Category Archives: XYZ Bikes Start Up

Podnikatelsky experiment s prodejem kol online, kdy jsem dokumentoval kazdy krok na blogu. Nevedel jsem jak to dopadne a jestli z toho vubec bude neco uspesneho.

Jeste par slov k XYZ bikes

Duvod proc jsem uvedl na blogu cisla z XYZ bikes podnikani je ukazat trosku perspektivu jak velky business to vlastne byl. I prestoze slo o velmi okrajovou zalezitost tak tam byly slusne prodeje.

Produkt byl velmi uzce zamereny (niche). Pouze plazova kola. Naprosta vetsina pouze s jednou rychlosti. Kola na kterych se jezdi doopravdy jen kolem plaze. Pro pametniky takova obdoba kol Ukrajina co se kdysi prodavali v CSSR;-).

Vsechno jsem prodaval primo zakaznikum. Bud pres internet nebo lidi co prisli osobne do skladu. Nemeli jsme zadnou sit prodejen (krome jednoho experimentu na zacatku).

Vse jsem delal velmi jednoduse a low cost (web, design, eshop – open source).

Relativne velmi jednoduchy business model. Doopravdy ten business zas tak unikatni nebyl. Jen slo o tu efektivitu a preskoceni ruznych meziclanku v prodeji (primy import z ciny a primy prodej koncovym zakaznikum).

Dalo se to delat klidne jako one man show. Kvuli tomu, ze nerad sedim v kancelari/skladu kdyby nahodou prisel nejaky zakaznik tak jsem najmul zamestnance. Ale v podstate vzdy stacil jen jeden zamestnanec na smenu.  Ono to nebylo zas tak narocne a vetsinou casu nemel ani co delat.  Problem by byl jen kdyby onemocnel.

Ale prestoze vidite ty omezeni co jsem popsal tak to byl business. Prijmy tam byly. Dalo se s tim nejak pracovat. Byly tam prodeje. Proste bylo to neco realneho o co lidi meli zajem.

To si myslim, ze je klic. Delat neco co lidi chteji. Za co jsou ochotni platit. A najit zpusob jak jim to nabidnout. Neni nic smutnejsiho nez nejake projekty, ktere nemaji zakazniky a doufaji, ze reklamou je nahoni. Dlouhodobe se na reklame neda postavit zadny business. Na odstartovani nebo zvyseni prodeju to je OK. Ale ten hlavni tahoun musi byt ta samotna sluzba nebo produkt. Zakaznici vas musi doporucovat. Musi se vracet. To je jediny zpusob jak udelat poradny business.

 

Vzestup a pad XYZbikes v cislech

Nejlepsi sance jak se neco naucit je z fakt. Me vzdycky na podnikani bavilo jit k jadru veci. Premyslet proc doopravdy je neco uspesne a proc ne. Ale ono to je nesmirne tezke jen se dobrat k informacim.

V ramci toho vzdelavani davam k dipspozici mesicni prodeje k jiz dnes neexistujicimu businessu XYZ bikes (prodeje plazovych kol). Ten business jsem rozjizdel v podstate jen z legrace. Chtel jsem si to vyzkouset. A presne jsem krok za krokem popisoval na blogu i kdyz jsem vubec nevedel jestli to bude fungovat nebo ne. Kdyz jsem zacal psat tak jsem treba vubec nevedel, ze kola nakonec budu dovazet z Ciny. Muj cilem bylo zajistit aby se dali koupit plazova kola levne. Bylo to na zaklada me zkusenosti, ze jsem nechtel v obchode dat $300 za kolo, ktere necham lezet nekde na plazi kdyz budu hrat volejbal a pravdepodobne mi ho nekdo ukradne. Novi ctenari kouknete do kategorie XYZ bikes a muzete si zpetne zacist jak to vlastne bylo.

Mesicni prodeje XYZ bikes v dolarech:

image001

Popisu co si myslim, ze bylo hodne klicove pro ten business at to vidite v te casove souvislosti. 8. ledna jsem otevrel vlastni sklad a do te doby jsem pouzival fulfillment (outsourcoval jsem).

Na grafu je nadherne videt jaky rust jsem dosahl po prestehovani do vlastniho skladu. O tomto by se dalo povidat hrozne dlouho. Outsourcovani by me vyslo levneji, ale proste ty klicove veci si v podnikani musite drzet doma. Pak je dokazete delat nejlepe. Tohle je velka lekce a tady vidite konkretni priklad.

6. cervna 2008 jsem psal jak mame nejvetsi prodejni rekord. No to jsem netusil, ze jsme tak blizko vrcholu, ktery uz nikdy neprekoname:-) Na grafu je to pekne videt.

Taky vidite ty sezonni vykyvy. Jak se o vanocich a v lete prodava mnohem vice nez treba v zari, rijnu nebo lednu a unoru. Tohle bylo na tom businessu tezke.

V roce  2009 jsem videl, ze uz to jde pekne dolu. Ono to byla v USA dost velka deprese. Same negativni zpravy kvuli krizi a na prodejich se to vyrazne projevilo. Myslim, ze ten rok 2009 byl z hlediska americke ekonomiky fakt nejhorsi.

V listopadu 2009 jsem objednal posledni dodavku kol a rozhodl se s tim businessem skoncit. A pak pomalu kola doprodaval.

Moc nostalgii jsem nemel, protoze Shipito slapalo na plne obratky. Takze ukoncit XYZ bikes nebylo zas tak tezke.

Jinak do dnes v Shipito pracuji tri zamestnanci co pracovali pro XYZ bikes. Netusil jsem, ze se prizpusobi a ve firme zustanou. A to jsme tech lidi v XYZ bikes zas tak moc nemeli.

Koupe vlastniho skladu byl velky risk viz tento clanek. Zaroven to byl zpusob jak to poradne rozjet. Pro me to byla zajimava zkusenost a diky XYZ bikes vzniklo Shipito. Doufam, ze graf s cisly je zajimavy i pro vas a da to perspektivu k tem clankum co jsem tady kdysi psal. Koho zajima jak se na plazovych kolech dalo vydelavat tak kouknete na to jak jsem nastoval ceny.