V patek jsem mluvil s brokerem v New Jersey, ktery ma zajem udelat franchising na svuj obchodni model (franchising = zajemci zaplati poplatek a on jim preda svuj system, business model a know-how. A vse funguje pod stejnou ochrannou znamkou/nazvem firmy, ale kazdou pobocku vlastni jina firma).
Jeho system spociva v tom, ze nabizi tzv. FLAT FEE listing. Cely realitni trh v USA nyni prochazi obrovskymi zmenami. Internet prevraci vse naruby. Na internetu se myslim v roce 2005 poprve utratilo vice penez na reklamu realit nez v tisku. K dalsim zmenam dochazi v business modelech a flat fee model je jednou z novinek, ktera se objevila v poslednich par letech. Jde o to, ze v USA tradicne fungovalo to, ze prodavajicimu se uctovalo 5-6% provize za prodej domu. Automaticky pulka te proviz patri agentovi, ktery reprezentuje prodavajiciho (listing agent) a druha pulka se zaplatila agentovi, ktery reprezentuje kupujiciho (buyer agent).
Flat fee koncept spociva v tom, ze listing agent si neuctuje 2.5%-3% provizi, ale pouze jednorazovy poplatek treba $399. Tento poplatek vetsinou uctuje predem (ne jako provizi z transakce, ktera se uzavre). Dale je velmi omezeno jake sluzby se nabizi. Vetsinou jen zada dum na prodej do database pro agenty (MLS) a na REALTOR.com (tam to jde automaticky, kdyz se zada dum do MLS). Agent dum neukazuje, nezadava zadne dalsi reklamy do casopisu, nedela fotky, apod. Agent jen udela nejnutnejsi papirovani a tim jeho prace skonci.
Na prvni pohled to nevypada jako moc vyhodny system pro agenta, ale jde o to maximalne proces zautomatizovat a ziskat velke mnozstvi zakazniku. Broker z New Jersey tvrdi, ze ziska kazdy mesic okolo 150 novych listingu (domu na prodej).
150 x $399 = $59,850 prijem mesicne
Ptal jsem se jak ziskava klienty. Zase mi tvrdil, ze pouze pres Internet a ze nepouziva zadnou reklamu. Ty cisla me docela prekvapily. Vypada to skutecne zajimave. V soucasnosti je velmi slozity trh v realitach. Domy se neprodavaji, ale pro tento business model je to uplne jedno. Agent ziska penize predem, takze je jedno jestli se dum proda nebo ne. Zakaznici v podstate plati jen za umisteni domu v MLS a usetri obrovske mnozstvi v provizi, kdyz se dum proda. A proc maji zajem do MLS domy umistit? Protoze to je nejefektivnejsi reklama co existuje. MLS je v podstate monopolni database na prodej domu do ktere maji pristup pouze agenti (mohou tam zadat nove domy).
Popularity: 25%
4 responses so far ↓
1 Tomas Formanek // Apr 1, 2007 at 12:28 am
Asi to špatně chápu, ale není to spíše tak, že broker (nikoliv listing agent) získá 150 nových domů měsíčně na prodej, což znamená, že za to musel zaplatit svým agentům oněch 59 850 dolarů? Ale má možnost z těchto 150 domů získat prodejem 3% provizi?
2 Mirek Novotny // Apr 1, 2007 at 4:27 am
Pro prodavajiciho je to skutecne vyhodnejsi. Jen mi neni jasne kdy to zalistovani plati? Pokud je to predem ma to tu nevyhodu, ze je to investice bez vysledku. Kdezto pri prodeji zaplati vice, ale az po uzavreni obchodu. Tj. nelezi mu nekde penize aniz by mel hmatatelny vysledek.
3 John Vanhara // Apr 2, 2007 at 9:34 am
Tohle je klasicky pripad, jestli je lepsi vydelat $9,000 provizi jednou za 2 mesice z jedne transakce (coz je asi statisticky realne cislo jak to funguje) nebo vydelat $399 z desitek transakci, ktere ale dohromady poskladaji vetsi prijem. Ja jsem zastancem toho druheho..
4 Milan Kryl // Apr 13, 2007 at 7:58 am
2John: to je přesně stejná filosofie, kterou má Google
dobrej je každej cent a když je těch centů spousta, tak to dá i docela dobré finanční výsledky.
Napis komentar