Americani jsou hrozne dobri prodavaci. Od malicka se uci prodavat. A umi to! S timto jako cesi mame uz kvuli kulturnim rozdilum obrovsky problem konkurovat.

Cim vetsi kseft se dela tim vice se hraje na detaily. Kazdy zlomek informace ma dulezitost. Kazde slovo co reknete muze vyrazne ovlivnit konecnou cenu. To jak se budete tvarit, jednat a mluvit… vse hraje roli. Obzvlast kdyz jde o kseft na kterem zapojeni jednotlivci vydelaji stovky tisic dolaru na provizich. To uz se dostava do roviny, ze jsou lidi schopni udelat opravdu hodne jen aby to dotahli do konce. (A tohle je nejvetsi zbran, kterou pouzivam ve svuj prospech kdyz ty obchody domlouvam).

Ta psychologie domlouvani takoveho obchou me fascinuje. Kredibilita, ze dokazete dotahnout kseft do konce ma vetsi vahu nez, ze nekdo jiny nabidne lepsi cenu. Kdyz jsem se stejnymi lidmi udelal kseft v minulosti tak mam mnohem vetsi sanci udelat jeste lepsi kseft znovu. Uz proste vi, ze se mnou bylo vsechno bez problemu a profesionalne. Ceho se lidi boji nejvice je, ze vyjednaji obchod na ktere se sice muze vydelat trosku vice, ale nakonec se cely rozpadne. To je uplne nejhorsi scenar, protoze nikdo nechce ztracet cas. Radeji je lepsi udelat obchod na kterem se vydela trosku mene, ale hlavne rychle a jednoduse. A pak je mozne se vrhnout na dalsi obchod. Vzdy je tady nadeje, ze neco dalsiho ceka za dvermi.

To co si myslite, ze nejde vyjednat pak muze jit vyjednat. Ono se o to tezko vysvetluje. A neda se to jednoduse a opakovane replikovat. Kazdy obchod je unikatni. Ale muzete byt prekvapeni co vsechno je mozne a jak relativne jednoduse to jde.

You can have tons of talent, but it won’t necessarily keep you fed. If you have sharp instincts, though, you’ll never go hungry.

Haruki Murakami – 1Q84

Dobra pointa. Talent je vyborna vec, ale sam o sobe nestaci. Je potreba mit spravny instinkt a vedet co kdy delat.

Neptejte se me na nazor na vas napad nebo podnikani. Ja to stejne nejsem schopen inteligentne posoudit s minimem informaci co posilate. Odhadovat z nejakeho business planu jak uspesna bude firma je tezke. Teoreticke uvahy nemaji moc velkou hodnotu.

Mnohem lepsi by bylo se dokazat ptat tak aby vam to skutecne pomohlo. Malokdy me nekdo da skutecne dobre otazky nebo dokaze vymyslet co po me vlastne chtit (aby to bylo realne, splnitelne, akceptovatelne, dobry business pro oba, apod.) a nebylo to hledani nejakeho zazracneho gralu, ktery stejne neexistuje.

Nemam kouzelnou hul a nemuzu plnit jakakoliv prani. Ale casto jsem s nekym rozjel zajimavou spolupraci kdyz se na me obratili spravnym zpusobem.

Rano prijdu do prace. Je pondeli. Ve schrance spousta emailu. Po vikendu jsem prijemne zrelaxovany.

A je to strasne lakave si zacit cist Twitter, Facebook, nejake zpravy nebo se divat na nejake statistiky. Hlavne nezacit resit problemy nebo neco duleziteho.

Zacit pracovat. Resit problemy. To vyzaduje spoustu energie. A cloveku se prirozene nechce.

Ale kdyz se pusti do emailu. Zvedne telefon. Zacne resit jednu vec za druhou, tak ma za chvili radost, ze to nekam vede. Z te lenosti je potreba se dostat co nejrychleji. Cteni Twitteru nebo Facebooku podnikani moc nepomuze.

Hodne lidi mi posila emaily a ptaji se, jaky mam nazor na jejich napad nebo podnikani.

Jenze ja si rikam – jak proboha na to muzu vubec neco rict. Bud se muzu rozhodnout, ze je podporim. A je jedno, jakou kravinu si vymysli, tak reknu, at makaji a nevzdavaji se, protoze to bude vsechno super. To by byl americky pristup. Namotivovat za kazdou cenu.

Kdybych to mel vsak vzit vazne, tak neni zpusob, jak z jednoho emailu nejake podnikani posoudit. Ono totiz hrozne zalezi na lidech, co to podnikani delaji. Kdyz to bude blby napad, tak vzdycky muzou prijit na zpusob, jak ho vylepsit nebo zmenit. Kdyz budou mit dobry napad, tak jsou vzdy schopni to nejak pokazit. To je naprosta realita. Vetsina lidi uspesne podnikat neumi. Takze takove lidi zas tak moc podporovat nechci, abych jim nedaval falesnou nadeji a oni se pak zadluzi a nadelaji obrovskou paseku.

Vykaslete se na muj nazor. Ten neni vubec dulezity. Jestli budete uspesni, zalezi ciste na vas. Muj nazor je nepodstatny. Delejte to chytre a po svem. Zbytecne neutracejte a nechte za sebe mluvit vysledky (zisk).