All posts by John

Slice – lepsi business model nez franchising

Zrovna jsem si cetl tento clanek o tom jak to Domino’s pizza vyhrava diky online  a mobilnim objednavkam. A startup Slice (nedavno raisovali $15M) nabizi pizzeriim applikaci, ktera jim pomuze presne v tomto. Vetsina pizzerii totiz stale bere objednavky jen pres telefon. Mobilni a online objednavky jsou to v cem je v dnesni dobe nejvetsi rust.

Takze pizzerie, ktere pouzivaji Slice jim plati $1.95 za objednavku. Dejme tomu, ze si zakaznik objedna jednu pizzu za $10. Coz si myslim, ze hodne zakazniku dela. Tak pak to jsou silene penize. Zajimalo by me jak moc se jim to dari prodavat. Jestli je to nejaky startup hype nebo jestli skutecne maji spokojene zakazniky a solidne postaveny business.

Kazdopadne to ukazuje dalsi zpusob jak se na pizza businessu da vydelavat. Dalsi uhel jak na to jit. Kdyz ted programujeme aplikaci na PV Pizza, tak uz od zacatku pocitame s moznosti, ze ze by se software dal pouzivat i pro pizzerie pod jejich vlastni znackou. Pro me je vzdy velka otazka jako ten business model postavit. Kdyz nekdo nabizi franchising tak obvykle chce 5% z obratu pizzerii. To je relativne dost penez. A neni ty fransizy uplne jednoduche prodavat (jen to papirovani na prodej fransizy v USA je velmi komplexni). Kdyz se divam na Slice a jejich $1.95 poplatek, tak to je jeste vetsi zisk nez 5%. Prumerna pizza dejme tomu stoji $10. Pet procent je $0.50. Takze Slice takto vydelava ctyrnasobek! A to tem pizzeriim jen nabizi applikaci na objednani. Prodavat applikaci je podle me o dost jednodussi. Ale jsem spatny clovek toto rikat. Moje slabina je prodej vseobecne. Moc ho neumim. Ale je to zajimave na premysleni jestli takovymto zpusobem do toho businessu jit.

Nevidany boom a hon po skladech

Porad mam v pameti nedavnou financni krizi. I kdyz me to nejak negativne nezasahlo a naopak jsem profitoval z moznosti nakupovat levne sklady (diky Shipito, ktere melo zakazniky mimo USA a prinaselo krasny zisk), tak to pro me byla velka lekce k opatrnosti.

Ono to fakt pusobilo strasne depresivne, kdyz jsem se dival po skladech a videl jsem, ze jsou prazdne nekolik let. Predstavte si, ze vlastnite nejaky sklad. Nedejboze mate na nem pujcku od banky (ktera neni mala, protoze sklady jsou draha investice), pak ho chcete pronajmout nebo prodat a trva to roky nez najdete zajemce!

Tohle me zustalo v pameti navzdy.

A ted nastala doba, kdy mame presne ten opak. Pred par lety se pronajimaly sklady v Los Angeles zhruba za $0.60 za stopu. Ted jsme skoro na dvojnasobku.

Jeden sklad jsem ted dal na trh na pronajem. Pred par lety jsem ho pronajimal za 65 centu na stopu. Ted jsem dal 99 centu. Behem tydne prislo uz pet nabidek. Dve z nich jsou nad moji pozadovanou cenu. Zajemci me volaji a vylozene prosi at se rozhodnu pro ne. Tlaci neuveritelnym zpousobem. Az mi je to blbe, protoze vim, ze krome jednoho je zklamu. Takovouto situaci jsme jeste nezazil. Proste nejsou temer zadne volne sklady. Firmam se dari. Potrebuji rust. A neni kam.

A ted nastava sachova partie jak to vykombinovat. Mam zajemce, ktere jsou obrovske a uspesne firmy. Jednim z nich je Tesla. Druhym je firma co stavi metro pro mesto Los Angeles. Pak mam mensi a uspesne firmy. Jedna vyrabi vybaveni na lacros a druha cigaretove papirky. Nekteri chteji najemni smlouvu na 5 let. Nektere na 3 roky s moznosti prodlouzit. A pak mam jednoho z mych existujicich najemniku co pronajima jiny sklad a uz nema kam davat svoje zbozi. Ten chce  tento dalsi sklad a smlouvu na 2 roky, protoze ma rad flexibilitu.

Vse ma svoje vyhody i nevyhody. Kratsi smlouva znamena, ze muzu znovy vyjednat novou vysi najmu za dva roky. Nebo se najemnik muze odstehovat pryc. Delsi smlouva ma vyhodu, kdyz nastane krize a najemnik se neodstehuje nekam jinam do levnejsiho.

Muj odhad je, ze casem prijde dalsi krize. Treba za tri roky. Muze se tahnout 1-2 roky. A pak bude trvat dalsich 3-5 let nez nastane dalsi boom. Ty cisla jen tak hrube odhaduji. Ale evidentne i kdyz podepisu smlouvu na 2 roky nebo na 5 let tak me to vyslovene nezachrani. (Tak jeden ze zajemcu prave napsal, ze podepisi na 10 let)

Pak se muzu divat na ty odvetvi. Komu se bude darit a ktery z najemniku mozna i zkrachuje. Nebo se rozhodnu jen ciste podle toho kdo nabidne nejvice.

Kazdopadne to jsou dobre starosti. Vynos z nemovitosti to takto vysponuje z 5.78% na min.  9.24%