Moznost pro ceske firmy prodavat na americkem trhu | Podnikani v USA

Podnikani v USA

Me zkusenosti s podnikanim v USA, jak prorazit, napady, apod.

Podnikani v USA random header image
← →

Moznost pro ceske firmy prodavat na americkem trhu

November 29th, 2007 Autor: John ·

Po mych zkusnostech s fulfillmentem (rozesilanim zbozi kol) zakaznikum po cele Americe jsem se rozhodl nabizet stejnou sluzbu jakmile budu mit vlastni sklad (uz asi za mesic).

Kdyz zacnete neco prodavat, tak musite mit nejaky system jak zbozi skladovat a rozesilat. Muzete mit svuj vlastni sklad a zamestnance. Nebo muzete najmout (jak to zatim delam ja) tzv. fulfillment firmu. Fulfillment firma vam skladuje zbozi a rozesila vasim zakaznikum. Myslenka je to vyborna. Muzete pak od pocitace a pres email ridit distribuci bez velkych vstupnich nakladu. Ale je to dobra myslenka pokud vse dobre funguje.

Nechci si znovu stezovat a psat o problemech co jsem zazil. Spise chci popsat moji vizi jak by fulfillment firma mela fungovat. Nejde o nejake prelomne vynalezy a objevy. Spise o obycejne a jednoduche detaily, ktere ale velmi ulehci praci.

  • Kdyz prijde nove zbozi tak na to fulfillment firma upozorni emailem. Verte mi, ze me strasne otravovalo, ze s kazdym kontejnerem vzdy musim 5-10 volat a zjistovat jestli uz dorazil. I pro fulfillment firmu je to uspora casu, kdyz jim nebudou zakaznici volat a ptat se jestli zbozi dorazilo. Email na nejake webove rozhrani, kde je videt kdy dorazilo jake zbozi je jednoduche reseni.
  • Nove zbozi se zkontroluje a vyfoti. Fotky budou poslany fulfillment firmou, tak aby majitel videl, ze zbozi dorazilo a v jakem stavu. Toto je extremne dulezite, kdyz obchodujete treba z Cinou. Vse je potreba kontrolovat. Otevrit par krabic. Spocitat kolik ceho prislo. A podivat se jestli neni s necim problem (chybejici soucastky, spatne barvy, apod.)
  • Fulfilment firma musi mit kontrolni system. Ve firme co pouzivam nikdo nema tuseni kdo jakou krabici poslal. Proste to nikdo nevi. Jejich system proste neni pripraven na to, aby poznal kdo ze zamestnancu je ten slaby clanek. Moje systemy na toto vzdy mysli. Jde o to, ze to je zpusob jak muzu uspesne ridit firmu i na dalku. Vzdy chci videt kdo udelal jaky krok. Kdo vybral zbozi z regalu, kdo krabici zabalil, kdo ji poslal… Da se pak jednoduse poznat kdo dobre pracuje a kdo dela spatne.
  • Notifikace o provedenych akcich. Vzdy dam prednost kdyz mam moznost nastavit si notifikace o provedenych akcich nez nekam volat telefonem (obzvlast kdyz lide telefon nezvedaji nebo neodpovidaji na vzkazy). Musi existovat WWW rozhrani, kde bude videt jestli je kazdy balik poslany, kde pujde pozadat o specialni sluzby (tohle neposilej, zmen adresu, apod.). Musi taky existovat notifikace emailem o dulezitych vecech. Napr. co bylo vyrizeno nebo kde je problem (treba ze nejake zbozi je vyprodano, chybeji penize na postovne). Zni to jako samozrejmost, ale ja jsem nebyl schopen tu firmu co mi delala fulfillment donutit po temer roce at mi poslou treba email kdyz se nejake kolo vyproda nebo vrati, protoze ho treba Fedex po ceste znici. Zjistim to az tak, ze zakaznik po par tydnech nastavane zavola, ze mu nic neprislo. To neni dobry zpusob a staci tak malo.

To co jsem popsal mam uz temer hotove (softwarove)  a sklad budu mit za mesic. Jsem nachystan rozesilat kola pro moje podnikani a zaroven jsem pripravil system, ze fulfillment sluzbu muzu nabidnout nekomu jinemu. Je to prilezitost jak treba proniknout na americky trh pro nejake ceske firmy. Mit dobre zarizenou distribuci a ridit vse na dalku neni uplne trivialni.

Doufam si tvrdit, ze tezko najdete levnejsi a lepsi sluzbu ve srovnani s jinou konkurenci. K tomu mam velmi strategickou lokalitu skladu v Los Angeles (blizko pristavu Los Angeles/Long Beach) a 20 minut od letiste LAX pro snadne prijimani zasilek.

Tags: Predstaveni projektu

Moje e-kniha: Podnikani­ v USA pro Kindle, iPad..
Vyberte si kolik chcete zaplatit 1, 2 nebo 5 USD
 Prakticke rady jak podnikat a prorazit v USA. Zkusenosti a inspirace.


  • http://www.longtailgroup.com ok

    Zajimalo by me, jak je to s placenim dani a s vedenim ucetnictvi pokud se zbozi dovazi ze zahranici (Cina, CR) a pak prodava v USA.

  • John Vanhara

    Zacnu jednoduse a uvidime jak to pujde. RFID je hodne vzdalena budoucnost. Obzvlast kdyz treba Cinani nedokazi dat do krabice spravnou barvu kola nebo delaji podobne chyby. Mit tam radiovy chip neni reseni.

    Ucetnictvi platite podle toho kde sidli vase firma. Kdyz budete mit firmu v CR a budete rozesilat zbozi zakaznikum v USA (i treba pres muj sklad) tak porad platite dane jen v CR.

  • http://www.gphonesoftware.org kamil

    Verim ze fulfillmentem vydelas vic nez s koly! Jsem zvedav na jake domene to rozjedes, protoze omezovat se pouze na Cechy by bylo skoda. O fulfillment se zajimam delsi dobu a drzim nekolik domen ve svem portfoliu. Myslim ze je to segment ktery pujde hodne nahoru. Nedavno se prodala fulfillmentsolutions.com za tusim neco pres $2000

  • Mirek Novotny

    Dobry napad. Uvidim jake budes mit ceny a mozna ve me ziskas zakaznika.

  • http://www.firmy-seznam.cz/firma/firmy-seznam-blogy/firmy-seznam-blogy.html Rob
  • rarasek

    Ahoj,

    muzes Johne prozradit jak to delas softwarove? Resim problem se zakazkama, prehledem kdo na nich dela, jak dlouho, sledovani deadline apod. veci. Software si nejak sam programujes, nebo to nekomu zadas, nebo existuje nejaky open soft, ktery si jen upravis k obrazu svemu?

    Diky

  • coolio

    Cau, delam ve firme kde delame neco podobneho s leky. Vyrobce leku si u nas pronajme paletova mista, skladniky, dopravu, kdyz chce tak treba i fakturantku. Papiry se tisknou s jeho hlavickou.

    Priprav se na vse kolem toho – inventury, kontrolni body na prijmu a v expedici (doporucuji carove kody, RFID je furt moc drahe, ani ne tak tagy jako ty ctecky).

    Ale zakladem vseho je dobry informacni system, ktery musi byt neustale menitelny podle pozadavku zakazniku, a spolehlive lidi.

  • http://www.spiritline.org speedy

    S tym fotenim je to zaujimave. My sme davnejsie robili soft (j2me) co sa instaloval do mobilov a bolo mozne cez to nasledne (GPRS/EDGE) fotky odosielat bud do weboveho rozhrania alebo na mail. Kedze mame cely system aj u operatorov v CR/SK (ako sucast ich systemu Dohazovac) mozno by stalo za zvazenie ci nespravit nieco podobne aj pre tvoj sklad. K tomu vsetkemu potrebujes len server s verejnou IP a bezne telefony s fotakom a javou. Ta aplikacia ide rozsirit aj o skenovanie kodov (bar, semacode) takze je mozne potom tovar aj sledovat skladovat. Ufff ale som si urobil hnusnu reklamu..

  • http://www.nadovcu.cz Nosi

    Super, dobre to do budoucna vedet, ze tohle muzes nabidnou i cechum :-) .

  • http://www.spiritline.org speedy

    no kedze nepatrime k tazkym nacionalistom tak by to hada aj islo :) koneckoncov do ciech sme to uz raz predali….

  • http://caymanislander.blogspot.com/ Cayman
  • http://cappytech.blogspot.com Cappy

    John:

    Tak to je bomba :!:

    Víš co by se s tím dalo všechno dÄ›lat?

    S tím tvým exportním kanálem???

    :mrgreen: :mrgreen::mrgreen::mrgreen::mrgreen::mrgreen::mrgreen:

  • John Vanhara

    rarasek: nechavam si vsechno programovat.. neprisel jsem na nejaky open source nebo software co by me vyhovoval.

    Cappy: Delat se da urcite hodne veci:-) Obzvlast pro zacinajici exportery. Vetsina fulfillment firem nema zajem o zakazniky, kteri poslou par zasilek mesicne. Chteji jen velke firmy, ktere posilaji stovky a tisice zasilek. A kdyz clovek zacina s nejakym businessem tak to zabere cas nez se to rozjede.

  • http://caymanislander.blogspot.com/ Cayman

    Pro mírné zasmání: Johne, jsem exportér a chtÄ›l bych prodávat v USA kola z Číny. MůžeÅ¡ mi zařídit výrobu, dovoz, sklad, prodej, distribuci… a koukám, že skoro vÅ¡echno :-)

    KaždopádnÄ›, dobrý nápad pro vÅ¡echny Ä?eské / slovenské / … exportéry do USA. Myslím, že John může rozjet docela sluÅ¡ný business v tomto smÄ›ru, vÄ?etnÄ› dodání know-how a pomoci i v dalších vÄ›cech v US.

    Fakt dobrý nápad, proÄ? prodávat jen kola, když je dobrá infrastruktura na cokoliv.

  • http://cappytech.blogspot.com Cappy

    John:

    Hele, mám v sobě už asi 5-té pivo :D ale zkusím nastínit takový obecný problém, na kterém by to mohlo shořet (- ale třeba někdo na něco přijde a problém to nakonec nebude).

    Týká se to té možnosti pro Ä?eské firmy prodávat v USA. ÄŒili o co jde:

    Kdysi jsem se zabýval výzkumem ekonomického vývoje v Českých zemích, asi 150 let dozadu (myslím tím v Čechách, na Moravě, ve Slezsku, i na Slovensku, Zakarpatské Ukrajině atd. abych někoho neurazil) no a všiml jsem si při tom jedné nepříjemné věci.

    Export Ä?eského zboží do USA vždy pÅ™edstavoval v obchodech s vnÄ›jÅ¡kem jen nepatrný zlomek. Na ÄŒeské zboží nikdo v USA nebyl zvÄ›davej. Kupodivu to ale nebylo tím, že by ÄŒesko mÄ›lo Å¡patné produkty – právÄ› že nemÄ›lo. Mnohdy to byly produkty na absolutní svÄ›tové Å¡piÄ?ce a ani dnes urÄ?itÄ› ÄŒesko nemá horší produkty než tÅ™eba Čína. Je to tak. Mnozí by se asi divili, co vÅ¡echno se u nás dneska dÄ›lá a za jaké ceny se to dá sehnat (pÅ™i troÅ¡e umu). Ale v praxi – v praxi ten byznys – až na pár Ä?estných výjimek, v podstatÄ› skomírá. Dohromady je to bída. Zkrátka nic moc. USA je obrovský trh, ale Ä?eské firmy tam pravidelnÄ› hoří. Když už se nÄ›co prodá, tak jednotlivé kusy (tÅ™eba turbíny pro Hoover dam, tramvaje pro Portland atd.). A jestli nÄ›co, tak ÄŒeskej exportér se na USA radÄ›ji vykaÅ¡le a vyveze to do NÄ›mecka, protože tam mají s ÄŒeskými produkty dlouhodobÄ› dobrou zkuÅ¡enost a je to zarohem.

    ÄŒili na naÅ¡e výrobky, nikdo nikde neÄ?eká. A v USA už vůbec ne.

    Já to vidím tak, že zaÄ?ínající exportér se může prosadit jenom tehdy, když bude mít ojedinÄ›lý nebo unikátní produkt, který bude na svÄ›tové úrovni – nebo bude za super cenu. A navíc bude neuvěřitelnÄ› vytrvalý a obchodnÄ› zruÄ?ný.

    JeÅ¡tÄ› abych nekonÄ?il tak skepticky, tak dám takový příklad ze Slovenska. Tam nÄ›kdy kolem roku 1974 (v éře tvrdé normalizace) udÄ›lal jistej docent FarkaÅ¡ unikátní nápoj, jmenovalo se to Vinea a bylo to vlastnÄ› nealkoholické víno. V té dobÄ› se normálnÄ› dÄ›laly jen takový ty hnusný žlutý pÅ™eslazený sodovky a tohle bylo dost unikátní, nehledÄ› na to, že v té dobÄ› to bylo snad jediný nealkoholický víno na svÄ›tÄ›, který se nekazilo. V Americe to mÄ›lo obrovskej úspÄ›ch – ale ten trval jenom krátkou chvíli (z mnoha důvodů, i politických) a dneska je ten trh úplnÄ› nÄ›kde jinde a oni už mají jen malou Å¡anci se tam prosadit.

  • John Vanhara

    Ja to vidim tak, ze diky internetu se hodne veci meni. A maly clovicek muze delat mezinarodni business tak jak treba ja… :-) A v tom je ta nadeje.

    Jednoduse nejde asi nic. Ale USA je obrovsky trh a je snadnejsi si najit nejakou “niche”, ktera nemusi byt tak obsazena a presto vydelate slusne penize. Ja bych radeji vzdy podnikal a prodaval do USA nez delal treba eshop pro trh v CR.

  • John Vanhara

    Jeste neco… velkou prekazkou je vzdy vymyslet aby vse fungovalo. Napr. vyrabim nejake male vyrobky v CR (treba ty koralky), ale postovne pro poslani do USA stoji treba 500Kc (+trva to dlouho nez zakaznik zbozi obdrzi). Ale treba stejne zbozi lze rozesilat primo z USA pres postu, zakaznik dostane zbozi za 2 dny a postovne vyjde $4-5. Takze staci vymslet lepsi logistiku a najednou se zbozi z CR da jednoduse prodavat a je o nej zajem.

  • John Vanhara

    To nevim Cappy, zas tak velky to nemam:-) Mensi zbozi je lepsi.

  • http://www.minbat.com Tom Podlesny
  • http://www.gphonesoftware.org kamil

    TO: Cappy

    proc automaticky predpokladas ze Ceske firmy budou v US distribuovat Ceske zbozi?

  • http://cappytech.blogspot.com Cappy
  • John Vanhara

    Tom Podlesny: To vis ze se mi hned nechce kupovat vysokozdvizny vozik. Ale i na tuto variantu se pripravuji. Nechavam si tam dodelava dobijeci zasuvky (charging station) na forklift (vysokozdvizny vozik):-)

  • http://cappytech.blogspot.com Cappy

    kamil:

    Dobrá otázka. Zjevně nejsem dokonalý a nedokáži myslet na všechno :D

    Jinak nepÅ™edpokládám nic, ale když nÄ›co vymýšlím, tak se snažím podvÄ›domnÄ› eliminovat možná rizika. A urÄ?itÄ› se lépe vybírá zboží z trhu, který dobÅ™e znám, než tÅ™eba ze vzdáleného Ä?ínského, kde je rizik podstatnÄ› více. (viz olovÄ›né hraÄ?ky a karcinogenní oÄ?ní stíny). To samozÅ™ejmÄ› nevyluÄ?uje, že by se dalo exportovat zboží nÄ›mecké, britské, francouzské, slovenské, atd. takže to uznávám.

  • http://www.libor.cz Libor
  • John Vanhara

    Myslim si, ze to neni o tom mit nejaky zazracny sortiment, ale ze se musi vybudovat business (marketing, prodejni kanaly, SEO, zpusob jak podnikat, apod.).. kdyz to mas vsechno vymakane tak vydelavas dobre penize. Kdyz ne tak nevydelavas nebo dokonce prodelavas. A muzes mit uplne stejny sortiment na prodej jako nekdo jiny. A poradne to podnikani vyladit je dost velke mnozstvi prace (a premysleni).

    Kdybych chtel prodavat dalsi zbozi tak to uz delam ted. Ale citim, ze to neni jen o tom neco dovest a zajistit rozesilani. Nekdo musi vyresit vsechny detaily, aby to skutecne fungovalo.

    To je i duvod proc se moc nebojim psat o kolech, ktera prodavam. To riziko, ze nekdo bude delat to stejne moc neni. A i kdyby zacal tak se toho nebojim.

    Ja bych treba chtel prodavat ty koralky z Ciny.. jak ten clovek z filmu Made in China. Vim, ze na tom vydelava pres 10 mil. dolaru rocne.. tak proc to vsichni co jsme videlli film uz nedelame? Protoze to neni zas tak jednoduchy i kdyz vsichni vime, ze ten clovek vydelava a je to relativne jednoduchy business.

    S tim kradenim to neni sranda a zabezpecit se to musi. Caste kontroly zasob, kamery, kontroly zamestnancu…

  • rarasek

    K tem koralkum. Ja znam dve firmy co z Ciny koralky dovazeji. Dokonce jedna z nich je prave ted v Cine v nejakem tom jejich nakupnim trzisti (hala na delku 7km a 4 patra – sila). Takze tad v CR uz to nekdo dela. Co vim, tak se jim nevede spatne :)