Umeni marketingu

Nikdy jsem si o sobe nemyslel , ze jsem nejaky talent na marketing. Ale kdykoliv mam pred sebou nejake nove podnikani nebo nabidku tak dokazu behem kratke doby vymyslet spoustu zpusobu jak neco propagovat. A to casto tak, ze to stoji minimum penez. Dokazu docela kreativne najit moznosti na propagaci, kde se dosahne maximalniho ucinku bez velke investice.

Treba jeden konrektni priklad. Kdyz jsem zacinal podnikat v nemovitostech tak jsem premyslel jak ziskat co nejvice zajemcu (kupujicich/prodavajicich).  Jednou z reklam co jsem delal byly inzeraty na Yahoo Real Estate.  Ale delal jsem to uplne jinak nez 17,000 dalsich agentu, kteri tehdy pusobili v Las Vegas.

Byl jsem jediny koho napadlo jak to delat jinak, efektivneji a levneji. A pritom navod byl primo zverejnen na webu. Stacilo trosku hledat, precist si to a spojit dohromady. Proc se ale tak chlubim vysvetlim na zaver. Ted zpet k tomu napadu co jsem delal.

Yahoo Real Estate nabizelo tehdy moznost zadat inzerat na prodej domu. Platilo se za to $34.95 a inzerat byl zverejne na 30 dnu. Dnes uz ta moznost nabidnuta neni. Proc vysvetlim take pozdeji. Yahoo trosku zmenilo politiku jak tuto sluzbu ridi.

Takze kdyz nejaky agent nebo prodavajici chtel inzerovat na Yahoo tak museli zaplatit zhruba $35 za inzerat, ktery tam byl 30 dnu.  Dobry agent ma listingu (domu na prodej) aspon deset nebo dvacet a ono se to docela prodrazi, kdyz vsude platite za inzeraty.

Jenze ja jsem prisel na to, ze Yahoo ma specialni program pro velke firmy, ktere maji hodne listingu (inzeratu). A tem vytvori specialni ucet, kde staci pres FTP nauploadovat inzeraty v txt souboru. Muselo to mit urcity format, apod. A byl tam pozadavek na minimalni mnozstvi inzeratu. Ale pointa byla v tom, ze tyto hromadne inzeraty byly uplne zdarma!Proc to Yahoo delalo? Yahoo takto ziskalo obsah. A obsah na web normalne stoji penize. Takze meli dva programy. Mali inzerenti platili. Velci provideri obsahu zase meli vyhodu v tom, ze mohli inzerovat zadarmo. A predstavte si, ze zadna velka firma z Vegas to tehdy nevyuzivala. Byli tam agenti, kteri inzerovali 10, 20 nebo 30 listingu, ale to bylo vse.

Podarilo se mi zaktivovat tento ucet. A resil jsem jak ziskat velke mnozstvi inzeratu. V te dobe jsem pracoval pro jednu z nejvetsich firem Century 21 v Las Vegas jako agent. A v USA to funguje tak, ze agent muze inzerovat nejenom svoje vlastni listingy (domy na prodej), ale take listingy ktere jsou pod firmou (i kdyz smlouvu uzavrel jiny agent co pracuje pro stejnou firmu). Proste kazdy dum na prodej, ktery mel podepsanou smlouvu s firmou Century 21 pro kterou jsem pracoval bylo mozne inzerovat na Yahoo. V USA je to totiz tak, ze ten listing (podepsana exkluzivni smlouva na prodej domu – reprezentaci agentem) je vlastnena brokerem (majitelem firmy) a ne agentem (ktery pro firmu pracuje). Nechci to moc zeslozitovat. Ale proste tato regulace mi umoznila uploadovat tisice inzeratu uplne zdarma.

A ted si vezmete kolik jsem ziskal reklamy zadarmo. Tisic inzeratu. U kazdeho moje telefonni cislo a moje kontakty. A zadny agent nechapal jak si to muzu dovolit. Financni hodnota byla treba $35,000 mesicne. Tisic inzeratu x $35. Tohle mi vydrzelo asi rok nebo trosku dele.

Pak jedna z velkych firem prisla za Yahoo a nabidla jim nejake velke penize, aby tam byly exkluzivne oni. Takze Yahoo zmenilo pravidla. Ale do te doby to byla vyborna marketinkova prilezitost.

Takovych prilezitosti,  je internetu moc.  Dulezite je jenom nekopirovat, ale byt prvni kdo to takto vyuzije. Kazda prilezitost vyzaduje udelani pruzkumu. To je docela casove narocne. Protoze se musi prijit na to jak to bude fungovat. Casto je hodne tezke vubec prijit na spravne reseni. Jestli tady je nekdo kdo sem tam na neco taky prijde tak mi poslete email. Muzeme vymenit nejake zkusenosti. Me se honi napadu v hlave moc a ne na vsechno mam cas podrobne prozkoumat.