Zhruba pred mesicem jsem psal clanek ve kterem jsem premyslel jestli slevnit kola a vykzouset tzv. low cost strategii. Zkusil jsem experiment a kola slevnil. Objednavky stouply o 50%. Coz vubec nebylo spatne, ale taky stoupl pocet lidi, kteri si chteji pro kolo projit osobne. Jako by nizsi cena byl podnet pro lidi, kteri by drive u me vubec nenakupovali a ted dostali impuls prijit. Nebo je konec letni sezony a kola se ted nakupuji hlavne v Kalifornii, kde je leto cely rok. Kazdopadne se vyrazne vysil pomer lidi kteri si prichazeji do skladu vyzvednout koupene kolo.

Bohuzel, ale s temito novymi zakazniky prisly problemy. Prvni problem byl v tom, ze jednani s mymi klienty zacalo zabirat lidem ve skladu hodne casu. Maji tam na to povereneho cloveka, ktery ma dost sve vlastni prace a navic musel predavat moje kola. Pak se zacalo mnozit vice pripadu, kdy zakaznici prijdou zpet a chteji kolo vymenit nebo vratit z ruznych duvodu (treba se jim nelibi barva, nebo maji pocit, ze je kolo male, apod.). Tohle vsechno zacalo zabirat cim dal vice casu.

Drive totiz prislo do skladu tak par lidi denne. Mozna dva nebo tri. Ale najednou se ten pomer zmenil a zacalo chodit treba az deset lidi denne. Takze mi ze skladu zavolali, ze uz osobni predavani kol nechteji delat.

Takze jaky z toho je zaver?

Levnejsi kola prinesly vetsi obrat. Celkovy zisk byl o neco vetsi, ale ne o tolik aby to vyrovnalo problem s tim, ze uz me ve skladu nebudou delat osobni predavani kol. To je docela rana pod pas, protoze me to naopak celkovy zisk jeste snizi. Takze poslednich par dnu premyslim jak to vyresit. Oslovuji mistni obchody s koly jestli maji zajem se mnou spolupracovat, protoze jim privedu garantovane prodeje. Zakazniky, kteri si pujdou vyzvednout kolo, ktere treba zaplaitili jiz online a obchodnik dostane provizi. Uvidim jestli me budou brat jako hrozbu kvuli mym levnejsim cenam nebo jestli budou mit zajem spolupracovat.