Nizke nabidky na koupe nemovitosti a trpelivost pri nakupu.

Kdyz pisu o svych realitnich dealech tak to vypada jak to jde strasne snadno. Nabidnu nizkou cenu a prodavajici ji akceptuje. Realita takova neni. Ty nejlepsi obchody co jsem uzavrel si vyzaduji hodne trpelivosti. A velmi casto take hodne odmitani.

Treba nedavny obchod, ktery jsem si myslel, ze urcite vyjde. Nemovitost uz dvakrat vypadla z escrow. Prodavajici jsou v takove situaci casto zklamani a jsou ochotni zlevnit, kdyz maji dostatecne garance, ze se obchod konecne uzavre. Ta garance je treba nevratna vyznamna zaloha.

Nabidl jsem mirnou slevu 3.3% (jindy delam mnohem agresivnejsi nabidky). A nedostal zadnou odpoved. Kdyz jsem pak zjistoval jestli se budeme dal bavit, tak jsem dostal  tuto odpoved:

The seller never would have considered your offer in any event based on the offering price.

Moje zhodnoceni bylo: Jsou to sklady, ktere neni snadno prodat. Prodavali dve budovy, kdy ani jedna nema high loading dock. Kupni cena k $8M (coz je hodne velka cena pro vetsinu mensich firem, ktere kupuji sklady).  Na trhu ty sklady vidim min. sest mesicu coz je hodne dlouha doba na oblast ve ktere jsou.

Broker pak jeste pridal info:

There was a full price back up offer.

Coz muze byt pravda a proto ani nechteli reagovat na moji nabidku. Ale uplne stejne informace o back up nabidkach jsem slysel uz mockrat a nakonec se nerealizovali. Brokeri si casto takto vymysli.:-)

Podobny deal jsem resil v breznu. V tomto pripade jsem dal hodne agresivni nabidku. Brokera mam pocit, ze se to trosku dotklo. Psal mi do emailu:

Best of luck fishing, you’ll catch a big one eventually!

Tehdy prodavajici ani nedal zadnou odpoved. Proste to je signal, ze povazuji nabidku za tak nizkou, ze to nestoji ani za reakci. Minuly tyden se mi ten stejny broker ozval, ze prodavajici je velmi motivovany do konce roku tu stejnou nemovitost prodat. Jestli nejsem ochotny zase neco nabidnout:-). Ja si rikam sam pro sebe, ze klidne, ale pockam az se budou blizit ty vanoce.

V cem si myslim, ze ti brokeri delaji spatnou sluzbu

Nikdy bych nenechaval nabidky od kupujicich “vyhnit” bez odpovedi. I kdyby muj kupujici mel uz dobrou nabidku i s nejakou to back up, tak bych se snazil vysponovat cenu nahoru a vyjednat co nejlepsi podminky. Proste jako v aukci bych hral jednoho proti druhemu. Takze na tu moji nabidku bych napsal proti nabidku s lepsi cenou a lepsimi podminkami a cekal bych jak to dopadne. Stejne tak kdybych dostal velmi nizkou nabidku, tak dam counter offer s mirnou slevou.

Jinak to odmitani odpovedet, kdyz kupujici nenabidne dostatecne vysokou cenu je asi nejaka ego zalezitost. Me to pripada smesne. A vzdy zachovam chladnou hlavu. Kdyz nemovitosti vidim, ze zustala na trhu a stale se neprodava, tak se znovu vratim k vyjednavani.

Nejlepsi koupe jsem udelal, kdyz se to presne takto tahlo. Na prvni pokus me odmitli, ale za par mesicu jsme se uz bavili jak to uzavrit (nekolikrat jeste za nizsi cenu). Myslim, ze to k tomu realitnimu investovani velmi patri. Rychle neco koupit je strasne jednoduche. Mit tu trpelivost je tezsi.

Spread the love

33 thoughts on “Nizke nabidky na koupe nemovitosti a trpelivost pri nakupu.

  1. Bohužel takhle to nyní v ČR dělat nejde. Všichni by chtěli kupovat a není moc co. Objevil jsem zajímavou chalupu. Odpověděl jsem na inzerát. Druhý den byl inzerat smazaný. Bylo tolik zájemců, že už neměli potřebu dal inzerovat. Na prohlídce jsme střídali předešlé zájemce a po nás už tam stáli další. Nakonec se dokonce prihazovalo kdo dá víc a kdo to má cash.

    1. Ano v cr to nejde. Takhle se vlecou jen nemovitosti do kterych clovek musi vrazit po koupi tu samou castku na opravu. Zajimavejsi to je potom s nemovitostma pro bohatsi klientelu tech je tak malo ze kazdy si je spis hlida nez aby prodaval.

    2. Kupovat ted chalupu je nejhorsi realitni deal vubec – kvuli Covidu sly jejich prodeje v CR letos temer 10x nahoru a ceny bohuzel take…urcite doporucuji pockat.

      1. Proč jste nekoupil dřív ? ono to čekání pak můžete odkládat až do smrti. Takto taky nejde uvažovat. Navíc co když ceny zůstanou a nebo ještě porostou? S tím nepočítáte?

      2. Ceny nemovitostí v ČR nepůjdou nikdy dolů, max. se zpomalí růst.
        Státy se zadlužují velkým tempem, tiskne se hodně peněz, tzn. je velká inflace.
        Kdežto nemovitostí je omezený počet.

        Kdy naposledy ceny nemovitostí klesaly? V moderní historii se nic takového zatím nestalo. Pouze v krizi 2007+ došlo k lehkému ochlazení trhu.

        1. Mám rád lidi co doporučují se vším počkat, pak vždycky koupili ještě dráž 🙂 proč, všechno jde nahoru od mezd po vlastněně majetky, jedině co jde dole je nové auto a nová motorka.

        2. Kdy naposledy ceny nemovitostí klesaly?

          Po 2009, dost masivne. Novy byt, co stal katalogove 5.5 pred krizi, jsem kupoval za 3.5.

          “Ceny nemovitostí v ČR nepůjdou nikdy dolů”

          No tak to je uvaha geniuse. A protoze jsou v Cesku vsichni takovi, tak proto je ta bublina v CR jaka je. A o to s vetsi pravdepodobnosti to pujde na drzku. Pokud prakticky kazdej pocita s tim, ze nemovitosti pujdou nahoru, tak se to samozrejme projevi na cene, ktera roste a zda se, ze navzdy.

          Ve skutecnosti se schazi priserna demograficka situace, corona propad ekonomiky a nulovy uroky.

          Dalsi rust cen nemovitosti muze produkovat jen kombinace inflace a zapornych urokovych sazeb. Uroky uz dolu moc jit nemuzou a nadto ti mladi co skutecne potrebuji bydlet, jsou chudsi nebo brzo budou. S inflaci si centralni banka muze hrat jen tak dlouho, nez si inflace zacne hrat s centralni bankou. Pak prijde reset, kde sice lidem teoreticky ty byty zbydou, teoreticky taky ne (protoze jaky jsou scenare po zhrouceni meny a ekonomiky?), ale pronajimat je bude urcite “pecka” asi jako v 90.letech za regulovany najmy.

          Je ale uplne genialni jak stale vubec nikdo nepocita s deflaci, ktera, i kdyz to na ni objektivne ted nevypada, je samozrejme takovej cernej kun vyvoje ekonomiky. Ekonomiky vsech zemi ted po corone, ale i predtim, drzi v Evrope jen ta moznost statu se stale zadluzovat a rozdavat penize lidem za to ze nedelaji vubec nic. Tahle moznost se vycerpa tim rychleji, cim je stat slabsi (driv u CR nez u Nemecka). Kolik bilionu se muze pujcit nez se ucho utrhne nikdo nevi.

          Ceny nemovitosti v americkych mestech od NY po Santiago, kde neni tak brutalne udrzovan socialni smir, jdou ke dnu. Specielne v Cesku, cca Praha vs. Budapest, se proste ceny vymkly zdravymu rozumu a to je argument pro Cechy, co si o jinych zemich ctou tak akorat na blogu, ze to tak bude navzdy.

          Chapu, ze tu situaci pred 10 lety, ktera zdaleka nebyla tak brutalni, jako to co patrne prijde ted, Cesi vytesnili, takze ceny nemovitosti vypadaji jako exponenciala od restituci po ted. Clovek potrebuje jednoduchy pribehy. USA potrebuji zkusenost se socialismem, Cesi zase se zhroucenim hodnoty TOHO NASEHO DOMECKU.

          Staci kdyz se jen ten automobilovej prumysl, o kterym se 20+ let vi, ze je uplne predimenzovanej, jen downsizuje a bude brutalni problem s nemovitostma. A ony ty automobilky skutecne muzou velmi realne skoncit uplne. Jsem cumel, co se stalo za posledni leta s nemovitostma treba kolem Rychnova (Skoda); jizda dolu spolus bankovni krizi, bude mit svy misto v legendach vedle znarodneni z roku 1948, KDY NAS TADY VSECHNY OKRADLI TY ZLY KOMUNISTI. Pokud teda nekdo to cesky mluvici promile svetovy populace prezije.

    3. Přesně no..:)
      Když se objeví zajímavá koupě v ČR, tak se perou kupující..
      Teďka tady v Hradci Králové staví novou bytovku, ceny bytů napálené jako prase, a stejně už to mají skoro vyprodané ještě ani nestojí hrubá stavba…

  2. Takto fungovat jde a hrát si s tím celé dny, ale na to musí mít člověk spoustu času a bavit se tím, ne když má aktivní firmu a X aktivit. V tom je dobré byt v pozici v jaké jsi, zbavil jsem se velkých starostí a dělám si jen to co mě baví a tak to má být. Toto taky spoustu lidí ještě nepochopilo, ale každý je jiný. Nicméně je toto jeden z těch správných směrů, když má člověk peníze a už si jen takto hraje a baví ho to.. levně nakupuje draze prodává a v podstatě může cokoliv, když má čas a připravené peníze, rychlé reakce.

  3. Musím souhlasit, tady teď fakt není co koupit.
    Blbá garáž na pozemku Českých drah bez garantovaného příjezdu a bez elektřiny v centru Olomouce… cena 270tisíc, hromadná prohlídka, 27 zájemců…
    Hned na místě se skončilo na 348tisíc…. lidi jsou blázni 🙂

    1. Poptávka a nabídka no.
      Ve větším městě v ČR garáže prostě nejsou, protože česká města vznikala v době kdy se jezdilo koňským povozem a později vlaky…

    2. Blázni nejsou k čemu ti je 348tisíc, když si nemáš dát kde nové BMW, ebike, elektrický skutr a zimní výbavu 🙂 Lidi jsou prostě bohatí když jich tam bylo tolik, nebo je to pořád málo a garáž bude muset stát víc.

  4. Tedy dost se tomu divím, že ti brokeři dělají takové úplně začátečnické chyby. Obzvlášť když jsi tu Johne tolikrát psal, že v Americe jsou lidi zvyklí se k sobě chovat tak moc v rukavičkách, aby nikoho nemohlo ani nepadnout, že mu druhá strana sděluje něco negativního. Vždyť je to přece tak jednoduché si takové jízlivosti jako s tím fishingem odpustit, nikdy neví, zda právě s tebou nakonec neudělá obchod, nebo že se třeba za pár let nepotkáte u nějakého jiného obchodu, nebo nebude dělat třeba pro tebe. Přijde mi to jako absolutní neprofesionalita.

    1. Proč jizlivosti? Oni ti věční čekatelé na “supernabídky”nebo, až se někdo dostane do potíží, aby musel prodat, také někdy potřebujou popíchnout…ostatně ono sdělení, že za vyhlášenou cenu navrhnu 1/2, také není nic moc pozitivního pro prodávajicího…ono všeho do času a jestli se splní předpovědi, že dollar půjde do kytiček, tak pak budou kupujicí s rancem peněz na zádech přeplácet za kozí chlívky…všeho do času, jen slovo boží navěky…

      1. Protože sdělení: “Děkuji, Vaše nabídka pro klienta nyní není akceptovatelná, v případě změny se ozvu.” Je zcela v pořádku a na rozdíl od osobních invektiv nechává do budoucna dveře otevřené, ty invektivy se rovnají zabouchnutým dverim. Prostě pokud si člověk vidí dále jak na špičku nosu, tak to musí pochopit už z meho prvniho pridpevku proč. No a cos tím má společného nominální hodnota měny, to fakt ví asi jen bolševickej nok.

        1. Je to neprofesionalni. Ale jsou to spise vyjimky brokeri co jim takto ujedou nervy. Asi jsou pod velkym tlakem od prodavajiciho, navic se treba blizi expirace listingu.. tak nechteji prinaset nizkou nabidku prodavajicimu, ktery jim pak vyhubuje;-) Me to pripada spise zabavne. Ono to je hodne emocni ty transakce s nemovitostmi. Realne pro vetsinu lidi je to nejvetsi obchod co kdy budou v zivote realizovat

  5. Připomíná mi to, když dávám offery na Airbnb. Většiny pronajímatelů se to taky strašně dotýká, že chci slevu a neodpustí si odepsat podobným stylem. Raději mají týden prázdný byt, který jim nic nevydělává – a kdo je pak hlupák. 😀

    1. Tohle mi přijde trošku pokrytecké. Sám chceš vydělat, ale divíš se že chce vydělat i protistrana. Ono je někdy lepší nechat to prázdné než to dát pod cenou. Resp. když odečteš poplatky, náklady na úklid / převlečení / vyprání, náklady na energie, čas člověka který to řeší (chceck in/out), tak můžeš překročit mez kdy to přestane dávat smysl dělat práci pro práci.

      1. Asi tak no, sleva určité výše a za určitých podmínek má někdy smysl.
        Ale vychcánci co by chtěli všechno a všude za 50% si nic jiného než poslat do patřičných míst nezaslouží 🙂

        1. Vychcánci… to je tedy i John 🙂 taky chce vydělat vlastně jen on a utratit co nejméně. Tak to je, proto je bohatý. Každý kdo je bohatý, je zároveň takový. Znám jich moc. Já vydělám, ale tobě vydělat nenechám a koupím to, až budeš v prdeli v krizi.. ale nejde to nikomu zazlívat, tak to je.

          1. Narážel jsem trošku na něco jiného. Zkoušet vyjednávat co nejlepší cenu je jedna věc (bez ohledu na to zda je to z pozice síly, či zda se to jen zkouší), všichni to děláme. Ale při odmítnutí návrhu se chovat ve stylu “zdrcená milenka” (mít protistranu za hlupáka jen proto, že nepřistoupil na pro něj nevýhodnou cenu) je věc druhá.

            1. Bavíme se tady o slevě 10-25 %, ne 50 % a opravdu si nemyslím, že je lepší spláchnout 12k za týden pronájmu bytu do kanálu, protože je s tím práce a malé variabilní náklady. (Při pronájmu je velká většina nákladů fixních.) Tomu se divím a nemyslím si, že se jedná o nevýhodnou cenu – spíš o jejich ego. Myslíte si, že je lepší pro majitele ztratit 10k (vědomě to zjednodušuji, pravděpodobnost není 100%) nebo zkusit vyjednávat a vytvořit momentálně nejlepší nabídku na trhu? Nepomáháme si náhodou vzájemně – já chci nižší cenu a majitel umořit fixní náklady?

              Mě se vyjednávání o ceně zdá úplně normální a dá se použít v mnohem větším množství situací než si většina lidí myslí.
              Oni taky ty byty v nějaký moment kupovali a zcela jistě nezaplatili jakoukoliv cenu, kterou si řekl prodávající.

              To samé je Johnův případ – někdo ten sklad nekoupil jako prostor na hraní pro děti, ale aby na tom vydělal. Myslíte si, že je lepší, kdyby mu John nedal nabídku a on ten sklad vůbec neprodal? Třeba ty peníze na něco opravdu potřebuje nebo má lepší (časově omezenou) investiční příležitost.

            2. A jako hloupé se mi (stále ještě) zdá zatahovat do businessu ego. Nemyslel jsem to plošně na každého kdo nechce vyjednávat – neznám jejich situaci (můžou se zrovna bavit s někým jiným nebo má jejich byt vysoké hodnocení a třeba se jim často podaří ulovit něco jiného / zabral bych jim i cenný víkend atd.).

  6. Dovolim si tvrdit ze to nie je specifikum USA a nehnutelnosti. Je to mozna nejaka regionalno/kulturna zalezitost a mne sa to deje stale – ja proste z principu skusim zazadat o dohodu na nizsej cene a nepripadam si nijak cheap. Mam X prikladov z bezneho zivota – hodinky (luxusna znacka) – dam ponuku o 4% nizsiu a predavajuci sa ani neozve, podotykam ze keby sa slusne ozval s tym ze ponuku neakceptuje tak som bol ready ich kupit za jeho cenu… Auto (znacka hodne mimo mainstream, navyse hodne specificka limitka) – dam agresivnejsiu ponuku a predavajuci je uplne urazeny o 6 mesiacov vidim ze auto stale predava hlboko pod moju ponuku, ale mne sa neozve.. atd. Paradoxne u nehnutelnosti mam pocit ze ludia su viac pripraveny na diskusiu o cene, ale doslova ich to boli – presne ako pise John vztahuju to na svoje ego, neberu to ako “hru” a prilezitost trocha spoznat protistranu aj v inej rovine.

      1. Ono při tom prodávání at je to co chce, každej čeká na ty finální peníze at je bohatý jak chce, ale čeká na peníze, navíc nic se nedokáže samo a rychle a ještě dobře prodat. Takže takové zkoušení lze realizovat prakticky vždycky. Horší je když to někdo jenom zkouší naprázdno a přitom to tedy zrealizovat ani nechce i tací jsou. Buď na to nemá, nebo je to jen takový otrava a baví se tímto způsobem.

        1. Nezkuseni kupujici, co treba i neumyslne rozbiji obchody je nocni mura pro spoustu prodavajicich. Hlavne v tech komercnich nemovitostech. Prichazeji s neobvyklymi pozadavky na ktere si mysli, ze maji pravo. A pak treba ani neumi zaridit pujcku nebo nemaji finance. Tohle je i duvod proc me nektere z mych obchodu vychazeji i s tou nizsi cenou. Protoze se nebojim vzit riziko na sebe, ujistim prodavajiciho, ze se obchod uzavre, nevymyslim si nejake pozadavky, udeam transakci velmi jednoduchou a rychlou…. a je v tom taky hodnota pro ne.

    1. “ dam ponuku o 4% nizsiu a predavajuci sa ani neozve, podotykam ze keby sa slusne ozval s tym ze ponuku neakceptuje tak som bol ready ich kupit za jeho cenu…”

      A kdo ti brani koupit za nabidkovou cenu?

      Ja na pozadavky na slevu nereaguji a bud koupi za nabidkovou nebo nekoupi. Pokud to chce a nekoupi, tak je u me hlupak. Ja se mu vnucovat nebudu.

      Neni to tedy pak spise ego kupujiciho? :-)))

    1. Vzhledem k neustále se měnící situaci toto bude dost možně i fungovat, pokud jim nic jiného nezbyde 🙂 nedám 600 za lepší jídlo ale 250 už jo, proč ne 🙂

  7. Přiznám se, že nemám problém slevu dát, ale problém je, že často lidi co chtějí slevy mají až příliš mnoho požadavků navíc.

    Když třeba prodávám starého notebooka, a někdo zavolá, že chce 500 Kč slevu a za hodinu se zastaví, tak ok. Ale často je to tak, že ten člověk chce 1.000 Kč slevu, nafotit sériová čísla, vše oprášit a nalakovat zlatem, a ještě poslat poštou, to fakt na to nemám čas a ani nereaguji.

    Jednoduše řečeno jsem ochoten slevu dát za bezproblémový obchod. Teď jsem prodával garáž, a měl jsem týpka, co sice nechtěl slevu, ale furt hledal nějaké háčky, nemohl složit rezervačku, potřeboval doložit další papíry o vlastnictví atd. a byl to takovej jak to říct – furt se bál nějakého podvodu. Ale protože expert nesložil rezervačku, tak jsem to nabízel dál, a prodal to o dost víc dalšímu člověku, který nejenže dal vyšší cenu, ale ani tolik neprudil.

    Moje osobní zkušenost s obchody obecně je taková, že člověk často když sleví si přitáhne spoustu problémových lidí, možná proto se makléři bojí.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *