Category Archives: IncParadise

Jedna z mych prvnich firem v USA, ktera se zabyva zakladanim firem (prodana v roce 2017).

Zamyslim se nad profitabilnosti v podnikani

Nedavno se mi ozval jeden ze Shipito konkurentu a chtel se zeptat na informace ohledne mozneho prodeje. Rikal, ze nadherne roste a podnikani se dari vyborne. Ale uvazuje o prodeji. Trosku jsem se s nim bavil a zjistil, ze vlastne vubec nevydelava. Tvrdil, ze to je kvuli tomu, ze vrazi vsechny penize zpet do firmy. Ze vytvoril obrovskou hodnotu investicemi do technologii, apod. Ale kdyz se na to podivam realne, tak zas tak nic specialniho nevytvoril.

Co me na tom zaujalo je, ze ja sam jsem povazoval Shipito jako nadherne profitabilni business. Diky tomu, ze byl takto profitabilni jsem si mohl dovolit koupit vsechny sklady. Tak si rikam, co vlastne dela jinak, ze ve stejnem podnikani neni schopen dosahnout zisku. Dela neco nejak sloziteji, ze to zabere vice casu? Plati moc za naklady jako je najem nebo spotrebni veci? Bohuzel se moc nedozvim co dela jinak, protoze je jak mnoho lidi obrovsky tajnustkar. Jen ma pocit, ze jeho firma ma obrovskou hodnotu (v porovnani s Shipito) i kdyz vubec nema zadny zisk. Ja se teda na tu hodnotu divam jinak. Ten zisk je pro me dulezity. A hlavne me nejde do hlavy proc ten zisk nema. Delal jsem lepsi rozhodnuti kdyz jsem ty moje firmy budovat, protoze jsem vzdycky povazoval zisk za velmi dulezity? Je to tim? Vzdy radeji tihnu k tomu ze chci aby firma byla ziskova nez treba rychleji rostouci a prodelavala penize.

Podobnou zkusenost ohledne profitability mam s IncParadise (firmou na zakladani firem v USA). V minulosti se mi ozvali nejaci konkurenti se zajmem koupit moji firmu. Valuaci, ale chteli delat podle formule, ktera se mi zdala velmi nevyhodna. Misto obvykle formule – nasobku zisku, chteli v podstate jen platit nejaky nasobek revenue za kazdou firmu, kterou spravujeme (ale jen podle poctu registered agents). Vetsina konkurence nedela dalsi sluzby jako je napr. mail forwarding.Taky mam pocit, ze vetsina konkurence toho hodne outsourcuje. IncParadise je v pomeru k obrate krasne profitabilni firmaA tito konkurenti, kteri delaji stejny business tolik profitabilni nejsou. Dokonce se divaji s podezrenim jak je to mozne, ze ten profit generujeme.

Tohle mi jeden z nich napsal:

As of now, I would be very scared to somehow hope to profit as you claim. I’ve never seen that, so yes, you must be doing something very differently, and it doesn’t really sound to me like you’re selling an incorporation business or registered agent business if you’re producing that kind of profit off that few of clients.

Uplne me to prekvapilo. To jak to delam v IncParadise je uz proverene hodne let. Ten business delam zhruba od roku 2002. Od roku 2005 to funguje beze me v kancelari (absentee owner). Mam pocit, ze nic zvlastniho nedelame. Mame nastaveny nejake ceny za ukony co lide potrebuji. Nejsme nejlevnejsi, ale ani nejdrazsi. Nabizime co po nas lide chteji. A nikdy jsem nemel pocit, ze neco delame vyrazne jinak. Ale uprimne taky tu konkurenci zas tak moc nesleduji a nevim poradne jak funguji.

Premyslim jestli ta vyssi ziskovat je shodou okolnosti a trosku nahodou. Vetsinu firem co zalozime jsou v Nevade, kde mame vlastni kancelar. Takze nemusime outsourcovat registered agenta a platit za kazdou firmu $50-$60 nekomu jinemu. Takze nam zustava cely prijem a tim se nam zvysuje zisk na kazdou zalozenou firmu. Dalsim duvodem je to provozovani mail forwardingu. V Nevade je hodne zalozenych firem u kterych lide radi vyuzivaji te adresy a preposilani dopisu. A to znovu vyrazne zvysuje ziskovost na kazdou zalozenou firmu. Nebo to kouzlo je v tom, ze vetsina klientu je hodne spokojenych a tim padem doporucuji dalsi klienty. Takze nase utrata za marketing je v podstate nulova. A proto asi mame velky zisk, ze neplatime nic za akvizice klientu.

Kdyz budeme expandovat a snazit se mit vice zalozenych firem v jinych statech tak se nam uz nemusi stejna ziskovost podarit. Ale jsou to trosku jen moje dohady a teorie. Neco z tech teorii zkusime uvest do reality a zjistit jak to doopravdy je.Strasne rad bych ten IncParadise business vice vyrostl a jeste tu ziskovost udrzel.

Na Incparadise nabizime napojeni na cloud

Diky Martinovi mame na IncParadise dalsi vylepseni. Kazdy zakaznik si muze napojit svuj klientsky ucetna cloud uloziste jako je Dropbox, Google Drive a brzy OneDrive.

dropbox

Automaticky se mu pak ulozi a budou ukladat vsechny dokumenty tykajici se jeho firem. Napr. kdyz se kazdy rok reportuje kdo je aktualni reditel ve firme pres Annual List, tak kopii toho Annual listu se mu ulozi treba do Dropboxu.

Uplne stejne to funguje pro lidi co pouzivaji sluzbu pro adresu v USA a preposilani posty. V ramci teto sluzby nabizime moznost skanovani dopisu. A tyto dopisy se pak ulozi do cloudu.

Jsou to relativne drobna vylepseni, ale podle me velmi uzitecna. Bral jsem to podle sebe co chci kdyz takto pouzivam vlastni sluzby. Kopie dulezitych dokumentu si vzdycky ukladam k sobe na pocitac a stejne tak dulezite dopisy.

Investovani do firem co rostou vs. do umirajicich s dobrym cash flow

Jeden zpusob jak investovat je honba za rustem. Je to snaha vsadit na firmy, kterou vyrostou a radikalne zvednou svoji hodnotu. Tohle je co chteji docilit venture kapitalisti. Najit firmy co jsou v rustovych odvetvi a dokazou exekuovat.

Druhy zpusob je hledani hodnoty a to presto, ze firma vubec nemusi rust. Nebo muze i klesat. Vetsina investoru nemaji radi firmy, ktere klesaji. Jejichvaluacejde dolu. Pritom to jsou firmy, ktere treba vydelavaji velmi zajimave penize kazdy rok. Jen ty jejich vyhlidky nejsou uplne idealni. A v tom je tam skryta hodnota.

Tohle jsem na vlasni kuzizazil sIncParadise (me firmy na zakladani firem v USA). V roce 2005 jsem byl rozhodnuty, ze tu firmu chci prodat. Videl jsem trend, kdy Secretary of State v ruznych statech prechazeli na online system. Jen pro vysvetleni Secretary of State (SOS) je obdoba Obchodniho rejstriku v CR. Kdyz jsem v tomto businessu zacinal tak se zadna firma nedala zalozit online. Muselo se vse posilat postou nebo osobne dorucit na SOS. My jsme treba nabizeli nejrychlejsi servis v tom, ze jsme kazdy den dovezli vsechny papiry osobne do SOS kancelare. A prave jsem videl trend, ze vse se presouva online. A rikal jsem si, ze za chvili nikdo nebude mit duvod pouzivat firmy jako je IncParadise. Kazdy si firmu zalozi sam primo pres SOS web.

Myslim si, ze jsem v te uvaze na tom byl spravne. Ale predstavoval jsem si tu zmenu mnohem dramaticteji. Cekal jsem obrovskou zmenu behem par let. Ted je rok 2016 a ta zmena probiha, ale ne tak radikalne jak jsem si myslel.

Protoze IncParadise neroste tak trh takovou firmu ohodnocuje na valuaci 4-5x EBITDA (EBITDA je v podstate zisk – pro ty co ten pojem neznaji). Proste trh se diva skepticky na nerostouci firmy. Jeden trend je, ze firmy se budou zakladat jednoduse online. Dalsi velka cast prijmu u IncParadise je mail forwarding (preposilani dopisu). To je dalsi business, ktery nema moc budoucnost. Statisticky se kazdy rokposila cim dal mene dopisu. Znovu je to odvetvi, kde kamenny business umira a prechazi se doonline variant. Pocita se s tim, ze jednou sedopisy prestanou posilat uplne. Takhle presne se u tech analyz premysli akvuli tomu je valuacefirmy tlacena dolu. Jenze ta realita je, ze ty zmeny nemusi probehnout tak rychle. A kdyz vlastnite firmu v umirajicim oboru, tak stejne mate sanci vydelat spoustu penez nez k tem ocekavanym zmenam dojde. Ta hodnota tam proste je. V podstate se da rici i na jistotu.

Tohle presne jsem zazil na vlastni kuzi s Incparadise. V roce 2005 jsem byl ochoten prodat za 5x EBITDA. Neprodal jsem. A Incparadise vydelal v podstate konstatni zisk po celych tech 10 let. Takze jsem uz dvakrat dostal zaplaceno co jsem chtel v tom roce 2005. A stale mi zustava firma, kterou muzu prodat.

Hledat tyto hodnotove prilezitosti mi pripada hodne zajimave, kdyz clovek porozumi tomu businessu tak se da rict, ze to je celkem na jistotu. Tech zmen v ekonomice je neustale hodne. Porad se vse meni a vyviji. Tohle je presne cemu je potreba porozumet. Jak rychle dojde ke zmenam a jake ty zmeny budou. Da se sazet na par hracu co rostou (a vetsinou jsou to silene riskantni investice) a ty nerostouci prilezitosti jako druhy mene rizikovy zpusob. Zatim se v tomto smeru taky ucim. Jak jsem psal, ocekaval jsem mnohem vyraznejsi zmeny nez se skutecne dely.

Vzpominky na budovani IncParadise a pocatecni rust

Trosku pohled do historie jak jsem budoval firmu na zakladani firem v USA (Incparadise)

image001

Prvni rok byl velmi pozvolny nabeh. Obrat v roce 2002 byl pouze 21 tisic dolaru. O rok pozdeji to bylo 435 tisic. Pak $1,183,000 a v roce 2005 $1,487,000.

Ten rust v prvnich letech byl hlavne organicky.Pridaval jsem nove sluzby. Treba zakladani vice typu firem, mail forwarding a zakladani ve vice statech krome Nevady. Mel jsem strasnou radost, ze s kazdou novou nabidnutou sluzbou sel obrat hned nahoru. Dalo se to sledovat mesic po mesici jak kazda pridana sluzba okamzite zveda obrat. Ale pak jsem vycerpal vsechny moznosti. Zacli jsme nabizet vsechny mozne firmy co v USA jdou jednoduse nabizet. A taky jsme meli pokrytou nabidku vsech 50 americkych statu. Takze me dosla fantazie jak to dal rust. Tady to vidite jak se ten obrat vyvijel za celou historii.

image002

Na zacatku nadherny rust. Pak uz je to takova stalice. S vyjimkou financni krize 2008-2009. Ten business dosahl nejakeho sveho limitu v tom jak funguje.

Tady je priklad jak nove sluzby ovlivnili obrat.Mail forwarding byl pridan az v roce 2004 a hned krasne ovlivnil cekova cisla.

image003

O tom jsem psal tady clanek jak to byla sluzba co jsem vubec nechtel nabizet, ale nakonec to je jedna z nejvice profitabilnejsich casti tohoto podnikani.

Ale i ten mail forwarding ma urcity limit. Ten rust se ustalil. Ze zacatku rychle rostl pocet klientu (za dva roky jsme meli 1,000 klientu!!). Meli jsme hruzu kde vsude budeme ty dopisy skladovat. Kazdemu klientovi jsme priradili fyzickou schranku do ktere jsme mu schovavali jeho dopisy. Ale pak se ten rust ustalil kdyz jsme dosahli prave te tisicovky. Do soucasnych 1,500 klientu to uz slo velmi pomalu. Zjistil jsem, ze od urcite velikosti zacnete citit to procento zakazniku co odchazi. U toho mail forwardingu v soucasnostipravidelne pribude okolo 60 novych zakazniku mesicne. Ale zaroven podobny pocet zakazniku sluzbu kazdy mesicneobnovi. Proste jakoby to dosahlo sveho prirozeneho limitu.

image001

Co je na teto sluzbe neuveritelne, ze tech 250 tisic obratu dokaze obstarat uplne bez problemu jeden zamestnanec. Jeste velmi casto dela jinou praci. Tohle je taky oblast ve kterem vidim obrovskou sanci na rust do budoucna. Ale ne v tom, ze bych delal nejaky marketing, abych ziskal vice klientu v Las Vegas (a vyhodil strasne castky za akvizice zakazniku). Tu sanci vidim v tom, rozsirit tu sluzbu do vice mest. Ale o tom jak to chci udelat napisu az priste.

Sakra odchazi mi rovnou dva zamestnanci v IncParadise

Dva zamestnanci v me miniaturni firme v IncParadise v Las Vegas s rozhodli odejit.

Jsou to manzele a rozhodli se odstehovat z Las Vegas. Uz se jim ve Vegas nelibi a chteji to zkusit nekde jinde. Vypada to, ze se odstehuji do Austinu v Texasu.

Ted lituji, ze jsme kdysi zamestnali manzele. Sem tam firma prijde o dobreho zamestnance. Ale takto prijdeme rovnou o dva. Coz je dost. Jeste to jsou dlouhodobi zamestnanci (od roku 2009). Cim dele nekdo pro firmu pracuje tim vice zna vsech moznych detailu.I kdyz najmete vyborneho noveho zamestnance tak to zabere dost casu nez zjisti jak vse chodi.

No je to takovy kolobech zivota ve firme. Kdyz vsechno zacne byt moc v klidu a vypada to, ze to dobre slape, tak vzdycky musi nastat nejaka zmena, aby to udelala zajimavejsi.