Category Archives: Osobni zkusenosti

Nejdulezitejsi vec pri rozjezdu noveho podnikani

Uplne ta nejklicovejsi vec pri rozjezdu noveho podnikani je prijit na zpusob jak ekononmicky ziskavat zakazniky. Vymyslet ten obchodni model tak, ze cena zaplacena za ziskani zakaznika je dostatecne mala v pomeru co se na tom zakaznikovi vydela.

Kdyz se toto podari tak vsechny ostatni problemy s rozjezdem firmy jsou jednoduche na reseni. Ta pointa je v tom, ze vetsina problemu se da vyresit penezmi. Vzdycky muzete najmout ruzne lidi na ktere muzete delegovat ukoly, ktere vas trapi. Muzete mit nekoho kdo vam pomuze. Ale na toto musite mit penize. A ty penize budete mit, kdyz se splni ten zakladni predpoklad. Vite jak ziskavat zakazniky pro firmu. Vite kolik vas ziskani zakaznika stoji. A vite kolik na nem vydelate. A ten zisk je dostatecny, abyste meli komfort na delani chyb a reseni problemu,ktere mate pri budovani firmy.

Osobne kdyz cokoliv rozjizdim tak si strasne hraju s tim jak ten business nastavit. Jak presne nastavit ceny. Jak presne tu sluzbu nabidnout. Jak zajistit aby si zakaznici moji sluzbu doporucovali (coz me nic nestoji v porovnani s placenou reklamou). Treba vim, ze kdyz neco dokazu udelat o hodne rychleji nez konkurence tak to zakaznici oceni a pomuze to v tom jak me budou doporucovat. Me to znovu nestoji nic navic. Prace je to porad stejna. Jen si musim firmu lepe zorganizovat a nastavit, abych tu rychlou realizaci byl schopen delat.

Kdyz se mi nepodari ten business model vyladit, tak ten napad opoustim. Proste nevim nebo to neumim delat. Coz taky neni problem. Kazdy ma silne stranky v necem jinem a je to naprosto normalni. Rozhodne bych ale v takove fazi nechtel hledat externi investory a doufat, ze nalite penize vyresi problemy a nejakym zazrakem se podnikani zacne darit. Kdyz se ten business model nevyladi, tak ani nalite penize do reklamy nepomuzou. Tohle je moje zkusenost.

Pujcovani penez a vztahy

Kdyz vas jednou okoli zacne povazovat za bohateho tak velmi brzy zacnou nasledovat zadosti o pujceni penez.

Tohle je strasne neprijemna vec. Ty zadosti zacnou chodit od rodiny, kamaradu, zamestnancu nebo i od vzdalenych lidi.

Ono z pohledu tech mene bohatych to docela chapu. Oni totiz maji pocit, ze jsou na tom strasne spatne a ze vy jste na tom hrozne dobre. Takze nejaka ta stovka nebo tisicovka  proste nemuze byt problem pujcit. A z toho osobniho pohledu ma ten chudsi v podstate pravdu.

Jenze zkuste se na to divat z trosku jineho pohledu. Dejme tomu, ze zijete v bohate zemi jako je Ceska republika. Ano, fakt to je bohata zeme. A i kdyz nemate pocit, ze jste nejak hodne bohati tak na tom jste dobre! Podobne to je ve vsech vyspelych zemich.

Divejte se na to z perspektivy lidi nekde v Africe, Jizni Americe nebo Asii, kteri treba vydelaji 30 dolaru (650 Kc) za mesic. Kdybyste jim dali treba par stovek nebo tisic korun tak jim to neuveritelne zlepsi zivot. Vam by par stovek korun urcite nic neudelalo. Tohle je pohled z jejich perspektivy, kdy vidi, ze i obycejny clovek v CR je strasne bohaty.

Dokazete to vysvetlit proc pujcit nemuzete? No to je prave to hrozne tezke. Protoze z jeho perspektivy jste strasne bohaty clovek a prece by vam to nic neudelalo.

Tohle se tezko vysvetluje kdyz jste v te roli bohatsiho cloveka. Citite se strasne blbe to vubec vysvetlovat. A nakonec vam stejne ten chudsi neveri a rekne si, ze jste hajzl.

Pak treba udelate chybu, ze nekomu pujcite a pak se to teprve rozjede. Ono kdyz pujcite jednomu tak pak musite pujcovat dalsim. Kdyz pujcim jednomu zamestnanci tak prijdou dalsi… pak se pridaji ruzni pribuzni. A tak dale..

Ty pujcky maji dalsi velmi neprijemny dopad. Kdyz totiz takto nekomu blizkemu pujcite tak to neni, ze by to nejak upevnilo ten vas vztah a jeste vas to s tim clovekem zblizilo. Nevim proc, ale funguje to presne obracene. Ten co si pujcil zacne po case byt tak trosku nasrany. Kazda konverzace se nepadne stoci k tomu dluhu. Treba si vam stezuje jak je na tom zrovna spatne a znovu se citite spatne, kdyz vite ze vam dluzi. Na rovinu se to nerekne. Jen to tak visi ve vzduchu. Tak mate chut rict at vam nic nesplaci. A to je taky spatne. Kdyz zacnete rozdavat tak se automaticky stavate dojnou kravou a uz vidite, ze tak lidi kolem vas uvazuji. Malokdo dokaze prijmout dar s vdekem. Hodne lidi usoudi, ze kdyz davate tak mate tolik, ze si zacnou klast pozadavky na co dalsiho byste meli dat. Kazi to pratelstvi a vztahy.

Posledni frustrujici aspekt je, ze kazdy si dela sve zivotni rozhodnuti a nese nasledky tech rozhodnuti. Neumi treba hospodarit s penezmi. Utraci za nesmysly. Bere s pujcky nebo zavazky co by si brat nemel. Dela uplne nesmyslne investice. Na vasi radu neda. Ma to svoje  silne presvedceni.  Na ty blba rozhodnoti ma vlastni rozum, ale kdyz pak ma nest dusledky tak je presvedcen, ze za to nemuze. Ze se do te situace dostal nevinne. Tohle je znovu strasne tezke, protoze kdyz jste uspesnejsi a bohatsi tak vidite, ze doopravdy ve vetsine pripadu tyto nestesti jsou spatne rozhodnuti, ktere vy osobne nedelate. A to ze je nekdo z vasich blizkych dela je presne duvod proc jsou tam kde jsou.

Jestli potrebujete pujcit penize a znate nekoho bohatsiho tak se ho ani neptejte. To je dalsi omyl, ze si myslite, ze kdyz se jen tak zeptate, ze o nic nejde. Jde. Ono i to odmitani je strasne neprijemne.  Kdyz chci nekomu pomoci tak to udelam sam od sebe. Ale strasne nemam rad, kdyz se to pak obraci v seznam dalsich pozadavku.  Ono to proste zhorsi vztahy kdyz uz musim nekomu  vysvetlovat proc mu nepujcim nebo jen tak nedam penize.

Pristup k praci z prednasky Tonyho Hsieh : absolventi MBA vs. podnikavi lide

Poslouchal jsem podcast Tonyho Hsieh (Zappos) z prednasky Code konference. Rikal tam pekny priklad jak pristupuji k praci podnikavi lide vs. MBA absolventi.

Ukol je uvarit nejake jidlo.

MBA absolventi udelaji schuzku. Prodiskutuji to. Jdou na Google a udelaji pruzkum co by mohli varit. A podle toho pak to jidlo vyberou. Podle toho co vyberou za jidlo jdou do obchodu nakoupit suroviny. A pak vari.

Podnikavi lide se jdou podivat do lednicky. A at najdou jakekolivi suroviny tak se tomu prizpusobi a vymysli jidlo z tech surovin co maji k dispozici.

Presne tohle je co hledam u mych spolupracovniku a zamestnancu. Uplne me berou certi, kdyz nekdo chce neco porad jenom probirat. Nebo pak idelane vzdy najit duvod proc neco nejde udelat (chybi ty suroviny, nebo chybi nekdo komu by se to dalo nadelegovat, apod). Nebo mu nepripada dost dobre varit z toho co mame k dispozici (nebo mu to pripada amaterske, nebo to chce proste dokonale a na to se musi najit profesinalni sefkuchar).

Proste jde o to vedet co sam umim, co muzu udelat, co mam k dispozici za suroviny a pak to udelam! Bez dlouheho otaleni a okecavani! Tohle je klic k uspechu!

Jak vybiram nove zamestnance

Absolutne verim na pristup ukazat  co umim vs. verbalni presvedcovani. A se stejnym pristupem se divam na hledani zamestnancu.

Je to zalozeno na osobni zkusenosti, kdy jsem za svuj zivot osobne zamestnal i vyhodil stovky lidi. Je to neuveritelne jak nekteri lide dokazou odprezentovat svoje schopnosti u pohovoru a jaky je to pak propastny rozdil v realne praci. Cokoliv co je na zivotopise nehraje roli. At tam jsou vyjmenovane jakekoliv zkusenosti, tak mam skepsi.

Je to totiz jako hra. Lidi co nemuzou najit praci jdou na nejaky kurz nebo si nechaji pomoci jak maji presvedcit zamestnavatele. Upravi zivotopis, aby vypadal nadherne. Vylepsi ty svoje zkusenosti. Nauci se dopredu jak odpovidat na otazky. A asi jim to na hodne mistech prochazi. Pro me ale tohle vubec neni dulezite. Snazim se u pohovoru jen prokouknout skrze abych videl tu realnou situaci. Abych eliminoval ty nejkriklavejsi pripady.

Veskery duraz davam na tu skutecnou realizaci v praci. Nez o necem dlouze vykladat tak radeji ukazat vysledky. To je co je dulezite. Nic vice.

A tady prichazi ta druha cast. Hned a to doopravdy hned je videt jaky pristup k praci ten clovek ma. Kdyz dostane maly ukol, ktery treba trva 10 minut udelat. Zrealizuje ho okamzite? Nebo treba na neco ceka? Nebo druhy den me rekne, proc to neudelal (ma na to nejaky duvod). Vsiml jsem si, ze hodne lidi vzdy najde duvod proc neco nemuzou delat. Proste jakakoliv malickost je vzdy zastavi a nejsou schopni se pohnout kupredu. Nebo naopak ho zrealizuji okamzite? Tohle jsou uplne jednoznacne priznaky jak to bude v praci dal probihat.

Jak nejlepe rust firmu

Kdykoliv jsem v necem podnikal tak dorazil do bodu, kdy uz nebylo jednoduche dale rust. Na zacatku je rapidni rust a pak se to vyrazne zpomali. Jakoby kazda firma (nebo spise ten typ podnikani) mely urcity limit. Coz dava logiku. Kdyz treba budete mit stanek s hot dogy, tak se nemuze cekat, ze budete mit obrat ve stovkach milionu. Proste fyzicky to ani nejde. U internetovych podnikani je casto limit v tom jak dokazete ziskavat zakazniky. Je par levnych metod jak ziskavat zakazniky a pak placeny marketing, coz je draha metoda.  Kdyz jste ochotni mit firmu ve ztrate tak muzete tlacit co nejvetsi akvizici zakazniku a doufat, ze vyrostete do pozadovane velikosti dokud vam zbydou nejake penize od investoru. Ale cim vice se spolehate na rust pres ten marketing tim vice vas to stoji s rostouci velikosti firmy.

Ja osobne strasne nerad podnikam ve ztrate. Takze ten rust pres obrovske investice do marketingu pro me nikdy nebylo dobre reseni. Jeste jsem trosku skeptik k ruznym utracenim za reklamy. Proste  v tom vidim ve vetsine pripadu vyhazovani penez. A jen v pouze velmi malem poctu pripadu ten marketing funguje.

Takze ta otazka je jak teda rust?

Podle me tohle je naprosto klicova otazka v kazdem businessu. Ta primitivni a ve vetsine spatna odpoved je, ze se musi vice utracet za reklamu. Tohle jak jsem psal je vetsinou extremne neefektivni reseni, ktere stoji silene penize a privede firmu do ztraty.

Dobre reseni je pridavat sluzby nebo vertikaly. Proste tu firmu rozsirovat tim, ze se pridavaji nejake nove produkty nebo sluzby. Nebo pobocky. Zalezi na zpusobu podnikani. Ale timto zpusobem je mnohem vetsi sance, ze to co do toho investujete se skutecne vrati.

Dejme tomu, vyrabim boty na behani, tak casem pridam boty na basketbal a pak na golf. Proste takto si oteviram trhy.

Nebo kdyz Starbucks otevre nove kavarny tak dokaze velmi rychle rust nez kdyby se jen spolehal na to presvedcit lidi at vice piji kafe. Prvni rok otevrete jednu kavarnu, dalsi rok dve, dalsi rok ctyri, dalsi osm kavaren…  A mate firmu co roste 100% kazdy rok!