Podnikani v USA

Me zkusenosti s podnikanim v USA, jak prorazit, napady, apod.

Podnikani v USA random header image

A zase dalsi prispevek o skladu pro kola:-)

September 17th, 2007 · 22 Comments

Tohle je budova mych snu (kancelare a sklad na kola). Je to ve vyborne lokalite. Muze to byt krasny showroom i vyborny sklad pro kola.

PICT0202 1

PICT0195

Nedalo mne to a napsal jsem tzv. offer. Je to neco jako smlouva o koupi ve ktere napisu vsechny podminky a cenu jakou si predstavuji. Navrhl jsem o dost nizsi cenu nez za kterou to nabizeji. Kdyby na to nahodou pristoupili tak to pro me vyhodne. Za zkousku se nic neda. Sklad bych kupovat nemel a krasne jsem si to vysvetlil v tomto clanku.

Ale zkousim nad tim premyslet i obracene. Jak to udelat, abych velmi dobre vydelavat tim, ze ten sklad koupim. Ted se mi vyplaci lepe outsourcovat sklad a posilani kol. Mam prumerne 500-1000 kol na sklade. Ale v okamziku kdy budu mit treba 4000-5000 kol na sklade tak se to meni. Bude pak vyhodnejsi mit vlastni sklad. A zrovna me chytl takovy optimismus, ze bych to dokazal vymyslet, abych tech vetsich prodeju dosahl.

Popularity: 27% [?]

Tags: XYZ Bikes Start Up

Libi se ti muj blog?
Precti si knihu: Podnikani­ v USA
Nyni v knihkupectvich v CR a SR.
Moje prakticke rady jak podnikat a prorazit v USA.


22 responses so far ↓

  • 1 Ivo // Sep 17, 2007 at 9:45 pm  Add karma Subtract karma  +0

    Vypadá to opravdu skvěle, přeji aby kauf vyšel. Mohu se zeptat kolik průměrně prodáš kol?

  • 2 Petr // Sep 17, 2007 at 10:19 pm  Add karma Subtract karma  +0

    No, mně by zas spíš zajímalo, kolik chtějí za nájem ;)

  • 3 kraja // Sep 18, 2007 at 12:17 am  Add karma Subtract karma  +0

    Můžu se zeptat alespoň pÅ™ibližnÄ›, kolik stojí pronájem takové budovy v USA + nÄ›jaké detaily, podle kterých to lze srovnat s Ä?eskýma cenama (typu plocha v m2 apod.)

  • 4 Tomáš Libich // Sep 18, 2007 at 12:41 am  Add karma Subtract karma  +0

    Johne, a co to celé Å™eÅ¡it jeÅ¡tÄ› jinak? mít vlastní nic moc sklad v nÄ›jaké ménÄ› problémové oblasti, kam bys dal kola, využivat souÄ?asný sklad jen kvůli distribuci a průbÄ›znÄ› ho zásobovat koli, které už nebudou mít skladem. Myslím, že by se to dalo sluÅ¡nÄ› Å™eÅ¡it nÄ›jakým brigádníkem. NevyÅ¡la by tato možnost úplnÄ› nejlevnÄ›ji?

  • 5 networ // Sep 18, 2007 at 1:38 am  Add karma Subtract karma  +0

    Ja bych mel spis dotaz jak to budes resit s expedovanim a s celou skladovou agendou, popr. co s nevyuzitim mistem.

    Krom toho, nezda se mi ze by jsi tam mohl mit u vstupu i showroom ?

  • 6 markonius // Sep 18, 2007 at 1:40 am  Add karma Subtract karma  +0

    Zpomal a zaÄ?ni pÅ™emýšlet nad riziky. Znám podnikatele, kterého chytil straÅ¡ný optimismus a mÄ›l dobré nápady, v té dobÄ› to sice nikdo nechápal (vlastnÄ› ani já tomu nevěřil) a za 5 let se to na trhu stalo tak, jakou on mÄ›l vizi. Problém je v tom, že on zkrachoval a pÅ™iÅ¡el o vÅ¡e, protože pÅ™iÅ¡el ve Å¡patnou chvíli a dal do toho tolik penÄ›z, že úplnÄ› vysál spoleÄ?nost kde ty prachy vydÄ›lal, zdroj příjmů vyschnul a on nebyl schopný financovat rozvoj.

    Takže se zamysli, z Ä?eho financujeÅ¡ rozvoj svého import-export byznysu a co se stane ve chvíli, kdy tvůj příjem penÄ›z zaÄ?ne mít problémy, jestli stáhneÅ¡ vÅ¡echny byznysy k zemi. Tohle bance nevysvÄ›tlíš, mÄ› krachuje jedna firma a potÅ™ebuji peníze na rozvoj druhé. Já například jdu tím, že každé 2 roky zdvojnásobím své příjmy, což je splnitelné a už se mi to od dob studijí nÄ›kolik let daří. V jednu chvíli jsem myslel, že to dál ani nepůjde a způsob se naÅ¡el :) Ve chvíli, kdz zaÄ?nu megalomanskz uvažovat o ze stonásobení, tak to vždy jde do kytek.

  • 7 Tower // Sep 18, 2007 at 5:26 am  Add karma Subtract karma  +0

    Není tohle spíš psychologický problém? Mám pocit, že otázku vlastního skladu Å™ešíte Ä?asto a vždy se stejným výsledkem. Tedy z ekonomických a jiných podnikatelských důvodů jej zÅ™izovat nechcete, ale osobnÄ› byste jej rád vlastnil. Což je docela dilema a zajímalo by mÄ›, zda to není Ä?ásteÄ?nÄ› způsobeno i tím, že tady o té firmÄ› takto podrobnÄ› píšete.

    Asi nejdůležitÄ›jší parametr je výdÄ›leÄ?nost projektu. Zatím kola dovážíte z Číny s tím, že si je pomalu snažíte upravovat k obrazu svému a následnÄ› je prodáváte pÅ™es internet, ale kromÄ› běžného dodání speditérskou firmou se snažíte kola také prodávat Ä?ásteÄ?nÄ› klasickou formou pÅ™es kamennou prodejnu. Nevím, jak velký prostor k rozkvÄ›tu tento obchod nabízí, ale bez inovací to asi moc dlouho nepůjde a nejsem si jistý, zda budou nálepky staÄ?it. Chci tím říct, že nÄ›kdy asi nastane bod zlomu, kdy hlad po nových kolech vyprchá. vy se tomu snažíte pÅ™edcházet tím, že držíte cenu na minimu a (podle jednoho z pÅ™edeÅ¡lých zápisků) si snažíte budovat partnerské prodejny, které vaÅ¡e kola budou za provizi prodávat (nucené placené poskládání se dá brát jako forma provize pro obchodníka).

    Pokud tedy budete rozesílat kola tÄ›mto provozovatelům, kteří je budou po urÄ?ité dobÄ› skladovat, a zbytek bude rozesílat nÄ›jaká další firma za další provizi, moc nevidím důvod, proÄ? budovat vlastní sklad. Situace je samozÅ™ejmÄ› jiná, pokud byste plánoval podnikat i v jiných vÄ›ech než jsou kola, nebo chtÄ›l v té budovÄ› otevřít tÅ™eba studio zabývající se vývojem nových kol, ale to pÅ™edpokládám asi nechcete.

    Každá firma by mÄ›la mít nadefinovaný nÄ›jaký bod, ke kterému chce její majitel dojít a od kterého se chce pak vydat zase k dalšímu. Jak s vaší firmou tedy nakládáte vy? Je to Ä?istÄ› komerÄ?nÄ› založená spoleÄ?nost, srdcovka, nebo výzkumný projekt? KPodle Ä?lánků spíš poslední dvÄ› možnosti…

  • 8 teekey // Sep 18, 2007 at 8:07 am  Add karma Subtract karma  +0

    ten barak je opravdu pekny na prvni pohled, snad bych rekl ze az moc pekny na prodej kol, ale kdyby se ti to podarilo zasadit to tveho projektu kancelari (jak to rozjizdis v Memphisu?), upravit nektere mistnosti, nabidnout za lakavou cenu klientum a ve skladovych prostorech mit kola, na tom by se asi vydelat dalo, ale jenom na kola by to bylo asi velky luxus. jinak uz jsi vyresil skladove hospodarstvi? Hlavne kdo ti to tam bude vsechno spravovat? :-)

  • 9 John Vanhara // Sep 18, 2007 at 8:00 pm  Add karma Subtract karma  +0

    V tomhle je ale ta krasa podnikani, ze to clovek ma sanci vymyslet k svemu obrazu.

    Kraja: Pronajmy takovychto skladu/kancelari se pohybuji okolo $1-$1.20 za sq. foot (ctverecni stopu). Tato budova ma velikost 7,600 sq. feet.

    Jak to budu resit kdybych ten sklad mel? Netusim… Musel bych nekoho zamestnat. Najit nekoho kdo mne ty kola bude chodit vykladat z kontejneru, protoze sam bych to nezvladl:-)

    Tomáš Libich: Kdyz uz budu mit neco sveho (ze nebudu vsechno outsourcovat jako ted) tak uz cely proces chci mit pod kontrolou. Nejradeji sklad i prodejnu na jednom miste. Jeden zamestnanec staci zvladnout oboji. Posilat baliky Fedex i skladat a prodavat kola.

    Tower: Mozna jsi uhodil hrebik na hlavicku:-))) Muze to byt psychologicky problem.:-) Podobne jsem koupil kancelare v Las Vegas a taky to moc nedavalo smysl z ekonomickeho hlediska, ale vubec toho nelituji. Samozrejme to ale propocitavam a vymyslim abych nezkrachoval. Musi to davat smysl a travim na tom dost casu.

    Ono taky jde o to, ze vsichni si zvykame premyslet podle toho v jakymi podmikami jsme obklopeni. A pak treba nevidime za horizont a jina mozna reseni. Myslim to tak, ze delam ten business urcitym zpusobem, ale da se treba delat jinak.

  • 10 John Vanhara // Sep 18, 2007 at 8:08 pm  Add karma Subtract karma  +0

    Dnes jsem psal jiz treti counteroffer. Je to pisemna odpoved pri vyjednavani o koupi domu. Vychazi se z prvniho navrhu smlouvy (offer). A kdyz ji strana naprijme tak ji bud zamitne nebo napise counteroffer. A stejne tak muzu reagovat na jejich conteroffer. Takze ted uz se dohadujeme o par poslednich polozkach na kterych se zatim nemuzeme shodnout jako treba cenu:-)

    I kdyz se dohodneme tak mam porad jeste 30 dnu kdy si to muzu rozmyslet a nemusim budovu koupit. Z tohoto pohledu je to porad jeste docela hra a o moc nejde. Ale je to taky sance treba koupit dobrou nemovitost.

  • 11 Jarek Jesenský - www.in4U.cz // Sep 18, 2007 at 9:39 pm  Add karma Subtract karma  +0

    > John Vanhara Says: Jeden zamestnanec staci zvladnout oboji. Posilat baliky Fedex i skladat a prodavat kola.

    Johne, ty jsi ještě asi nikdy neměl žádnou kamennou prodejnu, že? ;-)
    1) V takhle krásné budovÄ› musí ta kola nabízet “manažer v obleku” a ne servisák v montérkách umaÅ¡tÄ›ných od oleje, pÅ™estože jde o levné a neznaÄ?kové Ä?ínské Å¡unty.
    2) Když ti na prodejnu pÅ™ijde zákazník, schopný si pár hodin o kolech vykládat, pak ti prodavaÄ? nestihne kola ani skládat, natožpak jeÅ¡tÄ› posílat :-( .

  • 12 dali // Sep 19, 2007 at 7:42 am  Add karma Subtract karma  +0

    To Jarek Jesenský: tak pod to se podepíši. Na druhou stranu je tÅ™eba zaÄ?ít, tohle už vyÅ™eší situace a “jednoduÅ¡e” se zamÄ›stná nový Ä?lovÄ›k.
    To John: Napadlo Vás, že v prodejne nebudete vydÄ›lávat jen na kolech, ale je tu možnost prodávat přísluÅ¡enství a to je pak to, co za nÄ›co stojí, alespon tedy z hlediska marže. No Å¡ak uvidíte, osobní kontakt je osobní kontakt, lámat nÄ›koho po telefonu, pres e-shop nebo v nabytém krámu je nebetyÄ?ný rozdíl

  • 13 John Vanhara // Sep 19, 2007 at 9:04 am  Add karma Subtract karma  +0

    Jarku, tady jsme v Kalifornii.. kola muze nabizet nejaky “DUDE” v trenkach a tricku:-). V obleku urcite ne… :-)

    Dali: Presne tak ty prislusenstvi jsou mnohem lepsi nez samotna kola z hlediska zisku. Tohle je smer nad kterym presne premyslim.

  • 14 Jarek Jesenský // Sep 19, 2007 at 11:05 am  Add karma Subtract karma  +0

    Johne, proto jsem to “manažer v oblekuâ€? dal do uvozovek, ale stejnÄ› platí, i ty “trenky a triÄ?ko” by mÄ›ly být Ä?isté, zákaznice – ženy se napÅ™. dívají i na Ä?istotu rukou a nehtů prodavaÄ?e, což u servisáka obvykle nehrozí.

    NehledÄ› na to, že technicky nadaný Ä?lovÄ›k – servisák jen málokdy může být i vynikajícícm (pÅ™iměřenÄ› ukecaný, asertivní, nabízející, vzdÄ›laný v oboru, atd.) prodavaÄ?em (a obrácenÄ›).

    Jen ti chci naznaÄ?it z pohledu Ä?lovÄ›ka co zamÄ›stnával desítky lidí a provozoval síť maloobchodů, že “zlatý byznys pÅ™es Internet” :-) , kde můžeÅ¡ miliónové obchody dÄ›lat pÅ™es telefon Ä?i poÄ?ítaÄ? klidnÄ› z postele, v pyžamu a neoholený.

    Jakmile se jednou pustíš do maloobchodu a budeš ho chtít dělat výborně (v nárocích na dokonalost jsme si myslím podobní), zapomeň na válení se na pláži a nechození do práce. Vždycky když přijdeš na prodejnu, budeš vidět a vědět, že bys to co tam předvádějí tři zaměstnanci ty sám udělal lépe a rychleji :-( .

    Výhodu máš v v tom, že nebudeÅ¡ zamÄ›stnávat ÄŒechy, jiná nátura AmeriÄ?anů (tebou již dříve zmiňovaná) by ti mohla dopomoci k tomu, že to v tvém případÄ› nebude až tak tragické, jako dÄ›lat maloobchod v ÄŒesku.

    RozhodnÄ› ti budu držet palce, nechci tÄ› odrazovat, jen tlumit tvé nadÅ¡ení – vím jaký to je pocit vlastnit reprentativní prodejnu na námÄ›stí ;-) .

  • 15 John Vanhara // Sep 19, 2007 at 8:38 pm  Add karma Subtract karma  +0

    Jarku nestras me.. ja se chci valet na plazi a do prace nechodit:-))))

    Myslim, ze to pujde zorganizovat. Nikdy to neni bezbolestne. Ted buzeruji cizi zamestnance ve skladu, ktery mi kola rozesila a nemam na ne zadnou paku. Uplne me deprimuje, kdyz vidim, ze na kazde krabici jsou obrovske sipky, ktera strana ma byt nahoru a oni to daji v 50% pripadech obracene. Pokazde kdyz tam jdu tak to vsem reknu (vcetne managementu), ale pokazde to je stejny problem. Kdyz se pak takto nasklada vice krabic na sebe tak se poskodi blatniky jeste predtim nez se kolo odesle. U vlastnich zamestnancu se ti tohle stane parkrat a pak je vyhodis. Najdes nekoho kdo je schopen se to naucit. V tomto to bude pro me mene prace a mene nervu.

  • 16 Jarek Jesenský // Sep 20, 2007 at 4:36 am  Add karma Subtract karma  +0

    Jak říkám, principy obchodu jsou dle mého názoru vÅ¡ude na svÄ›tÄ› obdobné (zdvoÅ™ilý a zkuÅ¡ený prodavaÄ? vydÄ›lá firmÄ› více než hulvát co rozumí tomu co nabízí ménÄ› než zákazník), já holt mám povÄ›tÅ¡inou Å¡patnou zkuÅ¡enost s Ä?eskými zamÄ›stnanci (ze 100 pÅ™ijatých se mi Ä?asem maximálnÄ› 20 ukázalo být výbornými lidmi na svém místÄ›).

    Když už tady v ÄŒesku dobrého prodavaÄ?e najdeÅ¡, tak i když ho dobÅ™e zaplatíš vÄ›tÅ¡inou hrozí, že ti buÄ? uteÄ?e ke konkurenci (která mé lidi pořád oslovuje s nabídkou práce), nebo ti ukradne know-how a půjde si dÄ›lat to samé sám na sebe, nebo si prostÄ› bude pÅ™ivydÄ›lávat bokem a okrádat tÄ›.

    Spousta obchodníků v Česku tedy raději zaměstnává důchodce, kteří už sice obvykle nejsou zrovna schopní prodejci, ale je u nich téměř 100% jistota, že majitele nebudou okrádat, ani podvádět.

    Z jiného soudku:
    ZamÄ›stnal jsem tÅ™eba kdysi v jedné firmÄ› dva ekonomy, zámÄ›rnÄ› jednoho staršího a druhého Ä?erstvého absolventa VÅ E, aby mou firmu nakopli do dalšího rozvoje, který jsem si myslel že tomu už já nemohu dát, když ekonomiku vystudovanou nemám.
    Po Ä?ase jsem bohužel zjistil, že cash-flow a podobné záležitosti pořád i v tÄ›ch desetimiliónech korun mÄ›síÄ?nÄ› zvládám dÄ›lat z hlavy lépe, než ti dva vysokoÅ¡koláci dohromady.
    Ten starší nakonec radÄ›ji vyměňoval žárovky a pod., než by pÅ™inesl nÄ›jakou pÅ™idanou hodnotu odpovídající jeho vzdÄ›lání a praxi (obchodní Å™editel bývalého státního podniku) a mladší se akorát zašíval u compu – co jsem mu pÅ™esnÄ› nezadal, to neudÄ›lal.
    Jenže v tu dobu jsem mohl být v sídle té firmy maximálnÄ› 1 den v týdnu, takže jsem nemÄ›l Ä?as ho pořád úkolovat, Ä?ekal jsem od tÄ›ch dvou do jisté míry samostatnou práci :-( .

    Pokud tedy máš zkušenost, že za každého vyhozeného neschopného zaměstnance v USA ihned najdeš v každém oboru co potřebuješ někoho lepšího, pak do toho jdi, budu se těšit na tvé další zprávy z pláže ;-) .

  • 17 John Vanhara // Sep 20, 2007 at 7:20 am  Add karma Subtract karma  +0

    Moje zkusenost je, ze nemuzu od nikoho ocekavat vubec nic. Je uplne jedno jake ma vzdelani nebo zkusenosti zamestnanec ma. Proto tak casto zduraznuji, ze mam ruzne systemy podle kterych se zamestnanci musi ridit.

    Vysledky se musi dat zmerit. Nesmi se davat obecne cile napr. jako “poslunout firmu dopredu”. Musi se rici presne co dokazeme zvednout (treba prodeje), jak to udelame, co je potreba denne delat, aby se toho dosahlo. Tohle se musi udelat spolecne se zamestnanci (musi s tim planem taky souhlasit a verit mu) a pak dohlizet jestli to tak funguje. Je toho hodne prace navic, ale jinak to ani nejde.

  • 18 dali // Sep 20, 2007 at 9:40 am  Add karma Subtract karma  +0

    to Jarek Jesenský: Jaké máte zkuÅ¡enosti s odměňováním dle ekonomických výsledků spoleÄ?nosti? NapÅ™ rozdÄ›lení x procent zisku apod?

  • 19 Jarek Jesenský - www.in4U.cz // Sep 20, 2007 at 4:22 pm  Add karma Subtract karma  +0

    to dali:
    S tÄ›mi 20% dobrých zamÄ›stnanců mám ohlednÄ› motivace výborné zkuÅ¡enosti, napÅ™. mí obchodní zástupci by se pro mne roztrhli, byli ochotni se se mnou každý týden setkávat na poradách v pátek odpoledne (v letech kdy velká Ä?ást ÄŒeska jeÅ¡tÄ› byla zvyklá to ve 13:00 ve fabrice Ä?i kanclu zabalit a vypadnout na chatu), mÄ›li každý týden motivaÄ?ní soutěže a i já jsem z nich byl nadÅ¡en.
    Obchodního zástupce jsem v životÄ› musel vyhodit jen jediného (na rozdíl od mnoha skladníků, Å™idiÄ?ů a pod., vyhozených za nekvalitní práci), shodou okolností bohužel bývalého spolužáka, protože výraznÄ› poruÅ¡il firemní pravidla.

    Pro úÄ?etní, prodavaÄ?ku, skladníka Ä?i Å™idiÄ?e vÅ¡ak je motivace obvykle cizí slovo a i tyto skupiny zamÄ›stnanců musí manažer umÄ›t pÅ™imÄ›t k maximálním výkonům za jejich spokojenosti.

    Proto jsem napÅ™. tým prodavaÄ?ek cca 1x za půl roku pozval do vinárny Ä?i na diskotéku, v létÄ› jsem pro celou firmu dÄ›lal nohejbalové turnaje (napÅ™. i proti týmům naÅ¡ich dodavatelů) s opékáním makrel a pod.

    Když vÅ¡ak pÅ™ijímám napÅ™. ekonoma, nekývne mi na základ ve formÄ› minimální mzdy + motivaÄ?ní složka, takže po Ä?ase mohu zjistit, že na motivaÄ?ní složku kaÅ¡le a že mu úplnÄ› staÄ?í ten základ, který má ve smlouvÄ›.
    ZauÄ?it takové Ä?lovÄ›ka ve firmÄ› se stomiliónovými roÄ?ními obraty a s desítkami zamÄ›stnanců vÅ¡ak není práce na pár dní, takže pro mne jako majitele vůbec není jednoduché ho i po prokazatelnÄ› neuspokojivých výsledcích vyhodit, neb není záruka že vůbec seženu lepšího, nebo že ten nový nebude po pár mÄ›sících horší, než ten stávající :-( .

    NapÅ™. mladé úÄ?etní co mi byla doporuÄ?ena Svazem úÄ?etních jsem pÅ™i nástupu slíbil, že jí zaplatím jakýkoliv vzdÄ›lávací seminář z jejího oboru, takže mohla být po pár letech zdarma nabuÅ¡ená vÄ›domostmi. Nikdy se do žádného kurzu nepÅ™ihlásila a místo toho jsem zjistil, že si v pracovní dobÄ› chodí po firmÄ› a nabízí lidem multilevelovou kosmetiku :-( .

  • 20 dali // Sep 21, 2007 at 2:25 pm  Add karma Subtract karma  +0

    to Jarek Jesenský: díky, myslim tedy ze servis tj. sklad, ucto, doprava, proste podpora pro vykonani domluvenych obchodu asi postarda smyslu motivace vykonove a je lespi pripravit nejake normovani prace.
    S tím Vaším ekonomem nemůže být pÅ™eci problem paralelnÄ› zamÄ›stnat druheho Ä?lovÄ›ka a uvidí se …

  • 21 Jarek Jesenský // Sep 21, 2007 at 4:57 pm  Add karma Subtract karma  +0

    to dali:
    K druhému ekonomovi viz můj příspěvek o jedno výše ;-)
    “ZamÄ›stnal jsem tÅ™eba kdysi v jedné firmÄ› dva ekonomy …”

  • 22 dali // Sep 21, 2007 at 9:52 pm  Add karma Subtract karma  +0

    to Jarek Jesenský: No ja ani tak nemyslel druheho jako dalšího, v souvislosti s úvahou jej bez rizika na provoz nahradit.

Napis komentar