Pred dvema tydny mi zavolal zakaznik pro ktereho delam fulfillment a chtel slevu z nasich cen. Za predchozi mesice jsme pro neho poslali zhruba 100 zasilek mesicne. Neni to zadny velky objem. Vydelalo se na tom pouze par stovek dolaru mesicne.

A tento zakaznik mne zavolal v nejmene vhodny okamzik. Zrovna kdyz mne privezli posledni kontejner s koly. A ja jsem mel obavu, ze se uz do skladu nevejdou. Mel jsem prace nad hlavu. Takze jsem zrovna nechtel diskutovat jak zmenit smlouvu a davat mu slevu. Slusne jsem ho poprosil at mi da par dni na rozmyslenou. Ale byl to takovy “tlacic”, ze za kazdou cenu chtel abych se hned rozhodl hned ten den a ze klidne odejde nekam jinam. Stravil jsem asi 15 minut na telefonu v docela ohnive diskuzi, kdy jsem se snazil vysvetlit, ze ten kontrakt ted menit nechci. Ale nechtel se nechat odbyt. Dostal jsem cas do odpoledne se rozhodnout.

Takze jsem si vzal papir a tuzku. Vsechno jsem si poradne spocital. A napsal jsem email klientovi, ze po shrnuti spoluprace bych mel cenu zvysit. Klient se vylekal a zacal hned volat jestli jsem ochoten dal spolupracovat za stejne ceny. Nechtelo se mi to resit, tak jsem rekl, ze to je OK.

Jenze co se nestalo. Druhy den, kdyz mi prijel kontejner tak najednou privezli nove zbozi pro tohoto klienta. Ale bylo toho 5x tolik nez obvykle. O tomto se klient zapomnel zminit, ze potrebuje vice mista v mem skladu. Asi spolehal na to, ze v jeho kontraku je, ze mu vse skladujeme zadarmo a plati nam pouze za odeslanou zasilku.

Nastesti vyrazne vyrostl pocet objednavek na odeslani. Misto 100 mesicne to je ted 100 tydne! Takze je z toho nakonec i lepsi business.

Je tady neco cemu nerozumim. Kdyby za mnou prisel a rekl, ze bude posilat mnohem vice zakazek tak mu tu slevu asi dam. Ale zpusobem jak vyjednaval se mi uplne zprotivil. O tom, ze budu potrebovat mnohem vice mista na skladovani se ani nezminil. Byla to trosku manipulace misto toho aby na rovinu rekl co potrebuje a jaka je situace. S timto jednanim u me toho moc nedosahl. Jakoby nevedel, ze nejde na lidi jen tlacit, je potreba premyslet co je prospesne pro obe strany.

Uz jsem si rikal, ze s tim filozofovanim prestanu otravovat. Ale nejak se mi to porad honi hlavou.:-). Sam dost casto premyslim jake vlastne chci mit cile. Je to obrovske dilema. Sam totiz patrim spise k te druhe skupine lidi, kteri veri, ze hodne veci lze dosahnout.. staci hodne chtit. Kdyz neco hodne chci, tak mam silu prekonavat prekazky. Nekdo jiny rekne, ze taky chce to stejne jako ja, ale vzda se jakmile se objevi prvni problem.

Ono u tohohle premysleni dosahovani cilu je zajimave, ze clovek poradne nevi co chce. Myslim si, ze neco chci, ale jakmile toho dosahu tak mi to nepripada zas tak super. Znate tento pocit? Po necem touzite. Strasne to chcete a zda se to nedosazitelne. Pak toho dosahnete a najednou zjistite, ze to zas takovy zazrak neni.

Muj osobni cil asi od mych 19 let bylo do 3 let mit moznost jit do duchodu:-). Proste vydelat dostatek penez, abych nemusel pracovat. Kazde tri roky jsem to zhodnotil a zjistil, ze jsem to delal spatne a znovu jsem si dal stejny cil. Hodnekrat jsem vydelal dost penez, ale treba jsem je poutracel za nesmysly. Po mych par poslednich letech v USA se k tomu cili vyrazne blizim. Ale sakra uz ani nevim jestli to chci.:-)

Nerikam, ze nema cenu se o neco snazit. Jen ze to je trosku komplikovanejsi. Urcite ma cenu si na vlastni kuzi vyzkouset dosahnout cilu po kterych touzite. Je dobre se nebat zmen a o neco se pokusit. Aspon se vam v hlave ujasni co chcete.

Tohle dobry clanek na zamysleni o tom kdo vice riskuje. Podnikatel, ktery zalozi novou firmu nebo venture kapitalista, ktery do teto firmy investuje. Clanek je teda v anglictine, takze nenadavejte:-).

Jde o to kolik kdo riskuje. Jestlize nekdo investuje posledni penize tak to je obrovsky risk. Kdyz ma nekdo prilezitost byt zamestnan za velke penize a misto toho zacne podnikat za maly plat, tak to taky povazuji za risk. Kdyz ale nekdo zacne podnikat, chce mit obrovsky plat a investori to zaplati, tak to si myslim, ze podnikatel moc neriskuje.

Co je lepsi? Myslet si, ze nic nejde nebo verit ze vsechno jde, ale musi se chtit?

Napriklad:

• Ucil bych se jazyky, ale neleze mne to do hlavy.
• Podnikal bych, ale nemam penize.
• Chtel bych si najit lepsi zamestnani, ale vim, ze to co chci delat nebo za jake penize chci delat tak me stejne nevezmou.

Nebo… vite, ze vsechno jde, ale nic neni zadarmo. Muzete dosahnout na sve cile, ale vite, ze to da dost prace. A taky vite, ze si muzete dat hodne velkoryse cile… a pujdou splnit. Jde jen o to jak moc se vam chce makat (ucit se, pracovat, delat kompromisy, venovat energii a cas).

Takze co si myslite, ze je lepsi? Ja myslim, ze varianta cislo jedna:-). Nemusite nic delat, nemusite se snazit… a vite, ze vam nic neutece. Protoze stejne nic nejde. Ta druha varianta je trochu frustrujici. Vite, ze jde vsechno a uvedomite si, ze to jen zalezi na vas. A ze cim vetsi cile mate tim vice prace to bude.

O tom jak funguje sales tax jsem uz psal. Jen pro rychle shrnuti: sales tax funguje jinak nez DPH.

Jestlize objednate pres Internet zbozi od firmy, ktera ma pobocku napr. v Kalifornii a nechate si zbozi poslat na adresu v Kalifornii tak musite zaplatit sales tax. Kdyz si zbozi nechate poslat do statu ve kterem ten obchod zadnou pobocku nema tak vam sales tax nebude uctovana. Sales tax je vetsinou automaticky zauctovana do nakupniho kosiku, takze nemusite moc premyslet jestli vam ji nekdo bude uctovat nebo ne. Staci si dat zbozi do kosiku a kliknout na CHECKOUT. A uvidite jestli vam bude sales tax nauctovana.

Nedavno jsem delal asistovany nakup (Shipito) v obchode Zipzoomfly. Je to obchod s elektronikou a zakaznik si kupoval notebook. Zipzoomfly to ma velmi dobre osetrene, protoze nabizi moznost se rovnou zaregistrovat jako RESELLER a Sales tax se pak neuctuje. Reseller znamena, ze zbozi je urceno na dalsi prodej. Coz je presne tento pripad. Delame asistovany nakup a zbozi prodavame zakaznikovi v CR. Takze spravne a oficialne sales tax nemusi byt uctovana. Zrovna treba v pripade notebooku, ktery stoji okolo $1,000 dela sales tax skoro $80. A to je cena postovneho do CR. To neni spatne, ne? Za usetrene penize mate postovne zdarma.

Jestlize nekdo narazite na nejaky jiny obchod ve kterem se da velmi jednoduse zaregistrovat jako reseller tak mi dejte vedet. U toho Zipzoomfly to jde velmi dobre a maji na to nachystany cely system. Firmy vyzaduji tzv. Seller permit nebo reseller number. Je to registracni cislo (mozna neco podobneho jako DIC v CR).