Vybiram z komentaru a rozepisuji se.
Ahoj Johne, asi to úplně nesouvisí s tématem, ale byl by jsi ochoten zveřejnit tvou typologii/charakter (jednoduše silné a slabé stránky, které ovlivnili tvé dosavadní úspěchy)? Dělal sis někdy osobnostní testy a řídil se jimi? Moc díky a ať se Ti v příštím roce daří !
Jako kazdy clovek mam svoje specificke silne a slabe stranky. Kazdy clovek je ma jine a je potreba si uvedomit jake to jsou. Tohle povazuji za velmi dulezitou vec.
Jsme v dnesni dobe zaplaveni ruznymi navody jak se vse naucit, jak organizovat cas, jak presvedcit lidi, jak se naucit prodavat, jak se naucit programovat, jak GTD, jak delat weby, SEO, jak vse analyzovat … Na vsechno jsou knizky, navody, webove stranky, skoleni a konference. Kazdy z tech profiku se vas snazi presvedcit jak ta jeho oblast nebo predmet jsou dulezite a jak se vsechno muzete naucit. Nebo pripadne si objednat konzultaci nebo sluzbu.
Uprimne receno to mnozstvi informaci a navodu je PREHLCUJICI! Bylo by to fantasticke, kdyby se clovek dokazal VSECHNOnaucit. Ale realne to nejde. Zabralo by to obrovske mnozstvi casu. A i kdyz se stanete kompletnim odbornikem v nejake oblasti vam nezaruci uspech a prosperitu. V nasledovani nejakych navodu nebo najmuti odborniku to neni. Proto je dobre vedet jake mate silne a slabe stranky. Co realne dokazete. V cem se muzete vylepsit. V cem se stanete odbornikem. A podle toho si urcit vlastni strategii jak maximalizovat svoje schopnosti a pritom se z toho nezblaznit.
Tohle omezeni si uvedomuji a ridim se podle toho. Vim predem, ze moje znalosti jsou omezene. Proto se snazim mit pohled z odstupu a radeji vzdy hledat prilezitosti v tom, ze mam prehled v sirsim zaberu. Ctu, zkoumam a zkousim, abych mel o vsem prehled. Kdyz to vezmu v podnikani tak chci trosku rozumet ucetnictvi, programovani, jak se delaji weby, SEO, PPC, marketingu, jak zmerit co je efektivni… Nemusim vedet uplne kazdy detail. To ani nejde. Ale tenhle pristup beru jako velmi dulezity. Z te me slabosti, ze nejsem odbornik na nic vychazi silna stranka, ze mam prehled z toho sirkeho zaberu. A tim padem prijdu na spoustu veci na ktere odbornici neprijdou, protoze jsou az moc specializovani.
Takze moje hlavni slabost je, ze poradne nic neumim. Takze tomu zase vsechno prizpusobuji. Vyhybam se komplexnosti a vse se snazim delat jednoduse. Kdyz treba nerozumim pravu tak se vyhybam komplikovanym pravnim situacim a smlouvam. Z toho taky vyplyva, ze v podnikani se nezameruji na firmy (B2B), ale na zakazniky (B2C). V B2B budete podepisovat smlouvy s velkymi firmami a jednat s jejich pravniky. V B2C mate nejake jednoduche obchodni podminky a v nejhorsim pripade se da temer kazdy problem vyresit vracenim penez. Kdyz mate spoustu malych objednavek za par dolaru tak neni problem nikdy vratit penize a vyresit problem. Kdyz mate par B2B zakazniku s kontrakty za miliony tak si vytvarite spoustu potencialnich pravnich problemu. Takto to funguje se vemi dalsimi obory. Vse delam jednoduse do miry jen jak tomu rozumim. Kdyz tomu nerozumim tak to nedelam. Najdu zpusob jak to delat jednoduse, abych minimalne riskoval. Zase tohle ma kazdy jinak. Kdyz je nekdo velmi dobry na pravo tak treba na tomto zalozi sve podnikani. Dela komplikovane pravni veci. Citi se v pohode a vyuziva svou silnou stranku. Tohle plati pro kazdy obor a specializaci. Treba to programovani, kdy radeji vyuziji nejaky open source nebo treba Gmail na delani supportu pro zakazniky. Cim jednodussi tim lepsi.
Moje slaba stranka je prodavani. Nesnasim schuzky. Nesnasim nekam telefonovat. Nechci nikoho o nicem presvedcovat. Nechci ztracet cas. To je moje slaba stranka. Kazde podnikani co delam se vyhyba prodavani. Tohle o sobe vim. A protoze to vim, tak jsem kazde podnikani prizpusobil tak, abych se tomu prodavani vyhnul.
Radeji nabidnu levnejsi ceny a rovnou je jasne a zretelne zverejnim na webu, nez aby me musel zakaznik kontaktovat a neco se mnou osobne resit. Nekdo jiny to bude delat presne obracene, protoze treba vi, ze dokaze lidi presvedcit kdyz se s nimi bavi po telefonu.
Moje silna stranka je nastaveni cen. Tohle osobne beru jako marketing. Jak nastavit ceny a sluzby, aby zakaznik mel pocit, ze dostava dobry deal. Chci ty ceny mit nastavene tak, aby firma byla hodne profitabilni a abych ty ceny nikdy nemusel menit. To je idealni stav. Stravim obrovske mnozstvi casu premyslenim jak nastavit ceny kdyz zacinam neco noveho. Tohle si myslim, ze je moje silna stranka. Mit ten cit jak ty sluzby dat dohromady, aby zakaznik kupoval, ale zaroven aby firma i vydelavala. To nikdy jsem zvyraznil proto, ze myslim, ze zakaznici v podstate nemaji radi zmeny. Nekdo si vytvori marketinkove oddeleni co bude vymyslet ruzne slevy a akce. Bude porad hybat s cenami a postupne nasirat zakazniky. Davam prednost znovu jednoduchosti. Jasnym cenam. Zadnym hram na to, ze jednou je sleva a pak neni. Sam nesnasim pocit, ze si neco koupim a za mesic to je slevneno. Takze tu stabilitu cen a jasnou cenovou politiku povazuji za extremne dulezitou.
Moje silna stranka je efektivita. Dokazu delat vse maximalne efektivne a levne. Proste tak jako bych nemel penize. I kdybych ty penize na nejaky naklad mel, tak radeji vymyslim jak to udelat levneji. Je to mentalni cviceni a zakladni pravidlo. Snazim se vzdy vymyslet nejake kreativni reseni jak delat veci levneji a rychleji nez konkurence. Tohle je nesmirne dulezite. At mate jakoukoliv konkurenci a dokazete delat veci o dost levneji a rychleji nez konkurence tak mate nesmirnou vyhodu. Tenhle pristup mam pro kazdy aspekt fungovani firmy. Kazde male zlepseni ve firme se nakonec scita. I uplne male detaily a treba to jestli utratim za neco mesicne za neco o padesat dolaru mene. Behem casu to naskace. A takovych vylepseni vymyslim desitky nebo stovky v kazde casti firmy. Nebojim se vyzkouset si jakoukoliv praci. Vymyslet jestli to nejde delat lepe. Konkurenti muzou prodelavat penize a ja budu mit nadherny zisk s nizsimi cenami pro zakazniky. Kupodivu, kdyz jsem kdykoliv daval nekomu rady z teto oblasti tak se to lidemnikdy moc nelibilo. Vzdy mel kazdy predstavu, ze to bude delat mnohem lepe a profesionalneji nez jsem to delal ja. Ze kdyz ty penize utrati tak budou vepredu. Proste tento pristup neni pro vetsinu lidi atraktivni.
Najimani lidi je moje silna stranka. S tim predchozim efektivnim zpusobem souvisi najimani lidi. Vetsina firem strasne rada verejne rika, ze nabiraji jen ty nejlepsi zamestnance (“A” players). Cpou a preplaceji se vzajemne o zamestnance u kterych si mysli, ze jsou ti nejlepsi. Me je jedno jakou ma kdo za sebou minulosti. Nezajimaji me moc zkusenosti z jinych firem. Naopak mam casto strach, ze si donesou ruzne neduhy z predchozich zamestnani. Radeji zamestnam nekoho na entry level pozici. Nekoho mladeho, ktery v podstate pro vetsinu firem nema zadnou hodnotu. Je mi to jedno. Dokud to je clovek, u ktereho vidim, ze ma chut a snahu. Ten jeho pristup je jedine co me zajima. Vse ostatni se da naucit. A to relativne rychle. Takove zamestnance si sam vychovam. Naucim ho co je pro me dulezite. Zamestnanci muzu davat velmi casto pridano, protoze zacal na zakladni pozici. Muzu ho casto povysovat, kdyz vidim, ze potrebuje dalsi vyzvu. Kazdy muj manazer vyrostl z te zakladni pozice. Nikdy jsem nenajmul do vedeni nekoho z venku. Je to pracnejsi pro me. Zabere to vice casu v komunikaci na zacatku. Neni to taky zadny med. Spousta veci se musi vyjasnit a srovnat. Kdyz tohle ten zametnanec vydrzi tak pak zustava loajalne velmi dlouho ve firme. Ma obrovske znalosti. Chape jak co funguje. Co ocekavam. A ja mu muzu totalne verit, ze vi co ma delat. Nemusim nic mikromanazovat. Muzu mu dat obrovskou odpovednost. Muzu v klidu jezdit po dovolenych. Nemusim chodit do kancelare. A firma bude vydelavat a fungovat.Je to nesmirne efektivni v dlouhodobem horizontu.
Tak predpokladam, ze kazdy si to delat podobne. Zvazi si jake ma silne a slabe stranky a podle toho si prizpusobi zamestnani nebo vlastni podnikani. Nebojte se podelit jak to je ve vasem pripade v komentarich.
