SamozÅ™ejmÄ›, do tvé virtuální rady Å™editelů nastoupím hned zítra

Já uvažuji zhruba takto.

1) Extra-nízká cena (říkejme jí tÅ™eba “crazy cena”) bude automaticky generovat enormní poptávku. A to i u lidí, kteří o koupi kola nikdy dříve neuvažovali.
2) Nízká cena je výborná reklama. Je to reklama zdarma. Propaguje to firmu.
3) Nízká cena umožňuje zákazníkovi, aby se k produktu choval úplnÄ› jinak. (Kolo může nechat zmoknout, může si ho nechat ukrást, může ho klidnÄ› rozbít – a za týden si koupit nové. Neutrpí velkou ztrátu, pokud ho kolo nic moc nestálo. Čím více zniÄ?ených kol, tím vÄ›tší byznys).
4) Nízká cena automaticy pÅ™itáhne pozornost jednotlivců, kteří se živí obchodem. Kolo mohou levnÄ› koupit – protože znají zdroj, a ví kde ho levnÄ› koupit – a mohou ho prodat nÄ›komu jinému a pÅ™itom stejnÄ› inkasují zisk.
5) Nízká cena vyvolá automaticky zájem o kola u lidí, kteří na základÄ› dostupnosti tohoto produktu (teda kol) mohou rozjet úplnÄ› nové aktivity ve svých firmách/byznysech. Hotely mohou mít sklady kol a půjÄ?ovat je hostům, firmy s rozlehlým areálem mohou nakoupit kola pro zamÄ›stnance a bůhví kdo jeÅ¡tÄ› teÄ? může kola používat – aniž by ho to stálo statisíce investiÄ?ních dolarů.
6) Kola budou v budoucnu jeÅ¡tÄ› více populární. Ehm, a jak to souvisí s cenou? Takto: Dva lidé nemohou jet na jednom kole, že? Takže když si dva kamarádi nebo dvÄ› kamarádky chtÄ›jí udÄ›lat vyjížÄ?ku, musí mít oba/obÄ› nÄ›jaké kolo. Když je crazy cena, tak jsou kola dostupná pro vÅ¡echny vrstvy lidí. Cena spoleÄ?ným vyjížÄ?kám nijak nebrání (je to stejné jako s low-end telefony, na kterých se také nejvíc vydÄ›lává).

A to nejlepší na závěr:
7) Velký obrat zvyšuje hodnotu firmy.

Firma, která na sebe dokáže navázat velkou pozornost zákazníků zyšuje svojí hodnotu na trhu bez ohledu na to, jaké vykazuje zisky.

Osobne s nim zkusenosti nemam, ale chtel jsem vyuzivat jejich sluzeb na svem webu. Nicmene me odradila stranka: http://www.nopaypal.com

PÅ™i poÄ?tu inteligentních lidí, kteří sem pÅ™ispívají, mÄ› to opravdu udivuje a zároveň neskuteÄ?nÄ› fascinuje. Nikdy bych neÅ™ekl, že se jednotlivé pohledy na tak zdánlivÄ› jednotvárnÄ› zaměřený cíl mohou zásadnÄ› liÅ¡it, že může být celá Å™ada aspektů problému opomíjena nebo ignorován a že budou dolovány na povrch vÄ›ci naprosto nepodstatné a podružné. LeÄ?, stalo se.

Jinak jeste jedna poznamka. Kdyz mi dojdou kola tak dam na web moznost objednat a lidi cekaji treba 2 mesice nez kolo dostanou!!! Uz ted je cena $95 dostatecne velkou motivaci si pockat. Takze kdyz prijde kontejner tak mam 5-10% kol predprodanych. U Americanu, kteri chteji vsechno hned je to prekvapujici, ze jsou ochotni cekat a neco si takto predplatit. Cim vetsi bude propast mezi mou cenou a cenou konkurence tim vice budou zakaznici ochotni koupit u me.

Jsou veci kterymi zatim konkurovat nemuzu jako velky vyber, desitky barev a modelu na vyber. Takze to zatim zameruji na co nejjednodussi business model. Par modelu kol, par barev a rychly prodej.

Jinak to neberu jako hlavni cil zniceni konkurence. Premyslim o tom tak, ze muzu zvednout mesicni zisk (sice mensi zisk na kolo, ale vetsi obrat a vetsi zisk mesicne).

Markonius: Dobry komentar. Nad vice znackami taky premyslim. Ale jdu krok za krokem. Ted jsem ve stadiu jak prodavat levna kola. Lepsi a drazsi znacky vybuduji priste.

Caymane, jen tak pro zasmani jsem do privatniho klubu na Caymanskych ostrovech prodal asi 20 kol. Chteli zlute, protoze turisti je pak muzou nechat lezet kdekoliv na ostrove. Oni to objedou s pickupem a posbiraji…

Uprimne dekuji vsem kdo tady prispeli do diskuze. Kdyz nad necim takovym uvazuji tak kazdy nazor je cenny. I kdyz to treba udelam uplne jinak tak kazdy nazor pomuze se podivat na stejnou vec z jineho pohledu. Tohle mi fakt hodne pomaha pri rozhodovani. Diky!

Jinak je to porad proces ve kterem se i ja ucim. Jak zlepsovat kvalitu kol. Ktery vyrobce na soucastky je lepsi nebo horsi. Jak udelat nejlepsi baleni kol, aby k poskozeni pri transportu dochazelo nejmene.

Ten experiment s cenami me hodne laka zkusit. Pockam do konce mesice. Spocitam jak se co prodava a pak se rozhodnu. A taky mi hrozi ze muzu byt zase vyprodan se zasobami. Coz se mi vubec nechce. Uz tak nejak dokazu odhadnout jak se co prodava jak objednat. Ale kdyz udelam radikalni krok s cenovou politikou tak se to cele muze rozhodit.

“Tati, co dÄ›láš v práci?”
“Ale, prodávám Å¡mejdovské kola z Číny se slevou, která jsou poÅ¡krábaná.”
“A proÄ? nedÄ›láš nÄ›co normálního?”
“Protože jsem ichtyl.”

Johne, zajeÄ? osobnÄ› do velkých firem jako Oracle, Google, Yahoo, MS,… a nabídni jim množstevní slevu a tÅ™eba firemní nápis zdarma, když koupí tÅ™eba 1000 kol. Máš vydÄ›láno a nemusíš se starat o konkurenci, slevu apod.

Oracle tento rok oslavuje 30 let, Google příští rok bude mít 10 let výroÄ?í firmy, takže ideální situace jim nÄ›co nabídnou pro zamÄ›stnance. (Plno firem je samozÅ™ejmÄ› i v jiných oborech.)

Jo a kdysi jsi psal, že nÄ›jaký developer nabízí kola zdarma pÅ™i prodeji bytů kdesi. To je myslím taky dobrá cesta. A co vÅ¡echny ty plážové kluby v Californii, na FloridÄ› i jinde na svÄ›tÄ›? Hawaii, Cayman Islands,… Tam už mají beach cruisers? UdÄ›lej si dovolenou a hned jim nÄ›co stÅ™el ze svého katalogu.

Good Luck!

Jak jsi rikal, uvazujes o tom, ze snizis cenu. Ja mluvim o tom, ze by jsi naopak mohl zkusit nechat cenu stejnou, ale vydat darkove kupony a dat je treba nejakemu majiteli webu at si s nima udela treba souteze, nebo cokoliv ho napadne.

Dostanes se tak do faze, kdy budes mit porad solidni zisk, ale navic ti nekdo cizi udela promo-akci, protoze se mu bude treba libit ze ma jak odmenit sve uzivatele.

1) Cim vice odebiram tim jsou podminky lepsi.

2) Problemy s dodavkami maji i ostatni. Kdyz jsem zacinal tak jsem odebiral kola od jineho distributora (drop shipping) a stiznosti bylo stejne tak jak s vlastnimi koly.

3) Nizka cena je reklama sama o sobe. Mam rad stabilitu. Kdyz si lidi zacnou rikat, ze na http://www.xyzbikes.com jsou kola za $88 nebo $95 tak by ta cena mela byt stabilni. Kdyz takto nekdo prijde na doporuceni tak je dobre aby to skutecne platilo. Kamarad dopuruci kde si koupit kolo. Proc je zklamat a mit kola drazsi nebo levnejsi.  Delat nejaky system slev taky neni idealni. Nizka a dobra cena vytvari pozitivni dojem. A lidi pak doporucuji. Vyplatilo se mi to i u zakladani firem. Ceny menim jen minimalne a snazim se vse delat levne. A ono se to pak hodne vyplati v mnozstvi doporuceni.

Jinak spravovat vice objednavek se nebojim Na incparadise mam pres 5,000 klientu. Je to je o vytvoreni systemu. A u vetsiho mnozstvi zakazniku se to organizuje lepe nez u male firmy. A treba ani zadnou distribucni sit budovat nechci. Proc by mel byt nejaky meziclanek, ktery narazi cenu kola na dvojnasobek. Ja vim, ze to tak ted funguje, ale chci to delat jinak. Neni v tomto ten for, jak najit zpusob a prodavat kola zakaznikum levneji. Ja si myslim, ze to je prave ta dobra sluzba zakaznikovi.

Máš pravdu, že “plat 120k-240k roÄ?nÄ› je v USA extrémnÄ› naprůmÄ›rný”, ale tím míníš asi plat zamÄ›stnance, kdy je spíše obvyklé mít tak 50-70k. ContractoÅ™i jsou na tom ale úplnÄ› jinak a vÄ›tÅ¡ina schopných IT specialistů pracuje jako contractors. Firmám se to více vyplácí a kdo je schopný, tak nepotÅ™ebuje firemní požitky, neboÅ¥ si vydÄ›lá více, jak v zamÄ›stnání. SamozÅ™ejmÄ›, bez jistoty, ale tu nemáš stejnÄ› ani v zamÄ›stnání

StejnÄ› tak souhlasím s realitním trhem. Já bych do toho nikdy neÅ¡el a kámoÅ¡ taky nemá takový příjem každý mÄ›síc. TeÄ? pÅ™es prázdniny asi nic neprodá, tak proto si dává dlouhé prázdniny a užívá si penÄ›z, co vydÄ›lal.

KaždopádnÄ› je to každého rozhodnutí, Ä?emu se vÄ›nuje. Já nikoho neodsuzuji a nic neshazuji. Jen bych asi nemÄ›l sílu, Ä?as a energii se vÄ›novat málo ziskovým položkám, proto jsem psal ty příklady, že peníze lze vydÄ›lat i jinak, dle mého jednoduÅ¡eji.

To Tomas B.:

JasnÄ›, rozložení příjmů je ideální, ale více Ä?inností pÅ™ináší více starostí, jak jedna Ä?innost, na kterou se Ä?lovÄ›k může specializovat a být ve svém oboru jeden z nejlepších. Jinak, každému se může pÅ™estat daÅ™it, to platí pro vÅ¡echny obory podnikání.

Jestli John dovede dostat z kol x tisic dolaru mesicne a dale ma zkusenosti s delegovanim prace a rizenim lidi, neni duvod proc by se tomu nevenoval. Dokud stihe, neni problem, pokud nestiha, je to dost penez na delegovani cinnosti a vydelavani. A mnohem stabilnejsi a predikovatelnejsi zalezitost nez jednorazove vydelky, ktere mohou byt klidne jen o stesti… Osatne to muze delat take ve zbylem case.