Category Archives: Podnikani & zivot v USA

Vse mozne o podnikani a zivote v USA.

Jak uspet s prodejem produktu do USA

Za ty roky co jsem v USA se mi ozvali desitky lidi co zde chteli rozjet prodej nejakeho produktu. USA je obrovsky a velmi konkurencni trh. Kdyz delate neco v CR, tak je relativne jednoduche byt unikatni nebo prvni, kdyz treba pritahnete z venku neco noveho na prodej. Treba nekde cestujete. Vidite zajimavou potravinu a zacnete ji prodavat v CR. Je velmi realne, ze budete prvni na trhu. V USA ale zjistite, ze takovych lidi jako vy uz tam je stovky. Kazdy se snazi prosadit. Kazdy hleda cesty jak prodat. A je to nesmirne tezke.

Vemte si priklad prodeje do nejake site supermarketu. Zni to lakave se dostat na regaly v obchodech a pak se jen divat jak se vse krasne prodava. Ale dostat se na ty regaly je nesmirne tezke. Prave kvuli te obrovske konkurenci. Lidi co delaji rozhodnuti vam ani neodpovi na email. Nedovolate se k nim telefonem. Nebudou mit na vas cas, protoze za nimi chodi stovky podobnych zoufalcu, co jim chteji neco prodat. Kdyz uz se k nim dostatenete tak uvidite, ze maji na stolech stovky podobnych navrhu a vzorku od firem z celeho sveta co by prave v USA chteli prodavat.

Na to vubec dostat tu nohu mezi dvere znam cloveka co presne toto umi. Je to nekdo, koho poslete, at eskymakum jde prodat led. A jemu se to podari. Proste nekteri lidi maji na obchod talent a jde jim to. Takze jestli zrovna tento problem resite tak mi napiste a ja vas predstavim.

Pak nastane druhe kolo, ze to co nabizite musi byt lepsi nez co nabizi ta konkurence. Musite mit mnohem lepsi ceny nez konkurencni vyrobky. Musite byt schopni investovat a podporit prodeje. Protoze kdyz ten produkt neni dobry tak i nejlepsi prodejce nema sanci.

Pribeh zamestnance predchoziho majitele skladu

Nechaval jsem si na mou novou motorku namontovat crash bars. Dal jsem inzerat na Craigslist. Ozval se mi clovek, ze to umi udelat a je fanousek do motorek. Takze nez abych se s tim trapil ja tak jsem s radosti vyuzil pomoc zkuseneho.

A kdyz mi to instaloval tak jsme se dali do reci. Shodou okolnosti to byl byvaly zamestnanec firmy Goped od ktere jsem koupil muj sklad v Nevade.

Rikal jsem si jaka to je nahoda. A ptal jsem se na detaily co se stalo, ze ta firma musela ten sklad prodat. Ten sklad si totiz nechali postavit pro sebe v dobe kdy se jim nejvice darilo. Udajne je postaveni stalo 7 milionu! Rikal, ze treba to atrium (velikost 1,000 m2) bylo zrovna neco na co byli velmi hrdi. Bylo to misto pro zamestnance na odpocinek nebo na spec. akce.

Kdyz si ten sklad staveli, tak prodeje byly fantasticke. Firma mela obrat 30 milionu dolaru. A do roka potom co se do skladu nastahovali to slo rapidne dolu.

Nejaci vyrobci v cine kompletne okopirovali ty jejich skutry. Vcetne umisteni log na ruznych dilech. Z webu firmy si stahli sit jejich dealeru po celem svete a oslovili je, ze maji na prodej ty stejne skutry, ale za mnohem nizsi cenu. A zacali prodavat. Goped o tom vubec nevedel. Ale zacali se najednou hromadit reklamace, ktere museli resit. Spousta ruznych zavad. Kvuli clum meli separatni kontrakt na servis s jinou firmou v EU. Najednou se vyrizovalo mnohem vice reklamaci. Vrtalo jim to hlavou tak si nechali nektere ty scootery do USA. A kdyz jim prisly, tak zjistili, ze sice vypadaji podobne, ale nejsou stejne. Byl tam jiny motor. Jine soucastky. Ale na vsem cinani dali logo Goped. Firme klesli prodeje. Resili problemy s nespokojenymi zakazniky, kteri si koupili nekvalitni cinsky vyrobek a ani o tom nevedeli.

Pak se nejaky zakaznik srazil na skutru s autem a soudil je. Soud prohrali a meli platit 27 milionu skody. Detaily moc nevim, ale daji se najit nejake clanky, kdy ten zakaznik co je soudil pozdeji nahraval nejake extremni triky na skateboardu na Youtube, takze zas tak spatne na tom se zdravim nebyl. Ale to ze prohrali soud je dohnalo do bankrotu. K tomu se objevili dalsi problemy. Na Amazonu meli objednavky, ktere nemohli plnit kvuli tomu bankrotu. Amazon jim zadrzel penize. Takze dalsi soud.

Tohle asi byla doba kdy dali tu svoji budovu na prodej. A ja ji koupil za mene nez polovinu co je to stalo postavit. Pry se to snazili prodavat delsi dobu. A meli zajemce za mnohem vetsi cenu. Neco mi tehdy rikal broker, ale nevim jestli si to pamatuji presne. Ale udajne odmitli nabidku kolem 6 mil, ze to je moc nizke a radeji si pockaji. Jenze byla doba s dozvuky po ekonomicke krizi. Kupujicich moc na trhu nebylo. V roce 2012 kdyz jsem sklad kupoval se to teprve zacinalo s ekonomikou obracet. V podstate to byl takovy zlomovy rok. Je to docela depresivni pribeh jak se muze vydelavajici firma zase propadnout dolu. Pro me tyto pribehy jsou vzdy strasne poucne.

Jdu rozdavat rozumy o podnikani

Mam jit pristi tyden prednaset studentum MBA co maji zajem o podnikani. A maji za ukol zpovidat nejakeho podnikatele. Takove ty otazky co byl ten nejvetsi problem co podnikatel musel prekonat, jake byly ty nejtezsi rozhodnuti, jake byly duvody, ze podnikani uspelo… a z toho maji udelat nejakou objektivni analuzu.

Ty otazky sami o sobe me pripadaji dost komplikovane, aby se na ne dalo smysluplne odpovedet. Kdyz clovek rozjizdi firmu, tak resi neuveritelne mnozstvi problemu. Je toho moc. Casu je malo. Zdroje jsou omezene. Vypichnout par nejakych problemu je docela zavadejici. Je to vzdy mraky malych rozhodnuti a kroku, ktere zajisti ten uspech.

Podle me uplne nejdulezitejsi je se neukolebat tim procesem budovani firmy, ale jit tvrde za vysledky. A tohle nevim jestli je v te skole nauci. Jako prvni radu jsem chtel rict, at se vykaslou na ztraceni casu studovanim MBA, jestli fakt chteji podnikat. Ale to by asi nebylo vhodne. Takze se budu krotit.

Bitcoin je super!!!

Pred tydnem jsem se smal, kdyz si jeden znamy koupil svuj prvni bitcoin za $10,000. Ale tomu se to mezitim potvrdilo, ze to byla super koupe. Me pripadalo, ze naskakuje na vlak strasne pozde. Proto jsem se tomu smal. Ja bych Bitcoin za tuto cenu nekupoval.

Je to perfektni atmosfera a to nadseni z pocitu, ze se da snadno zbohatnout! Konecne! Protoze ty ostatni varianty jak zbohatnout vyzaduji strasne mnozstvi namahy.

Taky je super, jak se to povedomi o Bitcoinu rozsiruje. Ty clanky jak kazdy nakupuje. Ja osobne obdivuji tu odvahu.

Uz i nas oblibeny lihovarnik takto jede v Bitcoinu. Neni to nadhera? Ta atmosfera z roku 1999 na me uplne dycha. Kazdy taxikar v USA tehdy obchodoval s akciemi. A vydelal vice tim, ze koupil jakoukoliv akcii a jen chvili pockal, nez vozenim zakaznikum.

Stejna atmosfera na me dychla v roce 2005 v realitach. Zubari a pravnici byli realitnimi investory. Realitni agenti si kupovali nahodne domy od svych vlastnich klientu radeji nez aby je dali na trh. Drzeli je 2-3 mesice a prodali je o 50 tisic USD vice. Dodnes vzpominam na nadseneho kolegu agenta co behal s sekem nad hlavou po kancelari a nadsene na vsechny kricel jak na tom vydelal.

Krasne doby. Krasne vzpominky. Dobra nalada a optimismus. A mame to tady znovu diky Bitcoinu!

Je to neuveritelne jak jsem progresivni

Progressivism is the support for or advocacy of social reform. As a philosophy, it is based on the Idea of Progress, which asserts that advancements in science, technology, economic development, and social organization are vital to the improvement of the human condition (Wikipedia)

Kdyz jsem zacinal podnikat v USA s firmou IncParadise (zakladani firem), tak jsem nejradeji zamestnaval zeny!

Uprimne jsem muze dokonce diskriminoval. Mel jsem spatne vzpominky na me podnikani v CR, kdy z me firmy vzniklo nekolik dalsich konkurencnich firem. Zamestnanci odesli, zalozili si svoji vlastni firmu a pretahli klienty. Tohle se stalo nekolikrat a opakovane po sobe. A vzdycky to byli muzi! Ono to je asi v povaze chlapu, ze vice riskuji a hledaji ruzne zkratky, jak co nejrychleji vydelat prachy. U zenskych jsem mel pocit vetsi stability. Ze praci delali s vetsi laskou. Nenudili se. A proste celkove mi kancelar lepe fungovala v plne zenskem slozeni. I v Las Vegas jsme jednou zamestnali nejakeho muze a ten se pak taky pokusil zalozit vlastni firmu! Nastesti se mu nedarilo. Ale stejne, ze! Takze zenske jsem mel ve firme nejradeji!

Nedavno se v USA vedli obrovske diskuze o tzv. gender neutral bathrooms. Proste je problem, kdyz se na zachody napise, ze jsou pro chlapy nebo pro zenske. Kdyz jsem rozjizdel Shipito tak jsem trnul, ze mam zaveden prvni neutralni zachod. Bylo to dlouho predtim nez se zacala vest tato diskuze. U me zase uprimne slo o to, ze jeden zachod jsme meli ve skladu a druhy v kancelari. A developer dal na ten v kancelari cedulku pro zeny a na ten ve skladu pro muze. Jenze me se strasne nechtelo chodit daleko na zachod do skladu. Predelal jsem cedulku a napsal na zachod, ze je pro oboji pohlavi.

Celou dobu jsem se trepal strachy, kdy si kdo bude stezovat, ze to nemame oddelene. Treba, ze jsem nejaky uchyl co chce lezt na stejny zachod co zensky. Ale ted vim, ze jsem byl progresivni a to s obrovskym predstihem. Vlastne se u me museli zamestnanci citit nejlepe, protoze jsem vyresil problem se zachodkem mnohem drive nez se to stalo ve zbytku Ameriky!

Treti vec jak jsem progresivni jsem zjistil ted (ano taky me i moji manzelku objal, ale myslim, ze jsme oba bez ujmy). Americka kultura je zalozena na tom, ze se porad nekdo nekde chce objimat. Potkate cizi lidi. Seznamite se a rovnou vas objimaji. Ja na to nejsem zvykly. Moc se mi to ani nelibi. Vzdycky doufam, ze se objimani budu moci vyhnout, ale snazim se akceptovat spolecenske normy, protoze tady dlouhodobe ziji. Nejradeji bych jen podal ruku, ale mam pocit, ze lidi pak berou, ze jsem moc chladny. Znovu jsem mel takove cerne svedomi, ze do te americke kultury nezapadam. Jenze vsechno je jinak. Instinktivne jsem ta vyjimka, kdo neni uchyl a nesnazi se na nekoho sahat, objimat ho a takto zpusobovat neprijemne situace s dotykem. Jak se to ted zrovna probira v mediich a myslim, ze neni konec ruznych pripadu co jeste uvidime.

Tleskam sam sobe jak intuitivne dokazu vsim proplout a vim co je spravne!

A myslim, ze uz jsem zase o krok vepredu. Jak uz jsem tady dokumentoval, ze nesnasim ruzne schuzky a konferencni hovory, tak vlastne nemam sanci nikoho nejak obtezovat i timto zpusobem. VAROVANI: Az se na nekoho z vas za 30 let provali, ze jste nekoho nekde osahavali na osobni schuzce (treba nejakym nechtenym dotykem napr. ze vyzadujete pozdrav podani upocenou rukou – to fakt muze byt spouste lidem neprijemne a taky vam to hned na rovinu nereknou) nebo obtezovali slovne po telefonu nejakym trapnym konferencnim hovorem, na kterem se budete vykecavat, tak bacha…Je tam risk, ze prijdete o vase vydelane miliony, kdy budete platit pravniky a napravovat krivdy, kterych jste se napachali (nebo vas vyhodi z prace). I kdyz trosku to musim upresnit, plati to jen v pripade, ze se vam skutecne podari zbohatnout nebo tu atraktivni praci budete mit. Jestli to chcete pojistit a byt neprustrelni, tak doporucuji zustat chudy a nic nedelat, pak se nemusite bat. Nic se na vas neprolakne. V USA to takto funguje.

Tak doufam, ze to znovu ocenite, ze se delim o uzitecne know-how. A nezapomente i na to moje varovani!