Jak probiha krteni ohnem v businessu | Podnikani v USA

Podnikani v USA

Me zkusenosti s podnikanim v USA, jak prorazit, napady, apod.

Podnikani v USA random header image
← →

Jak probiha krteni ohnem v businessu

December 10th, 2007 Autor: John ·

Vcera jsem absolvoval veceri s velmi schopnym clovekem. Ma za sebou uspesny projekt, kdy dostal retail firmu na burzu. Probehlo to nedavno a byl to velky uspech. Vydelal na tom nekolik desitek milionu dolaru za zhruba dva roky prace. A ted si nasel novy projekt. Je to jinaci retail firma, ktera ma zatim sales 40 mil. a ten muj znamy veri, ze maji potencial na 500 mil. sales (behem 3 let).

Behem vecere mi vykladal, jak vybiraji firmu co jim bude delat SEO (search engine optimization). Maji na to budget $200,000! Ale nikdo moc nerozumi co vlastne potrebuji. Vykladal mi neco o tom, ze najaka firma ma super technologii, ktera se jmenuje “spidering” a ze by jim tou technologii mohli hodne pomoci. To me trosku popudilo, protoze jsem si rikal, co to asi je za “bullshit”.

Pozdeji vecer jsem se nezavazne na ten jejich web podival a poslal emailem muj nazor. Byly tam zakladni chyby. Jako title stranky neukazuji zbozi ale nazev domeny na kazde strance. Velmi slozita URL, ktere Google ani neindexuje, apod. Pozitivum je obrovske mnozstvi organickych a velmi kvalitnich linku. Web ma sam o sobe je PR6 a nikdy nikdo nekoupil nejaky link nebo se nesnazil neco manipulovat pres SEO.

Dnes rano zacinam pracovat a resim pondelni prusery (nefungujici router v Las Vegas, klient co neplati najem v Memphisu, apod.). Do toho mi zavola CEO teto firmy, o hodinu pozdeji jsem na konferencnim hovoru s vice prezidenty, CEO, reditely… A diskutuji se mnou ten email co jsem poslal. Muj znamy totiz ten muj email vsem preposlal aniz by me nejak varoval.

Uz jsem si podobneho jednani v USA parkrat vsiml. Funguje to asi takto. Dostanes prilezitost. Nikdo ti moc nevysvetli, ale kazdy sleduje jak reagujes a co rikas. Jedno spatne slovo to muze cele pokazit. Na nic nemas cas na pripravu. Ocekava se brutalni pohotovost a pripravenost. Bud dobre zapusobis na lidi co rozhoduji a mas pak sanci ziskat jeste vetsi prilezitosti (treba nejake ty akcie nez firma vstoupi na burzu). Kdyz udelas i malou chybu, tak si o tobe reknou ze ses vul a vlak jede dal jako by se nic nestalo:-).

Tags: Podnikani & zivot v USA

Moje e-kniha: Podnikani­ v USA pro Kindle, iPad..
Vyberte si kolik chcete zaplatit 1, 2 nebo 5 USD
 Prakticke rady jak podnikat a prorazit v USA. Zkusenosti a inspirace.


  • http://www.letorla.com MAKS

    Aloha! No a jak to dopadlo? Nebo dopadne? :)

  • http://www.seomarketing.cz Ivo
  • http://www.web-tvorba.com/blog/ Tomas Bibrlik
  • http://www.dobremag.net tomec

    ak sa stale najde niekto kto im "sadne na lep" vzdy budu existovat taketo firmy a to sa zdaleka nejedna len o seo .. ale napr aj o teple rožky :o )

  • http://iam.kryspin.net kryšpí

    Ivo: Johnovi volal CEO a nikoliv SEO.

    John: A jak teda dopadl konferenci hovor?

  • http://www.seomarketing.cz Ivo

    kryšpín: :) to samozÅ™ejmÄ› vím, nicménÄ› píše o SEO

  • http://www.nadovcu.cz Nosi

    A jak to tedy dopadlo s tim konferencnim hovorem? :-)

  • http://www.usetrim.cz Rammi

    jj, taky by mne zajimalo, jestli jsi na zaklade emailu o titlech dostal nabidku na prvni neverejny prodej akcii nebo jak se tomu rika… ;)

  • http://www.jsphosting.cz vk
  • John Vanhara

    Tech telefonatu probehlo vice.. trosku jsem jiz zaukoloval jejich vnitrni programtorsky team co maji delat. Byl to takovy zvlastni pocit, kdyz mi vsichni predstavili, rekli jejich tituly… a ja jim zacal s tim svym akcentem neco vysvetlovat.

    Ale asi to nedopadlo spatne, protoze jeste vecer mi prisel email od CEO a pak mi volal ten muj znamy.

    Co se tyka te odmeny, tak penize nechci, ale spise me lakaji ty akcie:-) S moznosti kdyz se zadari treba nejaky ten milion takto vydelat:-)

    Jinak je to docela tezky vysvetlit neco ohledne SEO kdyz tomu nekdo vubec nerozumi, a ma minimum casu poslouchat. A vysvetlit to tak, aby to vyznelo jednoduse a pritom clovek presvedcil, ze to pro ne ma hodnotu.

  • John Vanhara

    Az budu mit milion akcii tak napisu:-)))

  • John Vanhara

    Kdyz to moc zkomplikujes na zacatku tak se zadna spoluprace nerozjede. Vidim to treba kdyz si chci objednat od nejakeho studenta nejakou drobnou zakazku treba na grafiku a ten mi rekne, ze chce platnou smlouvu nez se vubec budeme bavit. Pritom ani nejsem rozhodnuty jestli je to ten spravny clovek a jestli mne vubec bude schopen pomoci. A kdyz po me chce psat smlouvu, ktera vubec nemusi byt jednoducha udelat tak se to cele komplikuje.

  • Langos

    Cappy:

    v komentáÅ™i ohlednÄ› BMW jsem vůbec nepochopil co chceš Å™íct a trochu mi vadí, že to nechápu.

    Chceš Å™íct, že výrobci nechtÄ›jí prodávat svoje výrobky?

    Nebo chceš Å™íct, že retail firmy jsou od momentu svého vzniku hned natolik velké a bohaté, že je jim nÄ›co "milostivÄ›" prodáno?

    Nebo jsi chtÄ›l Å™íct nÄ›co jiného?

  • John Vanhara

    A tovarny jeste nemaji moc zajem o male objednavky. Vidim to i u kol.. kazdy by chtel abych nejradeji od kazdeho druhu objednaval v tisicich

  • Langos
  • http://cappytech.blogspot.com Cappy
  • http://cappytech.blogspot.com Cappy

    vk:

    No, je vidÄ›t, že nemáš praktické zkuÅ¡enosti z businessu. Ten “kolobÄ›h života” rozhodnÄ› nefunguje tak, jak si ho pÅ™edstavujeÅ¡.

    Z toho co říkáš to pomalu vypadá, že nejlepším artiklem je BMW řady 7.

    Když se budeš držet toho BMW 7, zkus si položit takovou trapnou otázku:

    MůžeÅ¡ ty, jako, dejme tomu, “vk z Brna”, pÅ™ijít do BMW a říct: “Ahoj kluci, já jsem vk z Brna. Dáte mi BMW Å™ady 7 za dealerské ceny?”

    Asi těžko, že jo. Když to uděláš, tak budeš ještě rád, že tě slušně vyhodí a že tě na cestě k bráně nebudou vyprovázet hladoví pejsci.

    ÄŒili žádná tvoje malá firma si ani neÅ¡krtne. Jo takhle kdyby si mÄ›l nÄ›jaké doporuÄ?ení, kdyby si složil nevratnou zálohu 5 mil. USD na úÄ?et BMW, naÅ¡el banku, která se za tebe zaruÄ?í, pÅ™ispÄ›l firmÄ› na reklamu, vybudoval servisní centrum a showroom, slíbil že odebereÅ¡ originální náhradní díly a podpříš je na PR akcích, tak pak by se s tebou možná bavili. Možná. StejnÄ› by si ale nedostal tak dobrou cenu, jako tvůj již zabÄ›hnutý konkurent sídlící 50 km od tebe. PochopitelnÄ›, pÅ™i prvním shortagi by na tebe nezbyly ani gumový kobereÄ?ky a mohl by si prodávat tak “vzduch s vůní BMW v konzervÄ›”.

    Je tÅ™eba chápat, že aby si mohl prodávat, musíš mít napÅ™ed zboží. To zboží ti napÅ™ed nÄ›kdo musí dát. A aby si mohl mít zboží, tak musíš mít kapitál. Teprve pak se můžeÅ¡ bavit s nÄ›jakou továrnou, a typicky si tam “milostivÄ›” budeÅ¡ moct objednat 1000 kusů Ä?ehokoliv za plnou cenu, a nebo se stát jejich dealerem. Jinak se s tebou nebudou vůbec bavit.

  • http://cappytech.blogspot.com Cappy

    John:

    Nechci ti do toho kecat, ale napřed smlouvu, že ano.

    Alespoň rámcovou smlouvu, která říká, že jsi s tou a tou firmou v kontaktu a že spolu máte cosi do Ä?inÄ›ní. Nevím jak se to jmenuje v angliÄ?tinÄ›, ale je to prostÄ› o navázání spolupráce. Partnership.

    Ventilovat know-how můžeš na blogu. V real-life byznysu se za jakékoliv know-how tvrdě platí. I když nemáš žádný vázaný kontrakt, tak nikdy nevíš, kdy se ti potvrzení o tom, že si dělal pro tu a tu firmu, může hodit (třeba kvůli daním).

  • http://cappytech.blogspot.com Cappy

    John:

    Aha, měl jsem zato, že už jste o dost dále, než jenom u běžných věcí. Normálně taky smlouvu nechci.

    Langos:

    Ne, chci říct, že výrobci neprodají každému. Pro nÄ› za normálních okolností nejsi partner. Takže chtít prodávat můžeÅ¡, ale to zboží prostÄ› nedostaneÅ¡, protože když už ho továrny mají, tak ho radÅ¡i dají nÄ›komu jinému. VÄ›tšímu než jsi ty. To prostÄ› nefunguje tak, že továrna chrlí výrobky, a jen Ä?eká, až ho nÄ›komu bude moct prodat. VÄ›tÅ¡ina továren zaÄ?ne nÄ›co konkrétního dÄ›lat, až když má jistotu zakázky nebo stabilní poptávku. DÄ›lají jenom velké kÅ¡efty, pokud nejsou ve srabu, a na ty malé kaÅ¡lou.

    A to je právÄ› o tom. Jeden Ä?as se objevilo straÅ¡nÄ› moc distributorů, kteří vedli cenovou válku a tlaÄ?ili na továrny, aby vyrábÄ›ly co nejlevnÄ›ji. Jenomže koncovou cenu urÄ?ovaly retailové Å™etÄ›zce a tak na tom ohromném rozdílu bohatly. Tak se stalo, že nÄ›které retailové Å™etÄ›zce najednou byly vÄ›tší, než distributoÅ™i a zaÄ?aly si objednávat svoje vlastní výrobky a za svoje ceny. ProstÄ› udÄ›lali kÅ¡eft napřímo. Viz nÄ›kolikrát zmínÄ›né Vizio.com). SamozÅ™ejmÄ› z logiky vÄ›ci vyplývá, že teÄ? Ä?ekají kruÅ¡né Ä?asy na nÄ›které retailisty, ale to se nestane hned, Ä?ili o tom až jindy ;)

  • http://cappytech.blogspot.com Cappy

    Langos:

    Jo, kamaráde, to je vÄ›da. Záleží na tom, Ä?emu vlastnÄ› říkáš malovýrobce. Ferrari je malovýrobce, že jo. Lamborghini je taky malovýrobce. PÅ™esto mají 40x vÄ›tší zisk než Å koda-Auto.

    Když bude malovýrobce vyrábět něco exkluzivního, s velkou přirážkou, tak má šanci. Pro obchodníka to ale znamená jenom to, že místo 200 krabic za 10 mega, stěhuje jednu krabici za 10 mega.

    Když bude malovýrobce, dejme tomu, vyrábÄ›t dÅ™evÄ›né džbery, což je zboží které nemůže jít na odbyt, protože plastová a plechová konurence je zkrátka vÅ¡udypřítomná, tak je to z jeho pohledu o tom, jak nízké dokáže udržet výrobní náklady a v jakém segmentu si dokáže najít zákazníky. Těžko tÅ™eba na hradech a zámcích budou vystavovat na nádvoří repliku kovárny nebo starý rumpál a mít u toho plastový kýbl z OBI, takže pro nÄ› má dÅ™evÄ›ný džber význam. Nojo, ale zase je to o tom, kolik toho ten výrobce dokáže prodat, protože i on má nÄ›jaké dodavatele. ElektÅ™iny (i elektÅ™ina zahrnuje výrobu a distribuci), dÅ™eva (i dÅ™evo má nÄ›jakou výrobu, distribuci, retail), výrobních ploch (ty mají zase danÄ› atd.), odvozu odpadu (a tam je zase svoz), servisu nářadí (….) a tak dále. KoleÄ?ko -> výrobce – dopravce – distributor – dopravce – retail – dopravce – zákazník/výrobce – dopravce – distributor – dopravce – retail…. je nemÄ›nné. Jen se vždy trochu modifikuje.

    DobÅ™e je na tom ten, kdo dokáže najít v tom systému zkratky. NÄ›kdy jsou to drsné vÄ›ci, jako různé Å¡edé dovozy, zkupování místa ve skladech, zkupování zásob a dumping cen, levné lety pÅ™estárlými letadly, a tak dále. NÄ›kdy se to dá udÄ›lat normálnÄ› pÅ™es různé jiné vÄ›ci nebo tÅ™eba vlastní znaÄ?ky, tj. když si diskontní Å™etÄ›zce nechávají dÄ›lat levný toaleťák jen pro sebe atd.

    Jinak si nemysli, že s úspÄ›chem pÅ™ichází nÄ›jaká legrace. Naopak. Pokud si jako malý “retailista” dokážeÅ¡ najít produkt, o který se zákazníci perou, velké ryby si tÄ› rychle najdou a podají si tÄ› tak, že nebudeÅ¡ vÄ›dÄ›t Ä?í seÅ¡. ProstÄ› tÄ› odstÅ™ihnou od zboží nebo tÄ› cenovÄ› pÅ™eválcují.

    Je toho spousta, co se k tomu dá říct. Existuje miliarda fíglů, postupů, jak se dostat z bryndy. Myslím, že se tu urÄ?itÄ› najdou i povolanÄ›jší, kteří mÄ› tÅ™eba doplní/opraví a Å™eknou ti k tomu více. I k tomu BMW bych se byl možná schopen dostat “zalevno”, ale jak říkám, jsou tu urÄ?itÄ› povolanÄ›jší, kteří v tom dÄ›lají dennÄ›, vÄ›dí víc a zmákli by to lépe. 8)

  • Snoopy

    To s tim BMW je legrace: v komentari bylo zmineno jen jako priklad toho, ze jak roste firma, tak rostou naklady, protoze reditel firmy si koupi to BMW. To vubec nebyl prispevek o tom, ze by nekdo delal prodejce BMW. Proto se taky Langos (a vk) ptaji Cappyho, co tim prispevkem myslel.