Jak ziskat zakazky a navazat dlohodobou spolupraci

July 22nd, 2007 · 9 Comments

Jedna vec co jsem se v USA naucil je, ze kdyz chci s nekym na necem spolupracovat tak je potreba dat nabidku, ktera se neda odmitnout. Nemyslim to tak, jak to delali mafiani:-) Ale jde mi o to, ze v obrovske zaplave firem a lidi je nekdy tezke nejakou spolupraci navazat.

Kazdy je zvykly na to, ze mu denne nekdo neco nabizi a prodava. Treba nasi firmu stale kontaktuji ruzni dodavatele a snazi se nas ziskat jako zakazniky. Nabizi nam ruzne sluzby treba i levneji nez od soucasnych dodavatelu. Dokud nevidim, ze nabidka je vyrazne lepsi nez co v soucasnosti pouzivam, tak nemenim. Mohl bych treba usetrit, ale kazda zmena stoji penize. Treba uz muj cas neco menit v systemu prace.

Nejtezsi je se treba k nekomu kdo muze delat nejake rozhodnuti vubec dostat. Treba kdyz nekdo zavola k nam do firmy tak jen zridka bude mit prilezitost mluvit se mnou osobne. Vola nam totiz takove mnozstvi lidi, kteri neco s nami chteji delat nebo neco prodat, ze me zamestnanci doslova chrani a izoluji od techto pozadavku. Kdybych mel na vse odpovidat tak nedelam nic jineho.

Pusobi to i obracene. Kdyz treba nekdo hleda praci tak je docela tezke se dostat do urcitych firem. Ale jakmile jednou prorazite i s nejakou miniaturni zakazkou a ukazete, ze delate dobre tak spousta dalsich zakazek bude nasledovat velice rychle. Chce to nechtit vse okamzite. Neohrnout nos nad nejakou malou praci, ale vyuzit to jako prilezitost k ukazani jak dobre se s vami spolupracuje. Treba staci nabidnout prvni praci hodne levne a maximalne se soustredit na realizaci. Kdyz pak casem ceny trosku zvednete tak uz vam to vetsinou projde. Zadavatel totiz bude vedet, ze delate hodne dobre a nebude mu vadit trosku vetsi cena. Ale u prvni zakazky by vam to treba neproslo.

Tohle pravidlo plati na vse a nevim jestli si jej lidi v CR uvedomuji. Dost casto me nekdo pozada o nejakou spolupraci, ale da mi takovou nabidku, ze vubec nemam duvod na ni pristoupit. V tomhle jsou Americani mnohem lepsi. Proste vam dokazou zduvodnit proc s nimi neco zacit delat. Neboji se nabidnout velmi agresivni podminky, aby vas ziskali.

Popularity: 42% [?]

Tags: Podnikani & zivot v USA

Libi se ti muj blog?
Precti si knihu: Podnikani v USA

Nyni v knihkupectvich v CR a SR.
Moje prakticke rady jak podnikat a prorazit v USA.

9 responses so far ↓

1 Steve // Jul 22, 2007 at 10:28 pm +0

Co se tyce napriklad tvorby webu, tak v CR panuji hodne agresivni podminky a casto se ani pak neda cena zvednout

ale v USA je to snad jeste hustsi
2 Tomas Vacek // Jul 22, 2007 at 11:17 pm +0

Tvorba webu to specificka vec. U nas v Polsku ceny designu jsou strasne male, protoze 50 % grafiku to jsou deti a delaji na pirackem softu. Graficy, kteri kupuji porad nove programy a vedou firmu nemuzou si dovolit delat kvalitni designy za 20 zł (~5 EUR).
3 Dali // Jul 23, 2007 at 12:30 am +0

Ve službách to platí ur�?itě, ale prodeji zboží je dost velká cenová promiskuita zákazníků a kyž někomu uděláte cenu i pod nákupem, pravděpodobně jste již x-tý v pořadí jeho nákupů a návratnost je jen když s prodejem nebídnete nějakou jinou přidanou hodnotu např. služby a pod. A řekl bych �?ím je to porovnatelnější komodita tím hůř, bílá tech, elektoronika a pod..

Na to navazuje dost hloupý jev v US shopech a to, že mnoho produktů mají o dost nižší cenu než konkurence a zboží samozřejmě nemají ani v úmyslu Vám prodat, resp. pokud si k němu neobjednáte předražené příslušenství možná vám jej dodají. Jejich snahou je jen získat koupěchtivého klienta a nabídnou mu něco jiného.

Jiný způsob je tla�?it přes reklamu a prodávat nechutně předražené věci, názorným příkladem je Mounfield v CZ, jak je vidět funguje to taky.
4 Jirka // Jul 23, 2007 at 3:54 am +0

Tentokrat radsi anonymne, ale me zkusenosti s webdesignem v CR jsou sice podobne, ale vse se zacina obracet. Delam na zivnostak, mel jsem jednu az dve malinke veci, presne jak pise John a nyni toho mam tolik, ze to odsunuju na druhou kolej, pouze to organizuju a platim studentum, aby to delali misto me (i kdyz jsem sam student). Pote fakturuju neco okolo 500-600kc/hod. Presne jak rika John. Chce to jednu az dve reference, byt aktivni, udelat pro zakaznika to co chce a pak to prijde samo.
5 Oleg // Jul 25, 2007 at 12:13 am +0

Johne, jak koukaji americane na spolupraci s nekym z EU ? Vidi v tom nejake problemy, vadi jim EU lid nebo se nebrani spolupraci s EU ? Diky.
6 John Vanhara // Jul 25, 2007 at 9:43 am +0

Americanum je jedno s kym delaji business. Hlavne kdyz to je levne, rychle a snadno se domluvi. Takze jde spise o to jak se spolupracuje s konkretnimi firmami/lidmi.
7 oleg // Jul 26, 2007 at 3:20 am +0

to jsem rad, myslim si, ze by americani meli zajem prodavat vice .)
8 Maxiorel // Oct 16, 2007 at 1:06 pm +0

Mé zkušenosti jsou takové, že v ČR pravidlo uvedené v předposlední odstavci ur�?itě funguje. Doposud se mi to vyplácí, se zakázkami “rostu” sice pomalu, ale jistě. Když jsem před osmi lety kon�?il školu, dělal jsem spoustu věcí skoro nebo úplně zadarmo. Z tehdejších zadavatelů se pak stali platící zákazníci, navíc jsem měl mimořádnou příležitost se na těchto kšeftech “vyu�?it”. A jak píše John, zadavatel postupně uvidí, že je spolupráce kvalitní a bezproblémová a nebude mu vadit �?asem trošku větší cena.
9 Lukáš Voplakal // Dec 29, 2007 at 6:45 am +0

Co se tvorby webů tý�?e, tak poslední dobou zjišťuji, že zákazníci dávají přednost spolehlivosti a podpoře ze strany webdesignera před cenou. V případě spokojenosti jsou navíc ochotni platit vyšší cenu. Pokud jsou donuceni změnit webdesignera a případně kvůli tomu vytvářet nový web, jsou to opravdu vyhozené peníze. Bohužel né všichni se podle toho chovají … Myslím, že cena opravdu není všechno. Je tedy pravdou že u první zakázky je to většinou těžké pro klienta odhadnout skute�?nou kvalitu webdesignerské firmy.

Podnikani v USA

Me zkusenosti s podnikanim v USA, jak prorazit, napady, apod.