Ahoj,
docela pravidelně čtu tvůj blog a chtěl bych se podělit o pár vlastních zkušeností s tím, proč to není tak snadné jak si mnozí myslí a načrtnout téma, o kterém hodně čtenářů uvažuje (webový byznys) a ukázat jak rychle se může stát žumpou na peníze.
Před pár lety jsem dostal kontakt na člověka, který se profesionálně zabýval retailem a inzerování na webu mu přišlo příliš drahé a neúčinné. Napadlo ho tedy, proč inzerovat na jiných serverech, když může mít vlastní. Docela silně jsem ho od toho odrazoval, ale protože jsem tehdy neměl moc peněz a byl ochoten mi za udělání projektu nejen dobře zaplatit, ale dát mi i prostředky na sehnání lidí, kancelářské prostory a vše, šel jsem do toho. Byl jsem takový podnikatel bez rizika, všechno riziko vzal investor a dokonce se se mou dohodl na tom, že celý web monetarizuje. Z mého pohledu to bylo docela jednoduché, dostal jsem peníze na tvorbu i rozpočet na údržbu a jediná moje zodpovědnost byla návštěvnost a organizování redaktorů.
Šel jsem do toho, žádné riziko a zkušeností jsem měl dostatek. Zpočátku bylo potřeba napsat redakční systém, i když i tehdy existovaly stovky takových systémů, žádný z nich (kupodivu a k mému překvapení) nenabízel spolupráci redaktorů, evidenci jejich honorářů apod. I když to bylo úmorné, takový systém jsem navrhl za měsíc a za měsíc byl napsaný, což vzhledem k tomu že konkurenční společnost naprogramovala horší systém za půl roku s cenou licence, která stála víc než všechny naše náklady na vývoj.
Pak začalo přijímání externích redaktorů. Kupodivu internet se ukázal jako zdroj nekonečně levné relativně dobré pracovní síly. I při relativně nízkých platbách redaktorům na serveru přibývalo obrovské množství článků a novinek a také návštěvnost drasticky rostla. Během pár měsíců se dostala asi nad 30.000 UIP a trend zvyšování akceleroval. Problém byl, že investorovy se nedařilo server absolutně monetarizovat, což bylo doprovázené problémy v jeho hlavním byznysu. Jednoduše řečeno nedokázal finančně server udržet v růstu do doby, než se stane výdělečný (a to jsou minimálně dva roky). Výsledkem začlo být to, že se mi začal hrabat v nákladech a vybíral položky, kde se ušetří. Ono samozřejmě nešlo ušetřit nikde, byly jsme velmi efektivní a ubrání rozpočtu na platy externistů se promítlo v kvalitě a množství článků a v neposlední řadě i návštěvnosti. Výsledkem bylo velmi rychlé přetočení trendu růstu návštěvníků na dramatický pokles. A především mé neustále připomínky, že mým úkolem je zajistit návštěvnost a to, že jí investor nedokáže monetarizovat v takové úrovni, které věřil, není můj problém.
Výsledek byl absolutní pád, v jednu chvíli jsem to nevydržel a odešel. Už nebylo co bránit. Krátce na to celý server padl následovaný retailovým byznysem investora a krachu celé jeho firmy. Dlouho poté jsem uvažoval proč, spoustu finančních věcí jsem nevěděl a vlastně mě nikdy ani nezajímalo. Dokázal jsem vytvořit věc na chlup stejnou co někomu jinému vydělávala. Problém byl, že jsem za sebou měl podnikatele, který nedokázal spočítat cash-flow. Jeho toky peněz, jak jsem se později sám od něj dozvěděl, se dostaly dlouhodobě do mínusu.
Když čtu na tomto blogu o nadšených webdesignérech a tvůrcích webových projektů s velkýma očima jaké to bude, občas si říkám, zda-li někdo z nich přemýšlel nad finanční stránkou věci. Podnikání není jenom o tom vymyslet věc, která bude v budoucnu vydělávat, ale především o tom, jak to finančně realizovat. Pro investory je příliš velké riziko mít firmu několik let v záporném cash-flow, i když by někdy mohla vydělat i investice pět let nazpátek. Google nezbohatlo na tom, že pět let vymýšleli vyhledávacího robota, ale na tom, že našli někoho (Yahoo), kdo vývoj dokázal rychle zpeněžit a tím mohli sehnat peníze na další investice. Podle mě je úplně jedno, jestli je váš projekt dobrý nebo špatný, ale když vy jediní dostanete peníze na jeho realizaci, stěží najdete na internetu člověka, který vám dokáže konkurovat. Pro mě je nejdůležitější dosáhnout kladných finančních toků, zbytek je jen prostředek.
P.S: Jestli to budeš otiskovat, nezveřejňuj prosím mé jméno. Díky
_____________________
Prave jsem se probudil v hotelu (je asi v 5 rano, protoze nemuzu spat) a jsem na dovolene v Japonsku:-). Pripojil jsem se na Internet, zkontroloval emaily, poresil klasicke “prusery”, ktere se vzdy stanou presne v okamziku, kdyz clovek nekam odjede:-) A rozhodl jsem se jeste zverejnit tento email co mi prisel. Je to dobre zamysleni nad tim, ze podnikani nese rizika a je to potreba brat v uvahu. Kdyz se podivate na moje clanky tak musite videt, ze se snazim u podnikani setrit penize jak se da a casto nedelam veci co by jini lide delali (obzvlast u startujicich businessu) a ze se vzdy snazim aby kazde podnikani co nejdive vydelavalo zisk. Povazuji to ze nejlepsi zpusob jak podnikat. Byt nohama na zemi a mit jasny plan jak se vydelaji penize.
Popularity: 45%
19 responses so far ↓
1 fra // May 29, 2007 at 2:22 pm
no celkom sa tesim na diskusiu pod tymto clankom, len jedna poznamka, podla mna pri webe resp pri jeho zaciatku by som si asi neprenajimal kancelariu a nedaval by som do neho viac penazi ako je nutne, predsa len ak je projekt dobry tak postupne dokaze uzivit jedneho dvoch piatich externistov a rast dalej…. Samozrejme ze je mozne, ze tento projekt si to vyzadoval (nepozname detaily).
2 autor // May 29, 2007 at 3:21 pm
fra: Kancelářské prostory byly zpočátku na najímání lidí, finanční problém to nějak nebyl, jednalo se o řekněme sklepní malou kancelář, za níž platba byla minimální. Po základním sehnání alespoň stálejších spolupracovníků jsme zrušili pronájem.
Hlavní a vůbec důležitý okamžik je ten, že první společnost většině lidem krachne, to není nic špatného, tak to je. Mě tahle zkušenost vůbec neodradila od dalšího podnikání, naopak. Jenom mi to připomělo, že znám spoustu byznysů, jejichž produkt je nic moc, mnohdy podprůměrný, ale mají perfektní finanční plán a dlouhodobě fungují. A stejně tak znám spoustu byznysů, za kterými stojí geniální myšlenka, vynikající realizace, ale absence finančního managementu a kapitálu což je znatelně větší kámen neúspěchu. I podprůměrný šmejd (DOS) dokáže s dobrým vstupem na trh a dobrým finančním plánem vyhrát.
Hlavně stát nohama na zemi, to John řekl velmi dobře.
3 Cappy // May 29, 2007 at 9:30 pm
Tak v článku je to shrnuté poměrně přesně a protože už mám něco zasebou (úspěšné projekty), tak k tomu připojím jen jednu poznámku:
Vést internetový projekt je těžší, než si myslíte.
Je to jako řídit letadlo. Jeden špatný pohyb kniplem, stači jedna maličkost — a jdete nezadržitelně k zemi.
Internet je nesmírně dynamické prostředí…
4 Tomas Bibrlik // May 29, 2007 at 11:15 pm
To Cappy: v tom máš určitě pravdu, ale taky mám názor, že pronájem kanceláří není třeba.. On se dá vymyslet projekt, který je zcela postaven na externistech a pak pár lidech, kteří se starají o běh.. A vše se může dělat z domu či z pergoly v létě.. Ale záleží, jak velký ten projekt byl a o co šlo.
Já bych hlavně nechtěl kvůli něčemu takovému noci nespat a být stále ve stresu. To si raději udělám pár menších projektů, které běží více méně sami, a můžu si užívat ten můj jediný život, který tady trávím.. A jsem velice vděčný za internet, protože je to dynamické medium, které toto vše umožňuje
5 Jiri Baloun // May 30, 2007 at 1:38 am
No nevím nevím, ale pronájem kanceláří je podle mě rozhodně marginální problém…
Zakopaný pes je zřejmě někde jinde. Zkuste se nějakého podnikatele zeptat, ať vám popíše svůj business, co dělá, co mu vydělává peníze, jaké je situace u jeho konkurence, jaká je situace na trhu… Co zjistíte? Spousta malých a středních podniků nemá ani udělaný podnikatelský plán, SWOT analýzu, analýzu rizik atd atd. Na takové problémy narazíte na každém kroku. Někteří podnikatelé vám ani nejsou schopni odpovědět na otázku, jaké produkty (ze škály, které nabízí) jim vydělávají víc, jaké jsou pro ně nejméně ztrátové, jaké si přejí, aby se prodávali nejvíce… Případá-li vám některá činnost v podniku zbytečná, zeptejte k čemu taková činnost je. Jen málo podnikatelů vám uvede a vysvětlí důvody…
6 Oleg // May 30, 2007 at 2:58 am
proc poverena osoba, ktera se starala o projekt a mela zkusenosti nedoporucila investorovi nejake postupy jak monetizovat projekt ?
7 Nevermind // May 30, 2007 at 4:48 am
Kecy, kecy, kecy. 30 000 UIP, to je navstevnost blogu a ne projektu. Ze se neco takoveho nepodarilo zpenezit neni nic zvlastniho. Neco tak maleho je mimo rozlisovaci schopnost
8 Antema // May 30, 2007 at 5:04 am
Je pravda, ze nadseni vzdycky nestaci. Chce to dobre planovat, pocitat a mit stesti…
Vzdy kdyz za mnou nekdo prijde, ze ma genialni napad, tak si vezmu kalkulacku do ruky a zacnu to s nim zhruba pocitat. Zhruba 5 - 10% napadu by i na sebe dokazalo vydelat, ale zatim bohuzel nikdo neprisel s nejakou bombou
9 Oleg // May 30, 2007 at 6:11 am
Antema: chtelo by to modernizovat face webu vasi firmy… tak vam uz vydelat dejme tomu ne 5-10% ale 30-50%
10 autor // May 30, 2007 at 9:02 am
Oleg: Nepřišel jsem s návrhem jak to monetarizovat prostě proto, že jsem nevěděl. Navíc jsem tím ani nebyl pověřen, investor řekl, že to si zajistí a s tím jsem počítal.
Dále k tomu, že Face webu vám vydělá, mám přesně opačné zkušenosti, že na tom nezáleží.
Jiri Baloun: Viděl jsem úspěšné firmy, 99% je založeno na tom, že vezmete fungující byznys plán (něco co funguje) a drobně vylepšíte a založíte pod svojí firmou. Pak jsou počty jednoduché a odhady docela dobré. Firmu založenou na čisté vodě neznám. Google je lepší Altavista, Microsoft měl prodáno ještě než koupil (=nulová rizikovost). Je to o tom mít jasný vstup na trh a znát kolik za jakou cenu můžu prodat, pak jje to snadné.
11 Antema // May 30, 2007 at 9:19 am
To: Oleg
Máš pravdu, ale teď máme rozdělané dva e-shopy na “míru” a asi čtyři menší prezentace. Rozhodně si nestěžuju na nedostatek práce, spíš bych chtěl najít někde to “zlaté vejce”, které by mě živilo s minimem mnou vynaložené práce a já bych si mohl chodit hrát v klidu golf…
12 fandor // May 30, 2007 at 2:43 pm
Mne prijde uvedeny priklad z mailu jako ukazka naivity. Projekt skoncil brzy z toho duvodu, ze neexistoval evidentne byznys model, rict si “budeme prodavat reklamu” fakt nestaci. Asi pred sedmi lety jsem si prosel necim podobnym, akorat s tim rozdilem, ze jsem pulku investic platil z vlastni kapsy, projeli jsme tehdy pres pul milionu
Ale byla to zkusenost k nezaplaceni.
13 Tomas Bibrlik // May 31, 2007 at 3:10 am
to fandor: když se člověk spálí, tak je to nejlepší lék
a nejlepší ponaučení.. taky mě to potkalo a člověk se poté posune zas o kousek dál (pokud si z toho veme ponaučení, což někteří tak nedělají, nechápu)
14 Nill // May 31, 2007 at 3:23 am
souhlasim s Fandorem, dokud se nebude za obsah ci funkce platit, tak nema cenu rozjizdet nejaky velky internetovy projekty, treba by se uzivili, ale zlatej dul to dost tezko bude. Rozumnejsi je mit vortal na podporu kamenyho podnikani nebo vyuzit synergii pri publikovani internetovyho a papirovyho media, jak to treba dela Computer Press nebo Mafra. Zpravy na novinky.cz dodava pro Seznam nakladatelstvi Borgis, tvorit na internetu vlastni obsah a snazit se vydelat ciste na nem, se evidentne moc nevyplati.
15 Mart // May 31, 2007 at 5:11 pm
Nill: Netřeba paušalizovat, z reklamy se dá žít velmi dobře a IMHO placený obsah bude ještě dlouho těžší cesta.
Autor emailu myslím neměl dávat ruce pryč od finančních věcí ve stylu “jdou mimo mě”. Dnes už bych čistému “dělníkovi” nedal na projektu víc než 10 %. Právě proto, že peníze vydělává podnikatel, nikoliv technický realizátor.
Jiri Baloun - máte pravdu, že většina podnikatelů neví o managementu a finančnictví skoro nic, ale to neví většina začátečníků, kteří později uspějí.
Podle mého názoru je třeba si před vstupem do každého byznysu ověřit, zda na to mám. Začít pomalu a ufinancovat každý náklad, abych jistotu získal. I chyby jsou v pozvolných počátečních fázích poučné, ale ne likvidující.
16 Oleg // May 31, 2007 at 10:44 pm
Antema: golf je taky narocna hra… hlavne kdyz musis projit 18 jamek
Jinak v dnesni dobe web designu je tezne nekoho prekecat aby si udelal web a novy face kdyz sam tvurce nema hezky a moderni design sve prezentace… Ale to taky neni dulezite, jak se nekdo zminuje vyse…. face nic neznamena a bez nej prodavat sluzby je umeni
17 dušan // Jun 1, 2007 at 12:10 am
Ktorý český blog má 30k denne?
Napríklad RH je na 9k denne, napíš mi tie 30k, rád si ich pozriem.
18 Chato // Jun 3, 2007 at 6:11 pm
Je vážně zajímavé tady číst tyto příspěvky, skoro mě mrzí že jsem tento server neznal dřív. Taky bych se vyvaroval asi pár megám ztráty, škoda … Když firma nemá plán, je to v prd…. Jak se říká, nikdy není pozdě, ale chtělo to přijít na to trošku dřív
19 Misha // Jun 4, 2007 at 4:04 am
dušan: na takové anonymní pseudosvětácké výkřiky ani nemá smysl reagovat.
Napis komentar