Jak ziskat zakazky

August 17th, 2008 · 19 Comments

Trosku se rozsypal pytel s emaily na zverejneni. Takze tady je dalsi. John

Ahoj Johne,

uz delsi dobu navstevuji tvoje stranky, diky za ne. Diky taky patri vsem ostatnim za nazory, postrehy a rady k tematum.

Nekolik let bydlim v USA, nejsem zadny pocitacovy expert a nemam ani webshop. Zivim se stolarinou a restaurovanim nabytku a vsim okolo toho. Rad bych se orientoval i na vyrobu existujicih firemnich i soukromnich log a erbu technikou drevene intarzie s kombinovanim jinych materialu. Pro predstavu uvedu nektere materialy,- exoticke dreviny, perlet, slonovina, kost atd., na kombinaci marerialu zalezi barevna kombinace a slozitost loga nebo erbu.

Nejake loga uz jsem udelal, ale jednalo se jen o zkousky pro me zakazniky, nebo na ukazku pro pripadne zajemce. Foto log mozno videt na mojem webu www.artinlaywoodwork.com , pod odkazem – custom art inlay wood work. Muj problem spociva v tom, ze doposud nejsem schopen zavadit o nejakou zakazku tykajici se tohoto oboru. Poslal jsem asi 100 ks dopisu do firem, nemocnic a kostelu, adresovane konkretnim lidem, ktere jsem nasel na netu, nikdo se neozval. Posledni dobou posilam emaily, opet adresovane konkretnim lidem, 5% lidi odepise s tim, ze nemaji zajem o moje sluzby. Jen pro predstavu jake firmi kontaktuji, Playboy, casina, Boing, Harley-Davidson, Wilson, Doktory, skoly, kosteli a jine. Posledni vec kterou jsem jeste neudelal je osobni navsteva ve firmach, nejsem na googlu ani yahoo.

Rad bych te poprosil o uverejneni mejlu na tvojich strankach, uvital bych nejen od tebe, ale i od vsech nazor a radu, jak efektivneji oslovit, nebo ziskat zakaznika. Nejedna se o seriovou vyrobu, ale custom zakazky existujicich log. Na kazdy kus vypaluji moje logo s tim, ze je to rucne vyrobene v USA, se stitkem meho Art Nick Name a web strankou, ke kazdemu kusu davam certifikat originalu.

Diky moc,

preji hodne uspechu a at to kvete

david

Popularity: 15% [?]

Tags: Napady & Startups

Libi se ti muj blog?
Precti si knihu: Podnikani v USA

Nyni v knihkupectvich v CR a SR.
Moje prakticke rady jak podnikat a prorazit v USA.

19 responses so far ↓

1 Cechoamerican // Aug 17, 2008 at 9:25 pm +11

Diky americke ekonomice je spatna doba na custom veci, ale zase tam kde bylo vzdycky hodne penez, tam je jich za recese jeste vic. Proste bohati jsou a stale budou jeste bohatsi. Netusim tvoje ceny, ale predpokladam, ze se jedna spis o vyrobky za stovky dolaru. Rozmysli si kdo by takovy vyrobek mohl chtit a kdo na nej ma. Pravnik z Beverly Hills by si urcite neco takoveho ve sve kancelari povesil a hlavne na to ma. Nejjednodussi cesta je byt subcontractorem firmy, ktera dela renovace interieru v bohatych oblastech. Ta bude vsak na 100% vyzadovat licenci, bond a insurance, coz ovsem asi mas, kdyz delas bezne stavebni zakazky. Zalezi take na tvoji lokalite, lepe se tento typ businessu bude delat napr. v CA, NV, CT zatimco v napr. v ND, SC nebo IN trh bude o poznani mensi.
2 spermobanka.cz // Aug 17, 2008 at 9:52 pm --33

no nechci se do toho nějak montovat ale jestli to není tím že ty loga vypadají blbě, je to jak když se kdysi vyřezávali z překližky lustry nebo lampi�?ky ( drchmané sovi�?ky) já bych si takovou věc teda nikam nepověsila, možná nějaká hysterická tlustá bába s fialovým přelivem nebo Eva a Vašek – f*ck off
3 Mirek Hubka // Aug 17, 2008 at 11:18 pm +1

Ježiši ty loga, to je ký�?. Ani se moc nedivím, že to nikoho neoslovilo. Ostatní “normální” výrobky jsou pěkné. Být tebou, zůstanu u kvalitního řemesla, místo neumělých pokusů o “umění”.
4 BigLebowski // Aug 17, 2008 at 11:49 pm +0

Mě se náhodou některé ty loga líbí, i když některé jsou fakt hrozné, třeba Cygnus Orol…

Naopak new heart vypadá hezky…

Mě by napadlo třeba zkusit oslovit nějakou reklamku… Říct jim, že když si to od nich nějaká firma vezme dostanou za každou zakázku nějakou finan�?ní odměnu…
5 Martin Hinner // Aug 18, 2008 at 12:06 am +4

Vas mit v CR … hned bych si nechal doma predelat spoustu veci. Zacali bychom schodistem, moc hezka prace.
6 Ladislav // Aug 18, 2008 at 12:50 am +1

Když jsem s podnikáním za�?ínal zkoušel jsem všechnu možnou reklamu, ale více méně bez odezvy, stálo mě to jen spoustu peněz a výsledek žádný. Oslovil jsem tedy přes email větší a dobře zaběhlé firmy v oboru. Některé se mi ozvaly a spolupracuji s nimi do te�?. Za těch pár let z toho bylo pár velmi podařených zakázek. Časem si uděláte jméno a získáte i své vlastní zákazníky. A pokud děláte něco, co lidé k životu přímo nepotřebují, je třeba se orintovat zejména na bohaté klienty. V Americe by možná stálo za to zkusit to postavit tak, že se jedná o velmi luxusní zboží, které nikdo nemá a nasadit na něj velmi přemrštěnou cenu. Pokud se najde jeden, kdo to koupí, najdou se i další, aby se vzájemně trumfli. V USA je na to snobů dost.
7 zadirr // Aug 18, 2008 at 1:15 am +0

Nemám tušení, kolik takové jedno logo zabere práce, ale co zkusit vyrobit pár nějakých malých medailonů a spolu s pár fotkama nejpovedenějších prací to zdarma rozeslat několika potenciálním zákazníkům? Bude to mnohonásobně dražší než jednoduché emaily, ale taky na to ur�?itě zareaguje mnohonásobně víc zákazníků.
8 Jaromír Adámek // Aug 18, 2008 at 2:15 am +3

Líbí se mi “Medical Logo” a naopak se mi velmi nelíbí, že některé nápady “recykluješ” dvakrát, to může hodně ubrat v o�?ích zákazníka na tom, že si kupuje originál. Když už dělat, tak aby byl každý kus naprostý originál, aby si nebyly vůbec podobné (ani z dálky).

Taky si myslím, že kontaktovat 100 lidí, tedy koncových zákazníků je málo.

Není špatný nápad kontaktovat různé stavební firmy, co dělají renovace a prostředníky, tam bych šel do stovek, u koncových zákazníků jednozna�?ně oslovit tisíce (dopis stojí dolar i s poštovným, nebo tak nějak).

Vzorek zdarma je taky dobrý nápad, udělat takovou malou sérií řekněme 100 přívěsků na klí�?ek která by ti nedala moc zabrat, ale musela by hned zaujmout. Nějaká velká lesklá placka a nebo kuli�?ka třeba s vloženým �?íslem od 1 do 99. A poslal bych je jen těm největším z největších. Dal bych na web i formulář, typu “jste velká bohatá firma a nebo nechutně bohatý jednotlivec, napište adresu a pošleme vám (a dát tam na výběr ty �?ísla, které máš volné (každý si může vybrat rok narození, den a nebo něco jiného)), taky by možná bylo dobré, než pošleš někomu tenhle vzorek mu zavolat a zeptat se ho na jeho den narození, šťastné �?íslo, rok a nebo něco a poslat mu pak “jeho” �?íslo, bude ti zavázaný.

No a poslední co mě napadá je reklama v nějakém nechutně drahém �?asopisu pro snoby, ale to bude drahé.

Tvůj problém je, že děláš luxus, tak nemůžeš mít reklamu za pár šupů někde v �?asopise pro mladé, ti si od tebe nic nekoupí, a v �?asopise pro tvou cílovou skupinu je reklama zase drahá.

No a každopádně bych si za pár stovek USD nechal předělat web, aby vypadal opravdu luxusně, ten tvůj te�? vypadá jako tvá osobní stránka. Udělej web podle toho, co chceš dělat, podle tvých produktů a tak dej na první stránku ne tvou fotku, ale tvé práce.
9 Jaromír Adámek // Aug 18, 2008 at 2:18 am --2

Abych nezapoměl, jako základ bych za�?al kupovat reklamu na klí�?ová slova v Google (ti poradí webmaster co a jak, který ti předělá stránky) na slova jako erb, dřevěný znak, luxusní dřevo (�?i co já vím) a podobně.
10 Mirek // Aug 18, 2008 at 7:29 am +0

Prace mas hezke coz je urcite to pozitivni a je na cem stavet. Urcite bych se snazil protlacit do casopisu ci webu o zivotnim stylu pro bohate, at uz formou PR clanku nebo treba poradny “odbornik odpovida” . Lze take vyuzit tvuj web. Pokud ho predelas do luxusnejsi grafiky muzes napsat clanek treba o trendech v teto oblasti a postupne predstavovat produkty co mas s popisem jak se to vyrabi, co to zakaznikum prinese a jake ma vyhody.
11 david // Aug 18, 2008 at 11:36 am +0

dik za komentare a postrehy k memu dotazu,
Loga nejsou urcene pro bezne lidi,ale pouze pro bohate.jen pro predstavu jak dlouho trva neco takoveho udelat. Logo Nicolosi je oboustranne 3 tydny, byl to darek, pral bych vam videt tu reakci kdyz to uvidel.
Cygnus Orol je vyroben z kosti,3dny prace darek pro dalsiho klienta ktery pracuje v muzeu obor ptactvo,vsude doma ma stovky obrazu a jinych doplnku ptaku,ale nic co by se podobalo tomu co jsem udelal.(jednalo se o zkousku prace s kosti)
New Earth darek pro Oprah a Eckhart Tolle do televizni show,3 tydny prace,oboustranne,cekam na jejich feedback.
Medical logo 1 tyden,zatim jen na ukazku.
Jedna se pouze a jen o custom zakazky,konkretni lidi s logem ke kteremu maji osobni a citovi vztah.
dik za vas cas a tesim se na dalsi postrehy a napady
david chicago IL
12 Jaromír Adámek // Aug 18, 2008 at 1:53 pm +1

David:
Nicolosi logo X Majstro logo
A NEW EARTH X A NEW EARTH

Takže jsou oboustranné .

Jsem netušil, jsem myslel, že jde o dvě podobné práce.

Ty stránky máš takové zmatené.

Máš dát jeden nadpis “A NEW EARTH” a pod tím jedno fotu a popisek “one side” a pod ním hned druhé foto (a neopakovat nadpis) a popisek “other side” (nebo nějaký jiný popisek).

Na mě to působilo, že jsi udělal úplně dvě stejné “A NEW EARTH” a dva stejné “Nicolosi logo”…

Prostě je třeba zapracovat na těch stránkách . Jinak u toho schodiště jsem pochopil, že se jedná o 10 obrázků stejného, ale tady mě napadlo opravdu něco jiného, a že se jedná o jeden výrobek mě nenapadlo… A proto jsem i tak komentoval.
13 John // Aug 18, 2008 at 6:18 pm +2

Chce to urcite kontaktovat vice nez 100 lidi. 100 lidi je strasne malo. V kazdem podnikani o tobe musi vedet tisice lidi abys ziskal par zakazek. Treba je normalni mit konverzi 1 ze 100 lidi, ktere oslovis. U direct mailu to muze byt jeste mene.
14 Pavel Horalík // Aug 18, 2008 at 10:43 pm +0

Mně se některé tvé věci moc líbí a myslím, že s tím lze udělat dobrý business. Zvlášť v Americe.

Ale jak říkají všichni ostatní, web je strašný, nepřehledný a nereprezentativní! Za�?ni od webu, potom se zaměř na PPC a především kontaktuj více lidí. Musíš klást důraz na luxus,tradici a jedine�?nost… Nech si napsat nebo si sám napiš hezký a smysluplný text o tom všem!

Zkus prezentovat víc fotografií, z různých úhlů a náhledů (využij makro). Poctivě to vše také popiš. Tyhle věci jsou moc důležité!

Lidé musí cítit, že svou práci děláš dobře a jsi jeden z mála, který jim dokáže něco podobného vyrobit!
15 Jirka // Aug 19, 2008 at 7:29 am +0

Také je třeba zapracovat na textu. Pokud se chceš orientovat na bohatou klientelu, tak je třeba oslovit někoho, kdo ti připraví reprezentativní text. To co je v About us spíš působí jako životopis, kterým hledáš práci.
16 Keff // Aug 25, 2008 at 4:38 am +0

Mě ta loga taky připadají hrozně ký�?ovité, ale pokud se chceš zaměřit na snoby, potřebuješ luxusní stránky, které vytvoří i přidanou hodnotu – příběhu jak to vyrábíš, fotky z dílny, popis jak se dostane právě to jejich custom luxux plus plus logo z lewsa až k nim, prostě image – a s pěknou doprovodnou grafikou, a výborným copywritingem, abys působil jako velká profi firma, ne amatér co dělá hezké věci.

A osobní radu – ta schodiště/verandy jsou krásné narozdíl od log jako z finan�?ního úřadu ČSSR circa 1970, myslím že mnohem víc zakázek najdeš u lidí/firem co staví domy s nimi – zkusil bych kontaktovat nějakého architekta/stavaře co shání �?lověka schopného kvalitně vyrobit atypické věci.
17 Keff // Aug 25, 2008 at 4:39 am +0

PS:sorry za překlepy :/ – luxus logo z lesa
18 bella // Jan 5, 2009 at 2:15 pm +0

Pozrela som si Tvoje loga a charakterizovala by som ich ako reklamny predmet a preto by som sa nesustredovala na velke firmy, lebo tieto uz svojich dodavatelov na reklamu maju a do schvalovanie noveho sa nikomu nechce, lebo uz maju zabehnuty system. Preto by som sa sustredila na:
1. reklamne agentury
2. spolocnosti predavajuce reklamne predmety
3. spolocnosti predavajuce darcekove predmety
4. spolocnosti, ktore predavaju rozne pohare pre vitazov roznych sutazi, lebo aj tam by sa to dalo pouzit.
19 Ondrej Krabs // Apr 1, 2009 at 1:11 pm +0

Mne se nejvice libi ty stavebni upravy domu. Dvere i schody, nejlepsi je ale asi ta terasa.

Podnikani v USA

Me zkusenosti s podnikanim v USA, jak prorazit, napady, apod.