Pekny clanek od Tomase Cupra LOKíLNí VS. GLOBíLNí NESMYSL. Nedavno jsem nad stejnou problematikou premyslel a ted vidim jeho odpoved na tento clanek. On ten jeho pristup je prave tou ukazkou uspesneho pristupu jak dobyt lokalni trh, stat se jednickou a pak se divat dal. A proti tomu nic nemam.

V Shipito mame spoustu nove konkurence treba v Rusku coz je pro nas obrovsky trh. A maji presne ten super lokalni pristup, kdy vsechno dokonale vyladi, aby to vyhovovalo mistnim zakaznikum. Proste vsechna ty specifika, ktere zatim sam nejsem schopen v Shipito resit. Uprimne z toho mam vice strach nez z nasi americke konkurence. Ono se totiz neda rict, ze globalni zpusob je super a lokalni spatny. Ale tohle je o cem Tom nepsal. Ten v podstate rekl, ze ta diskuze o lokalnim a globalnim je naprd. Ja se na to trosku divam z jineho pohledu. Ale to nevadi.

Svym zpusobem ma pravdu. Ale me se zase honilo hlavou jak nekteri nasi konkurenti z CR byli vzdy zamereni zrovna na ten cesky trh a do sveta se jim moc nechtelo. Treba Zasilkova Sluzba nebo Shopguru do ktereho investoval v Den D Ondrej Bartos. Kdyz jsem zacal Shipito tak jsem si rikal, jak je to nepochopitelne, ze se ti mi konkurenti z CR tak boji nabidnout stejnou sluzbu globalne. Nechapal jsem proc do toho nejdou okamzite. V podstate to znamena jen udelat preklad do jednoho jazyka navic (anglictiny). Oba maji/meli sklad v Americe. To je ten nejvetsi naklad. Mit tu mistni infrastrukturu. A zrovna v businessu jako Shipito je uplne jedno jestli posilate do jedne zeme nebo do 200. Tezke to zacne byt pouze v pripade, ze se rozhodnete pro kazdou zemi mit vlastni web a customer support v lokalnim jazyce,

Je dobre, ze se o tomto diskutuje. To je vyborny zpusob jak se neco naucit. Diky Tomasovi za otevrenost! Treba dal pise:

Už jste někdo zkoušel jí­t si k českému VC pro 5+ milií³nů dolarů na váš ambicií³zní­ globální­ nápad? Buď je to pro ně “málo jistý” (wtf?) nebo vás stáhnou z kůže na ekvitě.

Kdyz jsem to cetl tak jsem se smal. Presne tohle jsem zkousel. A mam stejnou zkusenost. Ono se fakt neda moc budovat globalni firmu a spolehat se na CR. A 5 milionu ani neni zas tak zavratna castka (na globalni pomery). Jeste bych to upresnil. V CR si myslim, ze horko tezko dostanete 3 miliony (spise ne, nez jo). Muzete mit klidne uz vetsi zisk a stejne to nebude “jistota”.

Ono je to fakt tezke. CR je mala zeme. A tak nejak je tam ta atmosfera se vice drzet pri zemi. Ale na druhou stranu v tom je treba i nase silna stranka. Pripada mi blbost se porad koukat do Silicon Valley a brat si z toho priklad jak delat business. Proste si spise myslim, ze si musime najit vlastni pristup. Kulturne jsme jinaci. Rikam, ze je dobre se ucit. Nechat se vsim inspirovat. Diskutovat. A pak si to udelat tak, abysme dokazali nejlepe vyuzit co umime k nasemu prospechu.

Ono to nejsou vyslovene hloupe rady. Je to takova obecna pravda, ktera ale nemusi fungovat (vetsinou stejne nefunguje krome v te obecne rovine). Na uspesne podnikani je toho potreba vymyslet trosku vice. Byt vice kreativni. Vice se namahat a vymyslet dobre reseni. Tento zpusob funguje, kdyz jste v nejake velke korporaci. Jsou to takove ty bezpecne rady. Nic sloziteho neni potreba vymyslet. Ale jestli chcete rozjet uspesny vlastni firmu tak na to to je malo.

Ale jdu rovnou k prikladum.

Jak mam sehnat vice zakazniku?

Odpoved: Nejlepsi je reklamou. Napr. dat reklamu do novin, casopisu, na billboardy, radia nebo i televize. Velke a uspesne firmy to delaji, takze je videt, ze to funguje.

Jak mam sehnat penize, kdyz na tu reklamu nemam?

Odpoved: Nejlepsi je jit za investory. Venture kapitaliste a andele maji dost penez a hledaji dobre projekty. Penez je prebytek. A vy si aspon si za cizi penize vyzkousite jestli to funguje.

Jak mam najit schopne lidi, kteri u me budou pracovat?

Odpoved: Nejlepsi je si najmout nejakou HR agenturu. Ty ti najdou super zamestnance i lidi do managementu. A vzdycky je lepsi zamestnat lidi, kteri jsou chytrejsi a schpnejsi nez jste vy sami.

Jak nejlepe motivovat zamestnance?

Odpoved: Dat jim podily ve firme, odmeny, bonusy a vytvorit dobry motivacni plan.

Jak ziskat co nejvice prodeju?

Odpoved: Staci namjmout dobre obchodni zastupce, kteri umi prodat cokoliv. Protoze tak to je. Lidi co umi prodavat skutecne prodaji cokoliv.

Takto bych mohl pokracovat do nekonecna. Co si o tom myslite? Jsou ty rady pravdive? Samozrejme ze ano, ale zaroven i ne. Ono doopravdy je potreba neco vice. Nejakou tajemnou ingredienci, ktera neni nejak verejne dostupna. Jinak bymohl podnikat doopravdy kazdy. Stacilo by nasledovat jednoduchou sablonu co delat. Najmout same odborniky a nejlepsi lidi. Nalet do firmy trosku penez. Vse by se zaridilo samo. Jenze kdo to zkusil vi, ze to tak jednoduche neni.

Delegovani ma tyto faze:

1. Uceni.

Nejdrive to musite nekoho naucit nez mu kompletne praci nadelegujete. V teto fazi je potreba hodne komunikovat. Kontrolovat. Cilem je kompletne vyjasnit jak se prace musi provadet. Hodi se napsat treba nejaky navod a postup. Hodne dulezite je, aby doopravdy se pochopilo jaka jsou ocekavani.

2. Delegace.

Prace je nadelegovana. Kontrolovat je potreba, ale uz relativne malo. Vse musi fungovat. Nesmi se totiz kontrolovat az moc. Je potreba dat prostor na chyby, protoze chybami se lidi uci. Spise je dulezite sledovat ten celkovy cil, ktereho je potreba dosahnout. Drobne detaily at uz si vyresi clovek, ktery praci provadi. Tzn. nesmi se mikromanagazovat.

Na tom delegovani je nejtezsi si to spravne srovnat v hlave. Sami jsme si nejvetsim nepritelem. Tim, ze si myslim, ze vsechno umime delat nejlepe nebo, ze vsechno musime porad kontrolovat. Tyto nejistoty jsou nejvetsi prekazkou v uspesnem delegovani.

Vykaslat se na vymluvy ve smysl, ze nemam penize nebo me brzdi nejake jine prekazky. Vubec takove myslenky nepoustet do hlavy. Neztracet cas takovymto smerem mysleni.

Dat veskerou energii jen do pozitivniho reseni problemu. Jak to udelat kdyz nemam penize? Jak prekonat konkurenci, ktera je silna a zavedena? V cem muze byt moje vyhoda? Jak to vsechno zaridit s mensi investici? Jak vymyslet, abych byl vice ziskovy? Jak to zrealizovat, abych se nikoho nemusel doprosovat o penize?

Pujde to jednoduse? Ne. Je to velmi slozite. Ale verte mi, ze nejaka cesta existuje. Staci ji najit. A kdyz ji najdete tak budete silnejsi nez kdokoliv jiny. Vybudujete lepsi firmu nez kdokoliv kdo pujde tou jednodussi cestou.

Ono se to hlavne rika, kdyz ten napad vyslovi nejaky clovek, ktereho bych nazval “TEORETIK”.

Uz jsem takovych potkal dost. Vzdy jsou naprost presvedceni jak to co vymysleli je naprosto genialni. Jsou nedotceni zklamanim z toho, kdyby ty svoje napady zacali realizovat. To je co jim presne radim, kdyz me strasne presvedcuji jak ten jejich napad je dobry. Zrealizuj to. Vyzkousej. A uvidis.

Nechci byt ten negativni co bude rikat, ze to je blbost. Radeji chci aby si to vyzkouseli sami.

Uplne nejradeji mam kdyz mi tito stejni teoretici radi at to delam ja sam. No a ono se to stava dost casto. Takze potom lidi jako ja rikaji, ze napady nemaji zadnou cenu. Vim, ze nemam neomezeny cas. Sam zkousim vsechno mozne. Ale den neni nafukovaci. A kvuli tomu, ze toho delam hodne vlastnima rukama, ktere se nebojim zaspinit tak si uvedomuji, ze spousta napadu fakt nema vubec zadnou cenu. To je skutecne realita.