Category Archives: Podnikani & zivot v USA

Vse mozne o podnikani a zivote v USA.

Firmy se buduji na mleko a na maso

  • Na mleko je cash flow a zisk.
  • Na maso je co dostanete kdyz firmu prodate.

I kdyz mate firmu co ma velky zisk, tak je to velmi omezene. Vlady po celem svete velmi radi dani zisk. Nebo na nej nasazuji dalsi dane jako zdravotni a socialni. Takze i ten velky prijem po zdaneni nakonec zas tak velky neni. A to je hodne demotivujici. Podnikani (nebo i zamestnani) kdyz ho delate na vysoke urovni je obrovska drina. A za tu drinu chcete byt dostatecne odmeneni.

Kdyz prodate firmu (nebo nejake akcie co ziskate v ramci zamestnani), tak to je to maso. Je to takova zkratka. Najednou si usetrite treba deset let zivota. Deset let, ktere byste obetovali tvrde praci. A mate stejnou odmenu. To je obrovske urychleni. Stejnou castku nasetrit z normalni prace je strasne tezke. Takze ja osobne se priklanim mit ten fokus na oboji. Jak mleko tak maso.

Dnes jsem se potkal s clovekem puvodem z Beloruska. Ma sen delat pizzerii, ale nema dostatek kapitalu. Takze se rozhodl utratit 100 tisic USD, ze svych uspor a nechava si postavit food truck. Ma vidinu, ze na tom krasne vydela. Bude jezdit po meste a prodavat pizzu. Puvodne jezdil s limuzinou, ale ten business sel kvuli Uberu do haje.

Byl se za mnou podivat do pizzerie. Ukazoval jsem mu nas software na management kuchyne. Strasne se mu to libilo jak to pocita food cost a dalsi funkce. Ale pak rikal, ze uz si tak strasne vysnil ten food truck, ze nedokaze z te vize uhnout. Rikam mu, ze jediny zpusob jak na tomto businessu zbohatnout je mit tech pobocek vice. Jinak je to proste zivnostnicina. Jedna provozovna se da prodat za par set tisic USD. Ale sit provozoven narusta na hodnote temer exponencialne.

Je tady obrovsky pretlak penez od private equity a investoru. A ti hledaji koncepty, ktere dokazou dosahnout urcite velikosti. Jedna provozovna je malo. Minimum je potreba deset nebo dvacet provozoven. Valuace pak leti nahoru. Nebo sto provozoven a valuace znovu leti nahoru. Investori si nemuzou dovolit investovat do malickych firem. Kdyz jsem vyjednaval s investory v dobach Shipito, tak kazdy chtel videt, ze mame alespon jeden milion dolaru zisk a aspon deset milionu obrat. Jinak se s vami ani nechteji bavit.  To jsou na Ameriku uplne ty min. cisla, ale kdyz se pres ne prehoupnete, tak vytvarite neuveritelnou hodnotu. Cim vetsi cisla tim lepe. Pak tak hodnota roste tak rychle jak by nikdy nebylo mozne vydelat normalni praci za svuj zivot. Neresim jestli je to dobre nebo spatne. Proste takto ten system funguje. Na svete je obrovsky pretlak penez, ktere hledaji uplatneni.

Tesla a parkoviste plna novych aut

Zrovna jsem cetl clanek v New York times o tom jak se Tesla pred koncem minuleho ctvrtleti snazila udelat rekord v dodavkach novych aut zakaznikum. A jak se po USA objevili ruzna parkoviste plna novych aut.

Groups of new vehicles are being detected in unexplained locations across the country. Evidence being posted online has raised questions about production, logistics, quality and even demandhttps://www.nytimes.com/2018/10/01/business/tesla-cars-questions.html

Hned jsem si vybavil jak me na konci srpna oslovil nejaky broker, ze urgentne hledaji mista na kratkodobe skladovani aut. Tohle byl presne ten vzkaz co jsem dostal.

Hey John, my name is Dave ….. I work with breaker broker commercial here in California. I
see you’ve got a piece of land 1991 Del Amo Boulevard in Torrance. I’ve got a client that I
don’t know if it’s for lease or anything, but they could use overflow space for all the cars that they have their cars are actually brand new. They work with the of the just imagine Tesla or the GM any basically any manufacturer their company and their overflow flowing with cars. So their cars going to come in and come out that go into press videos stuff for trade 

shows and things like that. So they’re here today gone tomorrow, so maybe that could 
work for your space. 

Tehdy jsem si rikal, jak by to bylo perfektni mit extra prijem penez z prazdneho pozemku nez na nem postavim sklady. Ale problem asi byl, ze neni vyasfaltovan. Takze to nebylo uplne idealni misto na parkovani aut. Proste je to spise takova louka s travou.  Broker rikal, ze se klient na to podiva a pak se mi ozvou. Ale nikdy se uz neozvali. Jen mi to pripadalo zajimave jak se najednou objevilo teoreticke nove vyuziti pozemku a moznost prijmu. Ted mi pripada zajimave, ze se na tuto situaci s rekordnimi dodavkami zakaznikum chystali uz tehdy a hledali parkovaci mista.

Jak se vyvijelo me podnikani po prijezdu do USA vs. muj napad s pizzou

Napad podnikani s pizzou vznikl v unoru 2017. Je to prave  1.5 roku. Jeste ze jsem stejny napad nemel v roce 2002, kdyz jsem rozjizdel me podnikani v USA. Jen pro ukazku. Ted 1.5 roku investuji a zatim nic nevydelavam. Takto to vypadalo, kdyz jsem prijel do USA. Prvni ctyri roky. To byla neuveritelna skola. Ty narusty. Intenzita. Krok do neznama.

Neni to krasa? Videt ten narust. Takze fakt potrebuji co nejrychleji otevrit a dohnat to!!!! 🙂

Jak uspet s prodejem produktu do USA

Za ty roky co jsem v USA se mi ozvali desitky lidi co zde chteli rozjet prodej nejakeho produktu. USA je obrovsky a velmi konkurencni trh. Kdyz delate neco v CR, tak je relativne jednoduche byt unikatni nebo prvni, kdyz treba pritahnete z venku neco noveho na prodej. Treba nekde cestujete. Vidite zajimavou potravinu a zacnete ji prodavat v CR. Je velmi realne, ze budete prvni na trhu. V USA ale zjistite, ze takovych lidi jako vy uz tam je stovky. Kazdy se snazi prosadit. Kazdy hleda cesty jak prodat. A je to nesmirne tezke.

Vemte si priklad prodeje do nejake site supermarketu. Zni to lakave se dostat na regaly v obchodech a pak se jen divat jak se vse krasne prodava. Ale dostat se na ty regaly je nesmirne tezke. Prave kvuli te obrovske konkurenci. Lidi co delaji rozhodnuti vam ani neodpovi na email. Nedovolate se k nim telefonem. Nebudou mit na vas cas, protoze za nimi chodi stovky podobnych zoufalcu, co jim chteji neco prodat. Kdyz uz se k nim dostatenete tak uvidite, ze maji na stolech stovky podobnych navrhu a vzorku od firem z celeho sveta co by prave v USA chteli prodavat.

Na to vubec dostat tu nohu mezi dvere znam cloveka co presne toto umi. Je to nekdo, koho poslete, at eskymakum jde prodat led. A jemu se to podari. Proste nekteri lidi maji na obchod talent a jde jim to. Takze jestli zrovna tento problem resite tak mi napiste a ja vas predstavim.

Pak nastane druhe kolo, ze to co nabizite musi byt lepsi nez co nabizi ta konkurence. Musite mit mnohem lepsi ceny nez konkurencni vyrobky. Musite byt schopni investovat a podporit prodeje. Protoze kdyz ten produkt neni dobry tak i nejlepsi prodejce nema sanci.

Pribeh zamestnance predchoziho majitele skladu

Nechaval jsem si na mou novou motorku namontovat crash bars. Dal jsem inzerat na Craigslist. Ozval se mi clovek, ze to umi udelat a je fanousek do motorek. Takze nez abych se s tim trapil ja tak jsem s radosti vyuzil pomoc zkuseneho.

A kdyz mi to instaloval tak jsme se dali do reci. Shodou okolnosti to byl byvaly zamestnanec firmy Goped od ktere jsem koupil muj sklad v Nevade.

Rikal jsem si jaka to je nahoda. A ptal jsem se na detaily co se stalo, ze ta firma musela ten sklad prodat. Ten sklad si totiz nechali postavit pro sebe v dobe kdy se jim nejvice darilo. Udajne je postaveni stalo 7 milionu! Rikal, ze treba to atrium (velikost 1,000 m2) bylo zrovna neco na co byli velmi hrdi. Bylo to misto pro zamestnance na odpocinek nebo na spec. akce.

Kdyz si ten sklad staveli, tak prodeje byly fantasticke. Firma mela obrat 30 milionu dolaru. A do roka potom co se do skladu nastahovali to slo rapidne dolu.

Nejaci vyrobci v cine kompletne okopirovali ty jejich skutry. Vcetne umisteni log na ruznych dilech. Z webu firmy si stahli sit jejich dealeru po celem svete a oslovili je, ze maji na prodej ty stejne skutry, ale za mnohem nizsi cenu. A zacali prodavat. Goped o tom vubec nevedel. Ale zacali se najednou hromadit reklamace, ktere museli resit. Spousta ruznych zavad. Kvuli clum meli separatni kontrakt na servis s jinou firmou v EU. Najednou se vyrizovalo mnohem vice reklamaci. Vrtalo jim to hlavou tak si nechali nektere ty scootery do USA. A kdyz jim prisly, tak zjistili, ze sice vypadaji podobne, ale nejsou stejne. Byl tam jiny motor. Jine soucastky. Ale na vsem cinani dali logo Goped. Firme klesli prodeje. Resili problemy s nespokojenymi zakazniky, kteri si koupili nekvalitni cinsky vyrobek a ani o tom nevedeli.

Pak se nejaky zakaznik srazil na skutru s autem a soudil je. Soud prohrali a meli platit 27 milionu skody. Detaily moc nevim, ale daji se najit nejake clanky, kdy ten zakaznik co je soudil pozdeji nahraval nejake extremni triky na skateboardu na Youtube, takze zas tak spatne na tom se zdravim nebyl. Ale to ze prohrali soud je dohnalo do bankrotu. K tomu se objevili dalsi problemy. Na Amazonu meli objednavky, ktere nemohli plnit kvuli tomu bankrotu. Amazon jim zadrzel penize. Takze dalsi soud.

Tohle asi byla doba kdy dali tu svoji budovu na prodej. A ja ji koupil za mene nez polovinu co je to stalo postavit. Pry se to snazili prodavat delsi dobu. A meli zajemce za mnohem vetsi cenu. Neco mi tehdy rikal broker, ale nevim jestli si to pamatuji presne. Ale udajne odmitli nabidku kolem 6 mil, ze to je moc nizke a radeji si pockaji. Jenze byla doba s dozvuky po ekonomicke krizi. Kupujicich moc na trhu nebylo. V roce 2012 kdyz jsem sklad kupoval se to teprve zacinalo s ekonomikou obracet. V podstate to byl takovy zlomovy rok. Je to docela depresivni pribeh jak se muze vydelavajici firma zase propadnout dolu. Pro me tyto pribehy jsou vzdy strasne poucne.