Podnikani v USA

Brutus jel se mnou vybirat dalsi sklad. Tento vypada temer identicky jako ten co mame v Torrance.

Silnice se mu libila.

Jeste dulezitejsi je landscaping. Takove ty kericky a rostlinky do kterych se da schovat a kousat je.

Landscaping se mu libil okamzite. A nechtel vylezt ven.

Ostatni veci jako kancelare uvnitr, mnozstvi skladovaciho prostoru nebo pristup na skladani zasilek uz tak dulezite nejsou. Takze ani nedavam dalsi fotky.:-)

Alespon pro me. Jednak jde o to, ze jde o miliony dolaru. To prida do jakehokoliv rozhodnuti spetku adrenalinu. Nechci udelat nejakou chybu, neco nepostrehnout nebo podcenit. Taky mi vzdy jde o to udelat dobry obchod. K tomu se prida velmi omezeny cas na rozhodovani. Je obvykle, ze ma o jednu nemovitost zajem vice kupujicich. Tim padem nastavaji uplne sachy komu to ten prodavajici bude chtit prodat. Paradoxne ne vzdy jde o to kdo nabidne nejvyssi cenu. Cash is king. Casto rozhoduje kdo je nejsilnejsim kupujicim. Tzn. kdo ma vice hotovosti nebo je povazovan za silnou firmu, ktera bude schopna transakci dokoncit.

U koupe velkych skladu se ten proces tahne klidne tri a vice mesicu. Tricet dnu byva tzv. due dilligency, kdy si kupujici ma sanci zjistit jestli mu vsechno vyhovuje (pravnici zkoumaji dokumenty, inspekce, jedna se s bankami o pujckach…). A pak obzvlast kdyz se nemovitost financuje pujckami tak uzavreni trva dalsich 45-60 dnu. A prodavajicim se nechce zjistit po 2-3 mesicich, ze nemovitost neprodaji. O to vice spekuluji komu ji prodat a kdo je ten nejsolidnejsi kupujici. Me bohuzel takto v poslednim roce nektere obchody utekly. Snazil jsem se koupit obrovsky sklad v Oregonu a vstoupila do toho velka firma, ktera rekla, ze zaplati vse v hotovosti. Tim padem jsem byl z celeho obchodu venku. Taky zalezi jak vystpujete, jaky business delate, jak motivovane pusobite.. ale nesmite to prehnat. Kdyz jste moc motivovani koupit tak to zase pouziji proti vam pri vyjednavani a zaplatite vice nez jste chteli. Je to doopravdy hra, ktera ma spoustu detailu na ktere si musite davat pozor.

Mam ted rozjednane tri obchody najednou. Kazdy s jinym brokerem, ktery ma maximalni zajem na tom, aby se to uzavrelo. Protoze kupuji cim dal vetsi sklady tak i ty provize pro realitni brokery jdou do stovek tisicu. To uz je tak vyznamna castka, ze jsou lidi schopni udelat cokoliv jen aby se ten obchod zrealizoval. Me jde vzdy o to, aby to ten broker co zastupuje prodavajiciho presvedcil, ze jsem ten nejlepsi kupujici. Kupodivu i takova vec, ze jsme byli vyhlaseni jako nejrychlejsi rostouci logisticka spolecnost v Inc 500 tomu pomahaji. Lidi chteji pracovat s uspesnymi lidmi, protoze vi, ze za chvilku se mnou muzou delat dalsi obchod. Treba kdyz vidi, ze jsem za posledni tri roky koupil tri pekne sklady tak to na ne pusobi, ze jsem perspektivni clovek na budouci obchody. Mam tech triku vice, ktere vyuzivam pri vyjednavani a doopravdy chci, aby se mi to podarilo. Ted jsem myslim uplne v plne forme a vytahl jsem vsechny zbrane (o vsech tech strategiich by se dalo mluvit hodiny).

Emoce a napeti letaji do vysek. Kazdy sleduje jakekoliv naznaky v rozhovorech jen aby vedel jak se co asi muze vyvinout. Posilaji se emaily a telefonaty do pozdnich vecernich hodin.  Vse se ted pro me kulminuje behem poslednich trech dnu.

Vetsi adrenalin nez nekde hrat v kasinu:-)

Dnesni den zacal velmi pekne. V pet rano Brutus knuci. Vetsinou tak knoura, kdyz se v noci probudi a chce si hrat, protoze se uz nudi. Necham ho par minut knourat a prestane. Kdyz je to neco urgentniho, jakoze ma treba hlad tak dokaze delat takovy randal, ze se to neda ignorovat. A v tech pet rano se to mirne knuceni zmenilo na totalni randal.

Ten vul se totiz zavrel do koupelny a pak zpanikaril, kde to vlastne je a proc se nemuze dostat ven. Proste v noci se nudil. Zacal smejdit v prizemi, kde spi a kde mame taky jednu z koupelen. Spatne jsem asi dovrel dvere. On se dostal dovnitr. Samozrejme vsechno zkoumal. A zadkem si asi za sebou i zavrel dvere. Jenze pak nevedel jak je otevrit a cim dal vice panikaril.

Tak stastneho, ze nas vidi po vysvobozeni z koupelny jsme ho jeste nevideli.

Ta jeho zvidavost me likviduje. Obzvlast brzy rano. A to zrovna jdu resit sklady pro Shipito coz bude narocne samo o sobe:-).

Podle tohoto prispevku poznate na 100%, ze bydlim v posuklandu (USA a presneji Kalifornie). V sobotu jsem sel s pejskem do tzv. puppy class. Jde o to, ze se sejdou dalsi lidi co maji stene, aby si spolu pejsci pohrali a zaroven je trosku trenujeme. Vse zorganizovano v mistnim obecnim dome v Hermosa Beach.

Brutus byl nejmensi a nejmladsi. S chlupatym psem byl hned kamarad, ale vetsiho a starsiho huskiho se trosku bal. Ale fakt jen chvili. Pak ho tam honil dokola a porad ho kousal.

Pak se otrkal a sel do toho naplno.

Takhle rozkosne vypada, kdyz se mu chce poslouchat. Vetsinou to je, kdyz tusi, ze muze dostat neco dobreho za odmenu. Takze se tvari neuveritelne snazive. Tady jsem mu rekl at si sedne. Jinak, kdyz je neco zajimavejsiho kolem tak na panecka  kasle:-).

Mam obrovske dilema jak mam byt moc velkym optimistou. Potrebuji dalsi prostor pro Shipito. Kdyz vezmu obrovske prostory tak zvysuji risk pro firmu v pripade, ze se business zpomali. Kdyz vezmu moc male prostory tak za chvili budu hledat neco dalsiho.

Jenze je fakt tezke najit ten kompromis. Chtel bych vedet jak se bude darit dalsi roky.

Neobyvkle musim napsat negativni post:-).

Relativne casto potkavam ruzne investory, andely a venture kapitalisty. Meli by to byt lide se zkusenostmi. Lide, co maji byt velkym prinosem. Ale uprimne me v podstate nikdo nenadchl tak, aby me dokazal nejak inspirovat.  Inspirovat myslim k tomu, ze bych dokazal neco delat vice a lepe. Ze bych se dokazal nadchnout a mel chut vecer makat tak dlouho, dokud neco nezrealizuji. Ze bych dostal nejake nove napady, jak co delat.

Proste mi pripadalo, ze vetsina lidi je dost povrchnich. Nebo sleduji jen svuj zajem. A i kdyz treba maji nejakou zkusenost v oboru, tak to ma velmi limitovanou hodnotu. Vemte si, jak se vse rychle meni. To, ze nekdo dokazal v minulosti neznamena, ze jeho rada bude mit cenu zlata a pomuze v soucasnosti. A kdyz se na to podivam lidsky, tak dost lidi nemelo vubec zadne charisma a schopnost me nejak inspirovat. Vetsina investoru jsou spise jako salesmani. Neco prodavaji. Doopravdy me nejvice inspiruji lidi, co sami dokazali neco zrealizovat. A tito lide jsou vetsinou neuveritelne skromni.

Ten leadership me zaujal. Ve firme mame uz ted dva zamestance a vsimla jsem si, ze ten leadership “z vrchu” (od nas vlastniku firmy) je velmi dulezity (pro moralku zamestancu, pro nastovavani ocekavani odevzdane kvality prace, ale take na podporu rozvijeni kreativity, inovace a atmosfery ve firme). Prijde mi to jako jedna z nejtezsich veci na vlastneni firmy: ta prace s lidmi, na kterych ta firma v podstate stoji. Kuprikladu, ja osobne navstevuji dost firem a potkavam se s lidmi na ruznem levelu (od recepcni, pres marketingoveho manazera az po vlastnika firmy). Velmi zajimave je, ze ten typ zamestancu, ktery ve firme je, vzdycky perfektne reflektuje typ vlastnika dane spolecnosti. Nekdy nekam prijdu a vsichni jsou usmevavy a pohodovy a skvele se s nimi pracuje, a jindy clovek uplne citi ve vzduchu, ze kdyby zamestanci mohli, tak odejdou na minutu (nebo prestanou pracovat), a prace s nimi pak taky neni prochazka ruzovnym sadem.

Samozrejme kazdy bychom chteli byt skveli manazeri a leadri (vim, ze to jsou dve odlisne veci, ale clovek musi byt tak nejak oboje!), takze me napadlo se zeptat, zda mas nejake konkretni rady, jak treba tim dobry leadrem byt.

Ilona

V posledni dobe slysim od bank, ze je potreba, abych jim vysvetlil nas rychly rust v pripade, ze budu chtit nejakou vetsi pujcku. To me nejdrive trosku iritovalo. Jakykoliv rust firmy nad 100 % berou jako relativne dost rizikovy. Rikal jsem jim, ze kdyz firma neroste, tak to berou jako rizikove a ze maji byt radi, ze rosteme. Lidi z banky se zasmali a vysvetlili, o co jim jde.

Maji zkusenosti s tim, ze firmy ten rychly rust nedokazou zvladnout. Ziskaji treba nove objednavky, ale zacnou jim chybet penize (cash flow). Tohle nastesti neni muj problem.

Nedavno mi jedna banka rekla, ze zdravy rust je 15-25% rocne. Cokoliv vic je risk. Takze v mem pripade je ten risk hodne velky, protoze rostu vice nez 100%. Ale je to relativni. I tak chteji delat business. Jen je potreba vse vysvetlit a oduvodnit. V mem pripade to zduvodneni spociva v tom, ze zadny zakaznik neni tak vyznamny, aby nas jeho ztrata nejak ohrozila. Kdyby treba jeden zakaznik delal 50 % nasich prodeju, tak je to samozrejme obrovsky risk. Takze bankam ukazuji, ze mame hodne drobnych zakazniku a pak se vetsinou uklidni. Ono rust ziskanim spousty malych zakazniku neni rizikovy jako rust, kdy jeden novy zakaznik zvedne obrat na dvojnasobek. Jen je to takova prace navic to vsechno vysvetlit.

Dalsi zajimavosti je to, jak se banky cim dal vice spolehaji na Google. Hledaji negativni zminky o firme a ty je taky potreba nejak vysvetlit.