Dam priklad, potrebuji koupit nejake displaye (jako soucastku pro dalsi vyrobu). Takovou vec jsem nikdy od cinanu nekupoval. V Evrope je temer nemozne je za penize za ktere to maji v CN nakoupit. Firem, ktere je prodavaji a tvrdi ze jsou vyrobci je obrovske mnozstvi. Ceny jsou opravdu velmi nizke.

Nebo budeme potrebovat usit pouzdro na nejake zarizeni (napr. jako jsou pouzdra na fotoaparaty apod., ale je to neco uplne jineho).

Jak tyto firmy hledate/proverujete bez toho, abyste do Shenzhenu odleteli? Potrebujeme radove tisicova mnozstvi a to by se nevyplatilo. Delame totiz veci s vyraznou pridanou hodnotou a neni toho zase obrovske mnozstvi. Ostatne, ani mi nejde o to urvat o 10% nizsi cenu (v EU jsme na mozna 10-20ti nasobku ceny z CN), spis zvolit spolehliveho partnera.

Alexa.com prilis nepomuze, CN weby maji hodnoceni nesmyslne, nebo uplne nizke. Google maps take nic moc neprozradi, protoze nemaji street view a navic mnoho adres nejsem vubec schopen dekodovat. Fotografie “z tovarny” maji i firmy fungujici z obyvaku, na to se take neda koukat.

Mate nejakou fintu jak odlisit puvodniho vyrobce od prekupniku z Alibaby? Identicky vyrobek prodava 50 firem…

Diky,

Martin

Vas web nefunguje, protoze na neho utocime.

Jak vidite tak vas web nefunguje. Musite nam zaplatit. Kdyz nezaplatite tak vas web nepojede dlouhou dobu. Doporucuji at me kontaktujete.

Email byl napsan lamavou anglictinou s gramatickymi chybami. Email kontakt na Gmailu.  Ve stejny okamzik zacal DDoS utok. Nas provider ma nejaky program na ochranu proti DDoS utoku, ale nedokazali to zvladnout. Utok byl udajne tak silny, ze jim ty jejich opatreni nefungovaly. Po sesti hodinach je Shipito web zpet. Utok jeste pokracuje, ale uz se nam to diky vybornemu tipu od Jakuba osetrit.

Jen tak pro zajimavost FBI reklo, ze jim takto chodi tisice stiznosti a nejsou v podstate nic schopni delat. At vyplnime stiznost online a uvidi se.

V Singapuru jsem prozil pekny zazitek jezeni jidla Yu Sheng (lo hei) u prilezitosti noveho cinskeho roku. Vice info o tomto jidle na Wikipedii. Sedeli jsme ctyri lidi u stolu. Hulkami michali a zvedali nudle a prisady jak nejvyse to slo. Rikali pritom prani do noveho roku. Kazdy chod a ingredience mela nejaky vyznam.

Nadhera. Proste se ted citim naprosto sebevedome, ze veskere stesti a uspech je do noveho roku (Draka ) naprosto pojisten:-).

Nasel jsem tady  letak online s obrazkem jidla primo z restaurace ve ktere jsme jedli.

rád bych se s tebou a čtenáři tvého blogu podělil o nový projekt, který právě spouštím pod názvem NÁKLADOMAT.CZ.

Už v názvu jsem se nechal inspirovat dnešní vlnou různých slevových webů a podobně a jelikož se chci se svou službou zaměřit na snižování nákladů ve firmách, zvolil jsem název nákladomat.

Těď vlastně o co ve službě jde. Česká republika je obecně chápána jako země, kde jsou hodně předražené telekomunikační služby – tedy ve srovnání se zahraničím jsou v Česku ceny za volání, SMS i připojení k internetu mnohem vyšší což vzhledem k nižší kupní síle oproti západní Evropě vyvolává řadu nevole, a proto jsem přišel s konceptem nákladomatu, který má snížit právě platby za telefon – konkrétně mobilní telekomunikační služby.

Sám jsem s naší společností dvakrát procházel proces přechodu na jiného operátora a skutečně to není jednoduchá záležitost co do času i jednání s operátory, a proto tato služba má omezit ztrátu času a maximalizovat úsporu pro firmy, podnikatele a živnostníky (bohužel pro běžné občany služba zatím není dostupná).

Celý systém funguje na velmi jednoduchém principu, kdy jsem se dohodl se zástupci všech operátorů (rozuměj Vodafone, T-mobile a O2) na spolupráci na projektu. Zákazník, který chce snížit své účty za telefon vyplní ve dvou krocích jednoduchý poptávkový formulář v němž vyplní jednak své kontaktní údaje a pak také své požadavky na služby – tedy kolik potřebuje volných minut, sms, internet v mobilu a podobně a svůj požadavek pak uloží. Tato jeho poptávka se pak rozešle zástupcům operátorů a ti mu vytvoří individuální nabídku, kterou nahrají na náš server a zákazník si pak z nabídek může vybrat a některou z nich rovnou přijmout.

Výhodou systému je velká úspora zákazníků která se běžně pohybuje kolem 60 % oproti standartnímu ceníku přičemž mnohdy je k dispozici i volání zdarma mezi firemními čísly, úspora je navíc umocněna soutěží mezi operátory, kdy zástupci vědí, že proti nim stojí i nabídky konkurence a pakliže chtějí uspět a získat nového zákazníka případně si udržet stávajícího, musí dát skutečně zajímavou nabídku. Pro zákazníka hlavně odpadá zdržování a komunikace s operátory, které dokáže být skutečně únavné v podobě neustálého dotazování jestli se podíval na nabídku a jestli už ji přijal a podobně, důvodem je fakt, že až do přijetí nabídky jej nikdo neotravuje, nevolá, nevyptává se, protože operátor nemá přistup k jeho kontaktním údajům, ale zákazník sám si během pár minut sestaví požadavek a teprve po přijetí nabídky je kontaktován operátorem.

Zpočátku se mi to zdálo jako vcelku jednoduchý koncept, kde by neměl být problém s realizací a s účastí operátorů na něm, když jsem předpokládal, že ze samotné podstaty projektu by měli mít zájem se na něm účastnit, protože když se na něm nebudou podílat, tak nejen, že nezískají nové zákazníky přebrané od konkurence ale naopak budou pouze ztrácet ty své, ale skutečnost v jednání s operátory nakonec nebyla vůbec tak růžová. Teda abych nebyl za negativistu, tak v případě Vodafonu ta spolupráce byla navázána velmi rychle, ozval se mi samotný operátor, že se chce na projektu účastnit, ale i několik jeho zástupců, ale ostatní operátoři byli oříškem, když komunikace s nimi se omezila na konstatování, že požadavek byl předán příslušnému oddělení. Nakonec se mi ale podařilo po desítkách kontaktování nalézt zástupce zbývajících operátorů, kteří byli schopni a ochotni vytvářet individuální nabídky pro firemní klientelu, kdy problémem byla častá regionální omezenost zástupců operátorů, kdy nemají povoleno vytvářet nabídky pro zákazníky mimo svůj region, ale i u těch, co tu možnost mají se zde projevil až neuvěřitelně odměřený a pasivní přístup, a to přes skutečnost, že oproti klasickému získávání zákazníků jim tento postup zabere jen zlomek času a za každého získaného zákazníka dostávají od operátora provizi, proto mě zarážela ta obrovská neochota cokoliv dělat až bych to nazval nějakým ustrnutím, kdy jejich zástupci často reagovali slovy, že oni mají na starosti dost zákazníků a o práci tedy nemají nouzi a podobně. Naštěstí se mi i tuhle fázi podařilo překonat a projekt už je nyní funkční a vše funguje jak má.

Řekl bych, že na Českém trhu podobná služba chybí a je skutečně potřeba, protože dokáže velmi rychle a jednoduše ušetřit skutečně velké částky firmám i živnostníkům. Je zvláštní, že většina podnikatelů hledá úspory na různých místech, ale telekomunikace často vynechává a spokojí se se základní nabídkou operátora, o které dále nevyjednávají a tato služba jim právě dává možnost vyjednávat.

Debeljak

Takze jsem zafinancoval pokracovani. Myslel jsem, ze to je otazka jednoho nebo dvou mesicu do dokonceni. Ted je to skoro uz rok. Po mem ostrejsim emailu me tvrdi, ze vse je hotove. Kdyz to spustim tak to bude stat dalsi penize. A bohuzel uz tomu tolik neverim jako v minulosti.

Kazdy napad ma svoje obdobi, kdy je ho potreba zrealizovat. Kdyz to obdobi ubehne tak nejak vyprsi to nadseni a uz se do toho cloveku nechce. Cim drive se vsechno udelat tim lepe. Kdyz se to tahne tak je to odsouzene k zaniku.

Ve skutecnosti z toho nakonec bylo vice nez hodinove jednani. Uplne nejradeji mam kdyz mi kazda z techto kuryrnich sluzeb snazi vnutit myslenku at pouzivam jenom je. A citi se dotceni kdyz vidi nakladak konkurence prijizdet k nam do skladu. Ja jim zase vysvetluji, ze nam je jedno koho budou nasi zakaznici pouzivat. Ti si vyberou co se jim nejlepe libi. A rozhoduje nejcasteji cena. Takze kdyz nabidnout levnejsi cenu tak budou mit vice poslanych zasilek.

Jinak sleduji nas jak jestrabi. Treba cisla kolik toho posilame. Myslim, ze to sleduji detailneji nez ja. Ja vidim, ze to roste a nejak me nevzrusuje jestli posleme pres nejakou kuryrni sluzbu o par baliku vice nebo mene.

Az ted me napadla chytrejsi odpoved na ten jejich pozadavek na exkluzivitu. Kdyz chteji po nas at pouzivame je exkluzivne tak by oni zase meli dat i nam exkluzivni nabidku a nenabizet stejne sluzby a ceny nasim konkurentum. Stejne konkurence bude za chvili nerelevantni.:-) Misto vylepsovani businessu se venuji vymysleni blbosti jak nas soudit. Myslim si, ze o tom pristupu k tomu podnikani to je. Venovat se tomu co je dulezite. Dulezita je ta sluzba co delame. Ostatni je omacka okolo.

Je to hodne tezke se rozhodnout do ceho investovat. Je to o nervy se divat jak trh leta nahoru a pak dolu. A myslim, ze v nejblizsi budoucnosti to nebude o nic lepsi. Svet podnikani se meni cim dal rychleji. Firmy, ktere byly nahore jsou po par letech dole. Meni se zpusoby prace.

Premyslim komu se bude v horizontu 10-20 let fakt darit. Na koho vsadit.

Asi fakt moc nejsem material pro ten korporatni styl prace. Nevim, jestli je to ta vyhoda, nebo to bude do budoucna na prekazku. Ale silne citim, cemu mam kazdy den venovat maximum fokusu a energie.

Budoucnost ukaze, jestli to bylo spravne rozhodnuti, nebo nas to jen bude stat penize. Srdcem citim, ze to bylo potreba udelat. Lidi dost casto zapomneli, ze jim prisel nejaky balik nebo casopis na ucet. A i kdyz jsme posilali emaily s upozornenim na skladovani, tak to hodne z techto lidi ignorovalo do doby, nez si chteli nechat poslat neco jineho. V te dobe uz poplatky naskakaly do velke vyse a zakaznikum se je nechtelo platit. Takze potom zacalo kolecko diskuzi, stiznosti a rozcilovani se zakaznickou sluzbou, proc tam maji poplatek za skladovani. Mel jsem toho uz dost takze, jsem to kompletne zrusil.

Tohle jsme vydelavali na skladovacich poplatcich v roce 2011

Tenhle prijem v roce 2012 uz nebude. Skoncili jsme to uctovat nekdy v polovine prosince. Trosku to bolelo. Protoze je videt, ze to je docela dost velky objem penez kazdy mesic, ktere skladovani prineslo. Tyhle zmeny se dobre delaji na zacatku nejakeho startupu. A cim vice se firma rozroste, tim je to tezsi, protoze takove rozhodnuti pak predstavuje uz velke castky.

Ale sam v tom vidim smysl. Slibuji si od toho, ze budeme nastvavat o trosku mene zakanzniku a vrati se nam to zpet jinde. Treba tim, ze budou posilat vice baliku.

Jsem rad, ze mam tu svobodu si to rozhodnuti udelat. Nevim jestli bych to obhajil, kdybych mel nejakeho investora, ktery by to chtel schvalovat a treba by ho jen zajimalo o kolik vydelame vice v pristim ctvrtleti. Je to proste zmena do budoucnosti za cenu, ze kratkodobe se vydela mene.

Uznavam, ze nejsem asi uplne nejjednodussi clovek na vyjednavani, a to byl taky jeden z duvodu, proc to nevyslo. Ale ono kdyz penize nepotrebuje, tak se vyjednava dobre, ze? To pisu jen na mou obhajobu:-). Ale taky jde o to, ze mam svuj specificky zpusob prace a nechci, aby me nekdo zdrzoval a rozptyloval, pokud to neni uplne nezbytne nutne.

Kdyby k te investici doslo, tak investoruv podil na zisku (pred zdanenim) by byl 50 %! Jinymi slovy, podil investora na zisku pred zdanenim by mu vratil polovinu investice zpet. Po 12 mesicich. Ono to fakt za ten rok vyrostlo.

2011 byl pro Shipito skutecne velmi uspesny rok. Takto vypadal nas obrat.

Ale taky musim uznat, ze mame spoustu “challenges”. Nechci rici problemu. Ale doopravdy situaci, ktere je docela orisek rozlousknout. Tim, ze rosteme rychle, rostou naroky na prostor.  Kvuli tomu rostou i naklady. Roste objem baliku a vykyvy je cim dal tezsi zvladat. Proste ted fakt jdeme delat docela radikalni zmeny, at se uz nestane zadny problem v budoucnu. Osobne si myslim, ze se nam to podari. Jen rikam, ze to neni sranda. Pamatuji si doby, kdy jsme meli pocit, ze je super zvladnout prijmout pres 100 baliku denne. To fakt bylo velke mnozstvi!

Uprimne se mi vubec nechce novy sklad porizovat. Dalsi mesicni naklad navic. I kdyz koupim, nebo pronajmu, tak je to zavazek na dlouhou dobu. A delat prognozy jak co poroste je fakt tezky.

Kdyz jsme meli pred Vanoci zpozdeni, tak mi hodne zakazniku posilalo vyhruzne emaily, jak prejdou ke konkurenci. Kdybych ty hrozby mel vzit vazne, tak nemusim zadny sklad hledat. Ale vypada to, ze me to nemine. A je uz nejvyssi cas na tom pracovat

Uprimne se snazim vypatrat, jak porosteme v letosnim roce. Rikam si, ze uz tak sileny rust jako loni to nemuze byt (300 %).  A nechci pridavat moc velke dalsi naklady, kdyz by ten rust nebyl zas tak vyrazny.

Jinak Shipito prochazi spoustou zmen. Zjistili jsme treba, ze 1 % zakazniku zabere pres 20 % skladovaciho prostoru. A neni to tak, ze by tak moc posilali, ze by se to vyplatilo. Spise naopak. Jsou to zakaznici, co neumerne zabiraji misto a nevyplaci se to. Takze se delaji opatreni, abysme nedotovali takoveto chovani. Behem par mesicu se toho zase dost zmeni. Tento rok bude znovu veselo a nebudu se nudit.

Na druhem videu se mi velmi libi, jak ten jejich system dokaze v rychlosti naskenovat, vyfotit a dokonce precist i nalepku s adresatem. Tvrdi, ze dokonce rucne psane adresy to nema problem precist. To je fakt bomba. I kdyz je otazka, jak to funguje ve skutecnosti. Tohle neni presne business jako Shipito, ale na prijimani baliku by se mi to velmi libilo.

Vsechno mi pripada, ze je jak ma byt. Tak hlavne at se to nepokazi. A mozna at nenarazim v dalsim roce na moc vysiracu. To si vzdycky muzu prat.

A vam vsem at se dari v zivote, podnikani nebo v praci!

Tady je link na video.

To co jsme zazili ted na konci roku byl asi nejvetsi pruser, jaky kdy Shipito zazilo. Cely rok si zakladame na tom, ze vse vyrizujeme rychle. Kdyz neco trvalo dele nez ctyri hodiny tak jsme to brali jako problem. Ted mame nektere baliky zpozdene pres tyden (jde o ty konsolidace, ktere zaberou strasne casu).

Ale konecne se to uz dohani a snad se do konce roku dostaneme do normalu. Delame proto uplne vse. Takto stresujici podzim a zimu jsem fakt necekal. Dalsi lekce v podnikani za mnou. Ted z toho jen vzit ty spravne zavery at se to uz nikdy nestane.

Takto ten naber zamestnancu vypada v grafu. Ta cast jak to jde strme nahoru je ten nejvetsi stres;-)

Update: Tak balik uz je tady. Uvnitr suchy led a steaky.

Toto je nouzovy obed kdyz nestiham;-)

A takto se nakupuji krabice do kterych se konsoliduji baliky. Po paletach.

Auditori chteji zkoumat do detailu jak vse ve firme funguje. Od ucetnictvi, kontrol, rizeni… Tohle me ceka ted v prosinci. Delam to proaktivne dokud je cas. Uvazuji totiz o dalsim skladu a vim, ze uz se auditu nevyhnu. Jakmile mate nad 5 milionu dolaru pujcek  tak uz to zacina byt velmi prisny pozadavek aby firma audit mela. Na posledni sklad co jsem kupoval v Oregonu uz ho po me take chteli, ale dokazal jsem se z toho uz vymluvit.

Bohuzel s pristi koupi se auditu uz nevyhnu. Je to takovy krucek ze startupu k byrokracii jako u velke firmy. Moc radost z toho nemam. Ale nemuzu se tomu uz vyhnout.

President Johnson once said that when you give someone your balls to hold, the temptation is for that person to squeeze them.

Tohle je perfektni vyrok (nevim jestli je to autenticke), ale plati to.  (Doufam, ze jsem ted nikoho neurazil).

Kdyz to prevedu na svet podnikani tak se to da chapat nasledovne. Kdykoliv date nekomu do ruk nejake klicove hodnoty, nejake rozhodovaci prava, zavisite na nem jako na hlavnim dodavateli, je pro vas klicovym partnerem, ousourcujete neco dulezitho nebo za vas resi problemy, ktere sami nechcete resit – tak mu doslova davate svoje koule a musite ocekavat, ze to tu osobu bude nesmirne lakat vam ty vase koule trosku zmacknout. Ono se to da prevest temer na spustu situaci. A funguje to tak.

Jen na zacatek chci upresnit. StartupYardu, Petrovi i Lukasovi fandim.

Ale nejak mi ten pristup nesedi k tomu co si predstavuji pod podnikanim. Tu motivaci pracovat a neco budovat si musi kazdy clovek najit sam. Kdyz ji nema tak ho asi nedonutime zadnymi pravidly k tomu, aby byl uspesny. I to ze nekomu date pevnou dochazku nebude znamenat, ze pak vybuduje uspesny startup.

Sam taky nemam rad nejakou presnou a pravidelnou dochazku. Ale motivace mam spoustu. Budu klidne delat 14 hodin v kuse. Dlouho do noci. A nebude mi to vubec vadit. Proste kdyz je ta spravna nalada tak udela strasne moc prace. Obzvlast u tech startupu to je o techto okamzicich. Kdy vas to nadchle a makate jak blazni bez ohledu na pracovni dobu.

Proste mi k tomuto nesedi ten pozadavek na dochazku. Pripada mi to takovy urednicky pristup k budovani startupu.

Ale ke konci mesice to slo nahoru. Je to zase v normalu a listopad skoncil presne tak jak ma. Je to fakt zahada, protoze zakladani firem a pravidelne obnovovani spojenych sluzeb je velmi stabilni business. Temer s jistotou muzu odhadnout jaky bude dalsi mesic. Proto jsem se tak vyplasil, kdyz zisk i obrat poklesl v rijnu po zmene designu stranek. Ale evidentne to asi bylo zpusobeno uplne necim jinym.

Takze fakt zvazuji jak se na pristi nastevu nachystat. Mam fakt chut si koupit nejakou svacinu se smradlavym syrem. A nez prijdou tak se v me kancelari tu svacinku dat. Proste uz nechci znovu stravit dalsi hodiny tak mi to pripada jako mozny zpusob jak trosku delku te nastevy omezit. Mam obavu, ze se jim u me moc libi. Teplicko. Prijemne kancelare.  Mozna az moc prijemne prostredi. A pak to zbytecne prodluzuji.

Samozrejme bych byl nadseny, kdybych mohl zamestnavat roboty misto lidi. Jen premyslim co mi unika, protoze nevim kde je mam poridit. Jestli znim frustrovane, tak fakt ted jsem. Je vanocni sezona. Totalne nestihame a najmout okamzite dalsich 20 novych zamestnancu, kteri se musi zaskolit neni sranda. I takova volovina jako konsolidace baliku nemuze byt sverena uplne novemu zamestnanci. Je to skutecne veda a zamestnance na to trenujeme nekolik tydnu. Mozna to zni jako ze prehanim, ale kdo v nejakem podobnem businessu delal mozna vi o cem mluvim. I navenek velmi jednoduche cinnosti jsou mnohem slozitejsi nez se zdaji.

Co se tyka automatizace je presne potreba vedet jaky problem se resi? Resim jak efektivneji vyuzit skladovaci prostor na dlouhodobejsi skladovani zbozi? Pak ma smysl mit vysoke regaly. A kdyz budu potrebovat  toho vysokeho regalu neco dostat tak se hodi nejaky automat, ktery to udela (misto lezeni po zebriku na coz reseni jsou).  Resim jak nejrychleji vybrat zbozi pro zakaznika? Pak musi byt co nejvice dostupne a skladovat ho nekde vysoko na regalu nedava smysl. Cim dostupneji zbozi bude tim lepsi. Resim jak dostat balik z jednoho konce skladu na druhy? Pak ma smysl mit bezici pas.

Shipito je o dost jine nez bezny e-shop nebo posta. Ma svoje unikatni problemy, ale zaroven i vyhody v tom jak muzete praci zorganizovat. Je to jako byste provozovali e-shop a vedeli, ze kazdy zakaznik si vzdy vybere zbozi z jednoho regalu. Takze kdyz k tomu regalu date stul a rovnou to tam zabalite do krabice tak nemusite chodit nikam jinam. Nemusite nic posilat po bezicim pasu. Nemusite lezt po zebriku. Proste mate to vse na jednom miste.  V takoveto situaci zadny e-shop neni. E-shop nevi jake kombinace zbozi si zakaznik vybere.

Takto bych mohl pokracovat dale. Jinak kouknete na fotky jak vypada sklad Amazonu (diky Ivanovi co to nedavno dal na G+ a ted i v komentarich u predchoziho clanku). Prvni vec me napadla , ze nekdo ze ctenaru napise, proc tak malo vyuzivaji prostor. Sakra. Obrovske stropy a na vetsine skladu maji jen palety primo na zemi v dosahu lidi.

Nerikam, ze nemam rad komentare, ale fascinuje me jak nekteri komentujici maji naprosto jasno jak je vsechno neefektivni bez jakekoliv znalosti toho businessu. Neni to totalni paradox? Jak bysme mohli vubec rust, kdybysme na tom byli tak spatne s organizaci prace a efektivitou? Reklamu taky neumime delat. Web taky ne. Pracovat taky efektivne neumime. Sakra co vlastne zbyva?