Jak vydelat $20 milionu dolaru na PPC

Marketing, Predstaveni projektu

Musim se jeste vratit k memu clanku “Dobre provedeny napad jak prodat sluzby na PPC“. Libi se mi tento napad cim dal vice. Myslim si, ze se z toho da vybudovat behem 3 let (maximalne 5 let) firma s obratem min. nekolika milionu dolaru. Optimisticky odhad 20 mil. dolaru.

Proc se mi to libi:

1. Naprosta vetsina PPC konzultantu preferuje velke klienty, kteri utraci velke castky a mohou si dovolit zaplatit par tisic dolaru konzultantum. Jak David Spinar v komentarich napsal, ze u hodne klientu by 13% provize nezaplatila konzultanty, protoze klienti pracuji v oborech, kde se neutrati tolik penez. Davidova reakce me jeste vice povzbudila, protoze verim, ze takto premysli vetsina lidi co se PPC zivi. Zkuste se zamyslet kolik existuje klientu co utraci desitky tisic dolaru mesicne a kolik klientu par stovek? Muj odhad je, ze 5% klientu utraci obrovske castky a 95% klientu par stovek. Na druhou stranu 95% PPC konzultantu bojuje o tech top 5% klientu. Ty cisla tady odhaduji, ale jsem presvedcen ze se velmi blizi pravde. To znamena, ze kdyz se zamerite na ten low-end, ktery nikdo nechce delat, tak mate minimum konkurence a zaroven obrovske mnozstvi potencialnich klientu!

Kolik klientu muzete takto ziskat na trhu jako je USA? Stovky tisic mozna i miliony. Znam firmy co se zameruji na takove okrajove trhy jako web sluzby pro realitni agenty (agentu je v USA zhruba $1 mil.) a vybudovali firmu se sales zhruba $15 mil. Tim jen chci rict, ze Amerika je obrovsky trh. I kdyz delate maly business tak je to muze byt docela hodne slusny business!

2. Kdyz mate business ve kterem se opakuje nejaka cinnost, tak to jde velmi dobre zorganizovat. Jde z toho udelat tovarnu, kdy se kazdy nauci jednu malou cast a tu dokonale dela. Vytvori se velmi dobra efektivita. Ta jeste roste s poctem klientu.

3. Lidi se kterymi jsem to probiral si mysli, ze delat takovy business je otrava! Protoze je tam spousta klientu a jen se otrocky nastavuji kampane, apod. Ale v tom je ta krasa. Musi se to nadelegovat, vymyslet system, postupy a pak uz to jede samo. Jakmile se to jednou namysli tak to pobezi a muze rust temer neomezene.

4. Je mnohem jednodussi pracovat se stovkou drobnych klientu nez s par klienty, kteri prinesou veskery obrat. Kdyz se maly klient nastve tak to firmu vubec neovlivni. Kdyz odejde klient co vam dela 30% obratu tak je to tragedie. Kdyz maji klienti platit par desitek dolaru tak nemate problem s neplatici. Kdyz maji platit par tisic dolaru nebo desitek tisic dolaru tak ten problem budete mit. Dobre zorganizovana firma se stovkami a tisicici zakazniku znamena mene prace nez mala firma s par zakazniky.

5. Tohle je napad, kde nevytvarite nejaky novy trh, ale pokryjete potrebu existujicich zakazniku. A tech zakazniku je hodne. Jde jen o to najit takovou kombinaci, ze klienti nabidku budou milovat. A ja jsem presvedcen, ze ten system co Indove nabizi je k tomu velmi blizko. Da se okopirovat a jeste vylepsit:-) Uz jenom tim, kdyz by byla takova firma v USA a s americany jako customer support tak bude mit mnohnasobnou sanci ziskat vice zakazniku.

Jednavecco me fascinuje je, zese takove napady mohou na verejnosti popsat, ale stejne se najde minimum lidi co by neco takoveho zrealizovalo. Ja to docela chapu. Ne vsichni to vidi takto optimisticky. Ale pro nekoho kdo se seriozne PPC zabyva je mozne takovyto business zacit s minimem nakladu. Testovat a ladit za behu a vybudovat takovyto business s minimem prace!

A jaka je exit strategy?Kdyz by vas takovy business nebavilo po 3-5 letech delat tak ho prodate za 3-5 nasobek rocniho zisku. Dejme tomu 30% zisk z obratu 20 mil. Prodejni cena bude $18-30 milionu dolaru! Jde to zrealizovat za 3-5 let. Ja verim, ze ano.:-)

Uspech podnikani stoji na odhodlani zapojenych lidi

Podnikani & zivot v USA

Kdyz se zpetne podivam na nektere projekty co jsem zacinal tak vidim, ze projektum, kterym jsem byl schopen dat “lasku”, “nadseni” a “odhodlani” jsou vetsinou upesne (treba ne hned, ale casem se stanou). Jde o to, ze to nevzdam, protoze mi je ten projekt blizky a chci v nem pokracovat.

Na druhou stranu jsem i zacal nekolik projektu zalozenych na partnerstvi. A tyto projekty zkrachovali na uplnych malickostech. Treba muj partner v jednom projektu mel jen psat dva clanky tydne do blogu tykajici se oboru o kterem byl web, kdy ja jsem se mel postarat o SEO. Clanky nepsal, jen mi posilal updaty kdy je zacne psat:-) Tohle dokazal delat asi tri mesice. Takto se mi to stalo uz u dvou projektu.

Nebo jiny projekt mel zacit testovanim prodeju zbozi na eBay a Craigslist. To bylo podnikani, ktere zacalo ve stejnou dobu, kdyz jsem dostal prvni dodavku kol. Muj partner nebyl schopen pres dva mesice zadat reklamy, protoze nemel cas:-). Ja jsem mezitim vsechna kola vyprodal. On mi zase vcera napsal list jak se chysta to zitra udelat:-)

Zadat inzerat na eBay nebo Craigslist je max. otazka 10 minut. A je to naprosta malickost. Takovychto malickosti je desitky kterych je potreba udelat, aby byl nejaky business uspesny.

Tohle presne ukazuje proc se tyto podnikani nerozjely. Neslo o to, ze bysme meli nejaky zavazny problem. Nebo potrebovali penize nebo neco jineho co lze tezko zajistit. Proste slo o to najit si par minut na udelani nejake prace. Misto emailu, schuzek a telefonatu jen udelat trosku prace a uz by to jelo…

Napad na podnikani – prodej caje

Predstaveni projektu

Cas od casu premyslim co jineho bych mohl dovazet z Ciny. Kola – beach cruisery nejsou spatny produkt, ale je tady limit v tom kolik jich budu schopen prodat (a s jakym profitem). Tezko z toho vybuduju multi-million dollar business:-) Ale bavi me to takze mne to zas tak nevadi, kdyz to nejak nevyroste.

Ale vrta mi hlavnou co jineho by mohlo byt zajimave dovazet z Ciny. Napr. jak jsem jiz zminoval ty koralky pouzivane na Mardi Gras($13 mil. sales, $1.5 mil naklady), ale to uz bohuzel vymyslel nekdy jiny:-)

Shodou okolnosti jsem se dival na web Alibaba.comna to kolik stoji dovazet caj z Ciny. Kilo caje vyjde $3 (maji i drazsi). Jen pro srovnani. V sacku caje je v USA 2 gramy caje. Tzn. kilo caje je na 500 sacku. Krabicka caje co se prodava v supermarketu ma v sobe 10-15 sacku a stoji $3-$4. Tzn. jeden sacek se prodava za zhruba$0.30 a je v nem caje za zhruba $0.006.

Cisla berte orientace. Jsou to rychle pocty. Chybi cena za baleni, ktere je asi nejlepsi zaridit primo v Cine (za levno). Ale evidentne je tady videt potencial na velkou profit marzi! Udelat pekne baleni, dobry marketing… Nekdo to prevezmete odsud a poslete mit 10% ze zisku. OK?

Zamestnanci v USA nejezdi na dovolenou

Podnikani & zivot v USA

Uz jsem to tady asi psal, ale znovu s k tomu musim vratit. Mam lidi, kteri pro me pracuji v podstate od zacatku kdyz jsem v Las Vegas otevrel kancelar v roce 2003 a jeste si nevybrali treba tyden dovolene v jednom kuse!

Neni to tak, ze bych jim zakazal si dovolenou vybrat. I kdyz ted maji narok tak nikam nejezdi. Vetsinou si vezmou samostatne dny kolem svatku nebo kdyz chteji jet na prodlouzeny vikend. Ale nikdo nejede nikam treba na tyden nebo dva tydny.

Neni to poprve kdyz jsem jim rikal, at si neco naplanuji a jedou pryc. Protoze vybirat si to po dnech, nebo dokonce hodinach jim nikdy neumozni si poradne odpocinout. (Skutecne chci aby byli odpocunuti a produktivni). Mam pracovnici co si kazdy tyden nebo jednou za 14 dnu vybere vzdy jen par hodin, kdyz chce jit drive domu nebo jde treba k doktorovi (kdyz jste v USA nemocni tak za to zaplaceno nedostanete). A takto vycerpa uplne vse kazdy rok.

Jen pro informaci jak to v USA funguje. Prvni rok v USA na dovolenou zadny zamestnanec nema (je to takova zvyklost) a neznam firmy co by nejakou dovolenou davaly behem prvnich 12 mesicu zamestnani. Ale hned po 12 mesicich prace maji vetsinou zamestnanci narok na jeden tyden, po dvou letech vetsinou na 2 tydny. Vice dovolene ja vetsinou vyjimka. Ze zakona firmy nemusi dovolene davat vubec! Neni na ne zadny narok je to jen na libovuli kazde firmy jak si to zavede.

Lidem to ale takto pripada naprosto normalni a nikdo si na nic nestezuje. Co si o tom myslite? Chteli byste v takovem kapitalismu pracovat?

Dobre provedeny napad jak prodat sluzby na PPC

Marketing

Kdyz si v USA najdete nejakou specializaci (niche) a udelate perfektni nabidku tak je mozne vytvorit velmi profitabilni a zautomatizovany business. Jde o to nabidnout neco vyrazne lepsiho nez konkurence.

Pred par dny jsem zadal poptavku na Guru.com na nekoho kdo mi pomuze vyladit PPC kampane. Dostal jsem ruzne nabidky. Vetsinou pozadujici zaplaceni zaloh, platby za hodinu prace, apod. Ale malokdo byl schopen adresovat moje pozadavky. Hlavni pozadavek je, aby konverze vysla na mene nez $30. Kdyz se to zajisti tak je mi celkem jedno kolik tisic se mesicne utrati. Vetsina techto PPC konzultantu je schopna najit klicova slova, nastavit kampane, ale nechce vzit zadnou dalsi odpovednost.

Ja mam s PPC minimalni zkusenosti, ale myslim si, ze to co chci dosahnout by snad melo jit. Takze jak si mam jako zakaznik nekoho vybrat? Je to tezke.

Pak mi dosla nabidka od teto indicke firmy. Nabizi, ze nastavi kampane na 7 dnu. Kdyz po 7 dnech nebudu spokojeny tak jim nic nedluzim. Kdyz spokojeny budu tak jim budu platit 13% z proinvestovanych penez.
Tohle je z americkeho pohledu super nabidka a verim, ze s tim musi byt velmi uspesni (z hlediska prodeju). Kdyz zakaznik dostane takovouto nabidku tak je tezke odolat. Tohle je i super zpusob jak takovouto sluzbu nabidnout a pomalu jim zavidim, ze me to nenapadlo:-)

Zkusim je. Otazka je jestli to PPC umi, ale z hlediska businessu tohle je super zpusob jak v USA vybudovat velky business na nejake male specializaci.