Libi se mi jak se v USA resi urcite potencialni problemy. Bez zbytecne konfrontace. A chytre.

Dam dva priklady.

S kamaradem Bohousem jsme jeli na offroad akci u Lake Tahoe.

Organizatori dali kazdemu pytel na odpadky. Na nem bylo napsano. Odvez vice odpadku nez jsi privezl. A doopravdy jsem videl jak ucastnici hledali nejake odpadky po predchozich nastevnicich krasne prirody, aby jsme toho skutecne odvezli vice. Proste misto toho aby nekdy v budoucnu vznikl konflikt, ze lidi co se zucastni takoveto akce delaji binec tak je to naprosty opak. Ucastnici akce zaroven ten les a prirodu cisti. Hned od zacatku a preventivne se zabranuje budoucim problemum a treba tomu, aby tu akci nekdo v budoucnu zakazal.

Druhy priklad je z plaze. Ucim se Kitesurfing. A na plazi kde se da dobre jezdit se navzajem pletou kitesurfari a normalni nastevnici. Obzvlast o vikendu je tam dost lidi. Dochazi k ruznym nebezpecnym situacim. Obzvlast u zacatecniku co se tento nadherny sport teprve uci. Je hodne dulezite, aby kazdy dodrzoval pravidla. Ale i tak se muze neco stat. Kitesurfer ztrati kontrolu. Kite na nekoho spadne a ublizi mu. Na plazi je pobrezni hlidka, ale ani ti poradne nevi jak pomoci, kdyz k nejake krizove situaci dojde. Ono to je totiz strasne tezke poznat presne co se deje a jak pomoci, kdyz si clovek ten kitesurfing nezkusi.

Zazil jsem si to na vlastni kuzi. Zamotala se mi jedna snura do control bar pri padu. Kite pak nesel ovladat. Delal tzv. spiralu smrti. Vysledek byl, ze me kite tahl pekne silou pod vodou. Tak tak jsem se dokazal nadechnout a snazil jsem se snuru rozmotat. Ale po chvili jsem uz nemohl nabrat dech tak jsem udelal tzv. emergency release. Kite ztratil silu, spadl a ja jsem pomalu plaval ke brehu. Tam na me cekal clovek z pobrezni hlidky a ptal jsem jestli jsem OK. Ze premyslel, jestli ma pro me nekoho poslat a at priste zamavam rukama nad hlavou. Uvedomil jsem si, ze na nejake mavani nebyl absolutne cas. Kdyz me ten kite tahl a mel jsem hlavu pod vodou tak to bylo fakt jen o preziti tech par okamziku nez jsem udelal ten emergency release. No kazdopadne jsem byl rad, ze si me vubec nekdo z te pobrezni hlidky vsimnul. Plus mi pomohli kolegove kitesurfari. Jeden z nich mi vylovil board, ktery byl dost daleko od brehu a dovezl mi ho. Druhy me pak mohl odtahnout ke brehu. Tohle je na te komunite super, ze si lide extremne snazi pomoci. Ale samozrejme i tato pomoc ma sve limity.

Proto me nadchlo nedavne reseni. Kitesurfari zalozilinadaci, ktera zajisti zdarma vyuku kitesurfingu pro lidi z pobrezni hlidky. Ono ty lekce na Kitesurfing nejsou zas tak moc levne. Takto takto dostanou lidi co pracuji pro pobrezni hlidku sanci se Kitesurfing naucit. A kdyz ho budou umet tak budou mnohem lepe rozumet jak zachranit kolegu kitesurfera nebo jak poznat co je jaka nebezpecna situace. Tohle je naprosto genialni reseni. Predstavte si, ze se fakt stane nejaka krizova situace. Bud mate probrezni hlidku, ktera presne vi co dela nebo pak nekdo rekne, ze kitesurfing je problem a mel by se na plazi zakazat. Podporit se to da financne nebo darovanim starsiho vybaveni. Libi se mi na tom jak tak kitesurfing komunita dokaze proaktivne vyresit problemy jeste nez se stanou.

V tomto doopravdy curam proti vetru. Ale naprosto jsem iritovan fungovanim vetsiny vetsich firem. Specificky myslim ten zpusob jak si kazdy zaplni den telefonnimi hovory a schuzkami. A pak nema vubec cas cokoliv resit, aniz by to bylo predem naplanovano.

Posledni problem resim s jednou bankou, ktera nam financovala nektere sklady. Mame v bance nejaky team lidi, kteri se o nas staraji. Hlavni clovek z toho teamu se ale prestehoval do jineho statu. Dalsiho cloveka povysili. Takze tam dali nejakeho noveho cloveka, ktery si to nase podnikani vubec neprostudoval.

Pred par dnynam poslal oficialni dopis, ze jsme porusili podminky jedne pujcky. Kazda pujcka ma urcite podminky. U teto se odvolaval na to, ze nam klesly aktiva ve firme pod nejaky limit.

Jenze jsem si na 100% jisty, ze to uplne spatne pocita. Ze zahrnul jen jednu firmu a podminky pujcky mluvi o tom, ze to musi byt konsolidovane vysledky. Samozrejme dopis co poslal ma v sobe ruzne vyhruzne vety. Treba to, ze nam ted uctuji uplne jinaci urokovou miru, protoze jsme porusili podminky pujcky.

No myslim, ze by to slo vyjasnit velmi rychle. Ono by o nic neslo, ale uz tridny zkousime volat a posilame emaily. Na zaznamniku si da rano novy vzkaz, ze je cely den na schuzkach nebo na konferencnich hovorech. Jednou teda stihl odpovedet emailem, ze by si s nami taky rad naplanoval konferencni hovor a pridal tam jeste nejake dalsi lidi do kopie. Ale tak nejak neurcite do budoucna… az proste bude nekdy cas.

Kolem roku 2004-2006 jsem mel velkolepy plan udelat realitni sit (franchisu) po celych USA. Mel jsem vlastni realitni firmu v Las Vegas. Pracovalo pro me kolem dvaceti agentu. Ja jsem byl odbornik na marketing, ktery tem agentum dokazal prihravat obrovske mnozstvi zajemcu o koupi domu. Tech zajemu bylo tolik, ze moji agenti ani nedokazali odpovedet na vsechny emaily a pozadavky. Ono tak to bylo v tom nejvetsim boomu. Businessu bylo tolik, ze jsme to proste ani nezvladali. Na provizich jsem vydelaval stovky tisic dolaru a v hlave jsem si pocital do kolika dalsich mest v USA se dokazu rozsirit.

Moje sila byla prave v tom dokazat prinest spoustu zajemcu. Agenti co se mnou pracovali nemuseli utracet za zadny marketing. A davali me procenta z jejich provizi (z uzavrenych obchodu).

Nedavno jsem nasel nektere materialy, ktere jsem pouzival pro prezentaci celeho projektu. Veril jsem tomu tolik, ze jsem se chtel vykaslat na mou tehdy druhou firmu IncParadise (zakladani firem)a jen se plne venovat rozvoji te realitni site.

Tohle byla moje realitni firma. Nechal jsem si natisknout takoveto slozky, ktere jsem se chystal davat mym franchizantum.

Ty slozky jsem take pouzival pri osobnim jednani s prodavajicimi. Ukazoval jsem jim jak budeme propagovat jejich dum na prodej. Mel jsem vytvorene ruzne weby na kterych jsem domy prezentoval. A tyto weby byli na prvnich mistech ve vyhledavacich.

Hesla jako Las Vegas real estate nebo Las Vegas homes dokazali prinest nejvetsi mnozstvi nastevniku na stranky. Byt na prvnim miste znamenalo obrovske mnozstvi potencialnich obchodu.

Dnes uz to vypada zvlastne, ale v te dobe bylo AOL docela hodne pouzivanym portalem:-). Stejne tak Yahoo.

S Yahoo jsem mel specialni dohodu. Inzeroval jsem tam 17 tisic domu na prodej. Uplne vsechny domy co byly na prodej v celem Las Vegas. Yahoo normalne uctovalo $49.95 za inzerci jednoho domu na prodej na pouhych 21 dnu. Ja jsem je oslovil, ze jim budu dodavat data s mnohem vetsim poctem domu na prodej. Muj puvodni zamer bylo tam davat domy z realitni firmy pro kterou jsem tehdy pracoval (jedna z nejvetsich v Las Vegas). Nakonec jsem tam daval uplne vsechny domy co byly na prodej. Tim, ze jsem byl pro Yahoo dodavatel dat tak mi neuctovali vubec nic. Videli ten nas vztah jako prospesne pro ne. Tohle stejne mohl udelat jakykoliv agent v Las Vegas, kterych v te dobe bylo asi pres 20 tisic. Nikoho to nenapadlo.

Tohle mi fungovalo do doby nez za Yahoo prisla firma Prudential a rekla jim, ze chteji udelat kontrakt v nejdulezitejsich mestech USA a budou za to Yahoo platit penize. Takze zhruba po 2-3 letech me Prudential vystridali a inzerovali tam ty stejne domy.

Nesmelo chybet i Google a byt tam na prvnich mistech. Idealne na vsechna dulezita hesla. Tohle bylo zlate obdobi SEO. Vse bylo tak jednoduche, ze si to ani nedovedete predstavit.

I kdyz jsme byli velmi mala firma (20 agentu) tak diky online prezentaci jsme dostavali dalsi pozornost. Treba od medii, ktere chteli abysme se vyjadrovali k novym projektum. Od developeru, kteri chteli, abysme prodavali jejich projekty. Dostali jsme treba moznost prodavat Trump highrise jeste pred oficialnim zahajenim prodeji. Fungovalo to tak, ze jsme oslovili nase klienty. Posbirali zalohy na to co chteji koupit (napr. 15 tisic USD na rezervaci bytu). Podepsali smlouvy a pak se cekalo nez developer ten highrise (vezak) postavi. U Trumpa jsem si takto koupil taky dva byty sam pro sebe, ale jeste pred dostavenim jsem ty rezervace se ziskem prodal. Coz se ukazalo jako velmi prozirave, kdyz pak ceny letely dolu.

Meli jsme i vyhodnejsi program pro prodavajici. Misto 5-6% provize jsme davali moznost usetrit. A samozrejme virtual tours se kterymi jsem drive zacinal a fotil je. I kdyz to nevypada nejak zazracne spousta tech veci byli dost inovativni. V dobe kdy jsem s realitami zacinal (zacatek roku 2002) tak vetsina agentu nemela ani vlastni web.

Vytvarel jsem system na zjednodusovani prace. Treba zrovna na zadavani domu do pocitace co jsme prodavali.Pro prodavajici jsme meli popsanou celou nabidku, aby vedeli co presne dostavaji a co za to plati.

Jenze pak prisel realitni propad. A vsechno se zmenilo. Tak jak bylo spousta businessu tak to najednou temer vse zmizelo. V roce 2006 jsme na tom jeste byli realtivne dobre, ale spousta firem kolem nas uz koncila. O rok pozdeji byl propad v prijmech kolem 90%. Velke realitni firmy krachovali nebo se radikalne zmensovali. Treba z peti otevrenych pobocek zbyla jedna. Z obdobi plneho optimismu byla nakonec silena deprese. Prodeje se uplne zastavily.

Nedavno se mi polamala vec, kterou jsem kupoval online a platil kreditkou. Zkousel jsem kontaktovat vyrobce, ale zatim nemam zadnou odpoved (ubehlo par dnu). V USA je to se zarukami trosku divocejsi. Neni zde nejaka povinna ochrana spotrebitelu, takze si kazdy muze nastavitzaruku na sve vyrobky jakou chce.

Vzpomnel jsem si, ze mozna mam nejakou zaruku primo na te kreditni karte. Nikdy jsem to v minulosti nezkousel. Platil jsem Amexem a v Google jsem nasel tento link na Purchase Protection.

Vcera jsem tam online vyplnil co jsem koupil. Chteli videt datum transakce, castku za zbozi bez postovneho a co jsem koupil (jen kratky popis). A pak co se s tim stalo. Jestli se mi to ztratilo nebo rozbilo.

Dnes mi prisel email, ze mi davaji kredit a proplaci mi to v plne vysi. Nadhera. Nemusel jsem dodavat zadne dokumenty. Zadne faktury nebo dukazy. Nemusel jsem nic nikam posilat. Jen mi proste vratili penize zpet.

Velmi pekny benefit pri placeni kreditkou!

Kdyz chcete dostat uplne nejakou bombastickou valuaci pri prodeji firmy tak ukazte, ze firma brutalne roste. A vykaslete se na zisk. Zisk neni dulezity. Rust (a doslova velky rust) je naprosto klicovy.

Kdyz budete mit “tu smulu”, ze je vase podnikani zamerene na zisk:-), tak se pripravte na nasledujici.

Ziskove firmy se nejcasteji hodnoti podle nejakych nasobku EBITDA (jestli nevite co je EBITDA tak zi misto toho slova reknete ZISK a bude to srozumitelnejsi).

A ty nasobky zisku (EBITDA) nejsou zas tak zavratne. Mensi firmy co moc nerostou se prodavaji za 3-4 nasobek. Firmy co jsou atraktivnejsi a rostou za 5-6 nasobek. Firmy ktere jsou velmi atraktivni tak 7-8 nasobek zisku. Dostat vice je spise vyjimka.

Je to jen zajimave jak funguji ty valuace. Kdyz se podivate na Angel.co a jak se ted raisuji penize pro startupy tak naprosto bezne je startujici valuace 4-5 milionu dolaru. Pro startup co nic nevydela, nema zadne revenues, ani nevi jestli to co chteji delat vubec bude fungovat a za chvili to nevzdaji… Samozrejme ty penize co startupy raisuji nejdou majitelum do kapsy. Jde to do firmy. Ale je tady krasne videt ten rozdil v mysleni o hodnote firmy. Dokud firma nic nevydalava tak ma “obrovsky potencial”. A je to ciste na tom jak moc se dokazou presvedcit investori, ze ten potencial tam je. Kdyz uz firma zacne vydelavat, tak ty cisla (zisky) jsou cista fakta a moc bullshitovani nepomuze. A podle tech cisel se hodnota firem soudi celkem dost pri zemi.

Musim se priznat, ze jsem taky udelal investice do startupu s temito valuacemi $4-5M, ale muj selsky rozum rika, jaka je to hovadina. Za stejnou valuaci se da koupit vyspela firma se stabilnim ziskem jeden milion rocne!Na jednou stranu jsem zvidavy clovek a z edukativnich duvodu delam spoustu veci na ktere me stoji penize. Je to pro rozsirovani mych obzoru a nechci mit zatvrzele myslenky, ze kterych nikdy nebudu ochoten uhnout. Na druhou stranu srdcem i mozkem porad v podnikani verim na cash flow, zisky a penize. To je kde vidim smysl proc podnikat.

Cela ta uvaha je o tom, ze je potreba se na zacatku rozmyslet co chcete delat. Bud budujete firmu na rust a prodej. A presne delate kroky co vam k tomu pomuzou.

Nebo budujete firmu na zisk a dlouhodobou zivotnost. A pak nema cenu prodavat, protoze maximum ziskate kdyz si ji nechate (navzdy).

A michat ty pristupy dohromady moc nejde. Jinak ten zpusob na valuaci je ted rozhodne vice v mode. Za posledni dva dny jsem byl dvakrat pozadan jestli neznam nejake investory na ktere bych mohl dat intro. To je co je naprosto zadano a ja to uprimne zas tak neumim. To jak skutecne vydelat zisk celkem nikoho moc nezajima. A to je presne co me jde!