Jak probiha krteni ohnem v businessu

December 10th, 2007 · 21 Comments

Vcera jsem absolvoval veceri s velmi schopnym clovekem. Ma za sebou uspesny projekt, kdy dostal retail firmu na burzu. Probehlo to nedavno a byl to velky uspech. Vydelal na tom nekolik desitek milionu dolaru za zhruba dva roky prace. A ted si nasel novy projekt. Je to jinaci retail firma, ktera ma zatim sales 40 mil. a ten muj znamy veri, ze maji potencial na 500 mil. sales (behem 3 let).

Behem vecere mi vykladal, jak vybiraji firmu co jim bude delat SEO (search engine optimization). Maji na to budget $200,000! Ale nikdo moc nerozumi co vlastne potrebuji. Vykladal mi neco o tom, ze najaka firma ma super technologii, ktera se jmenuje “spidering” a ze by jim tou technologii mohli hodne pomoci. To me trosku popudilo, protoze jsem si rikal, co to asi je za “bullshit”.

Pozdeji vecer jsem se nezavazne na ten jejich web podival a poslal emailem muj nazor. Byly tam zakladni chyby. Jako title stranky neukazuji zbozi ale nazev domeny na kazde strance. Velmi slozita URL, ktere Google ani neindexuje, apod. Pozitivum je obrovske mnozstvi organickych a velmi kvalitnich linku. Web ma sam o sobe je PR6 a nikdy nikdo nekoupil nejaky link nebo se nesnazil neco manipulovat pres SEO.

Dnes rano zacinam pracovat a resim pondelni prusery (nefungujici router v Las Vegas, klient co neplati najem v Memphisu, apod.). Do toho mi zavola CEO teto firmy, o hodinu pozdeji jsem na konferencnim hovoru s vice prezidenty, CEO, reditely… A diskutuji se mnou ten email co jsem poslal. Muj znamy totiz ten muj email vsem preposlal aniz by me nejak varoval.

Uz jsem si podobneho jednani v USA parkrat vsiml. Funguje to asi takto. Dostanes prilezitost. Nikdo ti moc nevysvetli, ale kazdy sleduje jak reagujes a co rikas. Jedno spatne slovo to muze cele pokazit. Na nic nemas cas na pripravu. Ocekava se brutalni pohotovost a pripravenost. Bud dobre zapusobis na lidi co rozhoduji a mas pak sanci ziskat jeste vetsi prilezitosti (treba nejake ty akcie nez firma vstoupi na burzu). Kdyz udelas i malou chybu, tak si o tobe reknou ze ses vul a vlak jede dal jako by se nic nestalo:-).

Popularity: 24% [?]

Tags: Podnikani & zivot v USA

Libi se ti tento blog?
Precti si moji knihu: Podnikani v USA

Kdyz uz nic tak mi to udela radost:-)
Je to tom jak muze cech proniknout v USA.

21 responses so far ↓

1 MAKS // Dec 10, 2007 at 8:28 pm +0

Aloha! No a jak to dopadlo? Nebo dopadne?
2 Ivo // Dec 11, 2007 at 12:42 am +0

Mě sta�?í vě�?né telefonáty �?eských SEO “odborníků”. Už za 15000 umístíme Vaše stránky do katalogu, který je na 2. místě v Seznamu a tak se dostanete i vy v Seznamu na 2.místo No není to krásná kravina.

Úplně nejhorší jsou ti co si pře�?etli základy SEO a te�? se to snaží zpeněžit a ohromit svou znalostí To se pak ob�?as musím i zasmát.

Budget $200,000 – to už je fakt obrovská �?ástka, ale v USA je to asi o hodně více konkuren�?ní než u nás. Jinak co píšeš ohledně toho jejich webu, tak musí být sranda, pokud by ten web překodovaly, přidaly správné title a H1, povolily indexování a vyinkasovali ty prachy jak byly velice úspěšní a to jen na základě toho co vlastně ten web už měl připravené
3 Tomas Bibrlik // Dec 11, 2007 at 1:30 am +0

To Ivo: a jak to dělají některé �?eské firmy? Taktéž ti prodají systém – za xxx a pak za samotné SEO si nechají dát pomalu tu samou �?ástku a je to jen o aktivaci pluginu, který vyhotovili hned před pár lety, když to tvořili… Prostě byznys je byznys..
4 tomec // Dec 11, 2007 at 3:19 am +0

ak sa stale najde niekto kto im “sadne na lep” vzdy budu existovat taketo firmy a to sa zdaleka nejedna len o seo .. ale napr aj o teple rožky )
5 kryšpín // Dec 11, 2007 at 3:59 am +0

Ivo: Johnovi volal CEO a nikoliv SEO.

John: A jak teda dopadl konferenci hovor?
6 Ivo // Dec 11, 2007 at 5:36 am +0

kryšpín: to samozřejmě vím, nicméně píše o SEO
7 Cappy // Dec 11, 2007 at 6:14 am +0

John:

Jestli tu v době tvojí dovolené přibyde jediný příspěvek, zaúkoluju někoho, aby zbil Fandora (kterej za nic nemůže)

Faktem totiž je, že je to tu jedno zajímavé téma za druhým a to mě nutí komentovat jednotlivé příspěvky v nebývalém tempu. Takže poklona, mistře.

Co se týká retailového businessu, tak je asi důležité podotknout, že on neroste sám od sebe, ale na úkor velkých distributorů. V posledních 2-4 letech se stalo totiž to, že se výrobci (�?ehokoliv) ve znaze zvýšit zisky napojili rovnou na retail a svoje vlastní distributory úplně vyšachovali ze hry. Udrželo se jenom pár jedinců, kteří dělali velká �?ísla.

Takže v té době zvednout retail nebyl problém. Co se stane te�? je nasnadě. Bývalí distributoři se spojí, požerou malé ryby a za�?nou fušovat do retailu. V retailu za�?ne být brzo úzko a příležitost pro růst bude minimální. Tušil bych co s tím, ale to je na delší debatu.

Co se týká SEO, do toho nevidím, že ano, ale doporu�?il bych na stránky umístit klí�?ová slova jako “Vista loader”, “Windows crack”, “Free Viagra” a podobně. To by bylo SEO jako fík
8 Nosi // Dec 11, 2007 at 6:44 am +0

A jak to tedy dopadlo s tim konferencnim hovorem?
9 Rammi // Dec 11, 2007 at 11:32 am +0

jj, taky by mne zajimalo, jestli jsi na zaklade emailu o titlech dostal nabidku na prvni neverejny prodej akcii nebo jak se tomu rika…
10 vk // Dec 11, 2007 at 1:56 pm +0

Cappy: Já myslím že to že se velcí spojují a ještě víc rostou je přirozené a funguje to tak od jakživa (tada u nás od 1989, v USA od jakživa) a vždycky to tak fungovat bude, a stejně pořád mají šanci nové mali�?ké firmi�?ky.

Mamutí firmy totiž mají mamutí režijní náklady a tak potřebují velké marže (ve dvou takových jsem měl tu �?est pracovat), kdežto mali�?ká firmi�?ka má většinou mali�?ké fixní náklady takže obvykle může mamutím firmám konkurovat cenou.

A tak mali�?ká firmi�?ka má nejdřív hrstku zákazníků kterým jde jen o cenovku, �?asem za�?ne získávat důvěru i dalších zákazníků, a dalších a dalších, za�?ne růst a růst a s tím také rostou její náklady (majitel si kone�?ně koupí to vysněné BMW 7 atd.). Pak se spojí s někým stejně velkým, aby se vyrovnala tomu největšímu. Pak dojde k restrukturalizaci, zeštíhlování a podobně, aby mamutí firma zůstala konkurenceschopná a nezemřela na obezitu.

No a mezitím někde dole v podhoubí zase vznikají nové firmi�?ky, které zase �?asem za�?nou ukusovat ze spole�?ného kolá�?e…

To je koloběh života
11 John Vanhara // Dec 11, 2007 at 2:03 pm +0

Tech telefonatu probehlo vice.. trosku jsem jiz zaukoloval jejich vnitrni programtorsky team co maji delat. Byl to takovy zvlastni pocit, kdyz mi vsichni predstavili, rekli jejich tituly… a ja jim zacal s tim svym akcentem neco vysvetlovat.

Ale asi to nedopadlo spatne, protoze jeste vecer mi prisel email od CEO a pak mi volal ten muj znamy.

Co se tyka te odmeny, tak penize nechci, ale spise me lakaji ty akcie:-) S moznosti kdyz se zadari treba nejaky ten milion takto vydelat:-)

Jinak je to docela tezky vysvetlit neco ohledne SEO kdyz tomu nekdo vubec nerozumi, a ma minimum casu poslouchat. A vysvetlit to tak, aby to vyznelo jednoduse a pritom clovek presvedcil, ze to pro ne ma hodnotu.
12 John Vanhara // Dec 11, 2007 at 2:14 pm +0

Az budu mit milion akcii tak napisu:-)))
13 Cappy // Dec 11, 2007 at 3:20 pm +0

vk:

No, je vidět, že nemáš praktické zkušenosti z businessu. Ten “koloběh života” rozhodně nefunguje tak, jak si ho představuješ.

Z toho co říkáš to pomalu vypadá, že nejlepším artiklem je BMW řady 7.

Když se budeš držet toho BMW 7, zkus si položit takovou trapnou otázku:

Můžeš ty, jako, dejme tomu, “vk z Brna”, přijít do BMW a říct: “Ahoj kluci, já jsem vk z Brna. Dáte mi BMW řady 7 za dealerské ceny?”

Asi těžko, že jo. Když to uděláš, tak budeš ještě rád, že tě slušně vyhodí a že tě na cestě k bráně nebudou vyprovázet hladoví pejsci.

Čili žádná tvoje malá firma si ani neškrtne. Jo takhle kdyby si měl nějaké doporu�?ení, kdyby si složil nevratnou zálohu 5 mil. USD na ú�?et BMW, našel banku, která se za tebe zaru�?í, přispěl firmě na reklamu, vybudoval servisní centrum a showroom, slíbil že odebereš originální náhradní díly a podpříš je na PR akcích, tak pak by se s tebou možná bavili. Možná. Stejně by si ale nedostal tak dobrou cenu, jako tvůj již zaběhnutý konkurent sídlící 50 km od tebe. Pochopitelně, při prvním shortagi by na tebe nezbyly ani gumový kobere�?ky a mohl by si prodávat tak “vzduch s vůní BMW v konzervě”.

Je třeba chápat, že aby si mohl prodávat, musíš mít napřed zboží. To zboží ti napřed někdo musí dát. A aby si mohl mít zboží, tak musíš mít kapitál. Teprve pak se můžeš bavit s nějakou továrnou, a typicky si tam “milostivě” budeš moct objednat 1000 kusů �?ehokoliv za plnou cenu, a nebo se stát jejich dealerem. Jinak se s tebou nebudou vůbec bavit.
14 Cappy // Dec 11, 2007 at 3:27 pm +0

John:

Nechci ti do toho kecat, ale napřed smlouvu, že ano.

Alespoň rámcovou smlouvu, která říká, že jsi s tou a tou firmou v kontaktu a že spolu máte cosi do �?inění. Nevím jak se to jmenuje v angli�?tině, ale je to prostě o navázání spolupráce. Partnership.

Ventilovat know-how můžeš na blogu. V real-life byznysu se za jakékoliv know-how tvrdě platí. I když nemáš žádný vázaný kontrakt, tak nikdy nevíš, kdy se ti potvrzení o tom, že si dělal pro tu a tu firmu, může hodit (třeba kvůli daním).
15 John Vanhara // Dec 11, 2007 at 3:55 pm +0

Kdyz to moc zkomplikujes na zacatku tak se zadna spoluprace nerozjede. Vidim to treba kdyz si chci objednat od nejakeho studenta nejakou drobnou zakazku treba na grafiku a ten mi rekne, ze chce platnou smlouvu nez se vubec budeme bavit. Pritom ani nejsem rozhodnuty jestli je to ten spravny clovek a jestli mne vubec bude schopen pomoci. A kdyz po me chce psat smlouvu, ktera vubec nemusi byt jednoducha udelat tak se to cele komplikuje.
16 Langos // Dec 11, 2007 at 4:43 pm +0

Cappy:
v komentáři ohledně BMW jsem vůbec nepochopil co chceš říct a trochu mi vadí, že to nechápu.

Chceš říct, že výrobci nechtějí prodávat svoje výrobky?

Nebo chceš říct, že retail firmy jsou od momentu svého vzniku hned natolik velké a bohaté, že je jim něco “milostivě” prodáno?

Nebo jsi chtěl říct něco jiného?
17 Cappy // Dec 11, 2007 at 5:53 pm +0

John:

Aha, měl jsem zato, že už jste o dost dále, než jenom u běžných věcí. Normálně taky smlouvu nechci.

Langos:

Ne, chci říct, že výrobci neprodají každému. Pro ně za normálních okolností nejsi partner. Takže chtít prodávat můžeš, ale to zboží prostě nedostaneš, protože když už ho továrny mají, tak ho radši dají někomu jinému. Většímu než jsi ty. To prostě nefunguje tak, že továrna chrlí výrobky, a jen �?eká, až ho někomu bude moct prodat. Většina továren za�?ne něco konkrétního dělat, až když má jistotu zakázky nebo stabilní poptávku. Dělají jenom velké kšefty, pokud nejsou ve srabu, a na ty malé kašlou.

A to je právě o tom. Jeden �?as se objevilo strašně moc distributorů, kteří vedli cenovou válku a tla�?ili na továrny, aby vyráběly co nejlevněji. Jenomže koncovou cenu ur�?ovaly retailové řetězce a tak na tom ohromném rozdílu bohatly. Tak se stalo, že některé retailové řetězce najednou byly větší, než distributoři a za�?aly si objednávat svoje vlastní výrobky a za svoje ceny. Prostě udělali kšeft napřímo. Viz několikrát zmíněné Vizio.com). Samozřejmě z logiky věci vyplývá, že te�? �?ekají krušné �?asy na některé retailisty, ale to se nestane hned, �?ili o tom až jindy
18 John Vanhara // Dec 11, 2007 at 6:13 pm +0

A tovarny jeste nemaji moc zajem o male objednavky. Vidim to i u kol.. kazdy by chtel abych nejradeji od kazdeho druhu objednaval v tisicich
19 Langos // Dec 11, 2007 at 6:29 pm +0

Cappy, John:

Už chápu, díky.

A co “malovýrobci”? Pokud tedy ještě nějací existují. Dejmetomu za�?ínají výrobu, mají pár dopředu vyjednaných odběratelů, ale ještě pořád jsou rádi za každého dalšího. U BMW je toto samozřejmě nesmysl, ale pořád někdo s ně�?ím za�?íná.

Tady by retail “bez moci” mohl zabodovat, nebo ne?

Pokud samozřejmě nepřijde větší a hned ze startu ho nepožere. Jak z toho ven?
20 Cappy // Dec 11, 2007 at 7:28 pm +0

Langos:

Jo, kamaráde, to je věda. Záleží na tom, �?emu vlastně říkáš malovýrobce. Ferrari je malovýrobce, že jo. Lamborghini je taky malovýrobce. Přesto mají 40x větší zisk než Škoda-Auto.

Když bude malovýrobce vyrábět něco exkluzivního, s velkou přirážkou, tak má šanci. Pro obchodníka to ale znamená jenom to, že místo 200 krabic za 10 mega, stěhuje jednu krabici za 10 mega.

Když bude malovýrobce, dejme tomu, vyrábět dřevěné džbery, což je zboží které nemůže jít na odbyt, protože plastová a plechová konurence je zkrátka všudypřítomná, tak je to z jeho pohledu o tom, jak nízké dokáže udržet výrobní náklady a v jakém segmentu si dokáže najít zákazníky. Těžko třeba na hradech a zámcích budou vystavovat na nádvoří repliku kovárny nebo starý rumpál a mít u toho plastový kýbl z OBI, takže pro ně má dřevěný džber význam. Nojo, ale zase je to o tom, kolik toho ten výrobce dokáže prodat, protože i on má nějaké dodavatele. Elektřiny (i elektřina zahrnuje výrobu a distribuci), dřeva (i dřevo má nějakou výrobu, distribuci, retail), výrobních ploch (ty mají zase daně atd.), odvozu odpadu (a tam je zase svoz), servisu nářadí (….) a tak dále. Kole�?ko -> výrobce – dopravce – distributor – dopravce – retail – dopravce – zákazník/výrobce – dopravce – distributor – dopravce – retail…. je neměnné. Jen se vždy trochu modifikuje.

Dobře je na tom ten, kdo dokáže najít v tom systému zkratky. Někdy jsou to drsné věci, jako různé šedé dovozy, zkupování místa ve skladech, zkupování zásob a dumping cen, levné lety přestárlými letadly, a tak dále. Někdy se to dá udělat normálně přes různé jiné věci nebo třeba vlastní zna�?ky, tj. když si diskontní řetězce nechávají dělat levný toaleťák jen pro sebe atd.

Jinak si nemysli, že s úspěchem přichází nějaká legrace. Naopak. Pokud si jako malý “retailista” dokážeš najít produkt, o který se zákazníci perou, velké ryby si tě rychle najdou a podají si tě tak, že nebudeš vědět �?í seš. Prostě tě odstřihnou od zboží nebo tě cenově převálcují.

Je toho spousta, co se k tomu dá říct. Existuje miliarda fíglů, postupů, jak se dostat z bryndy. Myslím, že se tu ur�?itě najdou i povolanější, kteří mě třeba doplní/opraví a řeknou ti k tomu více. I k tomu BMW bych se byl možná schopen dostat “zalevno”, ale jak říkám, jsou tu ur�?itě povolanější, kteří v tom dělají denně, vědí víc a zmákli by to lépe.
21 Snoopy // Dec 12, 2007 at 5:23 am +0

To s tim BMW je legrace: v komentari bylo zmineno jen jako priklad toho, ze jak roste firma, tak rostou naklady, protoze reditel firmy si koupi to BMW. To vubec nebyl prispevek o tom, ze by nekdo delal prodejce BMW. Proto se taky Langos (a vk) ptaji Cappyho, co tim prispevkem myslel.

Podnikani v USA

Me zkusenosti s podnikanim v USA, jak prorazit, napady, apod.