Mozna zrealizuji svuj prvni private equity deal

Vyjednavam se skupinou investoru velmi zajimavy obchod. Chceme koupit firmu, ktera je spickou ve svem oboru. Dela perfektni vyrobky, ktere se distribuji po celem svete.

Vyjednavani se tahnou skoro rok. Poslednich par mesicu velmi intenzivne. Posledni dva tydny jsme byli uz tesne pred podepsani LOI (Letter of Intent), kde byly dohodnute hlavni body. Obe strany byly v souhlasu jak by ten deal mel vypadat.

Uplne na posledni chvili protistrana zmenila zakladni body. Naprosto zasadne. Kolegove co resi vetsinu jednani z toho byli frustrovani. Predstavte si hodinove konferencni hovory na kterych se projednavaji detaily a pak to ta protistrana kompletne zmeni. Nektere hovory trvaly treba tri hodiny. Ja o sobe vim, ze bych to nezvladl a vzdal uz davno. Fakt na toto nemam moc trpelivost.

Kdyz jsme chteli z toho dealu odstoupit, tak nam rekli, ze ty zmenene podminky byly poslany omylem. Ze to nekdo odeslal z emailove schranky cloveka co s nami jednal bez jeho vedomi. Proste takove hry jak si zachranit tvar, ze nekdo udelal chybu a snazil se na posledni chvili zmenit navrh.

Co me na tom osobne desi nejvice je, ze presne takto by mohli zmenit nazor v prubehu due dilligence. V okamziku kdy bude utraceno min.  desitky nebo stovky tisic dolaru za pravniky a ucetni.  A kdyz uz je clovek v tom dealu tak ponoreny tak je pak tezke nedelat kompromisy. Ne kazdy vyjednava ciste. Coz je ta frustrujici cast.

Ale je v tom vyjednavani i zabava. Jak chytre ten deal vymyslet, ale zaroven neskocit na spek. Je to velmi komplexni a tim, ze druha strana jednani takto narusila, nam umoznilo vymyslet jeste lepsi strukturu, ktera elegantne resi ruzne potencialni budouci konflikty.

Jsem velmi zvedavy jak to dopadne. Jsem ale trosku skeptik. Pravdepodobnost, ze se ten deal vydari vidim tak na 45%. Ale byla by to presne ta situace, ze by me lakalo se do toho zapojit v aktivni roli. Vidim moznost usetrit obrovske naklady v logistice a distribucnim modelu. Proste by me to lakalo exekuovat. Ale na to vyjednavani mam uplne minimalni trpelivost. Nastesti kolegove ji maji velkou a resi to vyjedavani velmi dobre.

ShareShare on FacebookTweet about this on Twitter

9 thoughts on “Mozna zrealizuji svuj prvni private equity deal

  1. Po roce jednani jste teprve u LOI? To je podle me podezrele. A popisovana strategie je podle me taky naprosto nekorektni, tohle mi udelali u jedne spolecnosti, kdy jsem po pul roce DD a schvaleni finalnich podminek cuknul majitel firmy a chtel menit podminky a radeji jsem od toho obchodu ustoupil a koupil konkurenci…

  2. Existuje v USA neco jako v CR predsmluvni odpovednost? Zrovna u takoveho jednani uz bych skoro skody v pripade padu obchodu uplatnoval (v CR) – pokud jedna strana duvodne ceka a predpoklada ze uz dojde k uzavreni smlouvy v nejakem zneni/klicovych bodech a druha zmeni podminky/to cele polozi malem “pred podpisem”, tak odpovida za skody vznikle druhe strane timto krokem. Coz, jak uvadis, nemusi byt uplne drobny.

    Mozna jsem mel jit ty prava radsi studovat do USA…

    1. Ne tohle je porad nezavazne.. i podepsany LOI.. a i kdyby se to rozpadlu v prubehu tak si kazda strana plati sve naklady. Ono by to bylo strasne dvousecne. Kdyz se prodava firma tak se muze prijit na ruzne problemy.. treba uplne omylem jak je neco zauctovano (ne nejaky umyslny tunel)… a kvuli tomu se pak deal rozpadne.. je to riziko ktere k tomu patri.

  3. Na tie vyjednávania by som zrejme tiež nemal nervy ale zas je v tom skrytý aj kúsok adrenalinu, ktorý človeku tiež treba. Ono mna by pri takýchto dohodách aj zaujímalo ako sa ten samotný business mení počas obdobia, či rastie, klesá, stagnuje lebo to môže byť celkom rozhodujúci faktor, ktorý výrazne mení podmienky.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *