Jedna vec co jsem se v USA naucil je, ze kdyz chci s nekym na necem spolupracovat tak je potreba dat nabidku, ktera se neda odmitnout. Nemyslim to tak, jak to delali mafiani:-) Ale jde mi o to, ze v obrovske zaplave firem a lidi je nekdy tezke nejakou spolupraci navazat.
Kazdy je zvykly na to, ze mu denne nekdo neco nabizi a prodava. Treba nasi firmu stale kontaktuji ruzni dodavatele a snazi se nas ziskat jako zakazniky. Nabizi nam ruzne sluzby treba i levneji nez od soucasnych dodavatelu. Dokud nevidim, ze nabidka je vyrazne lepsi nez co v soucasnosti pouzivam, tak nemenim. Mohl bych treba usetrit, ale kazda zmena stoji penize. Treba uz muj cas neco menit v systemu prace.
Nejtezsi je se treba k nekomu kdo muze delat nejake rozhodnuti vubec dostat. Treba kdyz nekdo zavola k nam do firmy tak jen zridka bude mit prilezitost mluvit se mnou osobne. Vola nam totiz takove mnozstvi lidi, kteri neco s nami chteji delat nebo neco prodat, ze me zamestnanci doslova chrani a izoluji od techto pozadavku. Kdybych mel na vse odpovidat tak nedelam nic jineho.
Pusobi to i obracene. Kdyz treba nekdo hleda praci tak je docela tezke se dostat do urcitych firem. Ale jakmile jednou prorazite i s nejakou miniaturni zakazkou a ukazete, ze delate dobre tak spousta dalsich zakazek bude nasledovat velice rychle. Chce to nechtit vse okamzite. Neohrnout nos nad nejakou malou praci, ale vyuzit to jako prilezitost k ukazani jak dobre se s vami spolupracuje. Treba staci nabidnout prvni praci hodne levne a maximalne se soustredit na realizaci. Kdyz pak casem ceny trosku zvednete tak uz vam to vetsinou projde. Zadavatel totiz bude vedet, ze delate hodne dobre a nebude mu vadit trosku vetsi cena. Ale u prvni zakazky by vam to treba neproslo.
Tohle pravidlo plati na vse a nevim jestli si jej lidi v CR uvedomuji. Dost casto me nekdo pozada o nejakou spolupraci, ale da mi takovou nabidku, ze vubec nemam duvod na ni pristoupit. V tomhle jsou Americani mnohem lepsi. Proste vam dokazou zduvodnit proc s nimi neco zacit delat. Neboji se nabidnout velmi agresivni podminky, aby vas ziskali.
Popularity: 50%
9 responses so far ↓
1 Steve // Jul 22, 2007 at 10:28 pm
+0
Co se tyce napriklad tvorby webu, tak v CR panuji hodne agresivni podminky a casto se ani pak neda cena zvednout
ale v USA je to snad jeste hustsi
2 Tomas Vacek // Jul 22, 2007 at 11:17 pm
+0
Tvorba webu to specificka vec. U nas v Polsku ceny designu jsou strasne male, protoze 50 % grafiku to jsou deti a delaji na pirackem softu. Graficy, kteri kupuji porad nove programy a vedou firmu nemuzou si dovolit delat kvalitni designy za 20 zł (~5 EUR).
3 Dali // Jul 23, 2007 at 12:30 am
+0
Ve službách to platí ur?itě, ale prodeji zboží je dost velká cenová promiskuita zákazníků a kyž někomu uděláte cenu i pod nákupem, pravděpodobně jste již x-tý v pořadí jeho nákupů a návratnost je jen když s prodejem nebídnete nějakou jinou přidanou hodnotu např. služby a pod. A řekl bych ?ím je to porovnatelnější komodita tím hůř, bílá tech, elektoronika a pod..
Na to navazuje dost hloupý jev v US shopech a to, že mnoho produktů mají o dost nižší cenu než konkurence a zboží samozřejmě nemají ani v úmyslu Vám prodat, resp. pokud si k němu neobjednáte předražené příslušenství možná vám jej dodají. Jejich snahou je jen získat koupěchtivého klienta a nabídnou mu něco jiného.
Jiný způsob je tla?it přes reklamu a prodávat nechutně předražené věci, názorným příkladem je Mounfield v CZ, jak je vidět funguje to taky.
4 Jirka // Jul 23, 2007 at 3:54 am
+0
Tentokrat radsi anonymne, ale me zkusenosti s webdesignem v CR jsou sice podobne, ale vse se zacina obracet. Delam na zivnostak, mel jsem jednu az dve malinke veci, presne jak pise John a nyni toho mam tolik, ze to odsunuju na druhou kolej, pouze to organizuju a platim studentum, aby to delali misto me (i kdyz jsem sam student). Pote fakturuju neco okolo 500-600kc/hod. Presne jak rika John. Chce to jednu az dve reference, byt aktivni, udelat pro zakaznika to co chce a pak to prijde samo.
5 Oleg // Jul 25, 2007 at 12:13 am
+0
Johne, jak koukaji americane na spolupraci s nekym z EU ? Vidi v tom nejake problemy, vadi jim EU lid nebo se nebrani spolupraci s EU ? Diky.
6 John Vanhara // Jul 25, 2007 at 9:43 am
+0
Americanum je jedno s kym delaji business. Hlavne kdyz to je levne, rychle a snadno se domluvi. Takze jde spise o to jak se spolupracuje s konkretnimi firmami/lidmi.
7 oleg // Jul 26, 2007 at 3:20 am
+0
to jsem rad, myslim si, ze by americani meli zajem prodavat vice .)
8 Maxiorel // Oct 16, 2007 at 1:06 pm
+0
Mé zkušenosti jsou takové, že v ČR pravidlo uvedené v předposlední odstavci ur?itě funguje. Doposud se mi to vyplácí, se zakázkami “rostu” sice pomalu, ale jistě. Když jsem před osmi lety kon?il školu, dělal jsem spoustu věcí skoro nebo úplně zadarmo. Z tehdejších zadavatelů se pak stali platící zákazníci, navíc jsem měl mimořádnou příležitost se na těchto kšeftech “vyu?it”. A jak píše John, zadavatel postupně uvidí, že je spolupráce kvalitní a bezproblémová a nebude mu vadit ?asem trošku větší cena.
9 Lukáš Voplakal // Dec 29, 2007 at 6:45 am
+0
Co se tvorby webů tý?e, tak poslední dobou zjišťuji, že zákazníci dávají přednost spolehlivosti a podpoře ze strany webdesignera před cenou. V případě spokojenosti jsou navíc ochotni platit vyšší cenu. Pokud jsou donuceni změnit webdesignera a případně kvůli tomu vytvářet nový web, jsou to opravdu vyhozené peníze. Bohužel né všichni se podle toho chovají … Myslím, že cena opravdu není všechno. Je tedy pravdou že u první zakázky je to většinou těžké pro klienta odhadnout skute?nou kvalitu webdesignerské firmy.
Napis komentar