V posledni dobe premyslim co delat s rozjetymi firmami. Snazit se je drzet nebo je prodat? Jeden muj velmi uspesny znamy zde v USA, silne doporucuje budovat firmu max. 3-5 let a pak ji prodat. Rika, ze to je nejrychlejsi cesta k vybudovani bohatstvi. Prodejem firmy se vygeneruje velmi rychle vetsi mnozstvi penez. Je to jako byste usetrili treba 3 az 5 let zivota. Vydelate rychleji penize a pak rozjedete neco jineho (treba po nejake prestavce a odpocinku). Â
Strategie by mela byt takova, ze se snazite vyrust firmu co nejvice to jde. Tesne predtim, nez se krivka rustu zacne narovnavat nebo klesat, byste meli firmu prodat. Taky byste meli premyslet jake jsou ekonomicke trendy a jak ovlivni vase podnikani. I sebelepsi podnikani muze zkrachovat, protoze se zmeni ekonomicke podminky. A je lepsi vyuzit prilezitosti a dobre prodat nez k takove situaci dojde.
Tohle jsou rady cloveka co zacinal uplne z niceho a za svuj zivot dokazal urcite hodne desitek mozna i stovek milionu dolaru. A hodne casto dokazal spravit nejakou firmu a za par let ji prodal a pustil se do neceho jineho. Nedavno jsem ho pozval na veceri (uvaril jsem gulas) a pak resil tyto business temata:-)
Jak se vam takova predstava libi?  Me to v teorii zni dobre, ale na druhou stranu by me bylo lito nejake firmy zbavit. Totiz kdyz neco vybuduji tak to vybuduji presne podle svych predstav (coz neni vzdy snadne a stoji to dost rozcilovani a namahy). Ale kdyz uz to funguje, tak uz jsem spokojeny a mam k tem firmam vytvoreny vztah. Je to jako by se do firmy otisklo DNA v prvnich par mesicich fungovani. To DNA se pak siri na nove zamestnance a i kdyz v kancelari nejsem tak to DNA porad v tom fungovani firmy vidim. Takze prodavat se mi firmy moc nechce.
Ale asi taky hodne zalezi na cene kolik bych mohl dostat. V USA je obvykle, ze se male firmy prodavaji za trojnasobek rocniho zisku (nekdy petinasobek). Kdyz dokazete vybudovat trosku vetsi firmu (obrat alespon 10 mil. dolaru) tak uz mate sanci dostat vice. Kdyz dokazete vybudovat firmu se stovkami milionu dolaru obratu tak dostanete jeste vice (treba i 10-15 nasobek zisku), obzvlast kdyz jste v nejakem perspektivnim oboru. Ja se pohybuji v oblasti malych firem, takze bych prodaval za trojnasobek nebo kdybych mel stesti za petinasobek zisku.
V teorii vim, ze ty prodeje docela funguji. Pred par roky jsem stehoval kancelare me firmy v Las Vegas z kancelare, kterou jsem pronajimal do vlastni budovy. Rozhodoval jsem se, jak nalozit se sluzbou MAIL FORWARDING. Vedel jsem, ze kvuli stehovani s touto sluzbou bude problem, protoze nekolik stovek zakazniku vyuzivalo nasi adresu pro prijmani posty, kterou by museli zmenit. Takze jsem zkusil dat sluzbu Mail Forwarding na prodej. Vydelalo to asi $30,000 rocne, takze jsem dal do inzeratu cenu za business mail forwarding $150,000. Business pro mail forwarding by zustal na stejne adrese, jen by byl rizen novym majitelem s vyuzitim naseho systemu. Cena byla urcena na petinasobek zisku a rikal jsem si, ze kdyz se nekdo ozve tak to za tuto dobrou cenu prodam.
Ozvalo se mi nekolik lidi. Byli vetsinou nadseni s dobreho systemu, ktery jsem tam mel. Jedni zajemci vypadali nadejne, ale nejak se nedokazali rozhoupat (udajne si vyrizovali pujcku). Blizil se termin stehovani takze jsme zacali obtelefonovat klienty a zadali o svoleni s prestehovanim jejich adresy. Vetsina klientu s tim nemela problem, nekterym jsme museli nabidnout neco navic zdarma, ale vsechny jsme nejak presvedcili. V okamziku kdy jsem se zacali fyzicky stehovat se mi ti zajemci o koupi ozvali a zacali strasne tlacit at jim to prodam. Rekl jsem, ze uz je pozde a byli z toho docela zklamani. Verim, ze by to urcite koupili. Tato zkusenost me ujistila v tom, ze prodat firmu je skutecne mozne a ze to funguje.
Takze premyslim jestli je lepsi firmy vybudovat a drzet nebo je zkouset prodat. Nad cim vaham je jestli prodat firmu za trojnasobek zisku. Obzvlast kdyz funguje temer sama a neni potreba uz tolik prace jako v dobe kdy se to budovalo. Ale kdyz tech firem ma clovek vice, tak uz to je taky casove narocne vsechno ridit.  A taky se vzdycky muze neco stat, takze prodat nemusi byt spatny napad. Cim lepsi cenu bych mohl dostat tim mene bych asi vahal.
  Treba zrovna s xyzbikes.com by to bylo pekne zakonceni pripadove studie. Zkusit ten business s koly prodat a zdokumentovat na tomto blogu, jestli se to podari a jestli dostanu ten trojnasobek nebo i vicenasobek zisku. Asi bych to neudelal hned. XYZ bikes funguje zatim jeden rok (a to ne naplno jak bych si predstavoval). Ale treba po druhem roce fungovani bych mohl na prodeji zacit pracovat.
