Je to hodne tezke se rozhodnout do ceho investovat. Je to o nervy se divat jak trh leta nahoru a pak dolu. A myslim, ze v nejblizsi budoucnosti to nebude o nic lepsi. Svet podnikani se meni cim dal rychleji. Firmy, ktere byly nahore jsou po par letech dole. Meni se zpusoby prace.

Premyslim komu se bude v horizontu 10-20 let fakt darit. Na koho vsadit.

Na zacatku tydne jsem tech jednani s ruznymi investory uz mel docela dost.  Takova prochazka u more a vycisteni hlavy je docela dobry lek. A kdyz jsem se vratil z prochazky tak me neco napadlo.

Kdo by byl idealnim investorem pro Shipito? Od koho by se dalo co nejvice ucit. A napadl me Amazon. Urcite by prinesl vetsi hodnotu nez hodne investoru se kterymi se dnes bavim.

Takze jsem konecne udelal aktivni krok. Misto toho, ze pasivne reaguji na emaily a telefonaty od investoru co se ozyvaji sami, rozhodl jsem se sam od sebe napsat do Amazonu. Rikal jsem si, ze to je skoro blaznostvi. Stejne nikdo neodepise. Sam vim kolik me chodi emailu od lidi a nemam cas na kazdy odpovidat.

Takze v presne v 17.33 odesilam email. Adresat – Jeff Bezos. Jestli premyslite kde jsem nasel jeho email tak se da normalne vygooglovat. Samozrejme jsem si pripadal jako silenec, ze to vubec delam.

Dal jsem si praci napsat dobry subject. Email co nejkratsi, ale zaroven s co nejvice informacemi. Napsal jsem jak rosteme. To je asi nejdulezitejsi. Jaky mame zisk.  Co vlastne delame. Muj pitch je v tom, ze v podstate Shipito i Amazon mame stejnou misi. Pomoci lidem na celem svete nakupovat online (cim levneji tim lepe). Jenze kazdy na to jdeme jinak. Zminil jsem umisteni na zebrizku Inc 500. Odeslal jsem a byl jsem zvedavy jestli si email vubec nekdo precte. Nedovedu si predstavit kolik takovych emailu jim musi nekdo posilat. Urcite hodne.

17:53 prisla odpoved! Za dvacet minut. Ozval se mi hlavni clovek pro corporate development a akvizice pro Amazon. Do 23 vecer probehli jeste tri emaily s doplnujicimi otazkami. Hned nasledujici den jsme meli domluveny telefon ve kterem probereme vice detaily. Kdyz jsme pak mluvili po telefonu druhy den mluvili tak rikal: “Hele Jeff ma rad entreprenuery” (nevim jak to poradne prelozit, ale je to tak neco mezi startupistou a podnikatel, coz obe slova uz v CR moc dobre jmeno nemaji). “Kdyz se mu neco libi tak na to rychle reagujeme”. Tak to fakt nevim jestli byl bullshit nebo jestli fakt Jeff email cetl. Myslim, ze spise ma nejake filtry na emailu a podle subjectu nebo textu to asi prijde na ruzna oddeleni. To je muj skepticky odhad situace. Ale kazdopadne jsem byl velmi prijemne prekvapen jak rychle reagovali a jako dynamiku to melo.

Amazon ma udajne velmi maly team na reseni vsech investic a akvizic. Za rok udelaji jen 12 transakci. Posuzuji velke mnozstvi prilezitosti, ale oproti jinym firmam tech transakci delaji velmi malo. Tohle jsou jeho slova a ja jen predavam dal.

Telefon probihal nasledovne. Po americku me nejdrive podekoval jak je rad, ze jsem je oslovil. Jak jsou radi, ze maji tu prilezitost. Tohle je v podstate bullshit, ale patri to k takove americke slusnosti. A ja tenhle zpusob jednani mam fakt rad. Misto aby se tvarili namistrovane, ze jsou velci pani a ja maly drobecek. Tak to proste potesi kdyz vam lidi takto podekuji za to, ze se s nimi bavite.

Nemaji zadne limity na velikost investice. Rikal jsem si, ze Shipito je pro ne porad velmi male. Odpoved byla, ze velikost nehraje tolik roli. Pry nejmensi investice co delali byla $250 tisic dolaru. Coz je fakt malo, aby to stalo za to vubec se tim zabyvat. Ale tvrdil, ze nemaji problem delat mensi investice nebo investovat stovky milionu dolaru. Nejdulezitejsi je, aby kazda investice davala hlubsi smysl. Musi strategicky zapadat do toho co Amazon dela. Nemaji zajem investovat jen treba kvuli tomu, ze to je dobra firma. Musi tam byt neco hlubsiho.

Pro Amazon je dulezite, kde se firma do ktere maji investovat nachazi. Chteji vedet presne ve kterych statech podnikate. Jde totiz o to, ze kdyz v nejakem state nemaji sklad nebo kancelare tak tam nemusi odvadet sales tax. Kdyz v tom state bude firma ve ktere maji podil tak sales tax musi zacit odvadet. Tohle je pro ne dulezite. Rekl jsem, ze jsme v Kaliforniia a Oregonu. Kalifornie by byla jeste nedavno spatna. Amazon s ni bojoval o to, aby zde nemusel sales tax vybirat. Ale nedavno probehlo v mediich, ze s Kalifornii udelali mir. A tohle mi presne rekl. Kalifornie se nam ted libi. Udelali jsme s ni mir. Sales tax zacnou vybirat pristi rok. Takze to uz problem neni. Oregon je super, protoze tam sales tax vubec neni. Takze kde sidlime se vyjasnilo a problem v tom nebyl.

Pak padla otazka ohledne podilu. Puvodne jsem je oslovil, ze chci jen minoritniho akcionare. A chtel vedet jestli jsem kompletne uzavren moznosti odprodat celou firmu. Ze jen potrebuje vedet jestli je tato moznost otevrena.

Odpovedel jsem, ze moje mise s tim jak budovat Shipito neni jeste ukoncena. Na to rekl, ze bych urcite musel zustat pracovat i kdyby koupili celou firmu. Ze nemaji vubec zajem nebo cas nahrazovat stavajici management. Amazon ma vice nez dost prace s vlastnim rustem a nechteji se rozptylovat nicim jinym. Takze kdyz nekoho koupi nebo investuji tak management musi zustat. Na druhou stranu tvrdil, ze davaji dost volnosti, aby koupena firma mohla pusobit hodne nezavisle.

Po rozhovoru rekl, ze sepise nejake executive summary. Bude mluvit s hlavami ruznych oddeleni, kterym nas odprezentuje. Rozeberou jak Shipito zapada do jejich strategie a jaky by to davalo smysl. Pak se nevylucuje bud koupe, investice nebo i moznost komercne blizeji spolupracovat. Zalezi jak to ted tito vedouci v ruznych oddeleni prijmou. Kdyz reakce bude pozitivni tak budu pozvan do Seattle a udelam prezentaci pro jejich investicni team. Na tom me budou grilovat a treba 1-2 hodiny budu odpovidat na jejich otazky.

Mel jsem z toho super dojem. Netusim jestli to vyjde. Zatim jsem udelal prvni krok. A asi to chvilku bude trvat nez se to vyjasni. Dojem z celeho telefonatu byl vyborny. Co bych rekl, ze hodne pomohlo je, ze ten clovek z Amazonu je taky pristehovalec. Nemusel jsem pomalu nic vysvetlovat a okamzite mi rikal jak mu pribuzni rikaji at jim posle nejake baliky z USA. Takze velice dobre vi jaky problem resime.

Uprimne, kdyz uvazuji koho bych chtel mit jako partnera ve firme tak tohle je jasna odpoved. Kazdy investor rika, ze prinese hodnotu. Ale mam pocit, ze skutecne nejvice bysme se mohli naucit prave od Amazonu a i oni by mohli v nas najit nejakou hodnotu. Nase specializace je mezinarodni posilani. V tom ma Amazon porad trosku slabinu. Zpusobem jak misto konsolidace posilaji zasilky jednotlive. Jak bali male veci do velkych krabic. Taky si myslim, ze Amazon vzdy chtel budovat platformu. Platformu na prodeje po internetu. A Shipito buduje platformu na mezinarodni prodeje a posilani po celem svete. Pro kazdou zemi je vyhodnejsi neco jineho. V kazde zemi jsou jina pravidla. Je to velmi komplexni. Spousta detailu. Myslim, ze to nikdo nezna lepe nez my.

Samozrejme investori vam naslibuji cokoliv. Dulezite je co bude ta realita. A kazdy slib je potreba brat trosku skepticky. Taky se doslova snazi ziskat kazdou vyhodu jak to jen jde. Jsou fakt chamtivi a je videt maximalni snaha ziskat co nejvice za co nejmene. Moc to nesedi s mym pristupem, kdy me spise jde o to najit zlatou stredni cestu. Takze tady mame trosku konflikt. Kdyz mam pocit, ze uz toho je moc tak je posilam “nekam”.

Myslim, ze v relativne docela uzavrene komunite VCs a private equity zacnou jiz brzy kolovat historky. Sem tam je videt, ze jsem trosku na ne silna kava. Samozrejme slovanska povaha a vychodoevropsky prizvuk k tomu pomahaji. Americani jsou mnohem vetsi diplomati. Ja moc trpelivost nemam. Okamzite konfrontuji jakekoliv bullshitovani, prehnane podminky nebo neefektivni vyuzivani casu. Nekteri investori jsou jak prodavaci.

Vcera vecer jsem mel velkou radost. Dostal jsem komentare k term sheetum od tohoto cloveka. Je to starsi pan, ktery pracoval jako CFO a reditel v hodne uspesnych firmach. Naposledy byl v board of directors ve firme Broadcom. Ten nasel nejvice nesrovnalosti. A mel snad nejvice paranoidni pristup co jsem kdy videl. Vice nez muj pravnik nebo kdokoliv jiny. Proste bylo videt, ze ve svete businessu se nikdo s nicim nemazli. Jeho zakladni pravidlo bylo. Zadny standardni term sheet nebo podminky neexistuji. Vse je jak si vyjednas. Neustupuj kdyz nemusis. Nadiktuj si to jak to chces a vubec nepovoluj. Kdo me zna uz vi, ze uz ted mam casto dost silne nazory a spousta investoru ma pocit, ze uz jsem docela problematicky clovek na jednani. Tohle me nalilo energii do zil a hned jsem vecer odepisoval ruznym investorum na ty jejich dealy. V takovych situacich mam pocit, ze investory nejvice prekvapi, ze nejsem chamtivy. Ze nevidim zaslepene miliony a nehrnu se k podepisovani dokumentu. Fakt uprimne jim to moje chovani pripada netypicke. Cekam kdy jim to dojde, ze zadny deal nepotrebuji. I kdyz jim to nahlas rikam, tak jim to nedochazi. Jediny duvod vzit investora je kdyz nabidnout pro me neco hodne zajimaveho.

Vcera jsem takto ukoncil jeden konferencni, protoze jsem mel pocit, ze fakt ztracim cas. Tak dlouho (15 minut monolog) rikali jak jsou nejlepsi,  ze jsem jim rekl, ze nemam zajem. Pripadal jsem si jako kdyz jednam s prodejcem aut. A pritom je to znama a velka private equity firma z vychodniho probrezi. Rekl jsem jim: “Dekuji, ale nemam zajem a duvody proc”.  Za chvili zavolali znovu jestli to nahodou neni nedorozumeni.  Proste se nenechali odradit. Ale zrovna tito me uz kompletne svym zpusobem chovani odradili.

Posledni private equity firma co se mi ted ozvala uz nerikala, ze o nas cetla v Inc. 500 casopisu, ale ze o nas slyseli. Vzhledem k tomu, ze uz je to treti z Bostonu se kterou jednam tak se tomu nedivim.;-)

Ted prochazim skolou a zkusenostmi z trosku jinaciho sveta. Vemte si, ze mi treba zavola velmi znama venture kapital firma, ktera byla prvnim investorem do tech nejznamejsich firem. Ja jim reknu jaka je situace, ze uz nejake nabidky mam. A oni reknou, ze klidne hned prijedou a daji vlastni nabidku. Tohle je treba ctvrtek odpoledne a pro ne neni problem prijet v patek. Ptaji se jestli staci kdyz prijedou pristi tyden nebo jestli je to tak urgentni, tak prijedou hned. A podotykam, ze nejsou z Los Angeles.

Samozrejme me to lichoti, ze maji zajem. Ze se nemusim nekde doprosovat a hledat investory. Pekne je, ze to je treba stejna VC firma na kterou si startupisti stezuji, ze je odmitla, protoze nemaji potencial dosahnout aspon hodnoty 100 milionu dolaru. Je to perfektni, ze se hlasi sami a v podstate si vybiram s kym budu dal jednat. Je toho doslova az moc. To, ze mame fakt dobre vysledky a rust je jako magnet, ktery vsechny tyto venture kapitalisty a private equity firmy laka.

Ale je to taky strasne rozptylujici. Namotivovani associates (associates jsou nejnizsi v hirearichii VC firem), kteri volaji a emailuji. Kdyz je odmitnete po nekolikate tak vam vola partner (coz uz je clovek, ktery trosku muze neco rozhodnout) a jdete tim znovu dokola. Pak schuzka s general partnerem nebo managing directorem (nejvyssi v zebricku VC firmy). Tak jak ja zas tak moc nebullshituji tak investori umi bullshitovat perfektne. Kdyz je odmitnete tak vzdy neco vymysli. Treba pridaji pet milionu na valuaci a jste v dalsim kole.

Jeden den si reknu, ze deal s nekym udelam. Druhy den mam pocit, ze se na vsechny vykaslu a budu si to delat po svem. Nejstrasnejsi je, ze mi to fakt zabira strasne moc casu.  Vzdy si vzpomenu na tento vyborny clanek The Top Idea in Your Mind (Paul Graham).  Na jedne strane stoji moznost si to delat presne jak uznam za vhodne. Mit 100% kontrolu a soustredit se jen na to dulezite (podnikani). Proste jak to delam ted. Na druhe strane je moznost dostat skutecne velkou castku penez jak do firmy tak me osobne, protoze to nacasovani me fakt ted hraje do noty.

Zjistil jsem jedno pravidlo. Kdyz jdete na veceri s nekym kdo je o dost bohatsi nez vy tak trvejte na tom, ze zaplatite. Bohati lide jsou dost casto zvykli na to, ze vzdy a vsude plati za vsechny. Kazdy to od nich ocekava, protoze vsichni vi, ze maji penize;-). A pak najednou se nekdo hrne k uctu a je to prekvapi. Tohle je strategie co pouzivam.:-)

A hned to prinasi ovoce. Chce prijit pristi tyden do skladu, abych mu ukazal jak fungujeme a chce mi poradit jak posoudit ty nabidky investoru.

Taky se mi libilo, ze uz jeho rady u vecere nebyly zadny bullshit. Proste skutecne jednoduche a srozumitelne rady.  Dokud nechci byt verejne obchodovatelny tak zadneho CFO nepotrebuji. To je zbytecne. Staci me nekdo kdo kontroluje ucetnictvi a procesy (Controller). Tohle byla moje otazka. Jeden z investoru navrhoval, ze prvni vec co se musi udelat je najmout CFO. Ze se mi urcite zda jako vyhozene penize nekomu takto platit 100-150 tisic USD rocne, ale ze se to vyplati. Porad me nebylo jasne na co. Takze jsem se ptal. Shodou okolnosti tento znamy, pusobil mnoho let taky jako CFO.

Taky mel dost skepticky nazor na ruzne sliby od investoru. V podstate to za svou karieru vidi tak, ze kazdy se snazi maximalne vyuzit kazdou vyhodu. A kdyz jde o penize tak je to nemilosrdne. Radil at proste vyjednavam jak to jen jde. Cim vice vyjednam ted na zacatku tim lepe.

Mam si to poradne spocitat hned a moc nepocitat s ruzovou budoucnosti;-).

Kamarad odvetil neco ve stylu ze “cash is king”. Ono je totiz velka otazka jak co bude fungovat s investorem v zadech. Muze to byt fantasticke nebo to taky muze byt docela velky stret nazoru. Jsem zvykly byt svym panem a urcite delam veci jinak nez ostatni. A kdyz nekdo nema moc investovano do me firmy tak budu mit mensi motivaci ho moc poslouchat a delat kompromisy. Mam pocit, ze to je uplne normalni. Nainvestoval jsem do vlastniho  podnikani doopravdy hodne. A mam trosku obavu ze ztraty kontroly.

Pristi tyden mam slibenou prvni nabidku pisemne a zavazne na zaklade uz detailnejsich podkladu co jsem dodal. Uprimne je to docela narocne absolvovat schuzky, ktere zaberou klidne 5 hodin intenzivniho odpovidani na otazky investoru.

Mam dilema jake nabidce dat prednost. Te ktera nabidne vice penez v hotovosti ted. Nebo spise si udrzet co nejvetsi podil. Ono vsechno ma neco do sebe. Me se treba libi kdyz se investor neboji investovat vetsi castku. Mam pocit, ze ma vetsi duveru v to co delam. Ale cim vice investuje tim mensi podil zustane me. Jedna firma chce koupit uplnou vetsinu Shipito a vyplatit me v hotovosti (bez podminek) s tim, ze se zbytek podilu presune do nove spolecne firmy, kde bych se stal jednim z vetsich akcionaru. To se mi take libi. Mit hodne hotovosti a zustat akcinoarem firmy, ktera je dvojnasobne velka a ma take nejake know-how jak posilat jeste o dost levneji nez to delame ted.

Je to vsechno o spravnem pomeru ceny, valuace a podminek. Ty podminky je neco co uplne nesnasim. Prokousavat se term sheetem a premyslet co vsechno se muze stat a podle jakych pravidel se to bude rozhodovat. Cim jednodussi tim lepsi. To zatim vsem investorum rikam a doufam, ze to berou vazne.;-) Pristi tyden to uvidim na papire.

Pri me nedavne nasteve na WebExpu jsem posledni den vecerel se znamymi investory v CR. Trosku jsme probirali situaci ohledne Shipito. Vykladali jsme co bych si predstavoval. Jejich feedback byl spise pesimistictejsi. Pry chci moc velkou valuaci, moc velkou castku a moc malo podminek od investoru. Takovy deal se udelat neda.

Jenze ted prave takovy dealy mam pred sebou. Vysoke castky, pomalu si diktuji podminky a velke valuace.  Nechci rikat hop dokud nepreskocim. Dabel je v detailech a zadne smlouvy na stole jeste nemam. Ale co se reklo verbalne bylo vice nez velkoryse. Asi to nacasovani je fakt dobre, protoze si nedovedu predstavit, ze by mohl nekdo mit jeste vetsi zajem nez ted. Ta dychtivost je uplne citit. I na jednanich, kde jsem se choval skoro jako “jerk”, tak je to nedoradilo a znovu se vraci zpet. Jakoby neslo rici nic spatne a odradit je. Tohle se mi malokdy stava.

Diskutovali jsme treba nasledujici. Na vsech skladech mame pujcky, kde je moje osobni ruceni. Byla to podminka SBA pujcky, ktera ma super nizky urok a dlouho fixaci. Ale samozrejme me to trosku strasi, kdyz vim, ze osobne rucim vsim majetkem za miliony dolaru. Kdyby se cokoliv pokazilo tak jsem v pr…i.

Reseni od investoru je, ze mi daji dostatek penez (shareholder liquidity) tak abych pokryl veskere dluhy a mel i ve firme dostatek na to, abych se nebal vice riskovat. Nevadi jim dat penize me osobne a zaroven do firmy. Maji pocit, ze je potreba zacit vice utracet. Neveri svym ocim, ze rosteme a pritom mame min. utraty za marketing. Nechapou, ze nam vse dobre funguje aniz bysme meli manazery co berou $100,000+. Ale taky rikaji, ze radi daji penize do firmy at zamestname co nejkvalitnejsi lidi a zkusime to trosku jinak. At proste investujeme do lidi. At budujeme strukturu. Chteji abych byl vice v klidu a nebal se to trosku velkoryseji rozjet. A zaroven maji respekt predtim co se vybudovalo a nechteji to v zadnem pripade pokazit. Projednavali jsme ruzne podminky, ktere investori vzdy chteji, aby se chranili. A i v tom to vypada zatim na velmi velkorysou domluvu.

Mam toho ted rozjednaneho vice a poustim se dal do celeho procesu. Asi toho nemuzu vice napsat. Mozna napisu jaky bude zaver.  Mozna to skutecne zacatek  nove verze firmy – Shipito 2.0. Ted pujde o to vyjednavani a dulezitych detailech. Myslim, ze nejblizsi par mesicu nebudu poradne spat. Zatim vse vypada nadherne a ruzove.

P.S. Hned jak jsem dotocil toto video tak mi vola pani z te konkurencni private equity firmy. Na rovinu jsem se zeptal, jestli vola kvuli tomu, ze jsem poslal jejimu kolegovi omylem email. Ze pry ne. Vola jen tak, abysme pokracovali v diskuzi. Tak nevim.;-)

Jak mozna uz ode me vite, tak ja na schazeni se moc nejsem. Radeji venuji cas praci tomu, u ceho verim, ze udela nejvetsi rozdil. Ale tady jsem se nechal udolat.

Ted jen nevim, jakou mam zvolit strategii. Jestli mam byt team player. Tzn. snazit se optimisticky tvarit, jak nam to vsechno dobre spolecne a pujde. A doufat, ze je nadchnu a udelame nejaky ten deal. Nebo jestli mam sem tam dat do konverzace nejakou perlu ve stylu jak si predstavuji manazovani lidi nebo pozadavek, ze si nesmi zadat zadne slozite podminky investice. Ono na to ti investori vetsinou moc pripraveni nejsou.

Posledni investorku jsem asi dost odradil, kdyz mi popisovala, ze v zadnem pripade nechteji investovat do tzv. lifestyle businessu. V jejim podani to byl majitel co si odjel na tri mesicni dovolenou na jachte misto toho aby makal ve firme. Ja jsem ji na to rekl, ze shodou okolnosti jsem zrovna letos uz asi tri mesice procestoval. Jestli to budou taky povazovat jako lifestyle business. Na to nemela moc slov. Moje rada je, ze jestlize vazne chcete ziskat investory, tak budte opatrni, co rikate a rozhodne to nedelejte jako ja. Cokoliv reknete bude pouzito proti vam. Muj problem je, ze se vetsinou neudrzim a neco takoveho reknu.;-)

Ale uprimne. Vetsinu inspirace, co jsem pro podnikani nasbiral, je zrovna na tech cestach. Taky jsem takto ziskal obrovske mnozstvi energie prosazovat zmeny jak firma funguje. Ono se to nezda, ale me ten muj pristup fakt vyhovuje a mam lepsi vysledky nez kdybych to delal jinak. Jenze to je tezko vysvetlitelne nekomu dal.

P.S. Koupil jsem si v ramci sebevzdelavani nasledujici knihu a vrele doporucuji.

• Vykaslat se na nemovitosti. Nevlastnit je a radeji je pronajimat.  Chapu to a z jejich pohledu maji skutecne pravdu. Nemovitosti pohlti spoustu penez. Ale mne davaji urcitou kontrolu. Kdybych ten business mel vlastnit 100 let tak chci jedine vlastnit a vsechny nemovitosti mit kompletne bez pujcek. Jenze investori sleduji horizont 5-7 let ve kterem chteji firmu prodat a v tom horizontu je nejaka nemovitost moc nezajima.
• Investovat vice do reklamy. To ze rosteme a neutracime moc za reklamu je super, ale chteli by vyuzit kazdou prilezitost a radeji do te reklamy davat penize. Divaji se na to tak, ze ted je to dobra prilezitost, protoze to roste. Takze to chce podporadit maximalne reklamou. At to roste jeste rychleji. Taky to chapu a maji pravdu. Je tam jen velke ALE. Uplne prekotny rust je docela na prusvih. Najimat hrozne moc zamestnancu najednou a nemit cas je trenovat je dost riskantni. Najit ten balance neni uplne jednoduche. A mam pocit, ze rosteme rychleji nez dost.
• 10 mil. EBITDA. Mam se snazit co nejrychleji dostat do teto velikosti. Pry to je magicka castka, ktera v USA otevira dvere pro prodej. Firma doroste velikosti, kdy je zajimava pro mnohem vice subjektu. Neni uz miniaturni. Zhruba ten 10 mil USD zisk je pry to kouzelne cislo:-).

John dělá všechno “špatně”, ale proto se mu prostě daří – když to začne dělat podle investorů “dobře” tak to půjde ke dnu.

Presne. Tohle docela citim kdyz uz vedu  s investory diskuze. Absolvuji ted tak tri telefonaty denne a mam rozplanovany kalendar se schuzkami. Samozrejme me to rikaji opatrne. Ale dostavam naznaky. S tim, ze kupuji nemovitosti je ta prvni chyba. Dalsi “POMOC” mne nabizi s managementem. Chybi jim poradna manazerska struktura. Par dalsich lidi s nejakymi tituly co prd delaji nebo pridelavaji praci navic. Ja vim, rikam to tak radikalne, ale jsem skutecne opatrny na to, abych nenajmul presne takove manazery. Radeji se snazim, aby se manazery stali lidi co u me zacali delat neco ve skladu nebo kancelari a vyrostli do te pozice, ze budou ridit dalsi lidi. Pak je zaruka, ze vi co delaji. U externich “hvezd” mam o tom pochybnosti. Jeden investor me uz nabizel takovou hvezdu co by mne mohla ridit cely sklad.  Behal me z toho navrhu mraz po zadech. Chci mit co nejvice plochou strukturu firmy. Chci abysme meli porad pocit, ze jsme startup, kde je 10 lidi. Ne nejaka obrovska byrokraticka firma. Ja jen doufam, ze se mi to tak co nejdele podari udrzet. Uprimne z tohohle mam nejvetsi strach, ze o tu startup atmosferu prijdeme.

Ale hlavní otázka asi je, co chceš dělat Ty.

Myslím: pokud Tě shipito baví, finanční investor by buď vyřešil rozložení rizika při expanzi (další sklady levněji) nebo zrychlení expanze “na dluh” (další sklady rychleji). Co z toho potřebuješ? (to první umíš dobře ošetřit sám a na to druhé jsou lepší banky – snazší vypovězení)

Uprimne posledni dva roky si pokazde rikam, ze kdyz to zustane ve stejne velikosti jak to je, ze budu velmi rad. Ze fakt budu stastny a nepotrebuji vice. Beru to podle dvou hledisek. Vydelavame dobry zisk. A zaroven to mam zorganizovane, abych mohl v klidu cestovat. Kazdy rust prinese vzdy stres jestli se vejdeme do skladu nebo jestli mame dostatek lidi. A kdyz vezmeme novy sklad jestli to bude jen obrovsky naklad navic nebo se podari  zaplnit. Takze kdykoliv jsem v okamziku, ze sklad je relativne plny  a nemusim hned hledat dalsi tak se mi to libi nejvice:-). Ja vim, ze to asi zni jako paradox potom co jsme se umistili na tom zebricku nejrychleji rostoucich firem a pritom o ten rust za kazdou cenu neusilujeme.

Samozrejme jsem totalne vdecny za ten rust! Mam radost. Ale taky si s tim nejak vzdy poradim, i kdyz je to stres navic. Ono se da vsechno kreativne udelat. A vzdycky to muzu delat jako kazdy jiny. Misto koupe nemovitosti budu pronajimat a uvolni se obrovske mnozstvi penez, ktere jsou “utopene” v nemovitostech. Ale paradoxne si to radeji delam slozitejsi a chci ty nemovitosti kupovat, i kdyz to stoji penize navic.

Jinak John jak ho znám je na investory “silná káva” a musí z něj být pořádně rozpačití ))))

Ano tohle byl dobry postreh a skutecne to tak je.  Za prve my cesi nejsme zas tak dobri bullshitari jak americani. Proste to tak neumime. Business se dela v USA podle urcitych pravidel. Proste ja jako podnikatel bych trosku mel “lezt do zadku” tem investorum, kdyz s nimi jednam. Jenze vim, ze nic jsem nikdy nedostal zadarmo a ze to kam jsem se dostal neni diky tomu, ze by me nejaky investor pomohl. Uvedomuji si hodnotu casu a to, ze nakonec stejne dokazu kreativne vymyslet vse tak, abych ty investory nepotreboval.

Podobne jsem ted nedavno mel situaci s pujckou v Oregonu na koupi skladu. Mam dve pujcky. Jednu od banky v Kalifornii (kde me uz znaji a mam vyborne vztahy:-). A pak v Oregonu, kde chodili s ruznymi pozadavky. Dostalo se to do bodu, ze jsem si spocital, ze druhou cast pujcky z Oregonu zas tak nepotrebuji, protoze bych ten cash dal dohromady. Takze kdyz prisli s docela neprijemnym pozadavkem na detailni review vsech mych firem od pravniku v Nevade i Kalifornii tak jsem je uz trosku poslal nekam (stalo by to moc penez). No a pak to slo bez problemu. Nevim proc to tak je, ale kazdy kdo ma trosku moc a silu tak zkousi jak mu to nejdal projde.

Takze uz ted vidim takove drobne srazky v soucasnych jednanich. Kdy treba reknu, ze uz nechci nic rikat po telefonu, ze musi prijiti osobne do kancelare. Nebo ze mi musi poslat vzorovy term sheet jinak jim neposlu zadne financni dokumenty. Proto pak dostavam opakovane telefonaty od partneru v tech firmach, kteri asi nemuzou verit svym usim a chteji se ujistit, ze mam takove pozadavky. Shodou okolnosti zrovna tito investori prijedou pristi tyden a budu sedet na jednani ja a proti me asi ctyri lidi z teto firmy (ktera je shodou okolnosti hodne velka VC firma v USA). Takze se pripravuji na lidi s brutalnim egem, kteri misto toho aby mi ten term sheet poslali emailem me ho chteji odprezentovat v tomto poctu lidi osobne a na 100% si veri, ze me presvedci (takto uz sebevedome mluvi po telefonu).:-). Nekolikrat se snazili at jim poslu vsechny financni vykazy. Naposledy jsem jim rekl, ze me nepresvedcili a at radeji ukazou jak ten deal s nimi bude vypadat. Takze prijedou v plnem poctu na osobni jednani. Mam na to jednani nachystanou strategii:-)

P.S. Doufam, ze investori uz nenasli tenhle blog. To by me dojalo, kdyby mi na jednani rekli, ze si ho cetli.

Zdravim vas pani investori!!!!

Mam pre vas navrch ktory urcite bude nie len zaujimavy ale vprvomrade velmi vzrusujuci! Co by ste povedali na to zarobit mnoho milionov a prakticky za nic, staci sediet na zadku ja sa o vsetkopostaram. Ale viem ze ste priami a chcete hned veci polopate a naraz takze zacnem!!

Hovori vam nieco pojem bulharske zlato? Nie? Nie je to zlato ako ho pozname, je to investicny resort na prekrasnej zlatistej plazi, ja od vas pozadujem 85 000 euro na stavbu krasneho bungalovu na plazi. Viem povietesi co uz len zarobime z bungalovu? A to je prave to!!!! Za tuto cenu totiz viem zabezpecit stavbu dvoch bungalovov!!!! A co snimi? V zime ich mozete vyzuzivat vy sami na rekreaciu v krasnom primorskom prostredi a cez leto ich mozete prenajimat, navratnost investicie je odhadovana uz do 5rokov! A ze co za to chcem ja? Nie vela, len 30% zo zisku a moznost prebyvat jeden tyzden v lete v tomto bungalove.

Email pokracuje v podobnem duchu. Sem tam me chodi podobne blaznoviny a ani nereaguji. Casove se to neda zvladat. Po dvou dnech, ale prisla uz vyhruzka soudem.

Vazeny pan Vanhara!

Mal som o vas daleko vyssiu mienku! Mam informacie ze sa do toho idete pustit sam a zistujete si ceny a podmienky!!! V poriadku, ja mam dokaz ze napad je moj a budem to riesit sudnou cestou!!

Je to skutecne silene v jakem svete zijeme. A ja jen doufam, ze podobnych emailu nebudu dostavat cim dal vice.

Chci aby tento blog zustal co nejdele oazou normalnosti pro pozitivne smyslejici a uspesne lidi (a pro ty co si ten svuj uspech buduji).

The investment business is not easy. You are only as good as your last trade, fund, or year. And the venture capital business is particulary tricky. All the returns in the business accrue to the top ten or, at best, twenty percent of investors. When you lose your edge, your performance suffers, often badly. But it can take a decade for the rest of the world to notice because there is so much latency in the venture capital business.

Read more: http://www.businessinsider.com/going-out-on-top-2011-4#ixzz1IUncJ8MG

Vsimate si, jak je zajimave cist diskuze pod clanky ruznych startupu, ktere se tady predstavi na blogu. Ja sam treba nemam tolik casu delat pruzkumy kazdeho projektu, ktery tady predstavim. Ale vzdy se najde nekdo kdo do toho trosku zacne vrtat a prijde treba se zajimavym dotazem nebo komentarem.

A stejny princip se da aplikovat na financovani startupu. Stejnym zpusobem by se predstavil projekt, ale vysledkem by nebyla jen diskuze. Vysledkem by mohlo byt, ze startup takto najde investory. Proste z toho crowdu okolo webu se najdou lidi, kteri neco prihodi a pomuzou rozjet projekt.

Musite uznat, ze venture kapitalisti jsou neefektivni. Nejde jen o schuzky a vyjedanvani. Ale taky treba ty obrovske penize, ktere se utraci za pravniky u kazde transakce. Jednou mi rekl jeden VC, ze jsou hodne levni. Ze ta transakce bude jednoducha, take se muze dat limit 20 tisic dolaru na jejich pravniky od VC. To jsou poplatky co plati startup. A k tomu si musi pridat penize na vlastni pravniky. Me jako cloveku co boostrapoval vsechny svoje podnikani tohle uplne rve srdce jako silene plytvani penezmi:-). Jenze to je normalni zpusob jak se to financovani dela.

V USA jsou velmi prisne regulace jak muzete ziskavat investory do firmy. Je v podstate nemyslitelne nejak na webu zacit prodavat akcie a hledat investory bez toho aby se udelala SEC registrace (Securities and Exchange Commission). To ale znamena jeste vice penez a vice byrokracie.

Nevim jak to je v Evrope nebo v CR/SR (mozna je to jednodussi). Ale pevne verim, ze jakmile nekdo prijde na to jak uvest crowdfunding na startupy do praxe, ze to uplne zmeni realitu jak vse funguje. Jen ta moznost se vyhnout obrovskym poplatkum pravnikum. Efektivne investovat a pak treba i efektivne prodavat sve podily na nejake startup burze. Vse nejak jednoduse a elegantne bez byrokratickych prekazek.

Jen na ukazku co uz se zacina v tomto smeru dit:

http://www.believersfund.com/

http://venturebonsai.com/

Pridal jsem tam i Shipito. Takze muzete koupit akcie.

Samozrejme je to hra, ale nakonec si myslim, ze to obchodovani se bude blizit realite. Proste, ze to bude docela kopirovat kdyby se stejne obchody s akciemi delali na burze. Obchodovani na realne burze zavisi na tom jak si lide mysli, ze se bude vyvijet cena akcii. A tohle je v principu podobne.

Taky by se mi libilo kdyby podobne slo  investovat se skutecnymi penezmi do nejakych startupu. Treba jako alternativa od angel investovani. Videli byste seznam projektu a firem. Meli moznost si koupit akcie nebo je pozdeji prodat. Kvuli zakonum tohle mozne neni, coz je skoda. Ale nekdo treba najde nejakou cestu jak to realizovat.

Jenze jsem zjistil, ze ja osobne nejsem moc VC material. Mam dost velky problem se vzdat kontroly. Pevne verim, ze uspech vyzaduje mit jasnou predstavu kam jit. A kazdy clovek tu predstavu muze mit uplne jinou. Vemte si jen ruzne diskuze zde na blogu. To co se jednomu muze stat jako totalne spatne reseni, muze byt dobra cesta. Ale presvedcit jineho je tezke. O tom by se dalo diskutovat do nekonecna. Jsem rad, ze nemusim obhajovat kazde svoje rozhodnuti. Rad si vyslechnu ruzne nazory. Pomaha mi to. Ale nedovedu si predstavit jak efektivne ridit firmu, aniz bych tu rozhodovaci schopnost mel plne v rukach. Venovat energii a cas nekoho presvedcovat  je hodne neefektivni.

Kdybych vzal penize do VC tak bych najednou nemohl rozhodnout, kde bude novy sklad. Nejaky VC, ktery nema dostatek casu na ten muj business by mel veto v rozhodovani techto strategickych rozhodnuti. Ja nad dulezitymi rozhodnutimi premyslim non stop. Diskutuji se spoustou lidi treba s mymi zamestnanci. Ale nikdy bych nechtel dat veto nekomu “z venku”. Kdyz si vezmu tempo rozvoje firmy, tak mi to pripada uplne nerealne.

Dalsi problem co jsem mel jsou tzv. drag along rights. Investor se rozhodne prodat svuj podil, a ja tomu nemuzu zabranit. Dokonce musim prodat i svuj podil. Muze to byt zrovna v dobe, kdy to vubec nebude vyhodne a nebudu to chtit udelat. Kdyby investor vlastnil vetsinu ve firme, tak proti tomu nic nemam. Ale kdyz bude vlastnit mensinu a bude chtit mit takovou kontrolu mi pripada silene.

Samozrejme VC ma argument, ze se musi chranit, kdyby se podnikatel nejak zblaznil a chtel delat nejake divociny. To docela chapu. Pro me je dostatecna motivace milionove pujcky co mam na skladech. Za kazdou rucim osobne. Kdyz se nebude darit a nebudu vydelavat tak jsem totalne v prd…:-). Nedejboze, kdybych byl nucen delat neco cemu neverim a pak by to zpusobilo, ze by se firme nedarilo.  Takze venture kapital se svymi podminkami neni pro me.

Mimochodem, za prodej minoritního akciového podílu v Shipitu by se podle mě dalo již dneska pořídit minimálně 10 dalších skladů + provést marketingové aktivity v celé západní Evropě. Z peněz získaných emisí akcií se navíc neplatí žádný úrok jako z bankovních úvěrů, což by Shipitu ušetřilo spoustu finančních prostředků.

To by byla parada:-). Ale zas tak zhave to jeste nebude. Diky Josefe za optimismus a duveru. Shipito roste. Letos jsem mel pocit, ze se to uz zpomaluje. Asi pres to leto, ale ted na podzim to dohanime. Ono s rostouci velikosti neni jednoduche rust tak rychle jako drive. Loni to bylo relativne velmi jednoduche. Za ten rok jsme vyrostli osminasobne. Letos jsme zatim vyrostli dvojnasobne a cekaji nas vanoce coz by mela byt nejlepsi cast roku.

Ale na prodej akcii je to predcasne. V teorii to zni dobre, ale k tomu je jeste daleko. Ono vubec ziskavani penez pres investory nebo vydavani akcii je docela casove narocne. Pripravit materialy pro investory. Jednat s nimi. Presvedcit, ze to je pro ne vyhodne. Neni to trivialni.

Mame ted plne ruce prace s tim udrzet tempo a vse zvladat. Takze na to se ted soustredim. Cilem je, aby vse zustalo co nejjednodussi. Tim padem se to da pak jednoduse uridit. A co muze vypadat dnes jako draha cena za akcie muze byt za chvilku mala castka. Jenze to vidim jen ja protoze tou firmou denodenne ziju.

P.S. Pred rokem a pul jsem byl ochoten prodat 20% v Shipito za $500,000. Investor me rekl, at napisu business plan, udelam trosku rozvahu kolik se bude vydelavat v nejblizsich 3-5 letech a pozadam ho klidne o vice penez.  Business plan a rozvahy se mi moc nechtelo delat, takze jsem to vypustil. Dneska jsem rad, ze jsem ten obchod neudelal:-).

Sekce business planu by mely byt nasledovne:

• Pravdy
• Predpoklady
• Alternativy
• Lide
• Penize

Ma to skutecne svoje kouzlo. Jde to k jadru problemu. Kdybych nekdy investoval do startupu tak bych daval prednost videt ten business plan v teto forme.

Pravdy

Zde je popsano vse presne jak to je. Skutecne jen presne a pravdive informace. Kdyz vidim, ze jsme schopni se shodnout na teto sekci tak vim, ze to je prvni krok k uspechu.

Predpoklady

To je sekce kde napisete vase predpoklady. Co se bude dit jakmile rozjedete vase podnikani, kolik penez vas to bude stat, jak vas vyrobek/sluzba ovlivni trh, … Klasicke business plany jsou plne techto predpokladu. A je jasne, ze  se tyto predpoklady doslova nevyplni. Proto je nutne mit dalsi sekci.

Alternativy

Tady resite co budete delat kdyz se nevyplni vase predpoklady. Co kdyz nic nevyjde co si planujete. Co se stane a co budete delat.

Lide

Kdo je v teamu. Nejde o to pridat zivotopisy, ale popsat schopnosti uvedenych lidi. Ukazat jejich zkusenosti a minule uspechy.

Penize

Kolik penez potrebujete, jak je utratite, jak bude vypadat cash flow, profit & loss statement, balance sheet, exit strategie, apod.

hram sa trocha na angel investora, hladam zaujimave investicne prilezitosti,  napady, ludi… nerozmyslas o niecom?

pripadne ak by sa ti chcelo zverejnit nieco na blogu:

hladam investicne prilezitosti, pokial mozno zamerane smerom software/internet, globalne/usa, s cim mam bohate skusenosti (2 startupy vybudovane z 0 na milionove zisky), ale prakticky akykolvek investovatelny napad…

co hladam:
- startupy (v akomkolvek stadiu)
- napady, nemusi to byt nic megalomanske, podstatna je navratnost
- odbornikov na cokolvek, co vidia dieru na trhu
- spickovych programatorov (c#, asp.net, php, javascript, sql..), grafikov (web)…
- pripadne dalsich investorov co riesia podobny “problem”

nieco malo o mne:
http://blog.etrend.sk/filip-glasa/2009/06/02/slovensky-internetovy-projekt-obstal-na-globalnom-trhu/

kontakt: investor@finviz.com

dik,
juraj

Kupuji ted novy sklad pro Shipito. A treba na nejakou dobu budu mit extra misto jak ve skladu a zaroven volne kancelare. Vim, ze kancelare i prostor nijak nevyuziji. Platim  internet, telefony, alarm, elektrinu, topeni…

Kdyz toto zazemi nabidnu nejakemu startupu tak me to vubec nic nestoji navic. Ale pro nekoho jineho to  ma velkou hodnotu. Minimalne nekolik desitek tisic dolaru rocne v usporach. Zkuste si rozjet startup v USA a vsechno povyrizovat. Zjistite, ze ztratite spoustu casu a bude vas to stat hodne penez.

K tomu vlastnim firmu na zakladani firem a mam lidi (zazemi) na ruzne administrativni ukony. Treba delani ucetnictvi, vyrizovani ruznych business licenci, apod. Tohle ma zase velkou cenu pro startup. Obzvlast kdyz to bude firma z CR, ktera nema zkusenosti jako to v USA chodi. Kdyz toto nabidnu tak znovu usetrim zacinajici firme  velke mnozstvi casu a penez.

Tech synergii muze byt jeste vice. Slevy na postovnem. Zavedene ucty v bankach. Merchant ucet na prijimani platebnich karet, apod. Dokonce bych i nekomu zajistit bydleni zadarmo, protoze vlastnim ruzne nemovitosti. Tech moznosti co mam je hodne. Zkuste nad tim zamyslet jak se vsechno najednou zjednodusuje! Rozjet firmu na druhem konci sveta najednou neni problem. Expanze najednou neni problem. Neni se na co vymlouvat protoze vsechno jde!

Kdyby se na obzoru objevil zajimavy projekt. A mel bych duveru v lidi co ho ridi tak do toho jdu. Treba by se naslo vice investoru. Nekdo by prihodil neco jineho. Zkusenosti, know-how a penize. Byl by tam nejaky team. Nevidim duvod proc by to nemelo fungovat. Je to klasicka WIN – WIN situace.

Tohle byl priklad jednoho investora. Tech investoru v ramci komunitniho investovani bude vice. Kazdy investor  ma uplne jine moznosti co muze nabidnout. Kdokoliv neco umi ma moznost to nabidnout jako investor. Nemusi jit vzdy jen o penize. Dulezite je, co dokazeme s temi nasimi moznostmi rozjet. Pak to jen zkombinovat dohromady a muze z toho vzniknout uspesny projekt.

Ahoj Johne,

zapřemýšlel jsem, čeho by se měla česká část komunity držet a napadlo mne, co by mohlo viset na novém webu:

„Komunita XYZ podporuje růst nových startupů. Zkušení investoři, podnikatelé, mentoři a startupy si zde vyměňují zkušenosti, či podporují růst konkrétního projektu.„

Proč vložit startup do komunity?
- získáte zdarma zpětnou vazbu, komentáře, doporučení, nápady,
- vstoupíte do povědomí potenciálních investorů,
- můžete zažádat o mentoring a hromadné investování,
- NAPIŠTE I VY, CO BYSTE RÁDI ZÍSKALI? [1]
Jak a co sepsat?
- podnikatelský plán nebo napište již o rozjetém startupu.

Jak lze podpořit startup? Co může investor, partner vložit?
- materiální podpora,
- místo ve skladu, prodejně, e-shopu,
- místo v kanceláři, jiných prostorech,
- přidělení telef. operátora,- poskytnutí klíčové služby pro startup se slevou, zdarma, …
- obchodní podíl (min. 20.000,- Kč podíl ve spol. s r.o. – z toho min. 30% při založení, vstupu),
- management,
- mentoring.
- NAPIŠTE, CO NABÍDNOUT JINÉHO? [2]

Jak to funguje?
- Obecně platí: něco za něco.

Modely investování, partnerství:

Model 1 – Silný Leader

- Investor: Obchodní podíl investorů do výše 49% (vysvětluji níže, proč).
- Partner: % z obratu bez DPH vázaného na konkrétní službu poskytovanou partnerem (neomezeně, nebo omezeně např. do obratu X mil. Kč, či vázáno na určitou podmínku).

Model 2 – Silný Mentoring
- Investor: Obchodní podíl investorů dle dohody.
- Partner: % z obratu bez DPH vázaného na konkrétní službu poskytovanou partnerem (neomezeně, nebo omezeně např. do obratu X mil. Kč, či vázáno na určitou podmínku).

Investor
- autorizovaný systémem, povinen dodržovat podnikatelskou etiku.

Partner
- autorizovaný systémem, povinen dodržovat podnikatelskou etiku.

- na webu budou vzory smluv pro partnerství.

Startup
- musí být již otestovaný, přesvědčivý,
- uživatelé průběžně píší do přehledů nezainvestovaných startupů, co změnili, vylepšili, apod.,
- základní rozsah startupu – anotace – veřejná,
- bližší údaje o startupu pro registrované investory zdarma,

Mentor
- Pouze 1 subjekt (Práv. os., Fyz. os.) na 1 projekt, musí být současně jedním investorem, mentor bude navíc placen procentuálně ve výši 10% z hrubého zisku, svého mentoringu však může být zbaven rozhodnutím jednatele, o tom, kdo se stane mentorem, rozhoduje jednatel (leader), mentora může navrhnout nebo přijmout nabídku potenciálního mentora. Mentor se zavazuje spolupracovat se společností a konzultovat její vývoj.
- Mentor může být i pouze jediným společníkem.

- Na základě toho, kdo je mentorem, se mohou další investoři rozhodnout podpořit projekt.
- Mentor musí být zkušený, seriózní, přinést know-how.
- Proč musí být mentor investorem? Pokud si nebude rozumět s jednatelem, může to být až poté, co řekl společnosti všechno své know-how a podíl je poté jediné, co mu zbyde, když si jednatel zvolí jiného Mentora.

Cíl financovaných startupů
- dosažení stanoveného hrubého zisku v určitém časovém období,
- případný prodej společnosti solidnímu investorovi, který dále pozvedne sílu firmy.

Poznámky
- společník (investor) odpovídá do výše svého nesplaceného vkladu (pokud při založení společnosti se zakládním kapitálem 200 tis. Kč získal 10% obchodní podíl a z toho splatil prozatím 15 tis. Kč, znamená to pro něho, že odpovídá vkladem, který ještě nesplatil – tedy 5 tis. Kč),
- společnost za své závazky ale odpovídá celým majetkem.

Jak financovat jednatele (leadera)
- DPP do 150 hod. / rok – max. do 80% výše svého splaceného vkladu, poté až po tvoření hrubého zisku – max. procentuálním poměrem svého obchodního podílu z hrubého zisku.

Finance (příklad s s.r.o.)
- 200 tis. Kč min. základní kapitál
- v ČR obecně platí:
> peněžitý vklad min 100 tis. při založení;
> max 50 společníků, přičemž každý musí mít min. 20 tis. Kč podíl,
> při založení firmy musí společník vložit min. 30% svého vkladu.

Osobně vím, jaký je pocit být jako 10% společník, ale i většinový. Z vnitřního pocitu Leadera nese daleko větší morální zodpovědnost (říkejme tomu, jak chceme – CEO, jednatel – společník, … ), když si je vědom, že on je tím, na kom většina rozhodnutí závisí.

Kdo ví, jak to funguje prakticky s tichým společenstvím? [4]

Tento postup lze ale praktikovat i s jiným základním kapitálem nad 200 tis. Kč.

Pokud čte tuto pasáž čte zkušený investor, pak by mohl konkrétně poradit v komentářích [5], jak se řeší vstup nově příchozího investora do s.r.o. s investicí 500 tis. Kč, za kterou obdrží 40% obchodního podílu a zakladatel (Leader), který vloží 100 tis. Kč, nebo 20 tis. Kč a přesto získá 60% podíl. Vím, že takto je postaven např. server BezRealitky.cz, ale i jiné projekty. Pravděpodobně se to řeší ve společenské smlouvě, ale jak vypadá konkrétní řešení?

[#] – Vaše konkrétní odpověď na otázku s číslem.
Napište konkrétně, co si myslíte vy. Cílem tohoto projektu je vytvoření komunity nejen pro čtenáře blogu PodnikanivUSA.com. Nicméně John by měl mít zde své články z Blogu o podnikání v kopiích.

Ondřej Krabs, krabs@myfreight.cz

Vynechejme ted fakt, ze je dobre rozjet firmu tak aby investice nebyla potreba. Ale kdyz je potreba tak me zajima kolik penez je vlastne potreba?

Kdybyste hledali penize na rozjezde nejakeho projektu tak kolik penez si predstavujete, ze vam investicni andel da? Napiste do komentaru. I klidne hypoteticky. At mame nejaka prumerna cisla a predstavy.

A ted druha otazka. Co kdyby se skustecne rozjelo to community investovani. Porad nad tim premyslim od te doby co jsem o tom psal tento clanek. Vemte si sami sebe. Penez treba nemate nazbyt. Tenhle pocit ma asi kazdy:-). A nikomu se nechce rozdavat. Co kdyz se snizi to riziko. A misto investovani do startupu nejake velke castky  byste meli treba dat jen 10 tisic Kc. Nebo i jeste mene. Klidne jen tisicovku,  at je to nazorny priklad. Cilem by bylo aby se spojilo vice lidi, kteri by najednou investovalo.  Sli byste do toho?

Vemte si, ze nekdo z komunity koho znate se chysta rozjet novy projekt. Vite, ze se mate podobne nazory. Zjistite, ze se vam projekt libi a mate chut se zapojit. Takze vy a par dalsich lidi se takto slozi a stanete se sami andeli. Misto investovani do jednoho nebo dvou projektu takto muzete investovat klidne do deseti, dvaceti nebo i vice projektu, protoze pokazde to bude mala castka.

Zajimaji me vase nazory.

• Mesicne spali $500,000.
• Venture kapitalisti do ni nalili 17.5 milionu dolaru
• Firma uz spalila 18.04 milionu dolaru
• Ted dostali dalsi 3 miliony dolaru, aby mohli zrealizovat IP
• Firma vydelala 36 tisic dolaru v roce 2009. Ne miliony. Ne stovky tisic. Ale 36 tisic USD!
• Hlavni investor Warburg Pincus vlastni 31%.

Me to docela po ranu pobavilo. Cely clanek zde.

Ten koncept se mi libi. Zkuste si o tom neco vice precist na Internetu. Take se mi libi otevrenost ve statistikach, aby si kazdy investor mohl rozmyslet jaky to je risk.

Tak a co kdyby se neco podobneho udelalo pro Angel financing? Podobny system? Lidi maji projekty a hledaji investory. Investori se boji investovat hodne penez, ale treba tisic korun by mohl investovat kdokoliv. A kdyz se slozi vice lidi tak to bude fungovat.

Nez tady  neco napisete do komentaru  tak to zkuste skutecne trosku nastudovat. Je to fakt promakany system. Je vyhodny jak pro investory tak pro lidi co chteji penize.

V BusinessWeek online jsem dnes cetl clanek, ktery  ukazuje jaka je situace na realitnim trhu v ruznych mestech. Nasledujici procenta ukazuji za jake ceny se prodavaji domy, ktere jsou na trhu. Napriklad San Pedro (CA) 109% znamena, ze domy se prodavaji prumerne o 9% vice nez za kolik jsou inzerovany. Treba dum muze byt inzerovan za $100,000, ale nakonec se proda za $109,000. Sejde se vice zajemcu a ti cenu vysponuji nahoru. V jinych mestech je to obracene treba v Atlante se domy prodavaji za 81% ceny.

Following it on the list of hottest markets: San Pedro, Calif (sale price as a percentage of asking price: 109%), New Haven, Conn. (107%), Oakland (105%) and Encanto, Calif. (103%), a San Diego suburb. Not the fanciest post marks.

And where are home sales coldest according to Zip? Again, not where you would expect. Atlanta (sales are at 81% of list price), Naples (81%), St. Petersburg (81%), Weston, Fla. (80%) and Eloy, Az. (80%). Number six on the cold list is a fairly posh place, Boca Raton (80%).

Pro vzdelavani to ma obrovskou vyhodu. Staci se podivat na vice mist najednou. Porovnavat s misty, ktere znate. Premyslet nad tim co maji spolecne nebo rozdilne. Da se z toho vyborne poucit, sledovat ruzne trendy a  vytvorit  nadhled nad tim jak to vlastne s tim realitnim trhem je. Kdyz se do toho pustite poradne tak najednou zacnete videt kdy je dobry cas koupit nebo prodat.

Vznikaji ruzne privatni burzy, ktere tutou situaci chteji vyresit. Nabizeji moznost prodat nebo koupit akcie v privatnich firmach, ktere se jeste na burze neobchoduji. Treba Facebook, Twitter, LindedIn, Digg, Tesla Motors, SolarCity, Linden Lab, SugarCRM, Slide, eHarmony… Aby se obesla slozita byrokracie souvisejici s prodejem verejnosti jsou tyto burzy vyhrazeny pouze bohatsim lidem u kterych se pocita, ze vi co delaji.

Akcie jsou vetsinou prodavany ruznymi insidery. Treba zamestnanci, kteri dostali akcie misto casti platu ted maji moznost je prodat. Nebo investory, kteri chteji rychly exit.  Zatim se to vsechno rozjizdi, takze neni moc co hodnotit. Je to kazdopadne zajimave.

[photopress:XChange_1242965651364.png,full,pp_empty]

XChange bude neco jako privatni burza, ktera umozni firmam obchodovani bez papirovani a prisnych pozadavku jako u obchodovani na normalni burze. Udajne naklady na dodrzeni  papirovani a pozadavku (Sarbanes-Oxley) na obchodovani na klasicke burze vyjde firmu az na 5 milionu dolaru rocne.

XChange by mela byt levna alternativa pro startupy. Zajimave je i meritko podle jakeho se urci jestli se firma muze zucastnit XChange.com. Startup musi mit obrat min. 20 mil. dolaru. Tohle je jeste povazovano jeste za startup?

Pamatuji si, ze v dobe internetove horecky (v roce 1999) stacilo mit obrat 1 mil. dolaru a uz se hrnuli zajemci, kteri chteli udelat nejaky obchod. Treba vymenit podil ve firme za akcie firmy, ktera bude vstupovat na burzu. V te dobe jsme s Lukasem zacinali prodavat software pro barterove burzy a milion dolaru obratu nam pripadalo jako velka castka. Ted mi pripada, ze vybudovat startup s obratem milion dolaru neni vubec problem, ale tech 20 milionu je orisek.

Je to totiz sance se financne zabezpecit na cely zivot. A je to ted jednodussi nez kdykoliv jindy. Diky tak nizkym cenam nemovitosti, jsou prijmy z najmu vuci kupni cene mnohem vetsi nez v dobe kdy byly ceny vysponovane. Kdyz jsem zacinal podnikat v Las Vegas v roce 2001 tak jsem si pral aby takova doba nastala. Jenze ceny sly nahoru a atraktivnost nemovitosti z pohledu potencialnich prijmu sla dolu. A proto jsem nikdy do residencnich nemovitosti v Las Vegas neinvestoval (krome vlastniho bydleni).

Je obrovsky rozdil jestli za nemovitost, ktera prinasi $700 v najmu zaplatite $30,000 (nyni), $50,000 (pred rokem) nebo $150,000 (pred tremi roky). Aby investor dosahl prijmu nekolika tisic dolaru mesicne tak pred par lety potreboval stovky tisic dolaru.  Ted mu staci mnohonasobne mene. Vemte si, ze vam treba staci 3 tisice dolaru mesicniho prijmu, abyste pokryly veskere vase zivotni naklady (beru ze budete zit relativne skromne). Na to muzete potrebovat investici $150,000 (koupite 5 bytu po 30 tisicich). Kazdy byt prinese $700 v najmu (neco padne na naklady) a zbyde zhruba $3,000.

Prilezitost kterou vidim ted v Las Vegas berte pouze jako priklad. Trhu v Las Vegas rozumim, protoze jsem tam ctyri roky bydlel, pracoval v realitach a projezdil mesto krizem krazem kdyz jsem fotil domy na tzv. virtual tours nebo prodaval domy. Stravil jsem tisice hodin (ne desitky nebo stovky) studovanim mistniho trhu. Proste jsem temi realitami dost dlouho velmi intenzivne zil (a ridil firmu s vlastnimi agenty). Mam proto vyvinutou komfortni zonu, ze vim do ceho jdu. Presne vim na ktere ulici je dobra lokalita, na ktere je hodne apartmentu (s najemniky), kde je blizko nakupni centrum, kde je nejlepsi pristupnost… Je to taky duvod proc bych neinvestoval asi nekde jinde (protoze tam to tak dobre neznam). Ale taky tim chci rict, ze byste nemeli nekde investovat protoze o tom pisu. Myslim, ze kazdy by si mel nastudovat sam jak chce sve penize investovat. A vybrat si pro sebe idealni misto. Mit tu svoji komfortni zonu, ze vite do ceho jdete. Ono podobne prilezitosti co vidim ja v mistech ktere znam urcite jsou (nebo brzy budou) na dalsich mistech. Staci treba pockat. Prilezitosti je a bude hodne.

Jednu vec mam vsak na nemovitostech strasne rad. Kdyz delate chytre investice tak se nemusite tolik divat na to jaka je makroekonomicka situace. Kdyz vam nemovitost prinasi kazdy mesic penize, tak vas nemrzi jestli nemovitost budete drzet 5, 10 nebo 20 let. Dokud kazdy mesic vydelate tak mate k takove investici pozitivni vztah. V tomto je to dost velky rozdil oproti akciim nebo jinym investicim, ktere vam mesicni prijem nezajisti. Kdyz vim, ze mesicne vydelavam, tak  je mnohem mene relevatni kam se bude vyvijet trh behem nejblizsich 2-3 let. At jde nahoru nebo dolu tak to cloveka tolik nevzrusuje, kdyz se nespoleha pouze na zhodnoceni ceny.