Takze jsem zafinancoval pokracovani. Myslel jsem, ze to je otazka jednoho nebo dvou mesicu do dokonceni. Ted je to skoro uz rok. Po mem ostrejsim emailu me tvrdi, ze vse je hotove. Kdyz to spustim tak to bude stat dalsi penize. A bohuzel uz tomu tolik neverim jako v minulosti.

Kazdy napad ma svoje obdobi, kdy je ho potreba zrealizovat. Kdyz to obdobi ubehne tak nejak vyprsi to nadseni a uz se do toho cloveku nechce. Cim drive se vsechno udelat tim lepe. Kdyz se to tahne tak je to odsouzene k zaniku.

To co jsme zazili ted na konci roku byl asi nejvetsi pruser, jaky kdy Shipito zazilo. Cely rok si zakladame na tom, ze vse vyrizujeme rychle. Kdyz neco trvalo dele nez ctyri hodiny tak jsme to brali jako problem. Ted mame nektere baliky zpozdene pres tyden (jde o ty konsolidace, ktere zaberou strasne casu).

Ale konecne se to uz dohani a snad se do konce roku dostaneme do normalu. Delame proto uplne vse. Takto stresujici podzim a zimu jsem fakt necekal. Dalsi lekce v podnikani za mnou. Ted z toho jen vzit ty spravne zavery at se to uz nikdy nestane.

Takto ten naber zamestnancu vypada v grafu. Ta cast jak to jde strme nahoru je ten nejvetsi stres;-)

Auditori chteji zkoumat do detailu jak vse ve firme funguje. Od ucetnictvi, kontrol, rizeni… Tohle me ceka ted v prosinci. Delam to proaktivne dokud je cas. Uvazuji totiz o dalsim skladu a vim, ze uz se auditu nevyhnu. Jakmile mate nad 5 milionu dolaru pujcek  tak uz to zacina byt velmi prisny pozadavek aby firma audit mela. Na posledni sklad co jsem kupoval v Oregonu uz ho po me take chteli, ale dokazal jsem se z toho uz vymluvit.

Bohuzel s pristi koupi se auditu uz nevyhnu. Je to takovy krucek ze startupu k byrokracii jako u velke firmy. Moc radost z toho nemam. Ale nemuzu se tomu uz vyhnout.

Takze fakt zvazuji jak se na pristi nastevu nachystat. Mam fakt chut si koupit nejakou svacinu se smradlavym syrem. A nez prijdou tak se v me kancelari tu svacinku dat. Proste uz nechci znovu stravit dalsi hodiny tak mi to pripada jako mozny zpusob jak trosku delku te nastevy omezit. Mam obavu, ze se jim u me moc libi. Teplicko. Prijemne kancelare.  Mozna az moc prijemne prostredi. A pak to zbytecne prodluzuji.

We celebrate income disparity and we applaud the growing margins between the bottom 20% of American society and the upper 20% for it is evidence of what has made America a great country. It is the chance to have a huge income… to make something of one’s self; to begin a business and become a millionaire legally and on one’s own that separates the US from most other nations of the world. Do we feel bad for the growing gap between the rich and the poor in the U.S.? Of course not; we celebrate it, for we were poor once and we are reasonably wealthy now. We did it on our own, by the sheer dint of will, tenacity, street smarts and the like. That is why immigrants come to the U.S.: to join the disparate income earners at the upper levels of society and to leave poverty behind. Income inequality?

Takhle mluvit ted neni v Americe povazovano za politicky korektni. Hnuti Occupy Wall Street. My jsme 99%. Vy jste 1% nejbohatsich. Me to docela irituje, kdyz vidim velmi bohate zname americany, kteri jsou multimilionari, ale ted maji pocit, ze musi vsude rikat, ze nepatri k tomu 1% nejbohatsich. I kdyz kapitalismus neni dokonaly system tak je porad nejlepsi. Amerika vzdycky byla zemi, kde jste prisli splnit ten svuj American Dream. Legalne a ciste mate sanci vydelat miliony.  Nemusite s nicim sidit nebo  hledat nejake klicky. Staci kdyz vam to mysli a nebojite se tvrde pracovat. Nekomu se to povede. Jinemu ne. Ale skutecne to zalezi jen na vas. Tech prilezitosti je tady strasne moc. Je jen na vas jak moc je chcete a kolik jste ochotni dat jejich dosazeni.

DHL me pozvalo na IndyCar zavody v Las Vegas, ktere se konaly minuly vikend. Cekal jsem, ze pozvou hodne firem. Ale pozvali jen dve. Nas a jednu dalsi firmu. Vse zarizeno a zorganizovano. Letenky z Los Angeles do Las Vegas. Ubytovani, vsechno jidlo a piti. Party v Playbou Club s Adnretti teamem: Marco Andretti, Mike Conway, Danica Patrick a Ryan Hunter-Reay.  Tour garazemi. Moznost si povykladat a vyfotit se zavodniky. Proste zazitek, ktery se jen tak neda sam o sobe zaridit. Jde o to, ze DHL je sponsorem a mohli si vzit nejake hosty. Takze vzali po dvou lidech pouze ze dvou firem. A jednou z nich bylo Shipito.

Puvodne jsem premyslel, ze pojedu. Ale pak jsem se rozhodl, ze tu moznost dam memu COO (takto jsem pojmenoval meho warehouse manazera, aby to nevypadalo blbe, kdyz ho poslu reprezentovat firmu). Takze ted je z nej oficialne COO (Chief Operating Officer).

Muj COO a jeho pritelkyne byli nadseni. Rikal, ze se o ne perfektne starali. Byli tam pritomi lidi z top managementu DHL. CEO pro U.S.A. Co byl ale sok, ze meli vse kompletne nastudovane o nasi firme. Hned vedeli kdo je kdo. A detaily o nas. Padlo moje jmeno. Jejich CEO hned rikal, jak me pozdravuje a kdyz pojede do L.A. tak se chce stavit. Kdyz COO zminil nas novy sklad v Oregonu tak hned privzali nejakeho reditele pro Oregon, at mame prime kontakty, kdyby byl nejaky problem. Vedeli presne nase cisla kolik posilame. Uprimne mam pocit, ze to sleduji vice nez ja. A jak kazdy mesic nebo ctvrtleti prekonavame mnohonasobne ty projekce. Tohle byl pro me trosku sok. Protoze jsem si fakt myslel, ze zas tak pro DHL zajimavi nejsme. A ze jim nebude stat za to to tolik sledovat co delame.

Takze mam velkou radost, ze se to memu COO libilo. Myslim, ze z toho mel vetsi zazitek nez ja sam. Taky si rikam, ze jsem asi fakt divnej, ze jsem za kazdou cenu nechtel jet sam. Vetsina majitelu firem nebo CEO presne pro takove akce ziji. Me tyto akce docela bavi, ale jen do urcite miry. Uprimne to, ze jsem si sel v nedeli na plaz, zahral si volejbal a proflakal ten den me pripadalo jako nejlepsi co muzu delat.;-)

Nedokážu to přesně zdůvodnit, ale tak nějak cítím, že v okamžiku, kdy přestaneš psát reporty z First Class letů se posuneš trochu dál od čtenářů tvého blogu. Ono je to stejně nakonec nevyhnutelné, asi nemůžeme čekat, že i za pár let, kdy John povede firmu s obratem stovek milionů dolarů (možná i víc) se tu s námi bude dělit o zážitky z cest a zapojovat se do diskuze. Stejně tak utopické bude poslat Johnovi mail a dostat osobně od něj odpověď. Tak už to prostě chodí. Nicméně, já bych byl moc rád, kdyby to tu ještě chvíli mohlo zůstat při starém. Inspiruje to nejen mě, ale asi i dost dalších lidí…

Bohuzel to tak presne je. Ono uprimne, pokud nezaziju neco noveho, jako ten prevoz autem mezi letadly, co ma Lufthansa ve Frankfurtu tak se me ani uz nechce zadne trip reporty psat. Ono to je v podstate porad o tom stejnem:-).  Takze si to uzijte dokud pisu. Uz ta doba pomalu konci. Zacinam byt i liny  v tom letadle vytahnout fotak. Musite sami zacit letat first class a pak muzete napsat svuj vlastni trip report a ja si ho rad prectu:-).

Clayton trefil hrebik na hlavicku. Ne s tim, ze povedu firmu s obratem stovek milionu dolaru. Nevim jestli bych to vubec umel a jestli jsem na to ten spravny clovek.  Spise jsem srdcem startupista. V tom je asi moje nejsilnejsi stranka. Umet to na zacatku podnikani vymyslet a rozjet. Ale s tou druhou casti mel urcite pravdu. Chodi mi mnozstvi velmi dlouhych emailu s zadostmi o ruzne rady. Uz ted je nemozne je detailne cist a nebo detailne odpovidat. Proste to casove nejde.

Je pravda, ze se to meni. Nevim, jestli z toho mam radost. Spise ne. Ale faktem je, ze na diskuzi mam taky cim dal mene casu. A jak dlouho budu psat blog? To taky nevim. Ja totiz nevim, jak dlouho si muzu dovolit psat s tim, jak firma roste. Porad jsem jeste svym panem. Ale nedejboze kdyby bylo jednou Shipito obchodovatelne na burze, tak si nebudu moci dovolit verejne sdelit temer nic, aniz by to predtim dukladne nezkontrolovali pravnici. Coz by me asi moc nebavilo.

Tematem je podnikani v USA. Hlavni rozdil je v tom, ze v tom workshopu pujdu dost do hloubky. Do praktickych detailu.

Workshop: Podnikani v  USA – prakticky

Zakladam to na  konkretnich dotazech a problemech lidi z CR, kteri chteji podnikat v Americe. Co je vsechno potreba na zalozeni firmy, bankovniho uctu, prijimani platebnich karet, najimani zamestnancu, danove vykazy, vedeni ucetnictvi s primou ukazkou jak se co dela. Donesu vzory formularu. Ukazu vam jaky software pouzivat. Predvedu jak se to dela v praxi. Dam vam nahlednout do toho jak to delam sam. Primo na vlastni oci. Krok za krokem. Navod jak to delat jednoduse.

Finance v USA: Jak se v USA buduje kredit. Jak ziskat pujcky od bank. Na konkretnich situacich ukazu jak mi dnes banky davaji k dispozici miliony dolaru a jak jsem se k tomu dopracoval. Ono to totiz jde relativne snadno replikovat. Ukazu vsechny zasady kterych se drzet. Jak banky premysleji,  jak pro ne vest ucetnictvi, jak si budovat vztahy, aby vam vychazely vstric.

Rozdily USA vs. CR: Prakticke rozebrani rozdilu podnikani v USA a CR. Jak je to v USA s dovolenou, zdravotnim pojisteni, volnem na svatky, apod. Jaka je mentalita zamestnancu. Jak manazovat lidi a budovat firmu tak aby vse fungovalo samo.

Investovani do nemovitosti: Pridam i nejake informace o investovani do nemovitosti v USA. Ukazal bych konkretni fotky domu a lekce co jsem se naucil.

Prakticke reseni vasich situaci. Bude i cas na otazky a konkretni reseni vasich situaci. Treba zvazujete vstup na trh USA, ale mate spoustu otazek. Jak se prezentovat. Vadi, ze na webu neni uvedena americka firma nebo adresa? Co je vlasne pro USA zakazniky dulezite? Verte mi, ze to funguje vyrazne jinak nez v CR. A denne vidim, podnikatele z CR, kteri na to jdou spatne. V teto casti se pokusim konkretne navrhnout reseni jak postupovat. Co je dulezite a co neni dulezite.

Jestli mate zajem o dalsi tema tak mi napiste do komentaru. Rad upravim program podle zajmu. Chci abyste z toho meli maximalni uzitek. Budeme v ramci mensi skupiny, takze skutecne bude cas na to jit do hloubky.

Muj workshop se kona ve ctvrtek od 9.30 do 13.30. Kapacita je 24 lidi. Vstupne za workshop 1900,-Kc. Mozna se vam to zda drahe. Uvazoval jsem jestli to treba neudelat zadarmo. Ale ta cena tam ma svuj smysl. Chci tam jen lidi, kteri maji skutecny zajem.  Stejne konzultace delam v dnesni dobe za $250 na hodinu. Tady se mnou mate sanci stravit 4 hodiny, kdy vas necham hodne dukladne nahlednout pod poklicku mych firem.:-) Kdyz se na workshopu sejde jen par lidi tak jsem spokojeny. Ja vim, ze jim budu schopen usetrit stovky hodin hledani, pruzkumu a tapani. Registrace je zde.

V noci jsem nespal. Bylo me brutalne zle. Moc casto me takto spatne neni. Ale kdyz jsem takto nemocny tak se mi vse srovna velmi dobre v hlave. Funguje to podobne jako kdyz odjedete na dovolenou, ale zrychlene.

V pondeli rano me uz bylo relativne dobre. A hned jak jsem se probudil tak se mi vsechno srovnalo v hlave. Investice do nemovitosti nad kterymi jsem uvazoval jsem si najednou jasne rozhodl. Mel jsem dneska letet do Las Vegas podivat se novou kancelarskou budovu. Je to sice super deal, ale kaslu na to.  Takto podobne se mi to rozlezelo i s temi investory se kterymi mam tento tyden nadomlouvane schuzky. Proste ma to svoje kouzlo byt svym panem. Ta svoboda je k nezaplaceni. Uvazoval jsem jestli ty schuzky mam rovnou zrusit. Zatim jsem to neudelal, ale mel jsem chut.

Vim, ze to dokazu vymyslet tak, aby Shipito dokazalo rust i bez pomoci investoru. Pracuji uz na koupi dalsiho skladu v Kalifornii. Nadherny pozemek, kde se da postavit novy sklad hned za rohem. Velikost 125,000 sq. feet (11,612 m2). S touto velikosti snad nebudu hned narikat, ze nemame volne misto:-). Postavila by to stejna firma jako nase prvni dva sklady. Proste znovu krasna, reprezentativni budova a postavena presne podle nasich specifikaci.  Aby to vyslo tak na tom musim trosku maknout, ale vypada to na dobre ceste. A nechci se moc rozptylovat necim jinym.

Samozrejme mam zasadu vyuzit prilezitosti, ktere muzou byt nejak vyhodne. Ale taky uz mam hruzu z toho, jak je malo casu a bude ho jeste min. Je podzim a to nam vzdy roste objem zasilek. K tomu otevirame novy sklad. Nechci se moc rozptylit mnozstvim ruznych  jednani. No je to trosku dilema co dal. Kazdopadne jsem rad, ze takove prilezitosti jsou.

Kdy ma smysl utracet penize za reklamu?
Pouze kdyz je jasne dokazano, ze reklama funguje. Nejdrive se to musi vyzkouset v malem. Utratit malou castku. Vyzkouset, jestli se ziskavaji zakazky. Jestli ne, tak prestat utracet. Jestlize to funguje, tak se da zvysit rozpocet. Ale musi to byt jasne, dokazane cisly a pokusy.

Kdy najmout noveho zamestnance?
Jen a pouze tehdy, kdyz jsou skutecne potreba. Rozhodne bych nenajimal nekoho dopredu a snazil se pro neho vymyslet praci. Kdyz se najme novy clovek, tak musi byt aspon  na 75 % jasno, co bude delat. Musi pro neho existovat prace. Majitel/zakladatel si musi vyzkouset tu praci delat sam. Musi vedet, jak se ta prace da delat co nejefektivneji a pak to nauci nekoho noveho.

Jak se pozna, ze pro noveho zamestnance je dostatek prace?
Nejlepe tak, ze si tu praci uz nekdo vyzkousel. Treba primo zakladatel. A vi, ze mu to trva 6 hodin denne, takze se vyplati na praci najmout zamestnance. Zakladateli se uvolni ruce a pro zamestnance je dostatek prace. Sest hodin denne pisu kvuli tomu, ze neocekavam od noveho zamestnance, ze bude pracovat stejne rychle. Kdyz ano, tak super. Ale davam mu rezervu.

Firemni naklady
Penize jsou penize. Je jedno, jestli to jsou osobni penize, nebo firemni. Oboji je potreba setrit. Zapomente na nesmysly jako ze musite utratit penize, abyste vydelali penize (You have to spent money to make money). Garantuji vam, ze muzete vydelavat penize bez toho, aniz byste je utraceli.

Dlouhodobe plany nefunguji
Nedelejte dlouhodobe planovani. Samozrejme mejte nejake dlohodobe cile, ale premyslejte intenzivne, co dokazete udelat behem 6 mesicu. Kdyz mate penize od investoru, tak to je jeste dulezitejsi. Co vsechno dokazete udelat behem 6 mesicu a kolik na to potrebujete penez. Kdyz do neceho investuji sam, tak presne takto nad tim premyslim. I v ramci 6 mesicu musi byt vse co nejvice profitabilni.

Jasna cesta k profitu
Chce to mit jasnou cestu k profitu. Jasnou tak, ze to dokazete vysvetlit petiletemu diteti. Jak budete vydelavat penize? Ale mejte pouze realisticka ocekavani. Trocha skepse neuskodi.

Prisel jsem na to, ze jedna zamestnankyne kradla. Pres firemni kreditni kartu si nakupovala osobni veci. Za tri mesice dokazala utratit  10 tisic dolaru. Bohuzel se na to prislo az ted. Nase bankovni vypisy jsou velmi rozsahle se stovkami transakci. A neco najit neni snadne. Prislo se na to uplnou nahodou.

Predali jsme dukazy policii. Predtim jsem ji jeste volal jestli nechce penize vratit. Delala jakoze o nicem nevi. Nechape o cem mluvim. Rekl jsem, ze to predam policii a ti to vyresi. V tom okamziku rekla, ze mi vse vrati. Ze se chce dohodnout. Ale ze nema ani dolar.

Jen pro zajimavost:

• Pravnik rekl, ze ji vubec nemam volat. Ze to je chyba davat ji takto dopredu vedet. Ze to zpusobi jen to, ze zmizi ze sveta. Ja jsem mel pocit, ze s ni potrebuji mluvit a dat ji sanci.
• Prekvapeni bylo jak dlouho dokazala do telefonu predstirat, ze nechape o co jde. Nakonec se priznala.
• Stejna pracovnice pomahala s ucetnictvim i delala nakupy. Moje chyba. Takove prace musi byt oddelene kvuli kontrole. Vim to, ale dusledne jsem to nedodrzoval, protoze prace bylo vzdy hodne a hledal jsem pomoc od kohokoliv kdo byl ochoten.
• Je to smutne jake blbiny lidi delaji a jak jim to muze poskodit zivot. Na hodne zamestnani musite mit cisty rejstrik. Stejne tak na ruzne pujcky. V Americe se na to dost diva. Jedna chyba pokazi cely zivot.
• Pracovala pro me od roku 2008 (zacatek Shipito). Po tech letech jsem ji dost veril.
• Policie rekla, ze ji pravdepodobne rovnou zatknou.

Nikdy bych neveril, ze ja budu zastancem osobnich jednani.  Vzdycky jsem na to nadaval a byl jsem stastny kdyz zacal internet, ze vse slo delat rychle a snadno na dalku. Jenze se to meni. Dneska mam pocit, ze je lepsi se s lidmi osobne videt. Ano, na prvni pohled se zda, ze osobni jednani jsou neefektivni. Ale kdyz skutecne necho chcete udelat (treba rozjet novou spolupraci s nekym koho neznate a je v jine zemi) tak je to mnohem rychlejsi nez jakakoliv komunikace na dalku.

Kdyz jde o slozite veci tak je potreba mit co nejuplnejsi formu komunikace. Tim myslim, ze nejenom ctete text  nebo slysite slova. Potrebujete videt vsechny signaly. Mimoslovni komunikaci. Potrebujete ty lidi poznat na osobni urovni. A to se moc pres email nebo telefon udelat neda. Na to je osobni jednani nezbytnost.

1. Chce to odvahu. Neni to jako u pripadovych studii ve skole, kdy mate k dispozici vetsinu informaci. Jako CEO budete mit k dispozici mene nez 10% informaci a budete se muset rychle rozhodnout. A u hodne rozhodnuti vam vasi investori, zamestnanci a zakaznici nebudou souhlasne tleskat.

2. Nikdy neni dostatek casu sesbirat vsechny informace. Nejde se zastavit. Nemuzete prestat delat vsechny aktivity a venovat cas dukladne analyze pro jedno rozhodnuti. CEO musi udelat kazdy tyden stovky malych i velkych rozhodnuti.

 

Courage is particularly important, because every decision that a CEO makes is based on incomplete information. In fact, at the time of the decision, the CEO will generally have less than 10% of the information typically present in the ensuing Harvard Business School case study. As a result, the CEO must have the courage to bet the company on a direction even though she does not know if the direction is right. The most difficult decisions (and often the most important) are difficult precisely because they will be deeply unpopular with the CEO’s most important constituencies (employees, investors, and customers).

As CEO, there is never enough time to gather all information needed to make a decision. The CEO must make hundreds of decisions big and small in the course of a typical week. The CEO cannot simply stop all other activities to gather comprehensive data and do exhaustive analysis make that single decision. Knowing this, the CEO must be continuously and systematically gathering knowledge in their day-to-day activities so that they will have as much information as possible when the decision point presents itself.

V posledni dobe hledam novy velky sklad. Jenze kdyby se stala nejaka pohroma tak by asi davalo mnohem vetsi smysl mit vice skladu a v ruznych oblastech. Kdyz se nahodou stane neco v jedne oblasti tak byt schopen pokracovat nekde jinde.

Nevim jestli to neni az moc velka paranoia. Mensi sklady vychazi na ctverecni metr o dost draze. Klidne i dvojnasobek nez velky sklad. Takze takove rozhodnuti bude stat firmu penize. Samozrejme kdyby se nejaka katastrofa stala tak by se to vyplatilo. Nemusi jit o zemetreseni. Staci i mensi problem jako pozar. Kdyz vyhori jeden sklad tak by byli treba tri dalsi kam by se hned dal presmerovat provoz. Ale kdyz bude jeden tak to muze znamenat kompletni zastaveni firmy.

Byli byste paranoidni nebo radeji sledovali maximalni efektivitu (a vysi nakladu)?

Zatim mi pripada, ze to je  porad  mala firma. Resime vse dost neformalne. Nedelame nejake meetingy. Doufam, ze nam to tak jeste chvili vydrzi. Nejake korporatni bullshity se me moc zavadet nechce:-).

Tenhle kupujici vypada i docela seriozne. Jenze jak se ta moznost prodeje stava realitou tak najednou ani nevim jestli to skutecne chci udelat. Na jednu stranu mam trosku cerne svedomi, ze se te firme moc nevenuji. Do Vegas jedu maximalne jednou nebo dvakrat za rok. Mam tam v kancelari 6-7 zamestnancu. Delaji dobre praci a firma slusne vydelava. Takze nemam ani nejakou urgenci do toho vrtat. Samozrejme dalo by se porad hodne vylepsovat, ale na to stejne nemam cas (kvuli Shipito).

IncParadise me neuveritelne pomohlo v roce 2008. Ta koupe vlastniho skladu bylo docela dost velke sousto. A bez cash flow z IncParadise bych mel problemy. IncParadise taky dokazalo vydelat dostatek penez na ruzne realitni investice. Ostatne i downpayment na prvni sklad byl z IncParadise.

Co povazuji za mou chybu je, ze treba 5-6 let se vubec na webu nic nemenilo. Krome par detailu. Kdyz rozjizdim business tak porad neco vylepsuji. Temer kazdy den. Jenze tu energii venuji Shipito.

Mam size nejake napady. Viz treba clanek o mozne expanzi do celeho sveta. Ale je otazka kolik casu bych do toho byl schopen venovat. Moc ne. Jedine kdyz najdu nekoho kdo by to dokazal tahnout. Coz ted taky zkousim.

Zkousel jsem zjistit formuli podle ktere by se pocitala prodejni cena. Vypada to, ze bych dostal 2 milony (velmi orientacne). Drive bych si myslel, ze bych takovou nabidku mel  chut vyuzit. Ted nevim  jestli me to laka. Je to divne. Jakmile si muzete vybrat tak je to rozhodvani tezsi. Taky kdyz si  pokryju svoje zakladni potreby plus trosku nejakeho luxusu, tak mi to staci k naproste spokojenosti. Vubec nemam nejakou manii utracet mnohem vice nebo za kazdou cenu vydelavat vice a vice penez. Jakoby me to nic nerikalo. Kdybych aspon vedel do ceho ty penize pak dat. Jenze ani na to nemam nejake idealni vyuziti. Muzu to dat na koupi dalsiho skladu, ale ty stejne penize me pujci banka na super nizky urok a nemusim zadnou firmu prodavat. Lidska povaha je fakt komplikovana. Kdo se v tom ma vyznat.

Aby to vyhovelo temto pozadavkum tak jsme projizdeli sklady ve velikosti pres 100,000 sq. feet (10 tisic m2 +). Samozrejme tak velkemu skladu patri i odpovidajici cena. Nejak jsem to vsechno propocitaval. Jak usetrime kdyz soucasne sklady prestehujeme. A docela by to i vyslo.

Netusil jsem, ze mam dalsi problem. Na koupe skladu jsem vyuzival tzv. SBA loans. Naprosto vyborna vec. Vladou podporovane pujcky malym podnikatelum. Od toho taky pochazi nazev – Small Business Administration (SBA). Staci dat 10% downpayment a uroky mate zafixovane na dlouhe obdobi (20 let) za velmi vyhodnych podminek. Vychazi to mnohem lepe nez komercni pujcky v bankach. A diky tomu me tak casto vychazi cisla u koupe lepe nez kdybych stejny prostor pronajimal.

SBA pujcky jsem uz vyuzil dvakrat na me stavajici sklady. Jenze tento novy sklad je tak velka transakce, ze SBA pujcku nemuzu dostat. Pry uz nejsem small business kdyz kupuji takovy sklad. Doprcic. Ja se porad citim jako small business. Ale bylo mi receno, ze tak velky sklad uz zadna mala firma nekupuje.

Naprosto mi to mluvi z duse. Naposledy kdyz mi nedavno nekdo rikal, ze bych mel zacit delat nejake konkretnejsi plany pro Shipito. A ja jsem poradne nedovedl vysvetlit jak vlastne premyslim.  Jen jsem vythrl par vet. Urcite si to prectete cele.

Brilliant improvisers, the entrepreneurs don’t start out with concrete goals. Instead, they constantly assess how to use their personal strengths and whatever resources they have at hand to develop goals on the fly, while creatively reacting to contingencies. By contrast, corporate executives—those in the study group were also enormously successful in their chosen field—use causal reasoning. They set a goal and diligently seek the best ways to achieve it.

That is not to say entrepreneurs don’t have goals, only that those goals are broad and—like luggage—may shift during flight. Rather than meticulously segment customers according to potential return, they itch to get to market as quickly and cheaply as possible, a principle Sarasvathy calls affordable loss.

“People chase investors, but your best investor is your first real customer. And your customers are also your best salesmen.”

“Your competition is a secondary factor. I think you are putting the cart before the horse…Analyze whether you think you can be successful or not before you worry about the competitors.”

Cim jasnejsi a jednodussi cesta k vydelavani penez tim je to lepsi. Idealne rovnou delat neco za co jsou lidi ochotni platit. Kdyz se vam to podari tak nejde se startupem neuspet. Jakmile budete vydelavat hodne penez tak vas to zacne bavit jeste vice nez si myslite. Proste ty penize fakt nejsou spatne slovo. U podnikani je to ten primarni cil.

Kazdy se snazi minimalizovat svoje vlastni rizika. Takze chce mit investovane do nejisteho co nejmene. Jenze ta investice dela rozdil. Lidi se bez ni dokazou vzdat i u sebemensi prekazky. Nemaji motivaci prekovanavat problemy. Nechteji resit nesoulady. Nemaji motivaci delat kompromisy.

Podle me pro uspech jakekoliv spolupraci je potreba, aby obe strany do te spoluprace meli umerne nainvestovano. A meli co ztratit, kdyz se nepodari.

V naproste vetsine pripadu ocekava, ze do expanze nebude vrazet zadne penize. Z emailu to tak rovnou vyzniva. Maji predstavu, ze budou expandovat do USA a nejaky partner  se o vse naprosto postara a ponese kompletni riziko.

Ja to docela chapu, ale mozna by to chtelo pridat nejake info o sve firme, aby clovek mel vubec nejakou motivaci. Treba proc to vubec dava smysl. Cim je ta firma unikatni. A tak podobne. Snaha neco investovat taky neni na skodu. Vypada to pak mnohem vice seriozneji.

Ono ruznych napadu co delat v USA nebo naopak v CR je mraky. Ale aby to uspelo je nutne, aby ten mix okolnosti, lidi  a motivace byl spravne namichan. Neco uspesne rozjet neni uplne trivialni.

Neni to poprve kdy probdena noc ma podobny nasledek. Jak se probouzim a usinam tak se mi neustale vraci stejny sen o tom co mam udelat v podnikani. Cele to promyslim. Porad si to prehravam v hlave. Vsechny mozne varianty jak to muze fungovat nebo co budou problemy. I kdybych chtel tak se na to neda prestat myslet. Rano vstanu a vidim jasnou cestu:-).

Ted bych potreboval sednout na letadlo a letet na druhy konec sveta overit to co jsem vymyslel v praxi. Ono to pujde castecne i pres Internet a na dalku. Ale bude to trvat dele. Coz muze byt nekdy nebezpecne. Kdyz se neco tahne moc dlouho tak se prichazi rozptyleni. Jiny napad se pak zda vice dulezity nez ten prvotni.

Jenze v praxi to tak nefunguje. Zkuste se zbavit nejakeho zakaznika se kterym mate spatne vztahy. Je to nemozne. Bude na vas nadavat. Bude vas pomlouvat, ale stejne vas bude dal pouzivat. Budete mu rikat at jde ke konkurenci a jeste se ho to dotkne.

To je ma zkusenost z praxe. Jak nekdo poznamenal v diskuzi tak je to nevyzralost nebo nevyspelost firmy, kdyz se takto snazi nejakeho zakaznika zbavit. S tim souhlasim. Je to pravda. Vyzrala a vyspela firma to delat nebude.

Ja v te vyzrale fazi jeste nejsem. Pred par tydny jsem zrusil ucet klientovi, kvuli kteremu by me snad dali vypoved nekteri zamestnanci. Byli z neho uplne zoufali a ja se jim nedivim. Neustale mel pocit, ze vse delame spatne. Vse se muselo nekolikrat a opakovane predelavat. Nikdy nicemu neveril. A pak psal az temer sproste pomluvy a stiznosti na internetu. Behem posledniho roku jsem mu nekolikrat rikal jestli si nechce radeji najit jinou firmu. Pokazde rekl, ze ne. Nikdo to nechapal, protoze jsme od neho neslyseli nic nez stiznosti.

Kdyz jsem mu zrusil ucet tak zamestnanci uplne ozili. Ulevilo se jim. Maji vice casu se venovat zakaznikum, kteri prinaseji penize a ani o nich nevime.

Takze co je lepsi pristup? Venovat vetsinu casu a penez problematickym zakaznikum se strachem, ze si budou stezovat (coz stejne budou). Nebo venovat stejne penize a cas zakaznikum, kteri nedelaji problemy, prinaseji zisk a firma na nich stoji? Ja se klanim k teto druhe variante, ale vidim, ze tlak ze spolecnosti je se snazit uspokojit kazdeho.

P.S. Mozna bych mel prestat psat o takovychto tematech a taky vyzrat. Zadnemu memu podnikani toto neprospeje. Ale jeste nevim jestli se mam zacit chovat vyspele (a zaroven nudne). Slyseli jste nekdy neco zajimaveho od zastupcu velkych firem? Ja ne. Vetsinou je to nuda, protoze kazdy se snazi byt strasne opatrni (nebo radeji vubec nic nepisou nez aby vypustili neco co se nema). Ale asi to budu muset zacit delat podobne. Ja to chapu proc to tak  je.

Obzvlast ty vnucene, ktere si nemuzu sam nastavit a mam pak problem si pamatovat odpovedi. Jednou jsem si zadal nejakou security question jakeho knizniho autora mate rad… Jenze po roce to byl uplne jinaci autor, takze jsem nebyl schopen prijit na to kdo to byl. A samozrejme mam vice firem, mraky kreditek a hodne bankovnich uctu. Ono se to s temi mymi aktivitami ani jinak delat neda. A pak se v tom vyznat je docela problem.

Minuly tyden se mi stal prusvih. Poslal jsem velkou platbu financaku jenze to bylo odecteno z uplne jineho uctu nez jsem cekal. Takze bankovni ucet se dostal do minusu. Tohle byl okamzik kdy jsem ocenil mit kontakt na bankere, ktery mi byl prirazen loni kdyz jsem delal pujcku na sklad. Zavolal jsem mu na mobil a rekl, ze potrebuji okamzite prevest penize (Bank of America to nema zas tak sikovne kdyz mate vice firem a nemate nejaky upgradovany system za vice penez, abyste mohli prevadet penize jak chcete). Ale nastesti stacilo jen zavolat a rict. Ahoj, tady je John. Potrebuji prevest penize z Nevadske firmy do Kalifornske. Muzes to hned udelat. Jo Johne, za chvili to bude. Tak se mej.

To bylo naprosto vse. Zadne overovani. Zadne otazky. Presne vedel kdo jsem (podle hlasu). Ani jsem nerikal moje prijmeni nebo cisla uctu. Proste jen John. Mel jsem z toho takovou detinskou radost, ze neco slo tak snadno.

Nikdy jsem pořádně nepochopil, proč si buduješ vlastní logistiku. Proč potřebuješ sklady, zaměstnance a všechny ty problémy s tím spojené? Proč neoutsourcuješ logistiku nějaké větší firmě, která má tohle zmáknuté za nějaký měsíční paušál, nebo malé procento z kusu. Měl bys pak hezky škálovatelný byznys, který by tě nepotřeboval a který by zvládal přizpůsobovat náklady aktuální situaci a počtu balíků. Nějaká velká logistická firma už přeci musí mít díky procesům, objemu a počtu zaměstnanců a skladů sraženou cenu cesty jednoho kusu na minimum. Podle mého názoru se to musí finančně vyplatit i od kusu a i kdyby ne, pořád je lepší si připlatit a mít bezpečný byznys, který nevisí na tom, jestli najdeš a rychle koupíš nový sklad, nebo ne. Klidně by ses pak mohl věnovat čistě rozvíjení a nebát se růstu, nebo cestovat, případně dělat souběžně i nějaký nový byznys.

V podstate by se stejny princip mohl prevezt na jakekoliv podnikani, ze? Proc vlastne neco delat kdyz naprosto vsechno jde outsourcovat.

Proc se pracne ucit a zjistovat jak co funguje. A pak jeste budovat vlastni firmu. Urcite uz nekdo existuje, kdo to  velmi dobre umi.

Me by to ani nenapadlo si myslet, ze by vubec takto slo podnikat. V teroii to zni lakave, ze? Treba se rozhodnete delat firmu ve stylu jako je Shipito. Vite, ze to je dobry napad, protoze tady o tom pisu na blogu, ze se posilani baliku dari.

Takze staci jen najit firmy a zadat jim praci:

• Sklad a zamestnance outsourcujete nejake fulfillment firme.
• Web a design nechate nekoho udelat.
• Zakaznicky servis ousourcujete.

Mozna je potreba nejaky kapital. Takze proc nezajit za nejakym venture kapital investorem at to cele zafinancuje? Prece neni duvod davat vlastni penize, kdyz je  tolik penez k dispozici.

Takze super, vse je udelano. A muzu se pustit do dalsiho podnikani. Mozna bych mohl rozjet neco jako Amazon, Google, Microsoft, Apple… nebo aerolinku, abych nemusel vubec platit za letenky, kdyz cestuji. Vzdyt prece vsechno jde jednoduse outsourcovat. Muzu vymyslet dalsi podnikani a cestovat:-). Bude to bez starosti a perfektne fungovat.

Docela jsem rad, ze si ho nemusim sam tisknout:-).

Update: Jen pro zajimavost a jako odpoved do komentaru. Utratilo se za ten mesic pres $200 tisic;-)

chci se zeptat, zdali nekdo nemate zkusenosti s nejakymi cinskymi zprostredkovateli kontraktu ci nejakymi servery (myslim konkretneji nez google), kde by takove kontrakty bylo mozne vyhledavat. Shanime dodavatele pro nejake mensi zarizeni, tezko je pojmenovat kdyz to ma byt vlastne polotovar pro nejake dalsi vyrobky, takze googlit nejaky kontakt je prakticky nemozne.

Btw, nevim jak ostatni ctenari, ale ja bych urcite ocenil nejake diskuzni forum, aby nebyla jedina moznost jak “kontaktovat” ostatni prostrednictvim mailu na tebe.

Diky!

Michal

Nektere karty nemaji presne nastaveny limit kolik muzete utratit (treba u karty Gold). Zni to zvlastne, ze kreditka nema nastaveno kolik muzete utratit? Ze zacatku ano, ale je to dobry system. Podle toho jak gold kartu pouzivate se vam limit zvetsuje. Cim vice utracite tim vice vam roste ten limit. Kdyz se zalogujete do sveho uctu tak maji sikovnou funkci, ktera vam rekne jestli si muzete dovolit urcitou transakci.

Zadate kolik chcete utratit. Po odeslani uvidite jestli transakce bude schvalena.

Dalsi vyhodou je, ze American Express spolupracuje s nekolika leteckymi spolecnostmi najednou. Vetsina kreditek umozni sbirat mile jen u jednoho programu. Tady si mile prevedete k letecke spolecnosti podle vasich predstav. Ta flexibilita je velkou vyhodou. Tohle je ukazka konkretni nabidky kam se daji mile prevest.

Vytvorite si ucet zdarma v frequent flyer programu u letecke firmy. Na American Express pak jen zadate pozadavek na prevod mil. Ten probehne zdarma. Je v tom dalsi vyhoda. Vetsina leteckych spolecnosti jsou soucasti nejake aliance. Takze mile prevedene k jedne aerolince umozni letet u jakekoliv spolecnosti, ktera je v alianci. A jeste davaji ruzne bonusy navic. Treba ted do konce prosince muzete prevest mile k British Airways a dostat 30% mil navic.

Kdyz resim nejaky problem tak muzu okamzite vymyslet a prosadit dlouhodobe reseni. Prijdu treba na to, ze mame nejakou chybu v procesech. Nebo neco nedostatecne jasne vysvetlujeme. Muzu taky videt jestli zamestnanci spravne postupovali. Resim problem a premyslim jakou zmenu udelat, aby stejny problem znovu nenastal.

Osobne tuto cast podnikani nemam rad, ale kazdy den ji venuji dost casu. Bylo by velmi jednoduche preposlat email nekomu jinemu a delegovat to dal. Ale nemel bych ten realny pohled co se vlastne ve firme deje.