Americani jsou hrozne dobri prodavaci. Od malicka se uci prodavat. A umi to! S timto jako cesi mame uz kvuli kulturnim rozdilum obrovsky problem konkurovat.
Cim vetsi kseft se dela tim vice se hraje na detaily. Kazdy zlomek informace ma dulezitost. Kazde slovo co reknete muze vyrazne ovlivnit konecnou cenu. To jak se budete tvarit, jednat a mluvit… vse hraje roli. Obzvlast kdyz jde o kseft na kterem zapojeni jednotlivci vydelaji stovky tisic dolaru na provizich. To uz se dostava do roviny, ze jsou lidi schopni udelat opravdu hodne jen aby to dotahli do konce. (A tohle je nejvetsi zbran, kterou pouzivam ve svuj prospech kdyz ty obchody domlouvam).
Ta psychologie domlouvani takoveho obchou me fascinuje. Kredibilita, ze dokazete dotahnout kseft do konce ma vetsi vahu nez, ze nekdo jiny nabidne lepsi cenu. Kdyz jsem se stejnymi lidmi udelal kseft v minulosti tak mam mnohem vetsi sanci udelat jeste lepsi kseft znovu. Uz proste vi, ze se mnou bylo vsechno bez problemu a profesionalne. Ceho se lidi boji nejvice je, ze vyjednaji obchod na ktere se sice muze vydelat trosku vice, ale nakonec se cely rozpadne. To je uplne nejhorsi scenar, protoze nikdo nechce ztracet cas. Radeji je lepsi udelat obchod na kterem se vydela trosku mene, ale hlavne rychle a jednoduse. A pak je mozne se vrhnout na dalsi obchod. Vzdy je tady nadeje, ze neco dalsiho ceka za dvermi.
To co si myslite, ze nejde vyjednat pak muze jit vyjednat. Ono se o to tezko vysvetluje. A neda se to jednoduse a opakovane replikovat. Kazdy obchod je unikatni. Ale muzete byt prekvapeni co vsechno je mozne a jak relativne jednoduse to jde.
