Jaka rozhodnuti maji skutecny vliv na uspech podnikani

May 26th, 2007 · 11 Comments

Obsah: 5. XYZ startup

Vedla se zde diskuze jak moc je dulezity design stranek (treba muj design na XYZbikes). Jiz se k tomu nechci nejak vracet. Staci kdyz se podivate do diskuzi na moje nazory. Muj styl je v tom, ze se zameruji na veci, ktere vyrazne ovlivni uspech. Jen jsem k tomu chtel dat par konkretnich prikladu z meho podnikani s koly.

Urcite barvy kol se prodavaji az trikrat vice nez jine barvy. Treba cerna panska kola jsou temer okamzite vyprodana, ale jina barvy se prodavaji hodne dlouho. To je presne typ rozhodnuti, ktere vyrazne ovlivnuje kolik kol se proda. Cim vice barev mam tim vetsi sance, ze si zakaznik najde tu svoji, ktera se mu libi. Ale nemuzu si zrovna ted dovolit mit desitky barev na sklade. Mit hodne kol na sklade stoji penize a mit neprodejna kola na sklade me muze polozit. Takze musim dost premyslet co objednat. Kdyz totiz objednavam kola tak muzu mit treba jen tri barvy v jednom kontejneru. Takze musim prijit na to, ktere barvy se budou nejlepe prodavat.

To stejne plati pro modely kol. Urcite modely se prodavaji rychle, jine pomalu. V kazdem kontejneru muzu mit max. 2-3 druhy kol. Takze musim znovu davat priority. Toto jsou rozhodnuti, ktere velmi vyrazne ovlivni uspech. Treba jsem zkusil objednat 30 chopperu na zkousku a okamzite se prodaly. Kdybych jich mel vice tak mam mnohem vetsi prodeje. Ted uz vim kolik se jich prumerne prodava a docela presne dokazu odhadnout prodeje. Jenze treba chopperu je 5-6 druhu, ktere muzu prodavat a znovu je to dilema, ktere vybrat.

Prodejni cena. Zkousel jsem delat experimenty. Staci treba slevnit kola o a prodeje stoupnou na dvojnasobek. Nechci s cenami hybat casto (zakaznici to moc radi nemaji), ale chce to najit presne ten spravnou cenu. Cena velmi vyrazne ovlivnuje prodeje. Takze se muze vyplatit prodavat o 20% levneji, protoze zisk muze byt mnohem vetsi nez pri prodavani draz. Ale ani toto neni jednoduche rozhodnuti. Z mych zkusenosti vim, ze se da dostat na urcitou cenovou hladinu a pak nejaka zmena uz prodeje nezvetsi. Muze se stat, ze pak prodavate prilis levne a kdybyste zvedli cenu o par dolaru tak to zadny vliv nebude mit. Jednou jsem takto zdrazil nejake sluzby u meho businessu na zakladani firem. Slo o sluzbu mail forwarding. Drive byl za rocne, pak jsem to zvedl na rocne a s poctem objednavek to vubec nepohlo. Chodilo jich porad stejne. To bylo taky prekvapeni. Proste to zakaznikum porad pripadalo levne a ani zdrazeni je nijak neodradilo. A ja jsem mel najednou dvojnasobny zisk.

Tohle jsou priklady rozdhodnuti, ktere maji obrovsky vliv na uspech. Proto jim venuji nejvice casu a snazim se nad nimi premyslet. Kdyz to dobre vymyslim tak muzu klidne i nekolikanasobne zvysit zisk.

Predchozi clanek v serii Dalsi clanek v seriis

11 responses so far ↓

1 honza // May 26, 2007 at 8:44 am

No já nevím, to se asi nedá vymyslet - zdražím službu na dvojnásobek a budu mít dvojnásobný zisk. A jistě to neplatí obecně. Spíš to vidím na starou známou metodu pokus/omyl Sám píšeš, že to byl experiment, tak by mě teda zajímalo, jestli vymýšlíš pouze nápad, který zkusíš, nebo se snažíš spočítat i rizika…
2 Misha // May 26, 2007 at 1:01 pm

to, o čem se tady bavíme, se taky jinak v ekonomii nazývá elasticita poptávky a Johnův příklad je krásnou ukázkou toho, že přestože nemusí vůbec nějaký výraz elasticita poptávky znát, tak selským rozumem příjde na to, že u různých druhů zboží/služeb vyvolá stejná změna ceny naprosto rozdílnou změnu poptávky. A nejjednoduší způsob, jak to zjistit (v těchto malých poměrech), je prostě experimentovat.
3 Nill // May 26, 2007 at 11:47 pm

Chtelo by to malej marketingovej pruzkum, muzes si dat na stranky par anket a zjistis zhruba preference uzivatelu.
4 Cayman // May 27, 2007 at 8:00 am

Trochu odbočím, ale týká se to XYZ kol a podnikání v USA, takže možná to někoho pobaví.

Chtěl bych si koupit Beach Cruiser na pohodovou cestu do práce Ječnou a Žitnou ulicí v Praze, abych dementům s auty v centru ukázal, jaká to je pohodička si to mašírovat městem na kole.

Co je ale typickou ukázkou rozdílu Podnikání v USA a Podnikání v ČR, tak cenová nabídka veškerého zboží (nejen kol) ve srovnání s kupní silou obyvatelstva. To se to podniká v USA, když kolo - byt - auto - nafta - jídlo… stojí pár šupů ve srovnání s cenami v ČR.

Jen pro příklad - majitel webu asi ví - když chci koupit Beach Cruiser v ČR, tak pod 10.000 CZK se dostanu jen málokdy - viz např. http://www.bikesportchrudim.cz/index.php?page=kolashow&id=264

Takže ceny na XYZ jsou opravdu legrace pro zasmání a jen se divím, že prodej tam není 100-500 kol denně a to bez ohledu na nějaký design :-))
5 Milan Tucek // May 27, 2007 at 8:52 pm

to Cayman: Naprosto s tebou souhlasim. Vyzkousel jsem taky nekolik zpusobu podnikani a nic v CR neni tak “jednoduche” jako tomu je jinde, treba v USA. Sice jsem tam osobne nebyl, ale podniká tam muj stryc, cech. Myslim si, ze s pracovitosti, kterou tu mnoho lidi ma, se tam po nekolika letech DA dostat na zcela jinou zivotni uroven, nez tady. A to proste proto, ze tam existuje trh. A lide si radeji zbozi nebo sluzbu koupi od profesionala, nez aby to doma na na kolene patlali sami. U nas, protoze jsme tak nauceny a protoze mame hluboko do kapes, delame presny opak. Tak jak potom chceme, abychom se meli dobre…
6 Tomas Bibrlik // May 28, 2007 at 1:22 am

Né nadarmo se říká - velké věci jsou tvořeny detaily.. A ono to podle mě platí úplně ve všem, né jen v ekonomice. Ve všech odvětví, kam se jen člověk podívá.

John má zcela pravdu, někdy zdánlivě malé a obyčejné rozhodnutí udělá více, než nějaká komplexní analýza. Horší je, že tato rozhodnutí mi vždycky leží pár dní v hlavě a furt na to musím myslet.. to se potom dělá hůře něco jiného
7 Kimseo // May 28, 2007 at 2:04 am

Velmi zajímavá teorie (praxe), která se vztahuje nejen k designu a barvě kola, ale i k designu a barvě webu. Je úžasné mít možnost a sledovat drobné úpravy rozmístění prvků e-shopu, kterak se projeví na zvýšení uživatelské přívětivosti a tím i zvýšení prodejů. Mnohdy je to i o slovíčkaření. Hodně to souvisí s přístupností. Prostě… dnes hodně firem a lidí umí udělat web, ale je méně těch kteří dokáží udělat web (a background) tak, aby prodával snáze a více.
8 Michal Acler // May 28, 2007 at 2:14 am

Kimseo > neni to jen o tom umet to. Myslim, ze spousta lidi to tu umi, to jen zakaznici si mysli, ze kdyz daji 50 nebo vic tisic za testovani pouzitelnosti nebo nejaky focus groupy, tak se jim to nemusi vratit. Pritom si neuvedomuji, ze tech blbejch 50K Kc muze byt to, co rika John - jestli jim obchod bude vydelavat to co normalne nebo dvojnasobek.
9 Kimseo // May 28, 2007 at 2:38 am

Michal Acler > Uplne mi ted mluvis z duse. Potykam se totiz s tim, ze uz chci delat jen projekty na vetsi urovni nez jsem delal driv (davat do toho vic - lepsi seo, pristupnost, lepsi marketingove prvky, vic myslet, vic analyzovat), vsechna tahle teorie se musi zaplatit ale tezko se to zakaznikum vysvetluje. I kdyz… uz se to zacina lepsit. Par firmam jsem zvednul jejich business a nyni kdyz prichazi nekdo novy, snadneji vysvetlim, jake kroky je potreba udelat a zaplatit, aby je to take pozvedlo. Prave ten kdo sleduje, analyzuje a aplikuje ruzne prvky, ktere dokazi business na webu pozvednout, slavi uspech.
10 Snoopy // May 28, 2007 at 5:21 am

Milan Tucek > Ono je to i o pristupu — a asi obecne USA a Evropa. Zkusenost (svagrove): Americanka v jeji firme rikala: “Asi si budu muset poridit pracku a naucit se ji obsluhovat.” Ona byla zvykla davat pradlo do pradelny, jak jsou (udajne) zvykli Americane. A pak (ani) neumi obsluhovat pracku (a proto se stavaji ty pripady jako kocka mikrovlnce). V Evrope to tak asi neni.
To je asi duvod, ze se spousta Evropanu (nebo i Cechu) prosadi v USA. Premysli trochu chytreji nez prumerny American, koneckoncu John je toho dukazem :-). Viz ten priklad se seznamem najemniku a starym notebookem.
11 Snoopy // May 28, 2007 at 5:36 am

PS: To by se koneckoncu dalo nabizet i jinym zajemcum a podstatne levneji nez byl ten posledni obchodnik s tou vysokou cenou.

Podnikani v USA

Blog: Informace o tom jak podnikat v USA, jak prorazit, napady, apod.