Ahoj Johne,
jiz nejakou dobu ctu tvuj blog a musim rici ze i pro mne je velmi inspirujicim a prinosnym. Rozhodl jsem se ti proto i ja popsat nase podnikatelske zacatky v Irsku a to jak se i s malem da udelat mnoho. Rad bych tu popsal jak se da zacit podnikat s minimem investic, v cizi zemi, v podnikani ktere nemusime ani prilis znat. Vpodstate asi jen potvrdim to co jsi na svem blogu psal.
Nasi firmu Funky Fitness Classes jsme s mym kamaradem zalozili v lednu tohoto roku. Abych popsal v cem vlastne podnikame: Jedna se o mobilni fitness classes, vpodstate dokazeme udelat jakykoliv druh fitness class [Zumba, Bootcamp, Pilates, atd.] kdekoliv v Irsku. Pronajmeme misto, najmeme instruktora ktereho jeste sami vyskolime, v danem miste rozdame letaky, vyvesime plakaty, popripade marketing jeste podporime jinak, ale o tom az pozdeji. Jednotlive kurzy vzdy bezi po 6 tydnu, pak je tyden prestavka a znovu. Nasi hlavni klientelou jsou zeny je to asi 99,5% ve veku od 18 do 70.
Nasi vyhodou pro podnikani jsou pravdepodobne nase zkusenosti. U me jsou to zkusenosti z Cech s marketingem a reklmou [z reklamni agentury, kde jsem pracoval jako project manager a z ruznych promoakci, cateringu...]. Muj spolecnik byl jeste do nedavna managerem ve fitness centru, ale toho musel kvuli nasemu byznisu nechat, na polovicni uvazek se to dalo zvladat jen urcitou dobu. Oba mame radi sport a fitness a jelikoz je Irsko jedna ze zemi kde se fitness dostava velky boom, rozhodli jsme se zacit podnikat prave v tomto druhu byznisu. Je tu sice spousta konkurence [posiloven apodobne] jsou tu i dve dalsi firmy ktere delaji neco podbneho ale jsou vice zamerene na tanec, jejich problem je ze nedokazaly vhodne reagovat na financni krizi, potrebu trhu a proto pomalu ale jiste umiraji. Naopak my jsme v krizi zacali podnikat a dokazali obrat behem osmi mesicu zdesetinasobit.
Nejake zkusenosti s timto druhem byznisu jsem ziskal uz predtim kdy jsem spolupracoval s jednim “znamym” na podobne firme, jediny jeho problem byl ze vse stavel na sve osobe a celkovy byznis tedy spocival v poradani fitness classes v jednom meste, jednou osobou. Soucasne take jen jeden druh a to bootcamp a to je silne limitujici a neda se tak reagovat na potreby trhu. Zkusenost to byla cenna, sice me stala hodne penez, casu a usili, ale na druhou stranu jsem se naucil hodne veci ktere jsem byl potom schopen aplikovat na nase podnikani.
S nasi firmou jsme to vsak vzali za opacny konec a hned od zacatku jsme vedeli ze musime expandovat do vice mest a zamestnavat trenery, kteri nam budou vydelavat penize. Uz take z toho duvodu, ze stavite li vse na sve osobe, muze se vam kdykoliv pri trenovani neco stat a pak je celemu podnikani konec.
Museli jsme i tak zacit sami s jednim mestem, po nocich v mrazu rozdavali cernobile letaky a vcelku se vse povedlo, avsak hned po prvnim tydnu prislo prvni sklamani. V te dobe jsme totiz nechali nase zakazniky platit za jednotlive lekce a to se stalo osudnym. Totalne jsme pohoreli a diky svatkum, neprizni pocasi a lenosti klientu nam treti tyden na classes neprisel vubec nikdo.
A tak jsme zacali znovu. Zavedli jsme sestitydeni predplatne [cenove jsem levnejsi nez konkurence], uplne zrusili moznost platby za jednotlive lekce. Pridali jsme dalsi mesto, vylepsili letaky, sami jsme take pomoci flash webu www.wix.com vytvorili stranky www.funkyfitnessclasses.com. Veskere designy loga, letaku a plakatu jsme udelali sami a uz se zacalo trochu darit. V prvni vlne jsme sice ztratili nejake penize, v druhe vlne jsme nevydelali nic, ale jeste pred letem jsme se pustili do dalsi vlny se tremi mesty. V te dobe nam take doslo, ze je hodne veci a sluzeb, ktere vyjdou v cechach levneji, jako napriklad letaky.
Nejzajimavejsi je, jak se kolem vas lide zacnou stavat experty na vas byznis a vzdy vam reknou ze to ci ono nepujde, nebude fungovat nebo je nemozne, vetsinou bez priznani jakehokoliv duvodu. Vsichni nam rikali, ze v lete nase fitness classes nepujdou. Ale ony sly, takze se nam konecne podarilo vydelat nekolik set eur. To si myslim ze je na bysnisu to nejhorsi…jak vam lide radi.
Na zari jsme se rozhodli ze chceme delat fitness classes v 15 mestech. V soucasne dobe i chapu, proc v irsku je takova krize a proc to maji zacinajici firmy tak tezke, je to kvuli vysokym cenam nekterych produktu a kvuli tomu ze vetsinou firmy neumi hledat a mnoho veci resi na lokalni bazi. Cele irsko je vpodstate zalozene na lokalnich malych byznisech a ty maji samozrejme vysoke ceny. Neskutecne drahy a prekvapive nekvalitni je tu napriklad webdesign.
Nase letaky, tentokrat uz barevne jsme nechali dovezt z Cech pres DHL a i s dopravou nas to vyslo o 2000 euro levneji nez kdybychom to nechali udelat tady. Je to zvlastni svet, ale kdyz se vyplati dovezt 40 000 letaku z cech sem, lze uz cokoliv. Privezli jsme na rozdavani letaku par nasich kamaradu, zaplatili jim letenky a nejake kapesne, vzali je na par vyletu a opet jsme usetrili nekolik tisic euro na pracovni sile.
Soucasne jsme take podepsali smlouvu s novinami a radiem a vsude meli reklamu, celkove se vlna vydarila ale neco jsme prodelali, opet prislo dalsi pouceni.
Nekdy je marketingu az prilis mnoho, napriklad jsme diky market research mezi nasimi klienty zjistili ze radio ani noviny [prekvapive] vubec nefungovaly a tak jsme to zrusily. Vpodstate se ukazalo ze lataky jsou nejlepsi forma reklamy, alespon tady v Irsku.
Nase posledni vlna ktera odstartovala zacatkem listopadu, byla s mensim marketingem opet s letaky a plakaty a uz nam i neco vydelala, vse se reinvestovalo do polepeni aut, nakupu pocitacu a dalsich nezbytnych veci. Take nechavame privezt matrace na cviceni z Ciny, kde se da na jedne matracce i s dopravou usetrit 10€.
V lednu 2011 startujeme v 35 mestech, bude pro nas pracovat pres 13 treneru, z cech nam prijede rozdavat letaky 11 lidi [a opet s cenou letenek, kapesneho atd usetrime pres 6 000 euro]. Nechavame pripravit novy profesionalni web [opet v Cechach, cena nabizena tu se lisi o 2000 euro]. V breznu bychom take radi zacli podnikat s Funky fitness v Cechach. Uz ted se naslo par lidi, kteri nam rikaji ze to tam nepujde, radi je zase presvedcime o opaku.
Smutne je ze nas zacalo nekolik firem kopirovat s letaky, marketingem apodne….jejich problem ovsem je, ze jejich naklady jsou podstatne vysi, kvalita nizsi a navic jsou vzdy alespon dva kroky za nami.
Chtel jsem timhle clankem vpodstate potvrdit to co ty na svem blogu rikas uz dlouho a to ze:
1] Podnikat se da s minimem investic, my jsme meli dohromady asi 1500 euro na zacatek
2] Clovek musi verit a at uz ho na kolena porazi cokoli, chce to znovu vstat a nevzdat se
3] Radilu je spousta….dobrych rad velmi pomalu
Jeste nejsme milionari, vsechno reinvestujeme a snazime se vyzit s co nejmene, ale jednou budeme a kdyz to nebude z fitness, tak z neceho jineho, uz ted planujeme dalsi firmy [distribuce letaku a neco v cestovani].
Budu rad jestli si to Johne prectes a treba das nejakou radu, na co se vice zamerit ci kde pridat.
Dekuji
Srdecne zdravi
Jakub Holy
