V patek jsem mluvil s brokerem v New Jersey, ktery ma zajem udelat franchising na svuj obchodni model (franchising = zajemci zaplati poplatek a on jim preda svuj system, business model a know-how. A vse funguje pod stejnou ochrannou znamkou/nazvem firmy, ale kazdou pobocku vlastni jina firma).

Jeho system spociva v tom, ze nabizi tzv. FLAT FEE listing. Cely realitni trh v USA nyni prochazi obrovskymi zmenami. Internet prevraci vse naruby. Na internetu se myslim v roce 2005 poprve utratilo vice penez na reklamu realit nez v tisku. K dalsim zmenam dochazi v business modelech a flat fee model je jednou z novinek, ktera se objevila v poslednich par letech. Jde o to, ze v USA tradicne fungovalo to, ze prodavajicimu se uctovalo 5-6% provize za prodej domu. Automaticky pulka te proviz patri agentovi, ktery reprezentuje prodavajiciho (listing agent) a druha pulka se zaplatila agentovi, ktery reprezentuje kupujiciho (buyer agent).

Flat fee koncept spociva v tom, ze listing agent si neuctuje 2.5%-3% provizi, ale pouze jednorazovy poplatek treba $399. Tento poplatek vetsinou uctuje predem (ne jako provizi z transakce, ktera se uzavre). Dale je velmi omezeno jake sluzby se nabizi. Vetsinou jen zada dum na prodej do database pro agenty (MLS) a na REALTOR.com (tam to jde automaticky, kdyz se zada dum do MLS). Agent dum neukazuje, nezadava zadne dalsi reklamy do casopisu, nedela fotky, apod. Agent jen udela nejnutnejsi papirovani a tim jeho prace skonci.

Na prvni pohled to nevypada jako moc vyhodny system pro agenta, ale jde o to maximalne proces zautomatizovat a ziskat velke mnozstvi zakazniku. Broker z New Jersey tvrdi, ze ziska kazdy mesic okolo 150 novych listingu (domu na prodej).

150 x $399 = $59,850 prijem mesicne

Ptal jsem se jak ziskava klienty. Zase mi tvrdil, ze pouze pres Internet a ze nepouziva zadnou reklamu. Ty cisla me docela prekvapily. Vypada to skutecne zajimave. V soucasnosti je velmi slozity trh v realitach. Domy se neprodavaji, ale pro tento business model je to uplne jedno. Agent ziska penize predem, takze je jedno jestli se dum proda nebo ne. Zakaznici v podstate plati jen za umisteni domu v MLS a usetri obrovske mnozstvi v provizi, kdyz se dum proda. A proc maji zajem do MLS domy umistit? Protoze to je nejefektivnejsi reklama co existuje. MLS je v podstate monopolni database na prodej domu do ktere maji pristup pouze agenti (mohou tam zadat nove domy).