Jen par postrehu z nataceni.

Jako investor jsem se pri posuzovani ruznych projektu dival z meho pohledu. Proste jsem se na to dival vice ocima podnikatele. Tak jak sam vidim sve vlastni firmy nebo cinnosti. Jedinou vyjimkou byla investice z prvniho dilu (LED diody). To doopravdy nesedelo do te me filozofie a bral jsem to spise jako hru v kasinu. Bud ma ten clovek fakt dobry napad a funguje to. A podle toho se uvidi.

U ostatnich projektu jsem delal rozhodnuti podle toho co se mi skutecne zdalo jako dobra cinnost a davalo mi to smysl.

Jinak je to tezke. Sedite klidne devet nebo i deset hodin ve studiu. Kazdy dne vidite devet projektu. S kazdym podnikatelem se bavite 20 minut nebo klidne i jednu nebo dve hodiny. Na konci dne ani nevite co jste videli.:-)

Cituji:

Každý český investor by určitě rád investoval do Shipita. Ale jeho zakladatel John Vanhara píše na svém blogu , že poté, co jednal s nejprestižnějšími venture kapitálovými fondy a investory v Americe, dospěl k závěru, že investora nepotřebuje. Když je firma životaschopná, ufinancuje rozvoj sama nebo z běžných úvěrů. Investor ji může svázat, přinutit ji dělat věci, které sama od sebe dělat nechce, a to ji může zničit.

Obecně: Nejlepší společnosti pro investice jsou ty, které už investora nepotřeují, protože jsou dobře rozjeté. Shipito je toho dobrý příklad.

Ono v tomto je ten velmi zajimavy kontrast. A Honza to presne vyjadril.  Ja jsem se jednani s investory nebranil. Nekolikrat jsem velmi vazne uvazoval, ze nejakou investici vezmu. Ale videl jsem, ze dochazi k velmi rozdilnemu pohledu na to jak by to technicky melo byt zrealizovano.

Muj pohled: Kdyz se investorovi libi jak firmu ridim tak by me mel nechat to delat dal jak to delam. Proste bud mi veri nebo neveri. Kdyz do me investuje tak by mel vedet, ze asi vim co delam. A prinest neco navic co umi on.

Pohled investora: Musim se co nejvice pojistit, aby Vanhara nemohl udelat uz zadne zavazne rozhodnuti sam bez naseho souhlasu. Kdyz bude chtit otevrit novy sklad, tak rozhodneme jestli se bude kupovat nebo pronajimat. Rozhodneme jestli mu schvalime kam se postavi. Budeme schvalovat kazde zavaznejsi rozhodnuti. Proc? Protoze se prece musime ochranit. Co kdyby se nahodou zblaznil a chtel si koupit Ferrari Jenze kdybych si ho chtel koupit tak uz jsem to davno udelal. Nemusim na to cekat na investora. Takze investor chce mit moznost kdykoliv Vanharu vyhodit, delat kazde zavaznejsi rozhodnuti a mit vse pod kontrolou. A to i kdyz investuje castku mensi, nez ma Shipito na svem beznem bankovnim uctu.

Ono tohle bylo docela frustrujici. Rikaval jsem investorum, ze kdyz chteji vse rozhodovat at at do firmy daji vice penez a koupi si rovnou vetsinu. Ale nepripadalo mi nikdy fer, aby investor dal co nejmensi castku a pritom chtel co nejvetsi pravomoci, jakoby byl vetsinovy vlastnik. Nidky se mi nechtelo dostat do slozitych jednani, ktere me budou paralyzovat, protoze budu premyslet, ze hraji nejakou sachovou partii, kdy musim politikarit a presvedcovat investory o kazde volovine. Ted si to rozhodnu po rychle porade se zamestnanci a jedeme dal. Je to ohromne efektivni a rychle. Myslim, ze diky tomu je Shipito uspesne a nechci o tuto vyhodu prijit. A nenasel jsem investora, ktery by to chapal podobne. Podobne myslim, ze by nas nechal delat vse jak delame (dokud to funguje, tak proc to menit) a snazil se prispet svym usilim, aby to slo jeste lepe. Ale nebude se nam plest do operativnich veci, abysme cekali na jeho rozhodnuti a posveceni u zalezitosti, ktere umime delat. Kdybysme je neumeli delat tak asi nejsme tam kde jsme.

Shipito skutecne investora nepotrebuje. Bylo to obrovske stesti, ze jsem vubec zacal XYZBIKES a kvuli tomu koupil prvni sklad. Jinak bych Shipito nikdy nedelal. Jako napad se mi to vubec nelibilo. Dnes jsem neuveritelne rad, ze Shipito existuje! Jeste jsem nezazil zadny business, ktery by takto jel kupredu a neustale rostl. Muj hlavni duvod proc jsem se vubec bavil s investory bylo, ze ve firme bude zainteresovani dalsi lide, kteri budou mit motivaci nam nejak pomoci. Proste docela verim na takovou vesmirnou energii, ze kdyz vice lidi usilovne premysli jak necemu pomoci, tak to fakt pomuze.:-).

Na zaver musim taky rict, ze jsem ty jednani s investory delal blbe. Byl jsem pasivni. Private equity a VC prichazeli za mnou kvuli umisteni v Inc 500. A jim jen rekl at mi teda daji nabidku pisemne. Dali me term sheet. Me se nelibil. Chvilku jsem jednal a pak se na ne vykaslal, protoze se mi nechtelo ztracet cas. Spravny zpusob o ktere se me snazi presvedcit uz posledni rok tento clovek je najmout investicniho bankere. A toho nechat delat vsechny jednani, vyber a domlouvani podminek. A pak je to cele obracene. Ja diktuji podminky a ne ze cekam na to co mi kdo nabidne.

Jedna se o projekt, ktery ma souvislost se Shipito, ale pritom je to uplne samostatna aplikace. Mame to rozdelene na par jednodussich celku. Podle meho nazoru to neni nic extremne sloziteho, ale samozrejme chci nekoho dobreho. Pro schopneho cloveka plati moznost pozdejsiho vyrizeni pracovnich viz a moznost prijet nabrat zkusenosti do USA.

K technickym vecem:
- samostatna aplikace v PHP 5 (preferuju Symfony framework, ale neni to bezpodminecne nutne)
- databaze na MySQL
- dalsi veci: XML, JS/AJAX

Co chceme videt:
- zivotopis / reference
- ucelene (!) ukazky kodu

Prosim piste na david@eastbiz.com. Budeme vybirat podle testu a chceme zacit co nejdrive.

Muzete propagovat ucet: Promoted Account. Nebo propagovat tweety: Promoted Tweets.

V podstate si ani moc nemuzete vybrat jake tweety budete propagovat. Nez jsem se nadal tak si Twitter propagoval jakekoliv tweety. I ty ktere treba linkovali na nejake jine weby (clanky).

Nove se ted objevila detailni statistika:

Takze Twitter bude v podstate propagovat cokoliv si na svuj Twitter ucet napisete. Jedine co muzete delat omezit co propagovat nema. Je tam moznost NEVER PROMOTE THIS TWEET. Viz nize:

Propaguje napriklad pet poslednich tweetu. A u kazdeho muzete dat at ho vylouci. Jen to musite sithnout rychle. Penize se utraci tempem $10 za necelou minutu.

Propagace uctu vypada takto (promoted account)

Takto vypada cklick through rate a follow rate v mem pripade:

Posledni transakce se uzavrela pred tydnem. Stejny kupujici ode mne koupil uz druhou nemovitost. A u te posledni transakce me velmi prijemne prekvapil. V ramci vyjednavani vyzadoval urcite opravy. U bytu na chodbe je skladovaci mistnost (treba na kolo) a do ni nejak ze strechy zatekala voda a udelala se tam na stenach trosku plisen. Nechtelo se mi to moc resit a opravovat tak jsem mu nabidl financni kredit $500 at si to spravi sam. On souhlasil a vse se uzavrelo. Ale pak mi vola muj agent, ze mi ten kupujici chce vratit penize zpat. Zjistil totiz, ze asociace, ktera spravuje cely areal ve kterem jsou byty mu to spravi uplne zadarmo. Samozrejme me to to uz vubec nemusel rikat a ja bych mu to ani nemel za zle. Ale tim, ze to rekl, tak na me doopravdy zapusobil. A take se agentovi zminil, ze by me rad nekdy poznal osobne. Ze slusnosti jsem mu napsal at se nekdy stavi u me v kancelari a on se o par dnu doopravdy ukazal.

Je to mlady kluk (tipuji lehce neco pres dvacet let), ktery se odstehoval z New Jersey a zacal ve velkem investovat do nemovitosti. Rozmyslel se mezi Miami, Arizonou a Vegas. Vybral si Vegas. Prijel a kupuje jeden dum za druhym. Uplne jsem mel pocit jakoby si cetl tento clanek.;-)

Dela to docela chytre. Nektere domy opravil a hned prodal se ziskem. Vydelal trosku vice penez, ktere vrazi do downpaymentu na dalsi domy. Na muj vkus az moc riskuje v tom jak pouziva pujcky, ale myslim si, ze to je docela dobre. Ja jsem trosku opatrnejsi. Byl nadseny jak jsme si povykladali o nemovitostech ve Vegas. On ten trh zna jen asi rok. Ja od roku 2002. Hlavne ho zaujalo, ze jsem mel proziravost a nakupoval v roce 2009, kdy skutecne moc lidi nenakupovalo. S timto jsem zapusobil i na meho agenta, ktery porad vyzvida co mam za informace, ze je jini lide nemaji:-).

Rikam si, ze to udelal chytre i s tim jak mi vratil ty penize. Protoze jinak bych asi nesouhlasil ze schuzkou. Denne mi volaji do kancelare lidi co se chteji schazet z ruznych duvodu. To jak jsem pristupny lidem z CR je vyjimka. V USA jsem pristupny mnohem mene. Ono proste na vse neni cas, ale pro to Cesko ma porad jeste slabost, takze casto odpovidam na emaily nebo resim veci pro lidi co bych vubec resit nemel.

Zkorumpuji meho psa! Banker s Morgan Stanley to dela velice chytre. Vi presne koho ma uplatit svymi darky. Tohle cekalo na Brutuse kdyz jsem prisel do kancelare. Uz mi par lidi rikalo, ze Greenies maji psi srasne radi a muzou se uplne utlouct. Ja jsem to memu psovi jeste nekoupil. Ale vidim, ze ani nemusim. Jsou tady jini lide co se o neho postaraji:-).

Zatim muzu prozradit, ze moje kreslo bylo pohodlne.:-)

Ale den pred natacenim jsem si natrhl sval na lytku pri hrani volejbalu. Vecer pred odletem do CR jsem stravil na pohotovosti. V jednu rano jsem dorazil domu a v sest staval na letadlo. Doktor rikal at nikam neletam. Reziser rekl, ze v nicem nevidi problem. Kdyz prijdu o berlich tak me posadi do kresla a nemusim se nikam hybat:-). Prvnich par dnu nataceni byly trosku muka, ale vetsinu jsem mohl sedet, takze to nebyl problem. A pak se to docela rychle zlepsovalo.

U kazdeho projektu jsme se ptali podnikatelu na ruzne otazky. Takto se slo postupne po rade a dvakrat po sobe. A az kdyz kazdy investor dostal sanci se zeptat tak bylo volne pole a mohli jsme se ptat na stridacku komu se chtelo.

Protoze se slo v poradi tak jsem si pripravoval otazky. A dost casto se mi stavalo, ze Petra, ktera byla predemnou mi moje otazky sebrala:-). Uplne nejhorsi bylo, kdyz mel clovek pocit, ze v zadnem pripade nemuze do nejakeho projektu investovat tak vymyslet na co se ptat. Kdyz jsme se ptali malo tak nam reziser vynadal:-).

Za tento zazitek dekuji Claytonovi (ctenar bloku, ktereho znate z komentaru). Je to obrovsky fanousek off-rodingu. Obdivuji, ze si krome uspesneho podnikani a rodiny, dokazal jeste najit spoustu casu na sve konicky. Tak to ma byt!

Jezdili jsme kolem jezera Big Bear. Jeli jsme John Bull trail. Clayton me na zacatku predal volant a rekl tak rid. S tim jsem nepocital. Myslel jsem, ze se jen tak povezu. Ale rizeni byl doopravdy zazitek. Je to nadhera jak se auto tak pomalicku splha pres obrovske kameny a jen se tak pohupuje.

Vzdy radeji mam sklady blizko mista kde bydlim. Mit realitni investice i podnikani pod nosem je vzdy nejlepsi. Takze mam velkou radost z toho co jsem nasel. Pro Shipito to je ted uz paty sklad. Mam velkou radost, ze jsem mohl koupit budovu co je nova a vypada dobre. Vetsina skladu je starych a skaredych a ja mam fakt rad nove budovy. Je s nimi mene starosti na udrzbu. Necekaji vas prekvapeni jako strecha do ktere zacne zatekat, apod. A je to i radost se na ne divat.

Puvodne se mela cela koupe uzavirat pozdeji. Ale chtel jsem ten sklad drive. V escrow firme (neco jako notar) se me ptali, ktery den chci, aby se cely obchod uzavrel. Uzavreni znamena, ze prodavajici dostane penize, nemovitost je zapsana do katastru a ja dostanu klice. Escrow firma se ptala jestli chci vse uzavrit 4. kvetna. Rikal jsem si, ze v patek toho stejne nic moc nenadelame, takze radeji vse uzavru v pondeli. Nekteri lidi takto premysli, aby usetrili kazdy dolar, ktery plati na urokach. Treba uroky, ktere by zaplatili za ten vikend pro ne hraji roli. To ale nebyla moje hlavni motivace. Po obchodovani s cinany vim, ze cislo 4 znamena smrt. A ze stastne cislo je 8. I kdyz na to sam neverim, tak proc to nepojistit. Tolik lidi (cinanu) na to veri tak na tom treba neco bude. A proc si to takto nepojistit vyberem spravneho cisla.

Jeste je otazka jestli po sobe neco prectu:-).

Taky jsem velmi zvedavy jak to bude sestrihane. Cele nataceni funguje tak, ze kazdy den musite byt uplne stejne obleceny. Ten oblek co jsem mel na sobe byla v podstate takova pracovni uniforma. Po kazdem dni nam vse vyprali a vycistili. A druhy den jsem prisel v kratasech a tricku do prace (televize) a prevlekl se do obleku. Tim, ze maji investori pokazde stejne obleceni umoznuje volnost televizi sestrihat porady podle potreby.

Na uvodni znelce ve videu jsem premyslel kam se vytratil napis Shipito z nasi budovy? Tohle jsem doufal, ze snad nekomu nebude vadit, kdyz jsme u meho skladu filmovali.

Takto to vypada v realite:

Jestli si tady rikate, proc se na te propagacni fotce mracim tak nas k tomu nutili:-). Pri foceni myslim, ze dokonce pan reziser vykrikoval, ze se musim mracit jako zli investori. Ze se porad usmivame. Tak jsem se snazil co nejvice mracit jak to jde:-).

Zajimavosti kolem nataceni je urcite vice a sem tam se tady o ne podelim.

P.S. Jen doufam, ze se nam tady na blogu a v komentarich nepokazi komunita a zustane to porad na inteligentni urovni i po odvysilani poradu:-).

Takhle binec tam zanechal najemnik, kdyz se odstehoval. Byla to velice sympaticka stara pani, ale za tri roky co tam bydlela ani jednou neumyla sporak:-). Nanosy omastku. No proste hnus. Ale nastesti nic zavazneho nerozbila.

Jak nekteri lidi zijou jak hovada je pro me nepochopitelne. Ten koberec podle toho vypadal. Ten se samozrejme musel nechat vymenit.

Koupeno za $39,900. Prodano za $57,000. Celou dobu (3 roky) pronajmuto za $850 mesicne. Znovu to nebyl spatny deal. Dokonce by to slo jednoduse replikovat a udelat z toho obrovsky business.

Banky stale prodavaji spoustu zabavenych bytu a domu. Ale je s nimi velmi tezke jednat (trva to dlouho – klidne mesice) a musi se platit jen hotove. Coz je pro vetsinu kupujicich problem. A ty foreclosure oddeleni v bankach jsou neuveritelne nepratelsti v jednani. Treba poslou tisice stranek dokumentu a reknou, ze to musi byt vse podepsane behem 24 hodin a jinak rusi deal. A fakt ho zrusi. Na toto spousta kupujicich neni zvyklych, takze nejsou schopni primo od bank koupit.

Na druhou stranu banky ted nechteji moc normalnim lidem pujcovat, ale pritom kupujici maji 20% na downpayment a jsou ochotni platit 7% urok. Jeste porad by se dal takovyto byt koupit primo od banky za $40 tisic. Ono se da prijit za bankou a rict, ze treba tech bytu koupite 10 najednou a jsou jeste radeji.

Pak jde jen o to to dal prodat a nabidnout, ze date i rovnou pujcku, kdyz kupujici da 20% downpayment. Koupite levne, hned prodate za vice (napr. jak tady za $57,000) nejakemu normalnimu kupujicimu. Kupujici da 20% downpayment ($11,400) a bude platit pravidelne mesicni splaty s 7% urokem. Urok za rok je dalsich zhruba $3,000 v prijmu. Behem par let to kupujici refinancuje a penize se kompletne vrati. Kdyz ne tak se dum zabavit a prodat znovu. Jen se musi pocitat s ruznymi radostmi jak ukazuji na obrazcich. Nechat vymenit koberec, vymalovat, apod. Ale to neni zas tak velky problem.

Tohle je prilezitost, kde se daji skutecne vydelat velke penize a kdybych ted nekupoval sklady tak bych se do toho ve velkem pustil.

Proc sledovat nekoho kdyz nemam cas od neho nic cist. Jak to delate vy a proc?

Ja se musim priznat, ze podnikam opatrneji. Mam totiz hruzu z toho, kdyz ma podnikani prilis nizkou profit marzi. Nedejboze se stane nejaky mensi pruser (a ty se stavaji relativne casto) tak je maly zisk promenen ve velkou ztratu. Takze mnohem vice lpim na tom, at mame zisk nez na rustu. Ale pritom stejne rosteme velmi rychle.

Co me fascinuje na tomto dealu je, ze investory neodradil relativne velmi nizky zisk Mall.cz v porovnani s obratem. Jak napsal JB tak kupni cena je 1.5 nasobek obratu.

Shipito je jiny business nez e-komerce obchod Mall.cz. Ale taky ma hodne podobnosti. Oba mame sklady a rozesilame zbozi lidem. Nastesti v Shipito nemusim mit zasoby a zbozi nam nepatri, protoze si ho zakaznik kupuje sam. V tom je pro Shipito obrovska vyhoda, protoze jinak bych musel utopit desitky milionu dolaru jen v zasobach. Mall.cz ty zasoby nakupuje. Ale jinak v podstate plnime stejnou potrebu lidi. Neco si chteji koupit a my jim pomahame to zrealizovat.

Jen tak z legrace jsem si zkusil neco spocitat. Obrat Shipito je mnohem nensi nez u Mall.cz, ale kdybych vzal v uvahu cenu zbozi co preposilame tak je nas obrat pres 100 milionu dolaru rocne. Takze skoro 2 miliardy korun. Kdybych dostal nabidku na odkup za 1.5 nasobek takto vypocitaneho obratu, tak jsou to 3 miliardy (pres 150 mil. dolaru).

Tak a ted zpet do reality;-)

Na Facebooku probehl dotaz jestli nejaci lide  z lonskeho IPO48 to nekam dotahli a rozjeli nejake firmy.

Petr na to pise, ze neni vhodne ocekavat, ze z takoveto akce vzniknou ziskove firmy.

A presne tohle je ta nuance o kterou me osobne jde. Ja 100% verim, ze ruzne akce pro startupy maji smysl. Prave kvuli tem kontaktum, motivaci a inspiraci presne jak pise Petr. Jenze ten muj rozdil v pristupu spociva v tom, ze kdybych nemel ocekavani, ze z toho vzniknou ziskove firmy tak bych si pripadal jako naprosty vul vubec s necim takovym ztracet cas. Moje ocekavani je, ze z takoveto akce musi vzniknout ziskove firmy. Je to ten hlavni cil proc se takova akce dela. Cilem neni si hrat na podnikatele, byt nadseni a motivovani a nakonec nic vlastne neudelat. Mozna jen tato zmena v pristupu jak u ucastniku i organizatoru by pomohla, aby se toho cile dosahlo. Kdyz si vybiram spolecniky do tak presne vim ceho musim dosahnout. Kdyz si vybiram kamarady na posezeni v hospode a pobaveni se tak mam uplne jine pozadavky. Kdyz zacinam business tak vim, ze chci aby byl uspesny a ziskovy. A podle toho vse zarizuji.

Nejsem naivni a vim, ze z kazdeho teamu ta ziskova firma nevznikne. Kazdy napad taky uspesny byt nemuze. Ale chci videt, ze treba team z nejake startup akce zjistil, ze puvodni napad byla blbost a rozhodli se delat neco jineho a to ted funguje!

Sakra, prece si nebudeme nadsene hrat na nejake podnikatele, ale radeji budeme skutecne podnikat, ne? A kdyz neco nesplnuje vysledky tak vzdy hledam zpusoby jak to vylepsit. Tohle plati pro podnikani nebo i organizaci takove startup akce. Proste cilem musi byt ten uspech na zaver! A makam a adaptuji dokud neprijdu na to jak ho dosahnout!

Foto mluvi za vse:

Na vylete v USA byli: @zufanek  @jakub12  @xmike a Jirka.

Dokonce i malem nahrali video u me v kancelari se zazitky z cest, ale divam, se ze to neni moc kvalitni material. I kdyz nejaka zajimava perlicka by se z toho dala najit.

Kdybych se mel s kazdym ze slusnosti bavit tak je to kazdy den nekolik ztracenych hodin. Moje reseni je, ze se doslova schovavam v kancelari, kdyz slysim, ze nekdo prisel a zamestnanci rikaji, ze nemam cas nebo mam nejake jednani. Je to nespolecenske, neslusne, ale co mam delat. Kdyz budu se vsemi kamarad tak neudelam dulezitou praci.

Je to tvrdy, ale takto to v Americe funguje. Nikdo nepadne na zadek z toho, ze treba mate uz nejake investory. Dostanete par minut sanci ukazat co umite a kdyz neni co ukazat tak dostane sanci dalsi. Tu kreditibilitu si vybudujete skutecnymi zakazniky a tim, ze neco funguje.

Ja se zase divam na to jak si udrzet dobrou kvalitu zivota. Dojizdet nekam daleko za mesto by byla otrava (i kdyby ten sklad byl o neco levnejsi tak bych do toho nesel). Ono to ma v sobe spoustu dalsich vyhod. Treba tim, ze jsou sklady relativne blizko k mori tak je tady mnohem prijemnejsi podnebi nez o par kilometru do vnitrozemi, kde je casto uz dost vedro. Ty rozdily jsou tady fakt markantni. Kazdym kilometrem co se vzdalujete od plaze roste teplota.

Kdyz je sklad v dobre oblasti tak neni problem mit pobliz spoustu restauraci. To je taky hodne dulezite!

Dalsi velky pozadavek, ktery resim je aby ve skladu bylo dobre svetlo. Ne spousta zarivek. Idealne prirodni. Ve skladu v Oregonu treba nebyli zadne stresni okna tak jsme je tam nechavali dodelat.

Tohle je treba pekny sklad, ktery ma dobre prirodni svetlo. Zadne zarivky tam nainstalovane jeste nejsou, ale uz ted by se tam dalo diky velkemu mnozstvi stresnich oken prijemne pracovat.

Videl jsem sklady (obzvlaste nejake starsi), ktere byly uplne temne jak nejaka jeskyne. Jeden sklad mel dokonce cely strop cerny a hodne nizky.  A to me vzdy uplne odradilo, ze by v necem takovem mel nekdo pracovat.

Mam taky rad nove sklady. Nejak z nich cisi lepsi energie a lepe se v nich pracuje. Vyhoda je i v tom, ze nemusim hned neco velkeho spravovat. Treba vymenovat strechu na obrovskem skladu muze klidne stat 100 tisic dolaru.

A ani se me neptejte na castky co ted platim na danich. Pred par lety bych neveril, ze to vubec mozne. Myslim si o sobe, ze jsem docela skromny clovek. Na nejakou osobni spotrebu toho moc nepotrebuji. O to vice je to sok, kdyz vypisuji sek a vysi castky, kterou ted posilam financnimu uradu.

Je to o tom kolik penez lidem staci na to aby byli stastni. Myslim, ze to docela sedi. Kdyz ma clovek o dost vice tak stejne ta kvalita zivota nejde nejak rapidne nahoru. Trosku vyjimku do toho pravidla dela, kdyz zijete v oblasti, kde je drahe koupit dum. Pak je $75 tisic/rok malo.

Samozrejme cely clanek je o Americe a lidech tady. A pointa je v tom, ze ten materialisticky mamon a snaha mit uplne vsechno lidi stastne nedela.

Jsme dohodnuti na cene, terminech i podminkach. Tento tyden to vse probehlo ve forme dvaceti telefonatu, okolo padesati emailu a tri osobni jednani.

V pondeli je naopak v USA normalni pracovni den, takze si to uzivejte v CR. Ja budu znovu makat a resit vsechno proto, aby to dopadlo. Mam z toho velkou radost, ale zaroven se trosku povercive bojim tesit:-).

Pred par mesici jsem mel rozpracovany uplne jinaci koupi skladu. Nevyslo me to a byl jsem z toho docela smutny. Bojoval jsem jak se dalo. Nevzdaval jsem se, ale i kdyz jsem nabidl vse co se dalo tak se prodavajici rozhodl to prodat nekomu jinemu (velkemu institucionalnimu investorovi). Tehdy jsem z toho byl zklamany, ale dnes jsem tak strasne rad, ze to nevyslo.

Je to hrozne zajimave, ze na kazdy problem je spousta moznych reseni. A reseni, ktere se mi libilo pred par mesici se mi ted nezda uz vhodne. Vidim to ted jasne.  A rikam si, jeste ze to predtim nevyslo. Uplne stejne mam radost, ze nevyslo pronajmuti si dalsiho mista. Byl jsem totiz uz v depresi, ze nemuzu najit zadny vhodny sklad na koupi. Takze jsem oslovil majitele skladu co mame na 190th ulici (tam mame jediny sklad, ktery pronajimame a nevlastnime) at mi pronajme misto vedle. Jenze s timto majitelem uz mam jednu spatnou zkusenost. Je totiz trosku vycurany a kdykoliv po nem chci pronajmout prostor tak zacne spekulovat jestli nemuze najit nekoho kdo by mu platil vice. A pak neskutecne natahuje jednani a me to uplne uvadi v silenost. Takze po mesici vyjednavani, kdy jsem ho kazdych par dnu nahanel a zadal at se mi konecne vyjadri jsem najednou nasel perfektni sklad na koupi. V patek jsem rekl, ze uz pronajem nepotrebuji a najednou se chtel okamzite domluvit. Jenze uz je pro me pozde. Uz jsem nasel lepsi alternativu.

Vice detailu proc se mi tato nova moznost na sklad tak libi popisu pozdeji. Fakt mam ted strach, ze to jeste zakriknu:-).

Silnice se mu libila.

Jeste dulezitejsi je landscaping. Takove ty kericky a rostlinky do kterych se da schovat a kousat je.

Landscaping se mu libil okamzite. A nechtel vylezt ven.

Ostatni veci jako kancelare uvnitr, mnozstvi skladovaciho prostoru nebo pristup na skladani zasilek uz tak dulezite nejsou. Takze ani nedavam dalsi fotky.:-)

U koupe velkych skladu se ten proces tahne klidne tri a vice mesicu. Tricet dnu byva tzv. due dilligency, kdy si kupujici ma sanci zjistit jestli mu vsechno vyhovuje (pravnici zkoumaji dokumenty, inspekce, jedna se s bankami o pujckach…). A pak obzvlast kdyz se nemovitost financuje pujckami tak uzavreni trva dalsich 45-60 dnu. A prodavajicim se nechce zjistit po 2-3 mesicich, ze nemovitost neprodaji. O to vice spekuluji komu ji prodat a kdo je ten nejsolidnejsi kupujici. Me bohuzel takto v poslednim roce nektere obchody utekly. Snazil jsem se koupit obrovsky sklad v Oregonu a vstoupila do toho velka firma, ktera rekla, ze zaplati vse v hotovosti. Tim padem jsem byl z celeho obchodu venku. Taky zalezi jak vystpujete, jaky business delate, jak motivovane pusobite.. ale nesmite to prehnat. Kdyz jste moc motivovani koupit tak to zase pouziji proti vam pri vyjednavani a zaplatite vice nez jste chteli. Je to doopravdy hra, ktera ma spoustu detailu na ktere si musite davat pozor.

Mam ted rozjednane tri obchody najednou. Kazdy s jinym brokerem, ktery ma maximalni zajem na tom, aby se to uzavrelo. Protoze kupuji cim dal vetsi sklady tak i ty provize pro realitni brokery jdou do stovek tisicu. To uz je tak vyznamna castka, ze jsou lidi schopni udelat cokoliv jen aby se ten obchod zrealizoval. Me jde vzdy o to, aby to ten broker co zastupuje prodavajiciho presvedcil, ze jsem ten nejlepsi kupujici. Kupodivu i takova vec, ze jsme byli vyhlaseni jako nejrychlejsi rostouci logisticka spolecnost v Inc 500 tomu pomahaji. Lidi chteji pracovat s uspesnymi lidmi, protoze vi, ze za chvilku se mnou muzou delat dalsi obchod. Treba kdyz vidi, ze jsem za posledni tri roky koupil tri pekne sklady tak to na ne pusobi, ze jsem perspektivni clovek na budouci obchody. Mam tech triku vice, ktere vyuzivam pri vyjednavani a doopravdy chci, aby se mi to podarilo. Ted jsem myslim uplne v plne forme a vytahl jsem vsechny zbrane (o vsech tech strategiich by se dalo mluvit hodiny).

Emoce a napeti letaji do vysek. Kazdy sleduje jakekoliv naznaky v rozhovorech jen aby vedel jak se co asi muze vyvinout. Posilaji se emaily a telefonaty do pozdnich vecernich hodin.  Vse se ted pro me kulminuje behem poslednich trech dnu.

Vetsi adrenalin nez nekde hrat v kasinu:-)

Ten vul se totiz zavrel do koupelny a pak zpanikaril, kde to vlastne je a proc se nemuze dostat ven. Proste v noci se nudil. Zacal smejdit v prizemi, kde spi a kde mame taky jednu z koupelen. Spatne jsem asi dovrel dvere. On se dostal dovnitr. Samozrejme vsechno zkoumal. A zadkem si asi za sebou i zavrel dvere. Jenze pak nevedel jak je otevrit a cim dal vice panikaril.

Tak stastneho, ze nas vidi po vysvobozeni z koupelny jsme ho jeste nevideli.

Ta jeho zvidavost me likviduje. Obzvlast brzy rano. A to zrovna jdu resit sklady pro Shipito coz bude narocne samo o sobe:-).

Brutus byl nejmensi a nejmladsi. S chlupatym psem byl hned kamarad, ale vetsiho a starsiho huskiho se trosku bal. Ale fakt jen chvili. Pak ho tam honil dokola a porad ho kousal.

Pak se otrkal a sel do toho naplno.

Takhle rozkosne vypada, kdyz se mu chce poslouchat. Vetsinou to je, kdyz tusi, ze muze dostat neco dobreho za odmenu. Takze se tvari neuveritelne snazive. Tady jsem mu rekl at si sedne. Jinak, kdyz je neco zajimavejsiho kolem tak na panecka  kasle:-).

Jenze je fakt tezke najit ten kompromis. Chtel bych vedet jak se bude darit dalsi roky.

Relativne casto potkavam ruzne investory, andely a venture kapitalisty. Meli by to byt lide se zkusenostmi. Lide, co maji byt velkym prinosem. Ale uprimne me v podstate nikdo nenadchl tak, aby me dokazal nejak inspirovat.  Inspirovat myslim k tomu, ze bych dokazal neco delat vice a lepe. Ze bych se dokazal nadchnout a mel chut vecer makat tak dlouho, dokud neco nezrealizuji. Ze bych dostal nejake nove napady, jak co delat.

Proste mi pripadalo, ze vetsina lidi je dost povrchnich. Nebo sleduji jen svuj zajem. A i kdyz treba maji nejakou zkusenost v oboru, tak to ma velmi limitovanou hodnotu. Vemte si, jak se vse rychle meni. To, ze nekdo dokazal v minulosti neznamena, ze jeho rada bude mit cenu zlata a pomuze v soucasnosti. A kdyz se na to podivam lidsky, tak dost lidi nemelo vubec zadne charisma a schopnost me nejak inspirovat. Vetsina investoru jsou spise jako salesmani. Neco prodavaji. Doopravdy me nejvice inspiruji lidi, co sami dokazali neco zrealizovat. A tito lide jsou vetsinou neuveritelne skromni.