Kdyz premyslim o uspechu podnikani tak za uplne nejdulezitejsi povazuji mit co nejvice konkurencnich vyhod. Konkurencni vyhoda je cokoliv co mate a konkurence nema. Mohou to byt vase schopnosti o internet marketingu (SEO, PPC), ktere treba konkurence nema. Muze to byt ale cokoliv jineho co umite lepe nez nekdo jiny.

Nejlepsi je vytahnout konkretni priklady. Kdyz jsem si v roce 2001 zacinal delat realitni licenci v Las Vegas, tak Internet marketing v realitach nebyl zas tak rozsireny. Vetsina agentu teprve objevovala jestli ma smysl mit vlastni web. Tito agenti meli oproti me vyhodu ve znalosti kultury, prostredi, jazyku a schopnosti prodavat. Kdybych s nim soutezil v tom co oni umi tak bych nemel sanci. Moje jazykove schopnosti byly dost omezene, neznal jsem tolik kulturu a neumel jsem prodavat.

Vetsina z techto agentu, ale vubec nechapala, ze pres Internet mohou ziskat spoustu zakazniku. Takze to byla sance pro me mit v necem konkurencni vyhodu oproti vsem ostatnim. Nesnazil jsem se s nim soutezit v necem co neumim. Ale zameril jsem se na to co mi slo. Nekdy vysvetlim jak to presne bylo s tim mym SEO v te dobe, ale rekl bych, ze to bylo podobne jako SEO pro Seznam jak funguje nyni v CR (staci nalinkovat zpar dobrych webu a jste na prvnim miste).

Tohle mi taky umoznilo preskocit nekolik kroku. Misto toho abych par let prodaval nemovitosti sam jako agent tak jsem s minimalnimi zkusenostmi dostal na uroven, ze jsemmel team agentu, kteri pro me pracovali, protoze jsem byl schopen prilakat hodne zakazniku pres web. Tito agenti me platili provizi z obchodu, ktere uzavreli. Muj team zacal uzavirat takove mnozstvi obchodu, ze bych to nikdy nedokazal realizovat v podobnem rozsahu jako jediny clovek.

Pozdeji jsem si udelal brokerskou licenci a stal se majitelem vlastni firmy. Jedna jedina konkurencni vyhoda v tom, ze jsem dokazal pres SEO ziskat hodne zakazniku, mi umoznila vybudovat uspesnou realitni firmu.

V USA je trh na prodavani firem velmi vyspely. Firmy se zde prodavaji s pomoci tzv. business brokers, kteri na to musi mit specialni licenci (podobne jako realitni agenti). Ti se staraji o to jak je business na prodej prezentovan, pripravi vsechny podklady, udelaji nejakou reklamu a hledaji pripadne kupce.

Cim vice je firma ziskova tim vice penez za ni muzete dostat. Plati docela jednoduche pravidlo, ze hodnota firmy je 3-5 nasobek jejiho rocniho zisku. Cim lepe je firma zorganizovana a muze treba fungovat samostatne (bez ucasti zakladatele) tim se se da prodat za vice penez. V tomto cenovem rozmezi se prodavaji firmy velmi rychle. Je na to velmi vyvinuty trh a muzete takto prodat jakekoliv podnikani. Myslim tim i nejake obycejne podnikani, zadne genialni napady.

Jednou jsem to osobne zkousel. Nabidl jsem k prodeji cast meho businessu (mail forwarding). V te dobe jsem mel asi 300-400 klientu. Stehovali jsme se totiz do novych kancelari a mel jsem hruzu z toho predelavat adresy pro 400 klientu. Hlavne jsem mel strach z toho jak budou nastvani, ze musi menit adresu a ze jim pak treba nebude chodit posta. Takze mi pripadalo dobre reseni zkusit tuto cast podnikani prodat. Dal jsem nabidku do databaze kam se davaji firmy na prodej (jako broker k tomu mam taky pristup). Ozvalo se mi asi 5 zajemcu a dva z nich velmi serizoni. Jenze jim trvalo hodne dlouho nez se rozhodli a ja jsem se mezitim musel stehovat do novych kancelari. Takze jsem zmenil vsechny adresy na poste a zacal vse presmerovavat. Par klientu bylo nespokojenych, ale vetsina to vzala dobre, takze to nebyla takova hruza (musel jsem jim slibit, ze uz se nikdy nebudeme stehovat:-). Ale na vlastni oci jsem videl jak relativne snadne je prodat nejakou cast podnikani. Ti kupujici nakonec byli uplne nestastni, ze jsem jim to neprodal.

Kdyz ma nekdo o vasi firmu velky zajem tak muzete prodat i za mnohem vice. Treba nekdo touzi rozsirit cinnost o neco co delate vy a je ochoten za to zaplatit cenu. Casto jde o velke firmy, ktere maji spoustu penez, ale chybi jim napady. Takto koupi nejakou mensi nadejnou firmu se zajimavym obchodnim modelem. Ale uz to neni tak jednoduche/rychle takoveho kupce najit.

HSBCDirect nyni nabizi 6% urok na vsechny nove vklady na jejich sporici ucet. Paradoxne hypoteku na dome mam s urokem 5.78%. Penize mam pujcene za mene nez muzu dostat na sporicim uctu. Navic uroky u hypotek jsou odecitatelne z dani. Coz znamena, ze efektivni urok je jeste mensi. Takze snazit se zbavit dluhu je mene vyhodne nez ho mit.

Jestlize mate nejaky projekt do ktereho potrebujete zapojit vice nez dva lidi tak je vzdy nejaky problem s komunikaci. Minimalne je problem najit v emailech co se kdy diskutovalo a domluvilo. Taky je otrava dostavat kopie emailu od vetsiho mnozstvi lidi. Myslim tim takove ty kopie emailu jen pro info, ktere neni potreba hned cist, ale kdyz jsou potreba tak nejdou najit.

Na takove projekty jsem zacal pred casem pouzivat Basecamp. Je to placeny software. Jeden projekt muzete mit zdarma, ale vice projektu uz stoji par desitek dolaru mesicne.

Dnes mi Ivan nainstaloval ActiveCollab. Je to open source. Zdarma a podobny basecampu. Pripada mi, ale lepsi. Treba tim jak muzete vyuzivat TAGY misto kategorii. Zatim testuji, ale jsem nadseny. Muze bezet na me vlastni domene. Basecamp nabizi jejich vlastni URL.

Jak treba takovy project management pouzivam? Pro kazdy novy projekt je potreba dat dohromady napady, myslenky, okomentovat, vymyslet a mit o tom nejaky zapis. Dale jsou ruzne ukoly, deadlines, ktere je potreba plnit. Je to idealni jak pro vlastni projekty tak veci, ktere delam pro zakazniky. Nejde jen o WWW projekty. Treba nabizime sluzbu vedeni ucetnictvi. Nase firma zamestnava ucetni, kteri jsou rozmisteni po cele Americe. Pres takovy projekt management muzeme vsichni vzajemne komunikovat (klient, nase kancelar, ucetni) a ja vidim presne co se udelalo a diskutovalo (z me kancelare na plazi:-).

Hodne sleduji realitni trh po cele Americe. Existuji velke rozdily v cenach a samozrejme kazdy trh jde nahoru nebo dolu podle toho jak se vyviji lokalni ekonomika, zamestnanost, pracovni prilezitosti, apod.

V nekterych mestech se daji koupit nemovitosti pravdepodobne levneji nez v CR. Prikladam ukazku z Clevelendu, Ohio. Neni to nejlevnejsi co jsem mohl najit. V mensich mestech jsou takove nemovitosti jeste o dost levnejsi. Ale jen pro ukazku je to dobry priklad.

Je to apartment building s 36 byty a 14 garazemi. Cena $1,095,000. Vychazi to takto zhruba na $34,000 na byt.