Na vykyvy v prodejich v maloobchode si porad nedokazu zvyknout. Sice uz XYZ kola prodavam nejakou dobu ale jsem casto prekvapeny jak funguje poptavka a nabidka v ruznych rocnich obdobich. Pak me to zaskoci, ze nemam dostatek kol (slozenych nebo na sklade).
Treba za jeden tyden se da prodat jako za cely mesic. Nebo za jeden den se da prodat stejne kol jako jindy za 14 dnu. Ten rozdil je strasne citit. Je to hodne vzrusujici, kdyz je zrovna nejaka spicka v prodejich. Clovek neveri svym ocim kolik objednavek prijde nebo kolik lidi prijde osobne koupit. Ale bohuzel to nikdy netrva vecne:-).
Proste staci aby byl nejaky velky svatek nebo jina prilezitost a lidi nakupuji jak o zivot. A pak je zase klid. Prodeje jdou radikalne nahoru a pak zase dolu. Porad si na to nemuzu zvyknout a prekvapuje me to. Kdyz to porovnam v podnikani v oboru sluzeb tak tam takove vykyvy tak radikalni nejsou.
Kdyz je to spravne obdobi tak lidi nakupuji skoro vse a za temer jakekoliv ceny. V teto souvislosti premyslim nad tim co je nejlepsi strategie. Davat slevy v dobe, kdy lidi nejvice nakupuji (aby nakupovali jeste vice) nebo v dobe kdyz lidi nenakupuji (aby zacali vice nakupovat).
Nebo nedavat slevy vubec? Zatim zkousim a testuji ruzne strategie a pomalu nejlepsi mi pripada nedavat zadne slevy (drzet nizke ceny cely rok). Kdyz dam slevu v dobe kdy se nejvice prodava tak se ochuzuji o zisk. Kdyz dam slevu v dobe kdyz se neprodava tak se prodeje stejne nejak vyrazne nezvednou.
Popularity: 31%
17 responses so far ↓
1 Architekt // Jul 29, 2008 at 1:27 pm
+0
Myslím že nejlepší je nedávat slevy vůbec a držet nízké ceny. Tedy krom situace, kdy máš skladem příliš mnoho kol a v blízké době čekáš další zásilku, která se nevleze do skladu.
2 marto // Jul 29, 2008 at 2:02 pm
+0
Mne sa paci ako to vravel jeden “Marketingovy Guru”. Ak rozmyslas, ze das cenu 20, alebo 25, daj cenu 30 a za urcitych podmienok ju zniz na 25. To znamena, ze das nejaku podmienku, ktora je lahko splnitelna. Ludia maju dojem, ze maju vacsiu kvalitu (drahsi vyrobok), za dobru cenu (ziskali zlavu). Ty samozrejme ratas s tou nizsou cenou vo svojich planoch do buducna.
3 kennman // Jul 29, 2008 at 2:20 pm
+2
Johne, ted jdes sam proti sobe. Je znamo, ze prodavas kola levne, je to urcite soucast tve strategie, proto prodavat kola levne po cely rok je samozrejme. V jinem clanku zase pises, ze americke mysleni je takove: “Radeji prodam s mensim ziskem nez nic.” No a nakonec v tomto clanku se drzis uvahy, ze: “Radeji prodam mene, jenom abych nemusel slevnit”. Urcite mas duvod proc to tak resit…me to proste nedalo abych to nenapsal, kdyz v predchozim clanku pises opak:)
4 eforsee // Jul 29, 2008 at 2:29 pm
+0
Na slevu se dle meho chytnou lide, kteri puvodne ani nevedeli, ze dany vyrobek chteji a nebo ho chteli, ale cekali na ten spravny impuls – slevu. Jde o to, aby se o te sleve „nejak“ dozvedeli prave tito potencialni zakaznici.
5 dali // Jul 29, 2008 at 3:22 pm
+0
pokud dny co se prodává podražíš asi naseereš zákazníky (možností jsou jasná transparentní pravidla), protože zákazníci mají čas nakupovat chtějí koupit dárek např., tak rozhodnuté lidi vyšší cena asi moc neovlivní…
Pak je tu jina volba naopak jeste slevit, protože potencionálních kupců je v tuto chvíli mnohem více a lépe ovlivnitelných na tvoji stranu …
Takže jedině zkoušet, ale statisticky průkazně
6 dali // Jul 29, 2008 at 3:23 pm
+0
… tím nemyslím na třech zákaznících a jen jeden svátek, volno
7 anonymous // Jul 29, 2008 at 3:27 pm
+0
Slevu davej v pripade, ze te k tomu bude hnat konkurence. Sezonni vykyny jsou fajn, miluju Vanoce, zacatky mesicu a osklive dny (prodavam trochu jiny sortiment nez ty
). Naopak nenavidim unor a tropicka vedra. Uz jen znalost techto zakonitosti v danem oboru je velka konkurencni vyhoda pred novacky, kteri nemaji znalosti vypozorovane a nastesti ani nikde nactene (protoze to se nikde nepise).
8 Cappy // Jul 29, 2008 at 4:46 pm
+0
Prosím Vás, než se to tu zvrhne, připomenu základní poučku z ekonomie, o zákonitostech trhu:
Pokud děláte (službu, produkt), která není unikátní a kterou dělají ve stejné kvalitě všichni obchodníci z vaší ulice - tak s nimi musíte soupeřit o cenu. V takovém případě má smysl dávat slevy.
Jestliže děláte produkt, a v okruhu 50 km od Vás není ani jediný konkurent - tak nemusíte soupeřit o cenu. V takovém případě NEmá smysl dávat slevy.
Chápete proč?
9 John // Jul 29, 2008 at 5:11 pm
+0
Prodavam levne cely rok… jsem ten co spise proda levne a ve velkem mnozstvi… ale vzdy se da pracovat s cenami jeste vice agresivne. Ale nemusi to prinest co clovek ocekava.
10 Mirek Novotny // Jul 30, 2008 at 2:53 am
+0
Ja bych slevy daval jen kosmeticky, proste aby se videlo ze je eshop zivej a ne staticky. Ruzne akcni slevy a kampane vytvari dojem dynamicke firmy a to maji lidi radi.
11 Roman // Jul 30, 2008 at 4:26 am
--1
Dobré je celý rok prodávat levně a každou chvíli inzerovat, že je zrovna sleva 20% z běžných cen
12 Maxx // Jul 31, 2008 at 2:02 am
+0
Dával bych slevu jen na jeden typ kola - nenasereš všechny zákazníky co si kolo koupili před slevou, a bude to impuls pro ty nerozhodnuté, si kolo koupit.
13 John // Jul 31, 2008 at 12:30 pm
+0
Jo s tim souhlasim.. je to lepsi nez plosne slevy
14 Jaromír Adámek // Aug 4, 2008 at 2:44 am
--1
“Nebo za jeden den se da prodat stejne kol jako jindy za 14 dnu”
Je to strašně motivující :). Mě se zase líbí, když mi najednou příjde tolik lidí, že mi server skoro přestává vyřizovat požadavky.
15 Jaromír Adámek // Aug 4, 2008 at 2:47 am
--1
“Nebo nedavat slevy vubec?”
Navíc jsou s tím jen administrativní problémy a věčné měnění cen. Rozhodně je jednodušší mít jen jednu cenu, ulehčí to podnikání.
16 Jaromír Adámek // Aug 4, 2008 at 2:52 am
--1
“Dával bych slevu jen na jeden typ kola”
Otázka je, jestli má John nějaké “ležáky”, které nemůže prodat.
17 xdrm // Aug 4, 2008 at 3:25 am
+0
kdyz jen tak koukam po obchodech tak casto mrknu co je v akci. Takze bys nejake zbozi mel mit vzdy v AKCI. Je to dnes standard.
Napis komentar