Vymyslim strategii jak prodavat kola po otevreni skladu

December 5th, 2007 · 19 Comments

Blizi se doba kdy otevru svuj vlastni sklad/showroom a kancelare v Los Angeles pro muj business XYZBikes.com. Vypada to, ze na konci prosince by mely byt vsechny stavebni upravy dokoncene. Takze je nejvyssi cas premyslet nad strategii.

Koupe skladu je obrovske sousto. Aniz bych ztrojnasobil prodeje kol tak budu kazdy mesic prodelavat penize (nebo musim rozjet nejake dalsi podnikani v tom skladu – fulfillment, apod.).

Je to docela riskantni krok. Ale citim, ze ho chci udelat. Sem tam je potreba zariskovat, protoze bez toho se clovek nemuze pohnout dopredu.

Jednoznacne vim, ze musim zvysit mnozstvi druhu kola a ruznych doplnku co prodavam. Problem ale je, ze kdyz objednavate z Ciny tak musite objednavat urcite minimalni mnozstvi. Treba kdyz budu chtit koupit nejaky novy druh kola tak musim objednat min. 100-200 kol. Moznosti je moc. Muzu mit treba 10 druhu chopperu, spoustu detsky kol, mensich damsky a panskych kol (24″ kolo misto 26″), kola s prehazovackou (napr. 3 speed Nexus). Taky mam obrovske moznosti s designy a barvami. Objednat muzu cokoliv. Ale treba vubec nevim jak rychle se budou prodavat. To stejne je s doplnky. Chci objednat stovky zelenych kol nebo zvonku a pak zjistit, ze se je jich prodava 10 za mesic?

Takze jsem vymyslel nasledujici strategii. Oslovim dalsi vyrobce a nabidnu jim, ze budu prodavat jejich kola jako kazdy jiny normalni obchod s koly. Od kazdeho vyrobce muzu vzit jine druhy kol, jine barvy a jine doplnky. Zjistim si co se dobre prodava a ziskam trosku know-how.

Kdyz jsem puvodne zacinal s online shopem tak jsem nektere vyrobce oslovil. Vetsina z nich, ale nechtela aby se jejich kola prodavali online. Chteli spolupracovat jen s kamennymi obchody.

Ted budu mit ten kamenny obchod tak jsem zacal oslovovat znovu. Cekal jsem, ze bude vse bez problemu, protoze budu idealni obchodnik (pekna prodejna ve vyborne lokalite). Absolvoval jsem zatim par telefonatu. K memu prekvapeni me velice dobre znali a byli docela zdeseni, ze jim volam. Jeden z nich me rikal, ze jsem jejich prima konkurence a ze me kola nemuzou prodavat a ze me nedaji ani cenik, protoze delam to stejne jako oni (dovazim z Ciny). Pripadalo me, ze byli nejvice zdeseni z toho, ze prodavam za ceny, ktere jsou stejne jako jejich velkoobchodni ceny:-). Jako by meli pocit, ze likviduji jejich obchodni model:-)))

Popularity: 24% [?]

Tags: XYZ Bikes Start Up

Libi se ti tento blog?
Precti si moji knihu: Podnikani v USA

Kdyz uz nic tak mi to udela radost:-)
Je to tom jak muze cech proniknout v USA.

19 responses so far ↓

1 Dionel // Dec 5, 2007 at 12:49 pm +0

No myslím, si že kdybys správně zanalyzoval situaci, tak by se hodili vyzkoušet zase nějaký nový druh kola.
Pokud, jak říkáš tam Ameri�?ané tyto kola mají jen tak, že když je někdo ukrade koupí si nové, tak potom s tvými cenami by mohli mít třeba i více druhů kol. Nebo by to mohly kupovat pro celou rodinu, od nejmladších až po fungující věk.
Možná, by nebylo špatné dát sem na blog pár kol na výběr a k tomu nějakou anketu, abys zjistil, která kola jsou oblíbená.
Myslím, že by bylo lepší objednat těch sto kusů z Číny, než se handrkovat s Ameri�?any, kteří ti to budou chtít dát za vyšší ceny.
2 zaq // Dec 5, 2007 at 12:54 pm +0

Zdravim. Jedna myslienka ktora mozno zaujme a mozno nie. Fungujem vo velkoobchode ktory dovaza desiatky kontajnerov z ciny /nie bicykle/. Mame svoje sklady aj svoju kvalitnu distribucnu siet, ale ajtak casto celime tomu, ze musime z ciny objednat viac ako by sme prave potrebovali. Pred niekolkymi rokmi sme oslovili konkurenciu /2 firmy/, s ktorymi bartrujeme nase “nadmerne” zasoby s ich “nadmernymi” zasobami. Vysledok: My aj nasi partneri sme posilnili v sortimente, v predaji aj vo vyjednavani s dodavatelmi. Len tolko.
3 Milan // Dec 5, 2007 at 12:59 pm +0

Možná do za�?átku na zvýšení bych zkusil “rodinné sety” udělat speciální cenovou nabídku když si někdo koupí kola pro celou rodinu 3-4 ks. Přeci jen manipula�?ní náklady s tím máš jako s jedním a půl kola takže prostor tam pro to bude i při rozumném zachování zisku. Nicméně to neřeší daný problém je to jen jedna z mnoha pomocných berli�?ek
4 Cappy // Dec 5, 2007 at 1:34 pm +0

John:

Mno, já bych to viděl tak, že by to chtělo napřed prezentaci.

Prostě doplnit web. Dát na www stránky fotky kol a produktů, které by si chtěl prodávat, a k nim dát informaci, že tento produkt je “dostupný na vyžádání”. Zahájit tak jeho virtuální prodej (zatím).

Tím získáš statistiku toho, co by mohlo jít na odbyt. Dopředu nemusíš objednávat nic, maximálně koupit 1 vzorek. Možná tímto postupem naštveš pár zákazníků, ale to se nedá nic dělat.

Při výběru toho, co by si měl prodávat, bude nutné rozdělit produkty natvrdo do skupin, do množin, kdy se ti nesmí stát, že budeš objednávat nějaké zboží, které půjde namontovat jenom na jedno konkrétní kolo. Typicky nesmíš objednat například odrazky, které jdou namontovat jenom na choppery. Musíš mít odrazky, které jdou namontovat na všechna kola co máš v nabídce. Kdyby nešly na odbyt zrovna choppery nebo ten model kola, na který máš v zásobě 2000 odrazek, měl by si velký problém. To samé platí o věcech, jako jsou pneumatiky, duše, sedla, šlapky. Nemělo by se ti stát, že svůj investi�?ní kapitál rozmělníš do kvanta nepotřebných serepeti�?ek, které ti pak budou ležet na skladě.

Zatím bych nevymýšlel žádná malá kola, myšleno žádná 24″ kola, dokud nebude ověřena poptávka. Ta nabídka by měla být maximálně příbuzná v ur�?itém segmentu. Takže typicky není nutné mít v nabídce 10 druhů přehazova�?ek, pokud budou mít stejné vlastnosti a všechny budou přehazovat stejně. Sta�?í jeden druh, ověřený, s dobrou prodejností a použitelností na všechny kola v nabídce.

Pokud tohle dodržíš, můžeš pak prodávat kola v nějakém “balí�?ku”, kdy proti normálnímu kolu bude mít tvoje kolo v “packu” přidruženou výbavu, tzn. bude mít instalované blatníky, odrazky, samolepky, tašku pod sedadlem, držák na pití, řetěz se zámkem, dvě náhradní duše, rukověti v barvě kola, nákupní košík (+cokoliv), a poukázku na odběr dalšího “plně vybaveného kola” se slevou 15 procent. Pochopitelně takové kolo bude dražší, ale o to taky jde – protože ve finále je prakticky jedno, na �?em se zvedne obrat.

A k tomu fulfillmentu bych si dveře rozhodně nezavíral.
5 Andre // Dec 5, 2007 at 2:42 pm +0

A co prostě na sou�?asný e-shop dát nějakou anketu?
6 John Vanhara // Dec 5, 2007 at 2:45 pm +0

Vim zhruba co lidi chteji, ale nevim kolik se toho da prodat. Lidi volaji a emaluji s ruznymi pozadavkami i ted. Napr. pani mi volala, ze videla v reklame na nejakou banku krasne zelene kolo a ze ho nemuze nikde sehnat:-) Hodne lidi vola na ty 24″ kola nebo na kola s prehazovackou. S temi choppery je to stejne. Dokud to clovek nezacne prodavat tak nema tuseni jestli je potencial prodat 10 nebo 50 kol za mesic.
7 Backa // Dec 5, 2007 at 2:46 pm +0

Pokud ti obchodnici pristoupi na to, ze jim budes prodavat jejich zbozi, ziskas samozrejme know-how zadarmo.

Kazdopadne kdyz uz tem obchodnikum volas a pokud si myslis, ze mas levnejsi dodavatele, proc naopak nevyzkousis nabidnout nejake zbozi jim?
Vybral bych par druhu doplnku a to zkusil (treba i s minimalni marzi) nabidnout tak , aby napr. z tech sto kusu povinneho odberu mi nejaka mensi cast zustala a zbytek bych rozprodal.

Odpadla by ti tim tva starost co pripadne s velkym mnozstvim pomalu prodejneho zbozi, nemel by jsi penize vazany v zasobach a jeste by jsi pripadne ziskal nejake odberatele na sortiment ktery stejne hodlas prodavat.
8 John Vanhara // Dec 5, 2007 at 2:49 pm +0

Backa: Oni to jsou lidi co ten business treba delaji 20 let. A nemaji moc radi lidi jako ja.. co nema zadne zkusenosti, pusti se do neceho noveho a jeste jim kazi jejich obchodni model co si 20 let budovali:-) Ale v teorii to zni vyborne.
9 Backa // Dec 5, 2007 at 3:26 pm +0

John: Ze delaji byznys 20 let ? Vis jakou musi po dvaceti letech trpet ” provozni slepotou” ?
A tak to je naopak tvoje vyhoda, ne ?

No, delam si castecne srandu, vim, jsou to po dvaceti letech v byznyse kontakty , znamosti, pratelstvi a to je nekdy vis nez usetrenych par dolaru na jinem dodavateli, kazdopadne pokud nezkusis, nevis.
10 John Vanhara // Dec 5, 2007 at 3:33 pm +0

To vis ze maji slepotu. Ale o to vice nemaji radi nejake novacky, kteri do toho businessu vstoupi a kazi jim co vybudovali.

Co myslis jak se budu tvarit jak za 10 let az nekdo bude chtit konkurovat mym xyzbikes:-))))
11 kryšpín // Dec 5, 2007 at 3:33 pm +0

Tak posledni odstavec me velice pobavil. I kdyz je fakt, ze je to asi trosku nezvykle volat konkurenci a prodavat jejich kola.
12 xdrm // Dec 5, 2007 at 3:34 pm +0

najmi nejaka pekna devcata a chlapce a nech je na kole jezdit po plazi. Samozrejme v tricku I (srdce) xyzbikes.

Co to zkus pres hubnuti. Pridat se na nejake weby o zdravem zivote. Ja spon jezdim na kole hlavne kuli tomu. Ze by jsi si dal pred Mcdonald reklamu: Znicte kilojoule z hamburgru na kole z xyzbikes

Co do sortimentu pridat rotopedy. Mohl by jsi je vyuzit v SEO k pritahnuti zakazniku na web. Muzes zkusit i akci: Jedno kolo na doma jedno na ven. Ale kolik se toho proda ti nereknu. (ja mel doma rotoped 2 roky, dobrej vesak na pradlo, pak jsem ho prodal)
13 Tom Podlesny // Dec 6, 2007 at 1:51 am +0

John: Lepší menší marže, ale spokojený a stále se vracející zákazník, než velká marže a minimum prodejů…

xdrm: Já mám rotoped už 4 roky a kone�?ně jsem se už ho nau�?il nepoužívat jen jako věšák.
14 Kermit // Dec 6, 2007 at 2:31 am +0

podle mně když už sis udělat ten sklad, dělal si ho podle toho co si psal pro fulfillment firmu a že by tento segment mohl vydělávat víc jak kola…
xyzbikes se prodávají to je výborné, jak moc se budou prodávat nová kola nevíš dokud to nezkusíš, ale řekl bych že máš jistotu že se prodají…je poptávka po 24″ kolech, kup kontejner a i kdyby se prodávali po 15 kusech za měsíc není to žádná tragédie…já bych do toho šel naplno když už ses rozhodl pro sklad, takže bu�? nakoupit kola a nebo fulfillemnt a pro rožšíření sortimentu a pro statistiku budoucích prodejů pár nových druhů kol z USA (a na ceně přece nezáleží když se podíváme jak dobře se prodávali ty zna�?kový kola přes drop shippment)
15 Cayman // Dec 6, 2007 at 3:30 am +0

Jak já jsem rád, že prodáváme jen software, který sta�?í mít na webu k downloadu, případně ho dovypálit, když chybí “na skladě”

Každopádně, ať se daří.
16 Tom Podlesny // Dec 6, 2007 at 5:41 am +0

John: Když už jsi oslovoval ty další firmy, co jim nabídnout tvá kola velkoobchodně? Odpadly by jim starosti z dovozem z Číny.
17 johnny // Dec 9, 2007 at 6:50 am +0

He he, mozna je konkurence zdesena, ale ted ti predpokladam hodne narostou vydaje. Aby jsi potom nemusel prejit na jejich byznys model a nemusel kola zdrazit
18 JaSom // Dec 10, 2007 at 6:00 am +0

toto by mohla byt zaujimava sluzba pre tvoj novy sklad: http://www.selfstorage.sk/
19 Momo // Dec 14, 2007 at 5:12 pm +0

No za�?ínat něco dalšího jako fulfillemnt je tříštění a dobré jen kdyby chtěl během 1000 let skusit vše na světě.
Já bych prostě ten sklad použil na to co nejvíc potřebuje zkušenosti s poptávkou, a kromě malého místa na předvádění a montáž, bych využil zbylé místo ve skladě na co nejvíc druhů nových kol v minimálním sehnatelném množství.
Ale ty nová kola musí být dražší, aby jsi zbyte�?ně nemátl lidi co chtějí levné kolo, oni pak stejně koupí to nejlevnější, ale strávili by výběrem hodinu navíc. Nejhorší pokud u tebe ve skladu.

Podnikani v USA

Me zkusenosti s podnikanim v USA, jak prorazit, napady, apod.