Jeste par slov k XYZ bikes

Duvod proc jsem uvedl na blogu cisla z XYZ bikes podnikani je ukazat trosku perspektivu jak velky business to vlastne byl. I prestoze slo o velmi okrajovou zalezitost tak tam byly slusne prodeje.

Produkt byl velmi uzce zamereny (niche). Pouze plazova kola. Naprosta vetsina pouze s jednou rychlosti. Kola na kterych se jezdi doopravdy jen kolem plaze. Pro pametniky takova obdoba kol Ukrajina co se kdysi prodavali v CSSR;-).

Vsechno jsem prodaval primo zakaznikum. Bud pres internet nebo lidi co prisli osobne do skladu. Nemeli jsme zadnou sit prodejen (krome jednoho experimentu na zacatku).

Vse jsem delal velmi jednoduse a low cost (web, design, eshop – open source).

Relativne velmi jednoduchy business model. Doopravdy ten business zas tak unikatni nebyl. Jen slo o tu efektivitu a preskoceni ruznych meziclanku v prodeji (primy import z ciny a primy prodej koncovym zakaznikum).

Dalo se to delat klidne jako one man show. Kvuli tomu, ze nerad sedim v kancelari/skladu kdyby nahodou prisel nejaky zakaznik tak jsem najmul zamestnance. Ale v podstate vzdy stacil jen jeden zamestnanec na smenu. Ono to nebylo zas tak narocne a vetsinou casu nemel ani co delat. Problem by byl jen kdyby onemocnel.

Ale prestoze vidite ty omezeni co jsem popsal tak to byl business. Prijmy tam byly. Dalo se s tim nejak pracovat. Byly tam prodeje. Proste bylo to neco realneho o co lidi meli zajem.

To si myslim, ze je klic. Delat neco co lidi chteji. Za co jsou ochotni platit. A najit zpusob jak jim to nabidnout. Neni nic smutnejsiho nez nejake projekty, ktere nemaji zakazniky a doufaji, ze reklamou je nahoni. Dlouhodobe se na reklame neda postavit zadny business. Na odstartovani nebo zvyseni prodeju to je OK. Ale ten hlavni tahoun musi byt ta samotna sluzba nebo produkt. Zakaznici vas musi doporucovat. Musi se vracet. To je jediny zpusob jak udelat poradny business.

 

Spread the love

19 thoughts on “Jeste par slov k XYZ bikes

  1. No takze zbyva jen dodat, ze ten business mimo jine zfailoval na tom, ze spousta firem zacala delat to same, kopirovat, a zacaly se totalne bortit ceny + to nebyl business, ktery by byl v rostoucim segmentu trhu + jeste do toho prisla krize a lidi panikarili..

    1. Já si myslí­m, že to mohl být super byznys, kdyby:

      – to bylo bráno vážně a ne jako zkouška/legrace
      – to člověk dělal sám

      Sezonní­ byznys je super. Jsou eshopy, které se zaměřují­ jen na sezonní­ zboží­ – třeba kostýmy na Helloween. Celý rok nic a pak v jednom měsí­ci se vydělá na celý rok.
      Možná, že kdyby John nerozjí­žděl Shipito a vzal XYZ Bikes vážně a pohrál si s logistikou aby vychytal ty dva sezonní­ časy, mohlo to dnes vypadat jinak. I když takový byznys jako je Shipito by to asi nebyl…

      1. Super business by z toho nikdy nebyl.. neni to zas tak rustove odvetvi. Takova niche. a ten strop kam se dostat je dost nizko. Muselo by se prijit na neco dalsiho nez co jsem delal ja.. jine zbozi, apod.

        1. Tak jsem to myslel.;) S jední­m kolem – i když v různých variantách – se toho moc dělat nedá. Ono by se s tí­m muselo trochu pohrát…
          Super by to bolo pro toho jednoho člověka, který nemí­ří­ moc vysoko.

  2. Je pravda ze treba predavat to co ludia chcu, ale ja napriklad nedokazem venovat cas niecomu co ma vyslovene nenadchne. Vtedy nemam problem tomu venovat 24/7.

    1. O tom byl mensi flame v jednom z minulych clanku, kde nekdo tvrdil ze neco jako nadseni je blbost / iluze, ze jde jen od diry na trhu atd. 🙂 Ono je to dobre ze to tak neni..nejsme roboti ale lidi, kazdej je lepsi v necem jinym tak se to prirozene rozhazi ze v cem je kdo dobrej to ma sklon delat a prodavat/nabizet. Protoze to cloveka bavi kdyz vidi ze mu to jde a nejak se v tom realizuje. A jeste mu to dava nejakej celkovej smysl. Je to win/win pro vsechny. Da se to delat asi uplne ciste vedecky podle toho kde je poptavka a ted tam prijit a nabizet bez ohledu na to co bavi ale chci toho cloveka videt za par let, jak na tom bude psychicky.

  3. Jsem dneska do 5ti do rána procházel start-upy na TechCrunch, prošel jsem snad 70 stránek a nic zají­mavého. Vždy jen nějaké služba, co nabí­zí­ něco absolutně nepotřebného, ale je to děsnej hype.

  4. Poslední­ odstavec vytesat do kamene. Ať už startupisti či lidé rozjí­ždějí­cí­ vlastní­ e-shopy či podobný business v tomto ohledu neuvažují­ racionálně. Bohužel si myslí­, že když něco potřebují­ oni, potřebuje to i celý svět. V 99% pří­padů to tak není­ … Jenže oni to nevědí­ a cpou pení­ze do produktu nebo služby, která nemá smysl nebo do e-shopu se zboží­m, kterým je trh přesycen. Poté cpou pení­ze do marketingu, jenže zákazní­k přijde jednou a podruhé se už nevrátí­. A protože je “populární­” prodělávat na první­ objednávce (ve většině odvětví­ to dneska ani jinak s klasickým pří­stupem nejde), tak zakrátko takový business zkrachuje. Přitom by si stačilo uvědomit, že jediný, od koho dostanete pení­ze, jsou zákazní­ci, a udělat vše pro to, abyste zjistili, co oni vlastně potřebují­, co chtějí­, co jim chybí­ a jak se můžete od konkurence odlišit. Stačilo by s potenciální­mi zákazní­ky navázat kontakt a dozví­te se neuvěřitelné věci. A vyjde vás to mnohem levněji … a bude to mí­t několikanásobě větší­ šanci na úspěch.

  5. John, mohol by si prosim este napisat, ze kolko percent predaja bolo online, a teda, ze kolko uspechu je vdaka internetu a nie lokalnemu predaju? Potom by ma este zaujimalo, ze ci si myslis, ze google ads (ak si ich pouzival) propripade google ranking (a kupovanie kvalitnych back links) tiez prispelo ku uspechu businessu. Inymi slovami, bolo by dnes tazsie rozbehnut taky business, kedze si nasiel online ‘advantage’, alebo by clovek musel najst inu ‘advantage’ na uspech. Myslis, si ze aj dnes clovek musi najst proste tu, nazvem to ‘unfair advantage’ bud technologicku, ale logisticku alebo inu na uspech?

    1. SEO hodne pomohlo. Rekl bych ze 70% prodeju bylo pres web.. a kupodivu Craiglist – inzerce zdarma asi prinesla vetsinu tech lidi co prisli osobne. Ten Craigslist se da taky povazovat za online. Urcite je strasne dobre vyuzit to v cem jsme silini.. tzn. umis SEO, marketing… apod.. tak proc to nevyuzit v oboru, kde to lidi zas tak neumi (neco klasickeho offline). V tom si myslimj, ze je ta vyhoda.

  6. Jak už tu i v diskuzi bylo psáno. Nechceš se vyjádřit ještě k tomu “bankrotu”. Články v kategorii jsem přečetl všechny a v jednom jsi pří­mo zmiňoval, že tí­m nakoupení­m skladu bys bez té diverzifikace v další­ balí­kovou službu nejspí­š zkrachoval.

    1. No naklady na sklad byli dost velke $14k mesicne.. a kdyz se podivas na krivku prodeju tak to je zabijarna ve slabych mesicich.Samzorejme ten sklad byl az prilis drahy.. v jinem state, lokalite by mohl stat polovinu mozna i mene.

  7. Johne, ten model prodeje je super. Je to nejprimejsi cesta k zakaznikovi. Je to jednoduchy na spusteni a mas vse pod kontrolou. A ti zakaznici ti daji lepsi zpetnou vazbu, nez nejaci dealeri. Na tom se pak da stavet dalsi vyvoj. Kdyz mas zakazniky, kteri ti duveruji, tak mas v rukach ohromny potencial.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *