Jak si spocitat jestli se vyplati rozjet nove podnikani

V diskuzi pod clankem ve kterem uvazuji jestli mam sam zacit delat fulfillment sluzby (skladovat a rozesilat zbozi pro jine zakazniky) se objevilo:

pokud mas jasnou predstavu a rekneme realny executive summary s cashflow a vse je v cernych cislech i v pesimisticke verzi tak jdi do toho…

Z toho komentare jsem vypichl jen tuto vetu. Ne, ze bych nesouhlasil. Ale neda mi to neco k tomu nenapsat. Delani nejakych projekci, pocitani cash flow, odhadovani kolik zakazniku ziskam mi nikdy neslo. Mozna je to spise psychologicky problem.

Nemam totiz rad, kdyz nekoho slysim delat podobne projekce. Treba nedavno mi jeden clovek rikal, ze se chysta rozjet firmu na vytvareni webu pro realitni agenty. Vysvetlil mi to takto: V USA je milion realitnich agentu a kazdy z nich potrebuje WWW stranky. Kdyz jim nabidneme levnou cenu za hosting a vyborne ceny za design a ziskame pouze 5% trhu tak mame 50 tisic zakazniku. Kazdy nam bude platit $100 rocne tak mame obrat firmy5 milionu dolaru. Tenhle clovek si myslel, ze pocita s realnymi cisly, protoze me klidne mohl rict, ze bude mit 50% podil na trhu a obrat 50 mil.

Samozrejme to je blbost! Delat ruzne projekce dopredu a bez vynikajicich znalosti trhu je extremne obtizne. Proto zadne projekce nedelam.

Takto vypada moje analyza:

1. Co me to bude stat kdyz se pustim do noveho podnikani. Kdyz je tomala castka o kterou mi nevadi prijit tak se do toho pustim.

– Napr. u fulfillmentu si musim udelat system pro posilani vlastnich kol, takze rozsirit ten system na vice klientu neni nejaky velky naklad navic. Takze vymyslim procedury, software a manualy pro me a vyuziji je pro jine klienty. Vyreseno!

– Pak potrebuji skladovaci prostor. Sklad mam dvojnasobne velky nez potrebuji. Mam prazdne misto, takze muzu nabidnout skladovani a fulfillment dalsim zakaznikum bez zvyseni nakladu. Vyreseno!

– Potrebuji zamestnance na posilani baliku. Budu ho mit pro posilani kol a muze poslat nejake baliky navic. Vyreseno!

2. Spocitam jestli vydelam na individualni cinnosti. Tohle je jedina analyza, ktera me skutecne zajima. Kdyz zabere zabaleni a poslani baliku 5 minut casu tak vim, ze za nej musim nauctovat $1.60 (to pokryje mzdy, pojisteni, apod.) + treba $1.40 zisk. Poslani takoveho baliku bude stat $3.00. To nauctuji zakaznikovi. Cim vice baliku se posle tim vice vydelam.Ted jen musim zjistit, jestli tech $3.00 za balik je konkurence schopna cena. Jestli ano, tak se do toho muzu pustit. Jestli ne, tak to delat nebudu. Musim vedet, ze muzu byt levnejsi a presto vydelam. Kdyz se do toho pustim tak jen musim dobre zorganizovat praci, aby byl kazdy optimalne vytizeny. Musim treba vedet, ze kdyz zamestnanec nebude posilat baliky tak muze montovat kola nebo delat neco podobneho, aby nezahalel. Kdyz je prace hodne malo tak ji budu klidne delat sam. Jakmile ji bude hodne tak nekoho najmu.

3. Jak ziskam nove zakazniky? Na toto musim mit nejaky teoreticky plan. SEO, PPC, marketing, osloveni existujicich zakazniku. Ale nedelam si zadne iluze kolik jich ziskam. Kdyz to bude par klientu tak musi fungovat stejne dobre jak kdyz jich ziskam desitky nebo stovky. Vim, ze to pujde pomalu (vzdyzky to jde pomalu), ale jakmile se to vybuduje tak to bude stabilni prijem.

Tohle beru za bezrizikovy pristup. Kdyz novy napad nevyjde tak o nic nejde. Kdyz to vyjde tak rozsirim firmu a zvysim zisk. Je to jen takove premysleni selskym rozumem.

30 thoughts on “Jak si spocitat jestli se vyplati rozjet nove podnikani

  1. Wow 🙂

    presne takhle se snazim uvazovat i ja… jen mam tu modifikaci ze zadne stavajici podnikani an ktere bych nabalil nove napady nemam :-/

    Jinak jak to tady popisujes tak takhle by se to podle mne melo delat… zadne obti business plany. Samozrejme neco malo to ano ale jenom jako zakladni voditko od ktereho se muzu odchylit.

    Jinak Johne kolik uvazujes ze by se ti mohlo do skladu vejit klientu (mimo tebe) to by jeste mohla byt zajimava uvaha + popremyslet ze kdyz jich sezenu hodne (budu lepsi nez konkurence) tak mit vymysleny plan na rozsireni.

  2. p.s. jinak s tim co pises vyse prakticky 100% souhlasim, jen tak dal … fandim ti.

    p.p.s. neznam USA fullfilment service market

    ale myslim ze 3$ za 1kus zbozi (napr. kolo za 100$, nemyslim koralky za 1$)

    je solidni cena a nemyslim ze je kdokoliv levnejsi.

    Pokud se tedy bavime o tom poslat to po USA za jenom/do 3-5$ vcetne nakladu, to u nas vCR za ty prachy nedokazes, nebo o tom nevim.

  3. Johne, chtel jsem jen takovou malou poznamku. Jak sleduji tve povidani o podnikani, zda se mi ze tvuj hlavni zamer je vzdy o tom, nabidnout nejlevnejsi funkcni sluzbu. Ja to beru, je to fajn.

    A zrovna v tuhle chvili to vychazi, protoze Americane maji jiny pohled na podnikani a i podle toho co tu popisujes proste premysli jinak. Coz je tedy tvoje velka podnikatelska deviza – cesky selsky rozum.

    Ale postupem casu se musi objevit podobne fungujici firmy a kazdy se bude snazit byt nejlevnejsi. Neni v tom riziko zamerovat se jenom na nabidku nejlevnejsi sluzby ?

  4. frodik: john podnika teraz, tvori zisk teraz ked ako pises "A zrovna v tuhle chvili to vychazi…" … preco premyslat nad nejakým budúcim "možno"? ak sa objavi podobne fungujuca a lacnejsia firma proste john zacne robit nieco ine (ako sa zda napadov a chuti ma dost)

  5. No ja myslim, ze John podnika ted a ted vytvari cash pro nakupu nemovitosti. Az mu to, co dela, prestane vydelavat, bude mit ty nemovitosti. Muze delat neco jineho, muze pronajimat, muze prodat a nedelat nic. Nejvetsi hodnota firmy McDonalds take neni v hamburgrech, ale v lukrativnich nemovitostech a adresach. A dokud ta hruza co prodavaji bude konzumovana a umozni rozsirovat sit a vlastnit vic a vic nemovitosti, tak jsou uplne v pohode.

  6. Kdyz rikam, ze neco chci nabidnout nejlevneji tak to ne vzdy znamena, ze budu mit nejlevnejsi ceny.

    Casto mam drazsi ceny nez nejlevnejsi konkurence. Ale chci mit co nejvetsi zisk (je to rezerva, ktera mi umozni prodavat levneji kdyz to bude potreba).

    Jako strategii pro zacatek v uplne novem oboru to povazuji za nejvetsi jistotu. Cena je casto to nejdulezitejsi. A jakmile se to rozjede tak samozrejme co jineho nabidnout zakaznikum… jak vytvorit hodnotu… jak neco delat mnohem rychleji nez konkurence.. proste neustale hledam jak pridat hodnotu aniz bych snizoval ceny (nejlepe abych je mohl zvysit).

    Affilate system na xyzbikes mam.

    A nemovitosti taky rad kupuji:-)

  7. to Johny:

    tu “projekci” – jednoduchy plan (rekneme podnikatelsky) je dulezite si udelat alespon v pradstave (v hlave) , ja chtel jen vypichnout, zkus si spocitat zda se to vyplati pro tebe – tedy POKUD TVUJ SKLAD SE UZIVI ( i kdyby naklady byly ze zacatky vyssi nezli u ty fullfilment company ..) tak se to vyplati.

    Rozhodne jsem nechtel aby sis delal plan/studii ohledne zakazniku atd …

    Nejdrive v malem a jen pro tebe ( a treba nekoho znameho) a pak az zvetsit, rozjet, atp.

    Snad uz si ted rozumime …

  8. tak tak, make profit and keep it simple…

    svaty pravidlo, to keep it simple nekdy moc nejde, firmy se samy od sebe zasmodrchavaj a komplikujou a clovek musi neustale s timhle syndromem valcit, nekdy to jde pekne ztuha

  9. Já jsem zjistil, že nejjednodušší­ způsob jak vydělávat pení­ze je ptát se lidí­ co hledají­ a dát jim to.

    Krom toho teÄ� mi kolem rukou prošla taková pří­ležitost, vydělával jsem 500 KÄ� za 10 minut a lidi mi ještě rvali ruce a já se toho nějak nedokázal chytnout, jak mám rozdělané jiné věci.

    To vidí­m jako největší­ problém, že si rozděláš nějaké průměrně ziskové podnikání­, a pak se ti naskytne super pří­ležitost a prostě nemáš Ä�as jí­ chytnout.

  10. to markonius:

    ano to je pravda,

    otazkou je v jakem oboru se pohybujes,

    za pravni sluzby (pripadne danove) se plati obvykle i mnohem vice za par minut , otazkou je zda to muzes delat casto atp.

    pocitam ze asi nereknes o co jde , IT to dle me nebude..

  11. to markonius:

    no myslenka je zajimava, ale 500kc hrubeho neni za 10minut,

    musis zajet ke klientovi, upravit pocitac, nainstalovat par kodeku (pripadne), avi je default v XP tusim a najednou clovek zjisti ze z 10 min ma 3hodiny a za 300 cisteho to rozhodne delat nikdo (ja) nebude …

  12. to radim:
    je to IT, ale vesměs k tomu potřebuješ minimální­ znalosti, je to v ČR a myslí­m, že žádné právní­ služby řešit nepotřebuješ a dá se to dělat hodně Ä�asto.

    Kupodivu je to i hodně obyÄ�ejný nápad, který jsem párkrát realizoval jenom na tom, že to lidi chtěli, vlastně to byla maliÄ�kost co jsem udělal pro jednoho kamaráda, druhého kamaráda, a pak další­ lidi to taky chtěli a platili 🙂

    Patří­m k lidem, kteří­ prodají­ DVD média o 100 KÄ� dráž jenom proto, že mají­ podporu Windows XP a Vista. Moje média podporují­ XP a Vista, jsou na nich testovaná. Normální­ Ä�lověk v IT si řekne, proÄ� by DVD média podporovala Windows XP, vždyť je to standard, jenomže když prodáváš zákazní­kovi, který to neví­ a koupí­ média, co podporují­ Windows XP, protože je doma má a dá za ně i ví­ce. IT je strašně o marketingu.

  13. to Markonius: a taky o tom, na co mas zaludek! ja jsem ve sve profesni kariere poznal tolik naivnich lidi, co by (v prenesenem vyznamu) zaplatili zlatem za kulickovou mys, ze jsem mohl byt dnes milionar. Ale nejsem kurva a cim vic hodin jsem pro nekoho delal, tim vetsi slevy jsem mu daval. Nerikam, ze je to spravne, ale takhle to proste u me bylo.

    Zkratka, vydelavat se da hodne penez, ale musis na to mit povahu a zaludek. Ja jsem bohuzel moc slusnej 🙂 Takze media pro Win Vista bych za 150kc neprodaval…

  14. to Markonius: Ja taky rad kupuji od ostatnich, kupuji sluzby a veci od tech co to umi lepe radsi, nez bych se s tim babral sam = např. oprava auta, apod. Ale jak rikam, neni to jen o tom jestli to co delame, jekapitalismus, ale jestli je nase pocinani taky "slusne".

    Napadlo te nekdy i to, ze ten clovek muze za tyden zjistit tvuj figl o tech mediich a muze te mit za "vydriducha" nebo "blbce"? Ze ti uz nikdy podruhe nezavola? Ze te nedoporuci? Reference, je to, co dela uspech uspechem a kdybych na nekoho proste udelal "levou", tak vecer z toho nespim a uz nikdy bych k nemu podruhe neprijel. Ty s tim nemas problem?

  15. radim: Vidí­š to moc komplikovaně, do baťohu si hodí­š deset pevných disků, na flash nahraješ kodek a po městě obejdeš byty, pří­padně baráky, rovnou nainstaluješ, lidi které nezastihneš, tak jim necháš vizitku ve schránce.

    Pokud si vyhlí­dneš oblast o kterou peÄ�uješ, dá se 50.000 KÄ� / měsí­Ä�ně vydělat jen opravování­m myÄ�ek nádobí­ – v ČR. Když to děláš dobře.

    Důležité je dělat jen ty věci, co se vyplatí­. Přijdeš ke klientovy “ví­te já bych chtěl taky přeinstalovat Windows”, tak “No já vám dám kontakt na Ä�lověka co je v tom expert” a nebudeš to dělat, protože ti nikdo 1.500 KÄ� za reinstalaci Windows nedá a tudí­ž se ti to nevyplatí­. Já prostě věci co se mi nevyplatí­ nedělám.

  16. Krom toho IT jako všechny obory je stejný v tom, že v něm vydělává jen malá skupina schopných lidí­. Mám známého co jako auto opravář vydělává 70.000 KÄ� / měsí­Ä�ně a mám tři známé, co jako autoopraváři vydělávají­ 13.000 KÄ� / měsí­Ä�ně, bydlí­ 100m od sebe. Je to jednoduše o schopnostech, nikoli o oboru.

  17. TuÄ�ek: Já si myslí­m, že celá ekonomika je o tom, že jedinec se soustavně snaží­ zajistit si blahobyt, a kapitalismus ří­ká, že když to dělají­ všichni, tak se mají­ všichni dobře. Mě přijde to co dělám, že to je to nejlepší­ co pro všechny můžu udělat. Každou korunu co vydělám utratí­m, rád kupuji věci od ostatní­ch. Mě prostě přijde, že tohle chování­ je správné, a proto se tak chovám sám.

  18. markonius : ale kulovy, zadarmo neni nic. ten kamen musi nekdo opracovat, pisek navest a cely to vsechno bezpecne slepit… ale o to tady nejde.

    Tedy dnesni stavby v CR jsou okradani lidi = postavi se bytovy dum, standardni prumerny byt pr malou rodinu stoji pres tri miliony a ejhle, ono to ma sadrokartonovy pricky… I takhle se da vydelavat, ale to o cem ja tu mluvim, asi to nepochopis…

  19. ale to prece neni okradani, pokud nekomu nabidnu sluzbu nebo produkt, reknu mu podminky a cenu, on s tim souhlasi, tak to neni okradani, ale normalni obchod.

    Tzn kdyz prodavam harddisky, tak je prodavam tak abych byl konkurenceschopny tzn za trzni cenu.

    Ale kdyz prodavam SLUZBU rozsireni HDD v pocitaci tzn vlastni HDD, fyzicka instalace a pak jeste kodeky, je to urcite pridana hodnota pro lidi, kteri nikdy ten krizovy sroubovak do kompa nestrcili a ze jich znam spousty…

  20. TuÄ�ek: S Ä�í­m mám mí­t problém, obchodovat? To je jak kdybys prodával triÄ�ka v tržnici a nespal by jsi z toho, že si je někdo koupí­ a ty vyděláš, protožes tam nechal udělat logo.

    Okrádání­ je to možná pro komunisty a s těma já obchodovat nechci a když se vyhnou obchodování­ se mnou, jenom lí­p pro všechny zúÄ�astněné.

  21. TuÄ�ek: Krom toho jak to vůbec můžeš nazvat okrádání­m. Co zjistí­ o těch médií­ch? Že fungují­ ve Windows XP. On ode mě koupí­ média, u kterých zaruÄ�uji paramtry za cenu co je ochoten zaplatit, nechápeš principy byznysu.

    To bys mohl nazvat okrádání­m prodávání­ bytů, neboť je to jenom kámen a pí­sek a ten je přece zdarma.

  22. to Rammi: No zase jak to vezmes. Ano, neni to okradani. Sice te na to neupozorni, takze se tam zenes na navstevu jako vul, ale pochopitelne ze ve finale podepisujes kupni smlouvu, kde ten souhlas ztvrujes.

    U toho bytu je ale problem nekde jinde. V CR a zvlaste okolo prahy, je problem s bydlenim. Byty jsou dnes predrazene, bytu je stale malo, mladi lide namaji kde bydlet. Nakonec sezenes byt za relativne "dobrou" tedy spise unosnou cenu a chces jej koupit. No jo, ale protoze jsou dnes lide nenazrani penez, tyto stavitelske a developerske firmy setri kde muzou a tak kupujes sice vzhledove moderni byt, ale z naprosto nevyhovujicich materilu… Planujes-li rodinu, potrebujes pokoje tri, ale mas na byt s dvema. No a tak si budes muset kopit byt s velkou loznici, abys do ni namontoval krome sve postele i palandu pro deti. A jak, kdyz ta zed je sadrokarton? To je jen priklad… Proste, VYDELAVAT A PODNIKAT SE DA MNOHA ZPUSOBY. A to jak to delate vam/nam dela jmeno…

  23. Tak zrovna studii franchsingu jsem stravil hodne casu a i penez. Ale hodne z techto tvrzeni bych si vubec nedovolil rici. Podivej se na statistiky jak je ktery franchising uspesny, kolik podnikatelu zkrachuje, kolik jich funguje.. Jsou to informace ktere se daji ziskat v tzv. UFOC disclosure. Hodne z nich je i verejne pristupna.

    Hlavni vyhoda franchisingu neni jen v tom, ze te treba nauci jak delat hamburgery, ale je taky rozdil jestli je prodavas jako Mc Donald's nebo bezejmeny obchod. Ani tak nejde o patenty, ale o moznost licensovat ochrannou znamku, stejny marketing, apod.

  24. K těm franchisingům je potřeba dodat, že na západě franchising nabí­zí­ každý druhý, jsou tam o tom Ä�asopisy a úroveň většiny je většinou zlá, Ä�lověk v ČR vidí­ jen ty úspěšné mezinárodní­ a ten zbytek se sem ani nedostal.

    V ČR se o tohle pokoušel Mironet, měl jeden velkoobchod a tí­m zásoboval všechny poÄ�í­taÄ�ové obchody a zároveň je dával do reklamy, tí­m to všechno bylo levnější­ a snadnější­. Celá tahle sí­ť se rozpadla.

    Co tu funguje dobře jsou potraviny Eso. Nikdo to moc nezná, ale je to sí­ť malých obchodů s jí­dlem, kteří­ mají­ stejné akce. Napří­klad nakoupí­ deset tun mouky, daj to do akÄ�ní­ho newsletteru a dí­ky tomu mohou Ä�ásteÄ�ně akcema konkurovat hypermarketům.

    Další­ věc co u nás funguje jsou benzí­nky vs prodejny. Máš benzí­nku, třeba OMW a o benzí­n se kompletně stará OMW, má veškeré zisky, dováží­ benzí­, postaví­ to atd. Nakonec Ä�lověk má prodejnu Viva a kolik tam stojí­ cola, pivko Ä�i Ä�asopis, to je na rozhodnutí­ prodejny Viva. Je to dokonce tak silně regulované, že třeba je povinnost mí­t oleje venku před prodejnou, i kdyby je lidé kradli a Ä�lověk by je chtěl dát dovnitř.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *