Johnova startup bible

Marketing a reklama
Vas marketing je ten vas produkt nebo sluzba. To, jak jednate se zakazniky a jak nabizite vasi sluzbu, je vas marketing. Vase ceny jsou marketing. To, jak odpovidate na telefonaty, je vas marketing. Jak rychle a dobre dokazete vyresit problemy, je vas marketing. Zpusob, jak pracujete, je vas marketing. Nemyslete si, ze utratite penize za reklamu a najednou budete strasne uspesni. Muzu vam temer garantovat, ze kdyz budete slepe utracet za reklamu, tak ze to budou vyhozene penize z okna. Jedine, co doporucuji, je zkouset a testovat reklamu v malem. Utratte $100 na Google Adwords (PPC) a zkousejte, co funguje. Kdyz se dostanete na dobrou konverzi a vyplaci se to, tak investujte vice. Napr. na jedne objednavce vydelate $10 a na reklame vas to stoji pouze $5. Tohle je jedina vyjimka, kdy reklama dava smysl. Jinak neutracejte zadne penize za reklamu.

Kdy ma smysl utracet penize za reklamu?
Pouze kdyz je jasne dokazano, ze reklama funguje. Nejdrive se to musi vyzkouset v malem. Utratit malou castku. Vyzkouset, jestli se ziskavaji zakazky. Jestli ne, tak prestat utracet. Jestlize to funguje, tak se da zvysit rozpocet. Ale musi to byt jasne, dokazane cisly a pokusy.

Kdy najmout noveho zamestnance?
Jen a pouze tehdy, kdyz jsou skutecne potreba. Rozhodne bych nenajimal nekoho dopredu a snazil se pro neho vymyslet praci. Kdyz se najme novy clovek, tak musi byt aspon na 75 % jasno, co bude delat. Musi pro neho existovat prace. Majitel/zakladatel si musi vyzkouset tu praci delat sam. Musi vedet, jak se ta prace da delatco nejefektivneji a pak to nauci nekoho noveho.

Jak se pozna, ze pro noveho zamestnance je dostatek prace?
Nejlepe tak, ze si tu praci uz nekdo vyzkousel. Treba primo zakladatel. A vi, ze mu to trva 6 hodin denne, takze se vyplati na praci najmout zamestnance. Zakladateli se uvolni ruce a pro zamestnance je dostatek prace. Sest hodin denne pisu kvuli tomu, ze neocekavam od noveho zamestnance, ze bude pracovat stejne rychle. Kdyz ano, tak super. Ale davam mu rezervu.

Firemni naklady
Penize jsou penize. Je jedno, jestli to jsou osobni penize, nebo firemni. Oboji je potreba setrit. Zapomente na nesmysly jako ze musite utratit penize, abyste vydelali penize (You have to spent money to make money). Garantuji vam, ze muzete vydelavat penize bez toho, aniz byste je utraceli.

Dlouhodobe plany nefunguji
Nedelejte dlouhodobe planovani. Samozrejme mejte nejake dlohodobe cile, ale premyslejte intenzivne, co dokazete udelat behem 6 mesicu. Kdyz mate penize od investoru, tak to je jeste dulezitejsi. Co vsechno dokazete udelat behem 6 mesicu a kolik na to potrebujete penez. Kdyz do neceho investuji sam, tak presne takto nad tim premyslim. I v ramci 6 mesicu musi byt vse co nejvice profitabilni.

Jasna cesta k profitu
Chce to mit jasnou cestu k profitu. Jasnou tak, ze to dokazete vysvetlit petiletemu diteti. Jak budete vydelavat penize? Ale mejte pouze realisticka ocekavani. Trocha skepse neuskodi.

26 thoughts on “Johnova startup bible

  1. takto si to predstavujem a takto to musí­ vidieť každý podnikateľ. Hneď som si to skopčil do mojich poučiek pre svoje potreby.
    Drží­m palce

  2. Pěkný článek, který jsi napsal asi v reakci na to natáčení­. S tí­m, že se projeví­ kvalita služeb a bude to největší­ reklama máš pravdu, je třeba se zaměřit na produkt a ten neustále zlepšovat.

    S podnikatelskými plány na 10 let je to taky sranda :), jasně, je třeba mí­t nějaké osobní­ plány, ale podnikání­ se hodně mění­ a člověk neví­ co bude dělat za rok, i když ví­, že pokud je dobrý, tak se adaptuje. Ale nejde vzí­t graf a “nastřelit” nějaká čí­sla. To mi vždy připadá takové ty směšné odhady začáteční­ků, že řeknou, že vydělají­ 100 M Kč, protože zí­skají­ xyz% trhu… 🙂

  3. Riešim teraz dilema na novo pripravovany Startup. A to ci urobit facebook login alebo nie. Na jednej strane prepojenie s FB prinesie propagaciu na socilanej sieti na druhej strane prepojenie toho loginu bude stat viac penazi a neviem ci to bude mat uspech alebo nie. Ale zase usetri to peniaze na marketing. Kolko vlastne ivestovat do marketingu? Toho sa bojim naviac a uprimne ma to desi, nakolko nestacite lusknut prstom a peniaze su fuc ani neviete ako a nic z toho. Chcelo by to asi najat odbornika co sa vyzna do reklamy (texty, sposob propagacie, vyber klucovych slov a pod.) a radsej tomu da nieco ako zbankrotovat na promotion.

    Kolko by ste maximalne investovali na dobry marketing pre novy web startup? Aky by bola pre vas maximalne prijatelna cena za PPC?

        1. Dik. Ale negativny koment sa ceni. Ale nevidim to na katastrofu 🙂 Je to obyc. stranka na facebooku, ktoru si hocikto moze zadarmo vytvorit. Projekt ktory sa chysta bude mat texty v anglictine prelozene profesionalom.

  4. You have to spent money to make money – to je cesta k nekonecnym ztratam. Zacal jsem drasticky setrit naklady (jak firemni, tak osobni) a ejhle, zisk a penize najednou jsou.

  5. Ještě bys mohl napsat, jak to, žes neměl snahu dál rozví­jet třeba zakládání­ firem a mí­sto toho šels dovážet kola? Mně totiž připadá, že je pořád co zlepšovat a někam se posouvat i se stávají­cí­mi aktivitami (u mě tenis). Nebo už to bylo tak vymyšlené, že pří­nosnější­ bylo začí­t s něčí­m další­m?

    1. V ramci mych moznosti si rozhodnu kde moje prace bude mit vetsi ucinek. A kdyz mam pocit, ze misto vylepsovani radeji udelam neco noveho tak to tak proste udelam. A jsem docela rad, ze to tak sem tam udelam.

  6. divim sa Johne, ze Ti ludia zeru tieto blaboty.
    Ale samozrejme takto sa vedie blog.
    Treba ho aktualizovat raz denne aby sa navstevnost udrzala. Nezalezi az tak o com pises.
    Vacsina ludi co citaju tento blog, strasne tuzi podnikat aj ked v podstate na to vobec nemaju. A naopak, Ti ktori na to maju, maju urcite zabrany a mozno je to aj lepsie pre nich, pretoze si uvedomuju, ze podnikanie by ich oberalo o nieco ine co nechcu stratit.
    Podnikanie je vacsinou o fiktivnom udrziavanii procesu. Nie je az tak o profite ako pises. To by strasne vela firiem davno skoncilo.
    Poznam spolocnosti, ktore boli miliony libier(GBP) v minuse a stale navysovali firemny dlh za cenu udrzat firmu a zamestnanost.
    Nakoniec skrachovali, zmenili meno a zacali od znova!
    Len sa pozri na USA government! Maju schvalit zvysenie stropu verejneho dlhu do utorka inak USA skrachuje. Amerika dlzi niekolko miliard $US a necha sa zbankrotovat len aby nemusila splacat dlh. Na par dni statne podniky prestanu fungovat a za tri dni Mr.Obama schvali opatrenie(fiktivne) na ozivenie ekonomiky. A komu vlastne dlzia peniaze? Centralnej banke. Teda komu? Sami sebe! A takto sa robi biznis.
    Ludia sa stavaju otrokmi dlhu, ktory si vlastne niekto vymyslel a vlastne ani neexistuje.

      1. zisti si info o tom ako vznikli peniaze! Banky poziciavali peniaze, ktore nemali. Dlznici dlzili peniaze, ktore neexistovali! Hovori Ti nieco inflacia?

      2. Este aby si tomu pochopil lepsie. Ty mi das tisic korun ako banke. Ja vyrobim desat bankoviek tisic korunovej hodnoty a ukazem kazdemu nezavisle, ze tych tisic korun mam krite tou tisickou, ktoru si mi dal. A takto vytvorim 9tisicovi dlh. Ale kto je dlznik?
        Zrazu 10tisic je kritych iba 1 tisickou. Este, ze tu je regulacia statu, ktora aj tak nefunguje.

    1. Tohle je tvoje samoterapie?:) “Vacsina ludi co citaju tento blog, strasne tuzi podnikat aj ked v podstate na to vobec nemaju. A naopak, Ti ktori na to maju, maju urcite zabrany a mozno je to aj lepsie pre nich, pretoze si uvedomuju, ze podnikanie by ich oberalo o nieco ine co nechcu stratit.” – predpokladam zes popsal sam sebe. Strasne to demonizujes na prikladu ucetnich machinaci nejakych firem, podnikani neni veda – vytvaris hodnotu a nabizis ji lidem, kteri jsou za ni ochotni neco dat / platit, tak to funguje uz cca od praveku. Neni na tom nic divneho ani k tomu neni treba vytvaret umele dluhy apod., plno lidi se tim dokonce zivi. Vcetne me, uz 7 let…

      1. Jo, já taky začal v Rusku před 7 lety, nikomu jsem nic nebyl dlužen a stale byznys roste a to bez dluhu.
        Ted začí­nam jiny malý podnik v Čechach, ale važně to neberu – chtěl bych se podí­vat na Ameriku a zkoušet něco tam. Omlouvam se za mou špatnou češtinu – je trošku těžká )))

  7. Mal by som otazku k tomu marketingu a reklame. Jedna sa o PPC. Povedzme, ze za 1 klik na Google Adwords zaplatí­m 3.5 USD. Ak utratí­m za reklamu za mesiac 7,000 USD co je 2,000 klikov na moju reklamu a 2,000 navstevnikov na moj web, pricom iba 5% z nich si kúpi nejakú službu alebo tovar, ktorá stojí­ 10 USD, čo prestavuje zisk 100×10 = 1,000 USD. Reklama ale však stála 7,000 USD čo znamená, že som prerobil 6,000 USD. Bola to podľa vás dobrá investí­cia?
    Mí´j názor: Ak tých 100 zákazní­kom sa vráti na mí´j web bez toho aby klikli opí¤ť na reklamu a kúpili opí¤ť niečo, tak si myslí­m, že áno. Ak sa zákazní­k vráti bez toho aby ma stál výdavky na reklamu potom z dlhodobého hladiska sa oplatilo do reklamy investovať. Peniaze sa vrátia a web začne zarábať. Len kedy ????

    1. Dobra reklama je to pro Google, protoze vydela neskutecne penize. Pro tebe je to velice spatna reklama a rozhodne bych to tak nedelal. Utratit 7 tisic abys vydelal 1 tisic je nesmysl. Kdybys mel presne spocitano, ze ti ten zakaznik vydela v dalsich objednavkach dalsich 20 tisic, tak OK. Ale tak jak je ten priklad to je hodne spatny obchod.

      1. Bolo to uvedene len ako priklad, trocha som to prehnal, ale jedna sa o to, ze u reklamy pocitat aj zisk, ktory prinesie v buducnosti, ale ten je velmi tazko odhadnut. Alebo na ake dlhe casove obdobie sa zamerat? mesiac, pol roka,… alebo nebrat od uvahy cas? Potom ale nechapem preco niektori ludia za tu reklamu tolko zaplatia.

  8. Dobrý den takové myšlení­ se mi lí­bí­. Mam spoustu nápadů dokázal bych na tom základě udělat i projekt ze kterého by se dal rozjet start up. Dalo by se to celé nazvat služby zákazní­kovi mam i určité zkusenosti které bych rád roziril. Presto vše se chci setkat s člověkem který by mi dokázal ří­ct poradit popří­padě kde sehnat investora společní­ka. Drží­m se toho informace konzultace realizace. Pokud by jste mi dokázal poradit budu rad můžete mi zaslat e-mail dekuji. Pěkný den preji

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *