Kazde podnikani vyzaduje jiny pristup. Treba Google Adwords (PPC) kampane se chovaji uplne jinak u kazde me firmy. Vezmu priklad z xyzbikes.
Nastavil jsem kampane. Pohral jsem si s klicovymi slovy, texty reklam a kolik bidovat na kazde klicove slovo. Najednou mam fantasticke vysledky. Perfektni konverze. Naklady na ziskanou objednavku jsou pouze par dolaru. Pak si reknu, ze udelam nejake zmeny. Treba pridam par novych klicovych slov nebo udelam jinou zmenu. Ale vysledky naprosto katastrofalni. Konverze stoji mnohem vice nez se na kazde objednavce vydela. Jsem v depresi a hledam pricinu. Menim texty reklamu, upravuji vysi kolik utrati za klicova slova, upravuji vse co se da… Ale nepomaha to. Najednou se ale zase vse zmeni. A konverze jsou znovu fantasticke…
To jestli PPC fungovalo dobre nebo spatne bylo jen castecne ovlivneno mou osobou, ale hlavne to bylo ovlivneno necim cim jsem tolik nepocital. Bylo to prodejni sezonou! Nikdy jsem totiz nepodnikal v oblasti prodeje (e-komerce maloobchod). U xyzbikes to byl muj prvni experiment v teto oblasti. Vzdy jsem spise pracoval vse sluzbach nebo v oblastech, kde nejsou tak vyrazne sezonni vykyvy. Jenze u prodeje kol jsou obrovske rozdily v sezone a mimo sezonu. Jsou dny a mesice kdy se da vydelat a prodat vice kol nez za mnohonasobne vetsi obdobi mimo sezonu. Prodeje jsou treba peti nebo i desetinasobne vetsi kdyz je ta spravna sezona.
A u PPC to funguje uplne stejne. Kdyz je ta spravna sezona tak jsou fantasticke konverze. Kdyz je spatna sezona tak jsou konverze velmi spatne.
DoporuÄ�uju vynést si historické výsledky do grafu ‘“ hlavně konverzní poměr a poÄ�ty prodaných kol, pak je dobře vidět, kdy to stopnout.
Je to přesně tak. Mám podobnou zkušensost z mého e-shopu s parfémy. Třeba teÄ� jdou prodeje nahoru, protože se blíží Vánoce. Ovšem třeba o prázdninách nikdo nic nekupoval a už jsem z toho byl zoufalý. Jsou třeba období kdy Ä�lověk prodá 5 parfémů denně, a pak zase období, kdy na objednávku Ä�ekáte 3 dny. A PPC reklama s tím souvisí. TeÄ� před Vánoci se každý bude snažit cpát peníze do reklamy, takže podle mě budou konverze z PPC záležet na kvalitním textu a správném výběru kw mnohem více než třeba v létě. Já ale třeba PPC reklamu skoro nepoužívám. Jednak mám vlastní systém Directo a jednak raději zkouším dělat offline marketing pro online prodej, protože konkurence je obrovská a náklady na konverze z PPC reklamy vysoké.
U niektorych produktov je to tak. Napriklad u pneumatik. Cez "sezonu" sa konkurencia znasobuje, kazdy chce predat (vacsinou to iste a za velmi podobnu cenu).
Ludia sa potom rozhoduju podla inych faktorov. Kto ma rozum buduje brand, ostatnym zostavaju len neunosne vysoke CPC.
Ono je otazka jestli to stopnout. Me pripada lepsi snizit cenu za klik a nic nestopovat. A kdyz je sezona tak zase zvysit cenu za klik