Jaka rozhodnuti maji skutecny vliv na uspech podnikani

Vedla se zde diskuze jak moc je dulezity design stranek (treba muj design na XYZbikes). Jiz se k tomu nechci nejak vracet. Staci kdyz se podivate do diskuzi na moje nazory. Muj styl je v tom, ze se zameruji na veci, ktere vyrazne ovlivni uspech. Jen jsem k tomu chtel dat par konkretnich prikladu z meho podnikani s koly.

Urcite barvy kol se prodavaji az trikrat vice nez jine barvy. Treba cerna panska kola jsou temer okamzite vyprodana, ale jina barvy se prodavaji hodne dlouho. To je presne typ rozhodnuti, ktere vyrazne ovlivnuje kolik kol se proda. Cim vice barev mam tim vetsi sance, ze si zakaznik najde tu svoji, ktera se mu libi. Ale nemuzu si zrovna ted dovolit mit desitky barev na sklade. Mit hodne kol na sklade stoji penize a mit neprodejna kola na sklade me muze polozit. Takze musimdost premyslet co objednat. Kdyz totiz objednavam kola tak muzu mit treba jen tri barvy v jednom kontejneru. Takze musim prijit na to, ktere barvy se budou nejlepe prodavat.

To stejne plati pro modely kol. Urcite modely se prodavaji rychle, jine pomalu. V kazdem kontejneru muzu mit max. 2-3 druhy kol. Takze musim znovu davat priority. Toto jsou rozhodnuti, ktere velmi vyrazne ovlivni uspech. Treba jsem zkusil objednat 30 chopperu na zkousku a okamzite se prodaly. Kdybych jich mel vice tak mam mnohem vetsi prodeje. Ted uz vim kolik se jich prumerne prodava a docelapresne dokazu odhadnout prodeje. Jenze treba chopperu je 5-6 druhu, ktere muzu prodavat a znovu je to dilema, ktere vybrat.

Prodejni cena. Zkousel jsem delatexperimenty. Staci treba slevnit kola o $20 a prodeje stoupnou na dvojnasobek. Nechci s cenami hybat casto (zakaznici to moc radi nemaji), ale chce to najit presne ten spravnou cenu. Cena velmi vyrazne ovlivnuje prodeje. Takze se muze vyplatit prodavat o 20% levneji, protoze zisk muze byt mnohem vetsi nez pri prodavani draz. Ale ani toto neni jednoduche rozhodnuti. Z mych zkusenosti vim, ze se da dostat na urcitou cenovou hladinu a pak nejaka zmena uz prodeje nezvetsi. Muze se stat, ze pak prodavate prilis levne a kdybyste zvedli cenu o par dolaru tak to zadny vliv nebude mit. Jednou jsem takto zdrazil nejake sluzby u meho businessu na zakladani firem. Slo o sluzbumail forwarding. Drive byl za $50 rocne, pak jsem to zvedl na $99 rocnea s poctem objednavek to vubec nepohlo. Chodilo jich porad stejne. To bylo taky prekvapeni. Proste to zakaznikum porad pripadalo levne a ani zdrazeni je nijak neodradilo. A ja jsem mel najednou dvojnasobny zisk.

Tohle jsou priklady rozdhodnuti, ktere maji obrovsky vliv na uspech. Proto jim venuji nejvice casu a snazim senad nimipremyslet. Kdyz to dobre vymyslim tak muzuklidne i nekolikanasobne zvysitzisk.

11 thoughts on “Jaka rozhodnuti maji skutecny vliv na uspech podnikani

  1. No já neví­m, to se asi nedá vymyslet – zdraží­m službu na dvojnásobek a budu mí­t dvojnásobný zisk. A jistě to neplatí­ obecně. Spí­š to vidí­m na starou známou metodu pokus/omyl 😉 Sám pí­šeš, že to byl experiment, tak by mě teda zají­malo, jestli vymýšlí­š pouze nápad, který zkusí­š, nebo se snaží­š spoÄ�í­tat i rizika…

  2. to Cayman: Naprosto s tebou souhlasim. Vyzkousel jsem taky nekolik zpusobu podnikani a nic v CR neni tak "jednoduche" jako tomu je jinde, treba v USA. Sice jsem tam osobne nebyl, ale podniká tam muj stryc, cech. Myslim si, ze s pracovitosti, kterou tu mnoho lidi ma, se tam po nekolika letech DA dostat na zcela jinou zivotni uroven, nez tady. A to proste proto, ze tam existuje trh. A lide si radeji zbozi nebo sluzbu koupi od profesionala, nez aby to doma na na kolene patlali sami. U nas, protoze jsme tak nauceny a protoze mame hluboko do kapes, delame presny opak. Tak jak potom chceme, abychom se meli dobre…

  3. Kimseo > neni to jen o tom umet to. Myslim, ze spousta lidi to tu umi, to jen zakaznici si mysli, ze kdyz daji 50 nebo vic tisic za testovani pouzitelnosti nebo nejaky focus groupy, tak se jim to nemusi vratit. Pritom si neuvedomuji, ze tech blbejch 50K Kc muze byt to, co rika John – jestli jim obchod bude vydelavat to co normalne nebo dvojnasobek.

  4. Michal Acler > Uplne mi ted mluvis z duse. Potykam se totiz s tim, ze uz chci delat jen projekty na vetsi urovni nez jsem delal driv (davat do toho vic – lepsi seo, pristupnost, lepsi marketingove prvky, vic myslet, vic analyzovat), vsechna tahle teorie se musi zaplatit ale tezko se to zakaznikum vysvetluje. I kdyz… uz se to zacina lepsit. Par firmam jsem zvednul jejich business a nyni kdyz prichazi nekdo novy, snadneji vysvetlim, jake kroky je potreba udelat a zaplatit, aby je to take pozvedlo. Prave ten kdo sleduje, analyzuje a aplikuje ruzne prvky, ktere dokazi business na webu pozvednout, slavi uspech.

  5. Milan Tucek > Ono je to i o pristupu — a asi obecne USA a Evropa. Zkusenost (svagrove): Americanka v jeji firme rikala: "Asi si budu muset poridit pracku a naucit se ji obsluhovat." Ona byla zvykla davat pradlo do pradelny, jak jsou (udajne) zvykli Americane. A pak (ani) neumi obsluhovat pracku (a proto se stavaji ty pripady jako kocka mikrovlnce). V Evrope to tak asi neni.

    To je asi duvod, ze se spousta Evropanu (nebo i Cechu) prosadi v USA. Premysli trochu chytreji nez prumerny American, koneckoncu John je toho dukazem :-). Viz ten priklad se seznamem najemniku a starym notebookem.

  6. PS: To by se koneckoncu dalo nabizet i jinym zajemcum a podstatne levneji nez byl ten posledni obchodnik s tou vysokou cenou.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *