Category Archives: Podnikani & zivot v USA

Ochrana pri nakupu kartou

Nedavno se mi polamala vec, kterou jsem kupoval online a platil kreditkou. Zkousel jsem kontaktovat vyrobce, ale zatim nemam zadnou odpoved (ubehlo par dnu). V USA je to se zarukami trosku divocejsi. Neni zde nejaka povinna ochrana spotrebitelu, takze si kazdy muze nastavit zaruku na sve vyrobky jakou chce.

Vzpomnel jsem si, ze mozna mam nejakou zaruku primo na te kreditni karte. Nikdy jsem to v minulosti nezkousel. Platil jsem Amexem a v Google jsem nasel tento link na Purchase Protection.

Vcera jsem tam online vyplnil co jsem koupil. Chteli videt datum transakce, castku za zbozi bez postovneho a co jsem koupil (jen kratky popis). A pak co se s tim stalo. Jestli se mi to ztratilo nebo rozbilo.

Dnes mi prisel email, ze mi davaji kredit a proplaci mi to v plne vysi. Nadhera. Nemusel jsem dodavat zadne dokumenty. Zadne faktury nebo dukazy. Nemusel jsem nic nikam posilat. Jen mi proste vratili penize zpet.

Velmi pekny benefit pri placeni kreditkou!

Bud budujte firmu na zisk nebo na maximalni valuaci

Kdyz chcete dostat uplne nejakou bombastickou valuaci pri prodeji firmy tak ukazte, ze firma brutalne roste. A vykaslete se na zisk. Zisk neni dulezity. Rust (a doslova velky rust) je naprosto klicovy.

Kdyz budete mit “tu smulu”, ze je vase podnikani zamerene na zisk:-), tak se pripravte na nasledujici.

Ziskove firmy se nejcasteji hodnoti podle nejakych nasobku EBITDA (jestli nevite co je EBITDA tak zi misto toho slova reknete ZISK a bude to srozumitelnejsi).

A ty nasobky zisku (EBITDA) nejsou zas tak zavratne. Mensi firmy co moc nerostou se prodavaji za 3-4 nasobek. Firmy co jsou atraktivnejsi a rostou za 5-6 nasobek. Firmy ktere jsou velmi atraktivni tak 7-8 nasobek zisku. Dostat vice je spise vyjimka.

Je to jen zajimave jak funguji ty valuace. Kdyz se podivate na Angel.co a jak se ted raisuji penize pro startupy tak naprosto bezne je startujici valuace 4-5 milionu dolaru. Pro startup co nic nevydela, nema zadne revenues, ani nevi jestli to co chteji delat vubec bude fungovat a za chvili to nevzdaji… Samozrejme ty penize co startupy raisuji nejdou majitelum do kapsy. Jde to do firmy. Ale je tady krasne videt ten rozdil v mysleni o hodnote firmy. Dokud firma nic nevydalava tak ma “obrovsky potencial”. A je to ciste na tom jak moc se dokazou presvedcit investori, ze ten potencial tam je. Kdyz uz firma zacne vydelavat, tak ty cisla (zisky) jsou cista fakta a moc bullshitovani nepomuze. A podle tech cisel se hodnota firem soudi celkem dost pri zemi.

Musim se priznat, ze jsem taky udelal investice do startupu s temito valuacemi  $4-5M, ale muj selsky rozum rika, jaka je to hovadina. Za stejnou valuaci se da koupit vyspela firma se stabilnim ziskem jeden milion rocne! Na jednou stranu jsem zvidavy clovek a z edukativnich duvodu delam spoustu veci na ktere me stoji penize. Je to pro rozsirovani mych obzoru a nechci mit zatvrzele myslenky, ze kterych nikdy nebudu ochoten uhnout. Na druhou stranu srdcem i mozkem porad v podnikani verim na cash flow, zisky a penize. To je kde vidim smysl proc podnikat.

Cela ta uvaha je o tom, ze je potreba se na zacatku rozmyslet co chcete delat. Bud budujete firmu na rust a prodej. A presne delate kroky co vam k tomu pomuzou.

Nebo budujete firmu na zisk a dlouhodobou zivotnost. A pak nema cenu prodavat, protoze maximum ziskate kdyz si ji nechate (navzdy).

A michat ty pristupy dohromady moc nejde. Jinak ten zpusob na valuaci je ted rozhodne vice v mode. Za posledni dva dny jsem byl dvakrat pozadan jestli neznam nejake investory na ktere bych mohl dat intro. To je co je naprosto zadano a ja to uprimne zas tak neumim. To jak skutecne vydelat zisk celkem nikoho moc nezajima. A to je presne co me jde!

Zazitky z Code Conference

Code Conference je velice zajimava konference hlavne kvuli tomu jaci lide se ji ucastni a pak s nimi mate sanci promluvit behem ruznych predstavek, obeda, vecere nebo u vecerniho drinku (nightcap).

Jen namatkou kdo se tady prednasel Sergey Brinn, Google, Satya Nadella, CEO Microsoft, Brian Krzanich, CEO Intel, Brian Roberts, CEO Comcast, Doug McMillon, CEO Walmart, Travis Kalanick, CEO Uber, Masayoshi Son, Founder Softbank, Jimmy Iovine CEO Beats, Marc Benioff, CEO Salesforce, Drew Houston, Co-founder CEO Dropbox, Ton Fadell CEO Nest, Dick Costolo CEO Twitter…. a mnoho dalsich.

IMG_9596

Tak koncentrace hracu je to nejlepsi. V praxi to vypadalo tak, ze jsem treba hledal pri vecerni akci nekoho z Paypalu, protoze jsem chtel probrat nejake veci ohledne Shipito. Koukal jsem po cedulkach co maji lide na krku, abych nasel nekoho z Paypalu. Konecne jsem ho zahledl a rikam.. ahoj.. ty pracujes v Paypalu.. rika, ze jo.. a ja se ptam co tam delas? To bylo proto abych ho neprudil s necim co treba vubec neni v jeho naplni. Tak mi odpovida, ze je CEO. Rikam si sakra ted budu prudit ja CEO. Ale rikal, ze v pohodoe. Poresil jsem. Dal mi email. Nasmeroval me na spravneho cloveka. Behem par minut vyreseno neco pres cloveka ke kteremu bych se normalne nedostal.

Sedim u vecere, a prisedne si Mark Suster nebo podnikatel co zrovna prodal firmu za 500 milionu. V neformalnim prostredi u sklenicky vina (jidlo bylo servivovano venku ve stanu s vyhledem na more) mate dobrou a uvolnenou konverzaci, kdy porovnate poznamky z bojiste. U snidane sedim u stolu s Billem Grossem z Idealab, ktery me dava referraly na dver firmy z portfolia co potrebuji resit mezinarodni shipping. Potkal jsem Esther Dyson a k memu prekvapeni rika, ze Shipito zna (diky OB:-). Zdravim CEO ukrajinskeho Yandexu a ten mi rovnou rika, ze je zakaznikem Shipito, ze se mu ani nemusim predstavovat:-).

IMG_9600Tohle je duvod proc ma smysl na takovou konferenci jet. Behem velmi kratke doby osobne potkate neuveritelne mnozstvi CEOs a hvezd online sveta.

Nevyhody? Cena  za konferenci je 6 500 USD a i pres vysokou cenu je celkem tezke sehnat listek, protoze je konference temer okamzite vyprodana. Vylozene si to musite dat do kalendare a koupit vstupenku prvni den kdy se zacnou prodavat.

Co s vami udela emigrace

Emigrace do jine zeme z vas muze udelat mnohem lepsiho cloveka. Vybicuje vas k vykonum, ke kterym byste se normalne sami nedonutili.

Jde o to, ze najednou mate mnohem tezsi podminky nez ve sve domaci zemi, kde jste na vsechno zvykli. V cizi zemi musite zacinat znovu od cisteho stolu, protoze neznate mistni prostredi, kulturu, zvyklosti, system a nemate tam kamarady nebo zname. Jste zaroven odprosteni od spousty konvenci jak se na vas budou vasi kamaradi divat. Protoze jste kazdemu naprostu u prdele. Takze klidne muzete odjet do jine zeme a zacit tam jako uklizec. V CR byste to nikdy neudelali i kdybyste padli sebevic na zem. Ta emigrace vam taky otevre oci v tom, ze se musite realne divat na svet. Mit iluze je smrtelny koktejl po kterem skoncite jako bezdomovec. Nemate moc sanci na chyby. Musite se nesmirne otacet, abyste se nekam posouvali nahoru.

Emigrace z vas bud udela lepsiho cloveka nebo vas zlomi. Osobne znam lidi, kteri se po mnoha letech stastneho manzelstvi po par letech v USA rozvedli. Mel jsem kamarada, ktery to neunesl a spachal v USA sebevrazdu. Doopravdy ten tlak je obrovsky. A neco z toho bud vyjde nebo nevyjde. Kdyz vyjde tak je to k lepsimu.

Nepripadalo vam to casto zvlastni kolik imigrantu se v USA stali strasne uspesni? Stali se z nich milionari nebo i miliardari? Proc? Vzdyt meli mnohem tezsi podminky v porovnani s domacimi americany, kteri znaji prostredi, maji kontakty, zname…

Taky je zajimave, ze lidi, kteri imigruji do USA a zustanou v ramci sve narodnostni komunity se malokdy stanou uspesnymi. Treba jako cech, ktery zase hleda praci mezi cechy a cerpa veskere know-how od cechu v USA. Sorry jsem nekoho hodil do tohoto stejneho pytle, ale citim, ze je nutne se trosku z narodnostni mensiny vytrhnout a poznat skutecnou Ameriku a americany. Ono to je tezsi, ale v tom si myslim, ze je ta pointa.

Ze kdyz vas nekdo hodi do tezkeho prostredi, kdy to budete mit mnohem tezsi nez ted, tak to nakonec muze byt pro vas velmi prospesne (nebo taky ne, kdyz to neunesete). Ja jsem si po pristehovani do Las Vegas v prvnim roce sahl taky pekne na dno a cely system podnikani jsem zalozil rozboru mych slabosti a silnych stranek. Proste jsem se snazil nic nenamlouvat. Uvedomit si co dokazu zmenit, kterou slabost muzu zmenit ve vyhodu. To je uplne na jinaci clanek. Zaverem jen chci rict, ze ta emigrace me posunula. Dala me neco co bych v zivote nedostal, kdybych zustal bydlet v CR. A to co jsem se naucil mi uz nikdo nevezme. Kdo to nezazil tak se to da tezko vysvetlit.

Navod jak budovat Lifestyle business

Tohle jsou moje zasady jak vybudovat lifestyle business. Venture kapitalisti casto pouzivaji tento termin lifestyle business v hanlivem pojeti. Pro me je lifestyle business vrcholem umeni jak podnikat. Beru to jako nejefektivnejsi zpusob na vydelani penez, zajisteni osobni svobody a kvalitniho zivota.

1. Firma musi rust organicky. Organicky rust je ten nejlepsi rust. Ladite a hledate takove prilezitosti, ktere prinesou nejvice zisku. Kdyz neco nejde tak to nevadi. Vymysli se neco jineho. Nejste svazani nejakym business planem nebo ocekavanimi. Prilezitosti vytvarite sami za behu. Proste zkousite a zkousite az neco zacne fungovat.

2. Na zacatku toho musite delat vice najednou. Pri budovani lifestyle businessu se nemuzete uvazat na jeden napad nebo myslenku. Musite si sami priznat, ze asi nejste tak genialni, ze by hned prvni napad byla ta vyhra. Takze toho zkousite vice a mate neustale otevrene oci na dalsi prilezitosti. Ono se to vybarvni samo a najednou uvidite co se rozjizdi a jde temer samo (a ono to tak skutecne je). Cim vice toho dleate najednou tim vice se ucite. Cim vice se ucite, tim rychleji prijdete na to na cem se da vydelat.

3. Delate vse s minimalnimi naklady. Nejde o to byt prvni na trhu. Nekupujete si nejakou casovou vyhodu za cenu astronomickych nakladu. Spise kazdy krok delate chytre, s malymi naklady, efektivne.. timto si budujete zaklad, aby vase firma byla silnejsi nez konkurence. A zaroven minimalizujete riziko, kdyz nejake podnikani budete muset ukoncit. Ukonceni nejakeho podnikani neni zadna tragedie. Bud skoncite v plusu nebo jen s minimalni ztratou, kterou pokryjete z jinych aktivit.  Proto je tento pristup k podnikani temer bez rizika.

4. Neutracite zbytecne za reklamu, ktera je vetsinou stejne malo efektivni. Pouzivate ciste jen reklamu a marketing, ktere prinesou okamzite prodeje a zisky. Tzn. utratim 5 dolaru, abych vydelal 10 dolaru v prvni objednavce. Nejdete zbytecne agresivne. Nedelate slozite vypocty co je lifetime value zakaznika. Kdyz vydelate vice nez utratite na prvni objednavce tak jste na tom dobre. Staci jednoduche pocty. Kdyz to nevychazi tak za tu reklamu neutratite. A vymyslite jiny zpusob jak  jak ziskat zakazniky (treba tim, ze se vyrazne odlisite od konkurence jak to podnikani delate).

5.  Lifestyle firma ma zisk. Startupy vetsinou nedokazou za svoji existenci vydelat zadne slusne zisky. A jejich majitele vydelaji az kdyz firmu jednou prodaji (coz byva hlavni cil jejich snazeni). U lifestyle businessu nejde o to budovat firmu na prodej. Budujete firmu tak, aby vam zustala na cely zivot. Strategicky budete delat ty nejlepsi rozhodnuti na zajisteni dlouhodobe ziskovosti. Tim padem vam bude vydelavat hodne penez kazdy rok. Jestli ji jednou budete chti prodat je uz vase vec. Ale tim, ze je ziskova i ten prodej bude snazsi realizovat podle vasich podminek. Hlavne mate svobodu se rozhodnout a nebyt do niceho tlaceni.

6. Svoboda. Muzete delat rozhodnoti podle tezko meritelnych hodnoceni, ktere ale vam davaji smysl. Treba, ze nechcete dojizdet daleko do prace a mate kancelare kousek od domu. Muzete mit kancelare u more nebo treba na horach. V Lifestyle podnikaji je presne toto dulezite a hraje to obrovskou roli. V reci cisel muze byt najem nekde o par dolaru levnejsi, ale vas zivot nebude mit takovou kvalitu kvuli ztrate casu z dojizdeni. Jste svymi pany a muzete si delat co chcete.

Jak funguji prodeje malych firem v USA

Uz mockrat jsem v minulosti uvazoval o prodeji IncParadise. 

Ekonomicka situace se v USA zlepsila a banky zase davaji volneji pujcky na nakupy takovychto mensich firem. Bavil jsem se nedavno s business brokerem (lidi co prodavaji tyto mensi firmy) a vysvetloval mi jak takova typicka transakce funguje. No kdyz jsem to videl, tak jsem si rikal, ze bych radeji takove firmy kupoval nez prodaval.

Tohle je naprosto hypoteticky priklad. Ty cisla jsou vymyslena.

Dejme tomu, ze firma vydelava zisk pul milionu dolaru. Business broker vypocita podle ruznych formuli valuaci (cash flow metoda, multiple, apod.). Ale zjednodusene receno ten vysledek treba zrovna u takoveho businessu bude 4-5x zisku. Take v tomto pripade 2-2.5 milionu dolaru. Vytahnout z kapsy 2.5M a koupit firmu co vydelava $0.5M nezni zas tak lakave pro asi vetsinu lidi.

Ale podivejte se na stejny priklad kdyz se pouzije financovani bankou. A udajne vetsina dealu je takto financovana.

Kupujici da 15% downpayment – coz bude v tomto pripade pouze 300-375 tisic USD. To neni zas tak zavratna castka.

Prodavajici musi povinne 10% z kupni ceny dat jako pujcku kupujicimu (to je podminka banky).

Banka financuje 75% (6% urok, amortizace 10 let) mesicne zhruba $20 tisic USD.

Takze realisticky to vypada takto. Kupujici prvni rok po zaplaceni pujcek ma cash flow 500 tisic – 240 tisic bance = $260 tisic volny cash. Ano zjednodusuji to. Ale v podstate kdyby koupil firmu s $300 tisici downpaymentem tak skoro vse dostane prvni rok zpet. Zbylo mu v tom  zainvestovano $40 tisic po prvnim roce. A ma firmu, ktera nadherne vydelava. Kdyz bude sikovny tak jeste neco vylepsi a firma bude vydelavat jeste vice.

Fantasticky ROI (return on investment).

Startupy nesmi letat business class, ale muzou platit drahy najem

Kdyz budete rozjizdet startup tak v zadnem pripade nesmite letat pohodlne first nebo business class. Problem je, ze co by si tomu investori rekli (nedejboze kdyz ti investori treba letaji jeste economy). Vypada to blbe. A je jedno jestli si ty letenky kupujete nejak vyhodne nebo treba i za mile. Nejde o skutecnou podstatu jaky je to naklad. Jde o princip jak to vypada. Nebo jinymi slovy co si reknou lidi, ze?:-) Tohle jsem si vcera potvrdil po diskuzi se skvelymi startupisty do kterych vkladam veskere sve nadeje, sanci na budouci zisky a zabezpecni me osoby na duchod (jinymi slovy chci na ne vytvorit temito recmi trosku tlak:-). Vcera mi vsechno slibili u piva, ze budou letat economy, setrit penize a delal maximum pro uspech. Tak uvidime. To jsem teda jen trosku odbocil.

Co take cim dal casteji vidim je, ze  kazdy startup musi byt v San Francisco Bay Area. To ze tam jsou brutalni najmy je celkem jedno. Hlavni je, ze to je epicentrum startupoveho deni. Jsou tam nejlepsi investori. Spousta networking akci, prednasek a mentoru. A kdyz je nejaka firma mimo Bay Area tak jsou proste mimo… nejak ten mindset takto funguje.

Ja si naopak myslim, ze je lepsi byt nekde kde jsou nizsi naklady. Na najmech kancelari, platech i vlastnich zivotnich nakladech se daji usetrit obrovske castky. Staci kdyz za najem budete platit jeden tisic misto peti tisic dolaru. A cas od casu letet letadlem po Americe na meeting je otazka par stovek. I kdyz me toto pripada jako uplne normalni, jednoduchy a snadno pochopitelny princip podnikani – jinymi slovy mit nizke naklady a vysoke zisky.  Tak mam pocit, ze tento postoj musim velmi casto dost durazne argumentovat, jako by to byl nejaky novy princip, ktery jeste nikdo nevyzkousel a neoveril. Nizke naklady, velke zisky. Je to divne, ze? Prece mnohem vetsi rana se da udelat, kdyz se na jakekoliv prijmy vykaslete. Hlavne udelate hokejku na grafech. Najdete investory. Naucite se prezentovat. Zjistite triky jakymi dostali penize ostatni. A tyto zkusenosti pak predavate dal, protoze to je co ma hodnotu a kazdy chce slyset.

Nastesti teda par lidi jeste znam, kteri podle tech pro me normalnich principu funguji.  S nimi si rozumim. Ale je to fakt jiny svet. Premyslime jak co zaridit co nejlevneji. Ne jak na neco dostat dotaci a zaplatit 10x vice. Premyslime co je nejvyhodnejsi ne co bude nejlepe vypadat.

A co se tyka cestovani. Nechapu, ze nikdo nerozumi tomu jak se da levne a luxusne letat za mile. A jaky to ma dopad na to, ze po mezinarodnim letu z CR do USA nejste totalne zniceni. Teda aspon me to zabere vzdy par dnu nez jsem zpet ve 100% forme. A ta ztracena produktivita nikomu nevadi.

Treba takto  se vyspite v A380 od Singapore Airlines

IMG_0884

Nesnasim konferencni hovory a schuzky

Ja vim, uz jsem o tom psal mockrat. Nemam rad konforencni hovory a schuzky. Hlavne kvuli tomu procesu domlouvani. Jen kolik emailu se vyplytva tim, nez se zjisti kdo a kdy ma cas. Pak se domluvi neco na 14 dopredu, kdy vubec nevim jestli treba na posledni chvili nebudu chtit jit lyzovat nebo delat neco dulezitejsiho! To si delam trosku legraci, ale nedavno jsem byl takove situaci, kdyz na konci sezony napadl krasny prasan.:-)

Kdyz neco aktualne resim tak to nejradeji resim hned. Kdyz tam dam tyden nebo dva prestavky tak uz mam v hlave neco jineho. Kdyz je na neco nalada a pekne se to posouva kupredu tak se nechci zastavit. Tohle je moje zakladni pravidlo pro nejlepsi produktivitu. Kdyz mam neco rozdelane tak to dodelam. Domlouvani hovoru nebo schuzek vytvari zdrzeni a ztratu koncentrace.

Taky vidim, ze kdyz takto na neco cekam tyden nebo dva, tak by to slo bez problemu vyresit po emailu. Staci si srovnat par myslenek a napsat je. Proc se tomu tolik lidi brani to nechapu.

A naprosto nejhorsi je, ze ti co nejvice trvaji na systemu schuzek a hovoru je vetsinou pak bud rusi nebo chodi pozde, protoze to casove nezvladaji (maji toho asi domluveneho tolik).