nikdy nedokazal realizovat v podobnem rozsahu jako jediny clovek.

Pozdeji jsem si udelal brokerskou licenci a stal se majitelem vlastni firmy. Jedna jedina konkurencni vyhoda v tom, ze jsem dokazal pres SEO ziskat hodne zakazniku, mi umoznila vybudovat uspesnou realitni firmu.

Popularity: 10% [?]

Tags: Podnikani & zivot v USA

Libi se ti muj blog?
Precti si knihu: Podnikani v USA

Nyni v knihkupectvich v CR a SR.
Moje prakticke rady jak podnikat a prorazit v USA.

45 responses so far ↓

1 Steve // Feb 22, 2007 at 12:07 am +0

Prave dnes se konkurecni vyhoda hleda tezko. Prijde mi, ze kdyz dnes vymyslim neco co na trhu chybi, jiz na tom dela 10 jinych lidi.
2 Lukas // Feb 22, 2007 at 3:04 am +0

Nesmysl vždy je co dělat …přesně tohle se dalo říct už před několika lety.
3 kajinek32 // Feb 22, 2007 at 3:53 am +0

doplním Lukase – vždy ce co udělat lépe než ostatní
4 Pavel // Feb 22, 2007 at 4:21 am +0

Možností jsou a stále budou…
5 Lubos // Feb 22, 2007 at 4:26 am +0

Lukas má pravdu. Som na za�?iatku spustenia vlastného webu a verte, že ke�? som našiel možno mesiac starý web s podobným zameraním, tak ma to nepotešilo.
Mal som chuť ani neza�?ať, ale ke�? som si lepšie okukol konkurenta, všimol som si, že sa viac zameriava na odbornú verejnosť. Takže už plánujem, ako získať neodbornú verejnosť a študentov z odboru.
Ke�? 10 ľudí robí to isté, nie je to isté
6 Steve // Feb 22, 2007 at 4:46 am +0

to Lukas: pred nekolika lety tady byla rozhodne jina situace a mensi konkurence (nemluvim o USA)…jedna vec je vyhledavat a pak realizovat nektere diry na trhu v USA a druha vec je to delat v CR nebo dokonce na SK. Moznosti jsou to nikdo nepopira, jenom je tady tezsi najit nejakou, ktera sa da v danych podminkach uspesne realizovat (napriklad vzhledem k velikosti trhu)
7 Jarek Jesenský // Feb 22, 2007 at 6:48 am +0

Steve: Když jsme na blogu zejména o Internetu, pak samozřejmě musíme brát v úvahu to, že dobrý nápad ohledně Internetu není problém i z Česka rozvinout na celý svět.
Samozřejmě že pokud budete myslet jen lokálně, pak se v Česku projekt jen těžko zaplatí a jen zcela vyjíme�?ně vydělá opravdu zajímavé peníze.

V tom to mají Ameri�?ani leh�?í, oni mohou myslet lokálně, ale díky jazyku si jejich službi�?ka, zamýšlená původně třeba jen pro místní spolek najde klidně i sama stamilióny uživatelů, je-li dobrá.

V solidně fungující ekonomice je to vždy jen o nápadu, penězích, odvaze a nadšení . Co mi pomůže, že jsem za�?átkem roku 1990 málem postavil první billboard na Moravě, když jsem neměl peníze ani chuť dávat úplatky na 30 místech, odkud bylo tehdy nutné razítko? Jiní to dotáhli do konce a dnes jsou téměř oprávněně (když pominu tisíce nelegálně postavených billboardů) milionáři.

Zpracoval jsem také projekt na vyjíme�?né a v Česku do té doby nikdy nepoužité reklamní médium, měl jsem všechny znalosti k tomu zrealizovat smlouvy (databázi všech možných umístění, osobní znalost s velkou �?ástí provozovatelů daného místa a pod.) a pod., ale nebyl kapitál na rozjetí. Půl roku od mého nápadu to samé rozjela pražská firma, která do toho mimochodem musela investovat přes 100 miliónů K�? (po�?et médií x po�?et umístění), takže to předpokládám byl dobrý nápad.

Co mi pomůže, když mám hotový projekt na internetový server s celosvětovým uplatněním a rychlou finan�?ní návratností (do roka v nejnepříznivější variantě), když nemám kapitál na jeho rozjetí a provoz? Budu holt jen �?ekat, než s tím nápadem přijde někdo jiný, s kapitálem �?i možností ho zajisti …
8 Pavel // Feb 22, 2007 at 8:11 am +0

To Jarek, finance se dají půj�?it, lze zastavit nějaký majetek, projekt rozjet v menším a postupně rozvíjet, možnosti jsou, když je obzvláš dobrý tak se někdo na zafinancování najde, je třeba hledat přemlouvat, přesvěd�?ovat…
když se do roka vratí z vydělaných peněz lze inancovat provoz a navratnost rozložit do více let…
9 Ivan // Feb 22, 2007 at 1:07 pm +0

Jarek si tu nenapadne hlada partaka, sem s tym projektom a Pavel s tym rozbiehanim v malom ma pravdu. Niekde som cital, ze konkurencna vyhoda je aj v tom ak poskytujete to iste (tovar, sluzbu), ako niekto iny, ale poskytujete to inak, ako to tu tusim Kajinek spomenul. Tym ze to robite inak tomu vasi klienti mozu dat netuseny rozmer, pretoze to zacnu “inak pouzivat”
10 Jarek Jesenský // Feb 22, 2007 at 3:13 pm +0

Pavel: Díky za rady, ale podnikám cca od roku 1990, takže vím velmi dobře, jake jsou v Česku možnosti ohledně získávání kapitálu.

Pochopitelně že někdy lze za�?ít i v malém, ale jedná-li se o jedine�?ný nápad, pak silně hrozí, že malý projekt po jeho spuštění okopíruje nějaký “žralok” s dostatkem financí a do půl roku (kdy se já budu kodrcat někde kolem 5.000 UIP denně jich on bude mít 200.000 denně …

Samozřejmě že je možné že se �?asem někdo najde, investora nehledáme Ivane nenápadně, ale zcela otevřeně, např. přímo na titulní stránce firemního webu.
11 TonyK // Feb 22, 2007 at 5:41 pm +0

nehledáme Ivane nenápadně, ale zcela otevřeně…..

Tak to uz jste dva co zcela otevrene hledaji

http://www.podnikanivusa.com/2005/12/27/1-milion-korun-na-nove-projekty/
12 John Vanhara // Feb 22, 2007 at 6:27 pm +0

Me treba par lidi z CR oslovilo s zadosti o penize. Ale dostal jsem treba nabidku ve stylu: Zatim nic nemam udelaneho, ani zadny prototyp, ale chci zamestnat 10-15 programatoru a za rok to vymyslime. Proste jsem tomu nerozumnel o co jde a nebylo to prilis dobre podane. A takovy zadatel o penize treba nema ani zadne zkusenosti s nejakym vetsim projektem. Do tohohle se investovat neda.

Kazdy investor hleda nejaky srozumitelny napad. Musi byt presvedcen ze to bude fungovat, ze ti lidi co to budou ridit jsou ti spravni lide.

Proste ten napad je potreba prodat. Investori za vami neprijdou kvuli tomu, ze mate na webu link nebo informaci. To nestaci.

Ale pak jsem jednou mluvil s Fandorem, ktery mi vysvetlil co chce delat za projekt zamereny na USA. Videl jsem, ze tomu skutecne velmi dobre rozumi. Davalo to smysl. Nemel treba na 100% domysleno jak to zpeneznit, ale videl jsem, ze to je velmi zajimavy/uzitecny projekt. Do toho byl dal penize temer bez vahani. Jen se Fandor musi dokopat k tomu zacit delat neco seriozniho:-)
13 Ivan // Feb 22, 2007 at 10:57 pm +0

Tonyk http://www.podnikanivusa.com/2005/12/27/1-milion-korun-na-nove-projekty/
tak vtedy som tento blog este nepoznal

Ja by som peniaze nikdy od nikoho neziadal. Aj obchodnikovi z Centralway AG, nejaky Ales, ktori investovali napr. do H1 som napisal, ze peniaze nechcem, ak ma nieco zaujimalo boli to skor ich marketingove skusenosti.

Ja nie som obchodnik, nevedel som im dodat business plan (tykajuci sa jedneho mojho projektu), ktory by ich zaujal. Koniec koncov, nepotreboval som peniaze na spustenie projektu, lebo ten uz bezal. Zarobil som na nom par sto korun a pustil ho ku dnu.

Som zvedavy nakolko jedinecny je ten Jarkov projekt … dufam, ze najdes investora.
14 Mirek Novotny // Feb 23, 2007 at 3:03 am +0

Bohuzel u nas chybi start-up andele, ale to neznamena , ze skutecne nejde nic rozject byt to neni vetsinou rovnou ve velkem ala Stream.cz ktere na rozjezd spotrebovalo desitky mega. Nicmene i tak lze postupem casu vystoupat a ja si myslim, ze hledat za kazdou cenu novej napad neni vzdy to spravne. Preci jen lidi maji radi overene koncepty. Proto tu funguje vedle sebe nekolik portalu, seznamek ci preprodejcu zajezdu.
15 Jarek Jesenský // Feb 23, 2007 at 8:57 am +0

Mirek Novotny: Ur�?itě se nedá říct, že je dobré “jen” vymýšlet nové nápady, naopak jen kopírovat stávající projekty a snažit se je vylepšit. Každý jsme jiný, někdo může vyniknout v tom a druhý v onom, většina z nás však nikdy v ni�?em.
16 Jarek Jesenský // Feb 23, 2007 at 9:14 am +0

Ivan: Ano, ideální investor je takový, který je z oboru, sám rozumí tomu do �?eho chce investovat a přinese nejen potřebné peníze, ale také své vlastní zkušenosti �?i přístup k dalším informacím. Takové investici dávám 85% šanci na významný úspěch.

Peníze i následně poskytované informace takového ideálního investora mohou mít nakonec stejnou hodnotu a získáte od něj tedy dvojnásobek, za což on získá rychlejší a jistější zhodnocení svého kapitálu.

Když získáte “ml�?ícího” investora z penzijního fondu co nemá žádné zkušenosti s Internetem a jde mu jen o to utopit peníze střadatelů do nových technologií, bu�? do vás napumpuje hodně peněz a skon�?í to velmi dobře, nebo do vás napumpuje hodně peněz a skon�?í to velmi špatně .

Děkuji ti Ivane za tvé přání, samozřejmě se budu snažit. Podnikání na Internetu mne VELMI baví, dávám tomu vše a svým projektům nejen věřím, ale mám pro to i všechny podklady a dlouholeté zkušenosti (teda na �?eské podmínky .
17 Cappy // Feb 23, 2007 at 2:39 pm +0

Trošku mě mrzí, že tady nepíšete o jaké projekt konkrétně jde nebo šlo.

A vůbec, jaký máte investi�?ní cit?
Jen tak namátkou mi zkuste říct, do �?eho byste schválně investovali vy, kdybyste měli tu možnost – které projekty si myslíte, že jsou atraktivní a které ne (bráno �?istě teoreticky):

1) Plazmový motor – Jestli chcete aby vaše auto jelo jako raketa a mělo super výkon a nízké exhalace, tohle je něco pro vás. Touto technologií se dá výborně zvedat ú�?innost normálních motorů (�?ili dají se předělat stávající motory)
2) Převodovka s nulovým �?asem potřebným pro přeřazení – Typ převodovky, u které mezi řazením jednotlivých stupňů není žádná �?asová prodleva. Není potřeba spojka, nejsou �?asové ztráty, nejsou provozní ztráty jako u automatů, není opotřebení jako u variátorů.
3) Dvojitá vortexová podlaha – Dobrá věc pro majitele formulí. Odzkoušeno na modelu. Jestli rádi jezdíte v tunelech po stropě, tahle věc vás tam spolehlivě udrží. Podmínka akorát je, že nesnížíte rychlost pod 160 km/h (Dodatek – Ve Strahovském tunelu je radar).
4) Řízená deforma�?ní zóna – Po�?íta�?em řízená deforman�?ní zóna udělá z vašeho bourání sice adrenalinovou, ale komfortní záležitost. Bourání se stane hrou.
5) Internet – Síť pro připojení k internetu. Vydělává, ale nedaří se dostate�?ně rychlý rozvoj. Je tedy mali�?ká a zákazníků je jenom pár.
6) Po�?íta�?ová hra – Funk�?ní prototyp po�?íta�?ové hry. Ukázka je zatím nedokonalá a spíše odradí. Principem je to blbinka, ale hratelnost je dobrá. Hra může fungovat na všech platformách.
7) Webík – Za�?ínající web. Návštěvnost je sice mali�?ká, ale autora to baví. O SEO neví nic.
IT – Výborné kontakty na výrobce hardware. Kamkoliv na světě hardware ve velkém a za solidní ceny. Jediný problém je, že není doste�?ný kapitál.

Tak co?
Jaký je váš tip?
Co byste doporu�?ili?
Do �?eho byste investovali? A pro�??
18 Jarek Jesenský // Feb 23, 2007 at 5:02 pm +0

Cappy: Bohužel nepíšete na koho se obracíte, takže odpovím obecně: kdo by zveřejňoval svůj jedine�?ný podnikatelský záměr před za�?átkem jeho realizace, je-li vcelku jednoduše proveditelný a prokazatelně ziskový?
Než takový projekt potenciálnímu investorovi zasílám, nechám si od něj samozřejmě podepsat smlouvu o ml�?enlivosti.

V Česku už se mi dříve dvakrát stalo, že jsem s potenciálním investorem (žádný byznys anděl, spíše konkurent) mluvil zatím jen obecně o naší firmě a jejích záměrech a ejhle, jednou se pokusil mi za vyšší plat přetáhnout nejlepšího spolupracovníka (naštěstí neúspěšně, je loajální) a podruhé si vyzobl �?ást z našich aktivit a pustil se do nich sám. Obojí je legální, ale pro mne osobně nepřijatelné a neetické, proto už raději věřím hlavně smlouvám a až pak �?eským podnikatelům.

To si může dovolit jen John tu psát o některých svých záměrech, protože jsou bu�? daleko (Čech nemůže jen tak za�?ít dělat realitku v USA a Ameri�?ani předkládám tento blog ne�?tou ), nebo jak tu psal kdosi jiný – Češi jsou líní něco podobného jako John poctivě a s nadšením dělat.
19 Cappy // Feb 24, 2007 at 6:38 am +0

Re Jarek: Češi nejsou líní – jen někteří Češi jsou líní. Obracel jsem se na potenciální investory. Poněkud cynicky – sem žádní investoři nechodí.

Jinak Váš postoj chápu. Smlouva je smlouva. Ale já mám tu výhodu, že všechny své podnikatelské záměry zveřejnit mohu – protože v bodech 1 až 4 a 7 jde o naprosté světové unikáty – a není nikoho, kdo by je byl schopen zítra nebo za rok zrealizovat. Je to dané množstvím intelektuální práce, která je do toho vložená, a investovanými prostředky.

A stejně se nacházím ve stádiu, kdy už se sám nepohnu z místa. Bez investora jsem prostě v troubě. Takže k tomu mohu přistupovat takto a otevřeně si o tom povídat.

U Vás je to samozřejmě něco jiného. Předpokládám, že se některé Vaše projekty potýkají s velkou konkurencí, ale zároveň se dají realizovat s mnohem menší sumou peněz a taky nemusíte řešit patentové úřady a jiné radosti.

Tak tedy, hodně štěstí.
20 Ivan // Feb 24, 2007 at 7:41 am +0

Cappy: Mozete aspon naznacit o co vo Vasom pripade ide? Musite zamestnat 150 ludi, prenajat si vyrobne haly a nakupit drahe stroje (ziadna ironia)? Aka je vlastne vyska potrebnej investicie?
21 Libor // Feb 24, 2007 at 12:02 pm +0

Cappy: Pokud vám to šlape jako prototyp, patentujte si to (za předpokladu, že jste to ještě nepublikoval �?i veřejně nepředváděl). Důležité ale pro komer�?ní využitelnost bude, jaká je pak cena takového motoru a převodovky? Aby pak auto nestálo o 1/2 více. Jinak ty věci kolem motorů a převodovky by mohly zaujmout General Electric – třeba by ty patenty odkoupila a dobře vás zaměstnala některá z divizí, zabývající se automobilovým průmyslem/motory nebo zkuste GE Equity.
22 Cappy // Feb 24, 2007 at 3:37 pm +0

Ivan: Jde o to realizovat nápad a vymyslet, kde na tu realizaci vzít a nekrást. Je to jen taková podnikatelská debata. Co se týká výšky potřebné investice, tak přesné �?íslo Vám z hlavy neřeknu. Může jít o miliony, ale taky o stovky milionů. Záleží na tom, jakou laťku si nastavíte. Jestli ta věc má pohánět autí�?ka pro děti – nebo jestli má být ur�?ena pro Formuli 1. Tam jsou úplně jiné nároky, jestli mi rozumíte. Každopádně jde o typ investice, která musí být rozložena na etapy, aby se snížila rizika. Napřed musí být nějaké práce na prototypech, testy, zkoušky, různé studie – to je otázka milionů. Když náhodou všechno dobře dopadne, tak se musíte rozhodnout, jestli to někomu prodáte, jestli budete volit formu licencí nebo jestli pojedete ve výrobě na vlastní triko. No a kone�?ně musíte zajistit a investovat do perfektní právní ochrany. To už mohou být desítky milionů a to se ještě musíte smířit s tím, že to může být právní boj na několik let. Pak už zbývá mali�?kost, nastartovat byznys ale odměna může být docela rozumná, zejména když uvážíme, kupříkladu, že na světě neexistuje jediné mechanické dopravní zažízení, které by v sobě nemělo převodovku nebo motor… od lodí, po vlaky, auta, traktory, jeřáby, motorky…’(doplňte si)

Libor: Postup který navrhujete bych nikomu nedoporu�?il. To je cesta, která nefungovala ani před sto lety – jak by mohla fungovat dnes? Jestliže máte něco zajímavého a chcete svůj nápad/vývoj/výzkum nějak kapitalizovat, tak ano, je třeba provést patentový průzkum, ale nechte si to pro sebe. Patent si zásadně podejte až ve chvíli, kdy jde produkt na trh. Když to neuděláte, konkurence váš nápad okopíruje ještě dříve, než vám zaschne razítko na p. listině. Ověřeno, potvrzeno. Pak se budete soudit? Třeba jako Otto Wichterle o kontaktní �?o�?ky? Hm… a co z toho…? K vašim otázkám: Modely jakž takž šlapou. Sice bídně, ale šlapou. K ni�?emu dalšímu jsem se nedostal. Nic jsem nepředváděl. Cena motoru stejná nebo nižší, převodovky nižší než u DSG. Výrobní postupy stejné, sou�?ástky stejné, jen jsou potřeba mnohem lepší řídící po�?íta�?e, například – a hóóóóódně vývojové práce. Žádnou z velkých firem oslovit nechci. Většinou věci “schlamstnou” nebo str�?í do šuplíku a nazdar, popřípadě mi u pohovoru předloží test z něm�?iny. To už jsem zažil a už to zažít nechci (ne že bych německy neuměl, ale právě proto). Pracovat pro nějakou větší korporaci je lákavé, ale ubíjející. Musíte dělat kompromisy a dohadovat se s každým inženýrským šášulou, kterému jde leda tak o kariéru. Uděláte perfektní věc a někdo nahoře vám to neschválí, protože se špatně vyspal nebo nejste jeho oblíbencem. Výsledkem jsou pak ty různé Trabanty, Škody 105 S, Fiaty Croma a jiné zrůdnosti. Než tohle, to radši nebudu dělat nic…
23 Misha // Feb 24, 2007 at 5:30 pm +0

sezralo mi to tu nejak zvlastne komentar, takze znovu jen nekolik odkazu k tematu, hodne cerstvych:

http://localglobe.blogspot.com/2007/02/bens-presentation-on-vc-funding-at-fowa.html

http://www.argolon.com/2007/02/21/european-start-up-culture-panel-at-fowa/

http://localglobe.blogspot.com/2007/02/y-europe-can-seed-growth-of-its-new.html

http://www.emomentum.co.uk/blog/uk-startups/thoughts-on-london-fowa-panel-discussion-european-start-up-culture/

ve zkratce: prestante mluvit o tom, proc veci nejdou, a zacnete delat

Jarek Jesensky: a jeste mala poznamka k tomu, co mate na webu: pokud bych si jako potencialni ivestor precetl, ze se “nebranite” pripadnemu investovani, jako prvni vec bych si rekl ze zadnou investici nepotrebujete, kdyz si o ni nedokazete rict. Vy se prece nemuzete “branit”, vy bud tu investici chcete a mate neco konkretniho, co muzete investorovi nabidnout a udelate vsechno pro to, abyste jej presvedcili, nebo vam o zadnou investici nejde a cela ta stranka “Informace pro investory” je zbytecna. To je muj pohled na vec, muj pocit z toho, ze zde neustale predstavujete postoj “ono to nejde”. S takovym pristupem to asi fakt nepujde..
24 Oleg // Feb 25, 2007 at 6:31 am +0

co jsou vubec start-up andele podle vas? a jinak pokud clovek neco chce delat tak vymysli neco co bude delat a co bude fungovat… neni mozne vymyslet neco a zrealizovat za jeden den ci tyden.
25 Jarek Jesenský // Feb 25, 2007 at 7:59 am +0

Oleg: Nerozmíte-li jakémukoliv obecnému pojmu, zkuste vždy napřed použít Google a až když nenajdete (0,1% případů?), pak se ptejte veřejnosti. Ušetříte tím �?as sobě i ostatním a nebudete vypadat hloupě.
26 fandor // Feb 25, 2007 at 9:04 am +0

Doplneni k Johnovi. Ten napad resp. projekt, o kterem jsme mluvili, lze vyrobit jako hodne funkcni betaverzi (ve stylu Google betaverzi) za max 500 tisic korun (a to nejsem programator, takze velka cast penez padne prave na mzdu pro programatora/ry, pokud bych byl programator, je ta castka rovna 100-200k czk). Na to od Johna nepotrebuju kapital (a myslim, ze kazdy, kdo se chce pustit do vlastniho projektu by mel byt ten pulmilion schopny sehnat – z uspor, ze stavebniho sporeni, drobne kontokorentni bankovni pujcky, od pratel/rodiny).

Osobne nevidim v Johnovi prinos financni (byt kdyby se to rozjelo a byly potreba penize, tak jich dokaze nejspis poskytnou/sehnat celkem dost), ale v jeho know how. Puvodne jsem uvazoval o monetizaci predevsim v podobe adsense, affiliate pripadne prodej vlastnich produktu, John to ale v nasi diskusi uplne zadupal do zeme, predevsim adsense a affil a podival se na to z uplne jineho uhlu, ktery me vubec nenapadl. Nehlede na to, ze zna americkou kulturu/prostredi. To pisu pro ostatni, kdyby mel nekdo nejaky napad a chtel s nim prorazit na US trhu.

Snad se mi to podari dotahnout, mrzi me, ze zadnych Cech (alespon pokud vim) nevybudoval nejakou mezinarodne uspesneou internetovou sluzbu, je potreba s tim neco udelat
27 Ivan // Feb 25, 2007 at 10:27 am +0

To Fandor: ja sa rad pridam, snad to neni len o Cechoch ) Nie som sice guru, ale to co som robil, som robil sam.
28 Cappy // Feb 25, 2007 at 10:46 am +0

Misha: Ok, když jste tak chytrej, tak se ukažte. Přestaňte mluvit a sežeňte mi investora. (Myslím “investora”, ne “vysava�?”).

Chápejte, já hovořím z vlastní zkušenosti. A jak je vidět, je tady spousta lidí, kteří mají podobné zkušenosti.

Pro�? bych Vám měl věřit?

Fandor: Vážně to funguje? No, mám taky něco rozpracovaného. Mám napsat Johnovi a požádat o konzultaci?
29 Misha // Feb 25, 2007 at 11:52 am +0

Cappy: jak je ale vidět, tak existuje také spousta lidí, kteří ty investory sehnat dokázali. Taky mluvím z vlastní zkušenosti.

Težko vám ale �?lověk může věřit, že máte schopnot realizovat geniální podnikatelské nápady, když nevíte, zda na jejich realizaci potřebujete miliony nebo stovky milionů. To je přece klí�?ová záležitost, která vám řekne, zda se obracet na kamarády a známé, snažit se získt peníze přes granty nebo zdroje na podporu podnikání z místních fondů �?i EU, podnikatelské inkubátory, angel investors, venture capital, hedge fondy nebo třeba žebrotu.
30 Oleg // Feb 25, 2007 at 1:46 pm +0

Jarek Jesenský: ptam se co jsou podle vas. ja vim co jsou. ale jak vykladate(ji) tento pojem ostatni.

takze jak je videt – no nevim co si mam myslet, ale i zde proste obcas lidi jsou tak, nevim jak oznacit, “neprejici, zly, neumi poradit a rici neco”, ze proste nejjednodussi pro ne je rici “pouzij google” “jses lama” atd… nechapu proste.

sam jsem docela pokrocily PC/net. sam se snazim podnikat v oblasti co je spojena s internetem (uz 4 roky) takze…

Ja si hloupy nepripadam a nevypadam… vypadal bych, kdybych odpovedel vasim stylem
31 Podnikani v USA » Blog Archive » Penize od investoru pro nova podnikani // Feb 25, 2007 at 3:19 pm +0

[...] Mezitim co jsem byl v Memphisu prozkoumat jednu nemovitost co je na prodej se tady roztrhla docela ziva diskuze o tom jak ziskat penize od investoru na rozjezd nejakeho projektu. [...]
32 Cappy // Feb 25, 2007 at 4:11 pm +0

Misha: Aha – to je nedorozumění. Že někdo dokázal sehnat investory nepopírám a samozřejmě gratuluji. Já jsem s tím hledáním praštil (jsa znechucen) a tehdy ještě žádné fondy EU snad ani nebyly. Každopádně jsme si nerozuměli. Já jsem mluvil obecně, protože jsem reagoval na ten příspěvek předtím.

Pokud mám být konkrétní, tak do za�?átku hovořme zhruba o 15 milionech (K�?). Do za�?átku. To je suma, kterou spolkne nezbytně nutné technické vybavení, které je potřeba k dokon�?ení vývoje. Bez toho to ani nemá cenu za�?ínat, protože na koleně se to dělat nedá. Investice do lidí nepo�?ítám. A dále. Dvojnásobek této sumy bude potřeba na reálné testy a vytvoření verzí vhodných pro sériovou výrobu. Takže dohromady minimálně 45 MK�?.

Návratnost investice: Při zdárném dokon�?ení vývoje a při nalezení vhodného partnera, např. nějaké automobilky, je návratnost prakticky okamžitá (ani ne 1 rok). V případě odprodeje duševního vlastnictví je rovněž návratnost okamžitá. Při licencování třetí straně je dokonce možné po�?ítat s příjmy po dobu 20 let (platnost běžného patentu) a v případě soustavných investic do vývoje a udržení si technologického náskoku před konkurencí je možné po�?ítat s příjmy na dobu neur�?itou….

Rizika investice: V případě, že nastane nějaký problém (i.e. hlavní inženýr zmagoří, investorovi dojdou peníze nebo z toho vycouvá a podobně) může dojít k odprodeji nakoupeného zařízení. Nebo k odprodeji duševního vlastnictví (neboť na hlavní věc se nabalují věci vedlejší, které jsou použitelné i jinde – systém řízení, řazení, elektronika, uložení hřídelí, synchronizace – a každý ten díl�?í prvek má svojí významnou hodnotu). Firmu můžete jako celek prodat a také jí můžete přeorientovat na výzkum/vývoj ně�?eho jiného a pokra�?ovat. Možností je spousta, protože už máte něco realizovaného, máte nějaké zázemí – ne jenom nějaké (byť sebelepší) řešení na papíře – a to odvětví má nesmírně široký záběr.
33 Jarek Jesenský // Feb 25, 2007 at 4:26 pm +0

Oleg: Neurážejme se prosím, to v diskusích které �?tu nebývá zvykem. Chápu, že dobrou radu někdo může pochopit jako narážku, ale já raději jednou “natvrdo” (tedy stru�?ně a jasně) poradím, než aby všichni tisíckrát �?etli to samé. Napsal jsem tisíce komentářů, e-mailů a �?lánků, aniž bych (co si pamatuji) v jediném o komkoliv řekl, že je lama, �?i něco podobného.

Jedná-li se o můj na názor na internetového start-up anděla, již to minimálně zde v diskusích několikrát padlo a nikterak se myslím neliší od názoru obecného.
Ideální start-up anděl by měl být důvěryhodný (již sám něco dokázal, má již portfolio úspěšných start-upů a pod.), finan�?ně silný a zkušený �?lověk z oboru, který hned na za�?átku může rozsoudit, jde-li vůbec o projekt životaschopný.
Ideální start-up anděl může za�?ínajícímu projektu přinést nejen potřebné finance (na programátory, webdesignéry, reklamu pro rychlejší rozjezd a tedy i návratnost jeho investice atd.), ale i své praktické zkušenosti, informace, kontakty, tedy obecně know-how.

Po investici se start-up andělé dělí na dva proudy, první se aktivně ú�?astní na dění firmy (= minimálně 1x měsí�?ně pomáhá něco řešit), druhý chce vidět jen finan�?ní výkazy a pokud je vše v pořádku (= plní se na za�?átku předložený byznys plán), ve firmě nic neřeší (má svých starostí dost). S tímto svým obvyklým přístupem by start-up anděl měl žadatelskou firmu předem seznámit, aby později nedocházelo k nedorozuměním (např. “Pro�? nám do toho pořád kafrá?”, nebo naopak “Pro�? nám ani slůvkem nepomáhá?”).
34 Jarek Jesenský // Feb 25, 2007 at 5:00 pm +0

Misha: Děkuji vám za správnou připomínku, už cca 15 let vím, že se nemá psát se záporem (nebráníme se), ale pozitivně (přivítáme), i �?lověk od pera se jak vidno může utnout a jen to potvrzuje mou teorii, že nikdo nejsme neomylný .

Jinak k tomu mému psaní “jak to nejde”:
Protože mám hlavně desítky nápadu a nikoliv finance vlastní �?i ve svém okolí, finance sháním už někdy od roku 1990, kdy jsem založil první firmu a musel jsem vzít spole�?níka jen proto, že měl peníze a já ne. Naštěstí pak i on ukon�?il svůj zaměstnanecký poměr a za�?al mi ve firmě i aktivně pomáhat.
Byly i doby a klasicky podnikající kamenné firmy, kdy jsme od �?eských bank dostávali “na ksicht” miliónové �?ástky, což šlo do pádu ČSOB a následné recese. Protože nám tehdy jeden zákazník utekl se 6 milióny K�? do jižní Ameriky, za�?ali jsme podruhé podnikat ne od nuly, ale s mínusem.

V posledních letech podnikáme zejména na Internetu, takže se zajímám o investory z tohoto oboru a v mezích možného sleduji dění v této oblasti. Věřím, že naše projekty (ať již stávající, �?i připravené zcela nové) mohou mít zajímavou (rozuměj celosvětovou) budoucnost zejména se silným partnerem, jen má dobrá myšlenka, nadšení a plné nasazení rozhodně nesta�?í.
Stojí za mnou opravdu široké dlouholeté zkušenosti z kamenného i virtuálního podnikání, cca 1,5 miliardy K�? obratu v mnou řízených firmách, přes 50 zaměstnanců v jednu chvíli a pod., takže věřte, že jen tak neplácám a že ur�?itě nejsem stěžovatelský typ, který se jen potřebuje někde vybre�?et.

Protože jsme zatím co se tý�?e jednání s investory nedospěli do kone�?né fáze (finan�?ně zajímavý odkup firmy, projektu, vstup investora a pod.) a po cestě potkali více neschopných podvodníků než špi�?kových start-up andělů, píšu o tom jak to nejde.

O jednu z našich aktivit třeba měl zájem významný zahrani�?ní investor, kótovaný na burze, ovšem měl několik podmínek (např. desetiznásobení obratu, prodej vedlejších aktivit a pod.), které jsme bohužel nedokázali splnit. Je tedy jasné, že máme co dohánět i na naší straně, nebo musíme hledat někoho menšího.

Až se nám něco podaří a bude-li to možné zveřejnit, věřte tomu že rád napíšu také o své pozitivní zkušenosti, jako pragmatický trvalý optimista tomu věřím .
35 Tomas Bibrlik // Feb 26, 2007 at 12:49 am +0

Děkuji Vám za každou pěknou diskuzi, jako je tato. Moc se jich na internetu nenajde a myslím, že i John musí být hodně rád. Povedlo se mu to, o �?em asi snil před půl rokem .
36 Misha // Feb 26, 2007 at 12:49 am +0

Jarek Jesenský: OK, už si rozumíme. Zaujala mě ty podmínky – “např. desetiznásobení obratu, prodej vedlejších aktivit a pod.” – byl problém v tom, že jste to nechtěli, nebo toho nebyli schopni ?
37 Jarek Jesenský // Feb 26, 2007 at 7:34 am +0

Cappy, ještě k vašemu komentáři z February 24th, 2007 at 6:38 am:
Pokud máte náro�?ný start-up projekt technologického ražení, téměř ur�?itě pro něj nenajdete investora “plkáním” na Internetu, což u internetového projektu vyjít může.

Máte-li zájem o kontakty na několik desítek skute�?ně velkých nadnárodních investorů působících i v Česku a schopných bez problémů ihned zainvestovat milióny až miliardy K�?, napište mi na mail, pomohu vám, věnuji se hledání informací opravdu hodně dlouho a poctivě.
Naše projekty byly pod zorným úhlem těchto investorů, takže doufám že vy ne a že až pošlapete, zadáte si u nás aspoň nějakou tu reklamu na raketové autí�?ko .
38 Jarek Jesenský // Feb 26, 2007 at 8:22 am +0

Misha:
V kostce: Chtěli jsme, ale nepovedlo se .

Zadání:
1) Vytvořit zajímavý, důvěryhodný a samozřejmě reálný podnikatelský záměr na dosažení minimálně desetinásobku stávajícího ro�?ního obratu eShopů do 3 let.
2) Oddělení obchodní �?innosti (4 eShopy) od publika�?ní (www.gsm4U.cz) a vývojářské (www.biz4u.cz). Rozuměj “nesouvidející prodat”.

Základní stav: Jeden �?lověk bydlící přes 300 km od Prahy (kde sedí 90% všech potenciálních zájemců), který má trvale cca 30 svých různých funkcí a z toho vyplývající denodenní náplň, ale i rodinu a snažící se naplňovat alespoň základní životní potřeby.

Výsledek:
1) Není problém, tohle tvořím už roky a jsem zvyklý uvažovat do budoucna.
2) Povětšinou e-mailová korespondence, několik telefonátů a dvě osobní schůzky. Ředitelé/majitelé významných firem na maily �?asto ani neodpovídají, pokud ano, tak �?asto až po několika urgencích a nejasně, bez zodpovězení jasně položených otázek. Zrovna v tomto období probíhaly jisté pokusy o akvizice mezi největšími �?eskými servery, takže přestože některým z nich přesně naše zaměření v porfoliu chybí, ve chvíli se bojovalo o milióny UIP (byť obecných) jim našich 50 tisíc
39 Jarek Jesenský // Feb 26, 2007 at 8:28 am +0

druhý díl:
.. 50 tisíc (byť ve specializovaném magazínu) bylo k ni�?emu.

Opět připomínám, že se nevymlouvám, jen konstatuji. Zahrani�?ní investor tedy za nic nemohl, jeho vstřícnost a mimoděk poskytované rady však pro nás byly vstkutnu nevídané (na �?eské poměry) a jistě nás to zase posunulo dál.
Došlo i k osobní schůzce, což už v pravidlech “start-up příru�?ky” znamená “výrazný zájem investora o daný projekt”.
40 John Vanhara // Feb 26, 2007 at 4:38 pm +0

TO Tomas Bibrlik: Dobra diskuze. Pred pul rokem jsem nemel ani tuseni, ze to jednou bude tak zive:-)
41 Misha // Feb 26, 2007 at 5:40 pm +0

John: je proste videt, ze tvoje psani lidi zaujalo a navic otevira temata, o kterych u nas zatim nikdo nemluvil/nepsal.. keep writing!
42 Oleg // Feb 27, 2007 at 12:38 am +0

misha: jsem stejneho nazoru

jinak… nevim jaky se divate na to, ale myslim si ze u nas poud by nekdo diskutoval na forech o tom jaky byznys zacit… tak by pak kazdy zavidel a nekteri by pak jednoduse napad prebrali a zacali ho realizovat rychleji nez sam clovek, ktery napad napsal a chtel ho realizovat
43 Misha // Feb 27, 2007 at 1:01 am +0

ono je totiž kromě diskutování třeba za�?ít zároveň i dělat
44 Oleg // Feb 27, 2007 at 1:16 am +0

Misha: no to je samozrejme ale nekdo ma uz volne finance a nevi do ceho pichnout .) tak si prebere napad jineho a pokusis se ho co nejdrive zrealizovat a byl prvnim
45 John Vanhara // Feb 27, 2007 at 11:08 am +0

TO OLEG: ….. pak jednoduse napad prebrali a zacali ho realizovat rychleji nez sam clovek, ktery napad napsal a chtel ho realizovat….

Z moji zkusenosti je to spise obracene. Vetsina lidi nic neudela. I kdyby jste je presvedcoval, ze na tom vydelaji tak stejne nic neudelaji. Nejde tak o napad, ale o to provedeni. Napadu ma kazdy z nas desitky, ale lidi na dobre/kvalitni provedeni tech napadu je velmi malo:-)

Podnikani v USA

Me zkusenosti s podnikanim v USA, jak prorazit, napady, apod.