Vymyslim strategii jak prodavat kola po otevreni skladu

Blizi se doba kdy otevru svuj vlastni sklad/showroom a kancelare v Los Angeles pro muj business XYZBikes.com. Vypada to, ze na konci prosince by mely byt vsechny stavebni upravy dokoncene. Takze je nejvyssi cas premyslet nad strategii.

Koupe skladu je obrovske sousto. Aniz bych ztrojnasobil prodeje kol tak budu kazdy mesic prodelavat penize (nebo musim rozjet nejake dalsi podnikani v tom skladu – fulfillment, apod.).

Je to docela riskantni krok. Ale citim, ze ho chci udelat. Sem tam je potreba zariskovat, protoze bez toho se clovek nemuze pohnout dopredu.

Jednoznacne vim, ze musim zvysit mnozstvi druhu kola a ruznych doplnku co prodavam. Problem ale je, ze kdyz objednavate z Ciny tak musite objednavat urcite minimalni mnozstvi. Treba kdyz budu chtit koupit nejaky novy druh kola tak musim objednat min. 100-200 kol. Moznosti je moc. Muzu mit treba 10 druhu chopperu, spoustu detsky kol, mensich damsky a panskych kol (24″ kolo misto 26″), kola s prehazovackou (napr. 3 speed Nexus). Taky mam obrovske moznosti s designy a barvami. Objednat muzu cokoliv. Ale treba vubec nevim jak rychle se budou prodavat. To stejne je s doplnky. Chci objednat stovky zelenych kol nebo zvonku a pak zjistit, ze se je jich prodava 10 za mesic?

Takze jsem vymyslel nasledujici strategii. Oslovim dalsi vyrobce a nabidnu jim, ze budu prodavat jejich kola jako kazdy jiny normalni obchod s koly. Od kazdeho vyrobce muzu vzit jine druhy kol, jine barvy a jine doplnky. Zjistim si co se dobre prodava a ziskam trosku know-how.

Kdyz jsem puvodne zacinal s online shopem tak jsem nektere vyrobce oslovil. Vetsina z nich, ale nechtela aby se jejich kola prodavali online. Chteli spolupracovat jen s kamennymi obchody.

Ted budu mit ten kamenny obchod tak jsem zacal oslovovat znovu. Cekal jsem, ze bude vse bez problemu, protoze budu idealni obchodnik (pekna prodejna ve vyborne lokalite). Absolvoval jsem zatim par telefonatu. K memu prekvapeni me velice dobre znali a byli docela zdeseni, ze jim volam. Jeden z nich me rikal, ze jsem jejich prima konkurence a ze me kola nemuzou prodavat a ze me nedaji ani cenik, protoze delam to stejne jako oni (dovazim z Ciny). Pripadalo me, ze byli nejvice zdeseni z toho, ze prodavam za ceny, ktere jsou stejne jako jejich velkoobchodni ceny:-). Jako by meli pocit, ze likviduji jejich obchodni model:-)))

Spread the love

19 thoughts on “Vymyslim strategii jak prodavat kola po otevreni skladu

  1. Zdravim. Jedna myslienka ktora mozno zaujme a mozno nie. Fungujem vo velkoobchode ktory dovaza desiatky kontajnerov z ciny /nie bicykle/. Mame svoje sklady aj svoju kvalitnu distribucnu siet, ale ajtak casto celime tomu, ze musime z ciny objednat viac ako by sme prave potrebovali. Pred niekolkymi rokmi sme oslovili konkurenciu /2 firmy/, s ktorymi bartrujeme nase "nadmerne" zasoby s ich "nadmernymi" zasobami. Vysledok: My aj nasi partneri sme posilnili v sortimente, v predaji aj vo vyjednavani s dodavatelmi. Len tolko.

  2. Vim zhruba co lidi chteji, ale nevim kolik se toho da prodat. Lidi volaji a emaluji s ruznymi pozadavkami i ted. Napr. pani mi volala, ze videla v reklame na nejakou banku krasne zelene kolo a ze ho nemuze nikde sehnat:-) Hodne lidi vola na ty 24" kola nebo na kola s prehazovackou. S temi choppery je to stejne. Dokud to clovek nezacne prodavat tak nema tuseni jestli je potencial prodat 10 nebo 50 kol za mesic.

  3. Pokud ti obchodnici pristoupi na to, ze jim budes prodavat jejich zbozi, ziskas samozrejme know-how zadarmo.

    Kazdopadne kdyz uz tem obchodnikum volas a pokud si myslis, ze mas levnejsi dodavatele, proc naopak nevyzkousis nabidnout nejake zbozi jim?

    Vybral bych par druhu doplnku a to zkusil (treba i s minimalni marzi) nabidnout tak , aby napr. z tech sto kusu povinneho odberu mi nejaka mensi cast zustala a zbytek bych rozprodal.

    Odpadla by ti tim tva starost co pripadne s velkym mnozstvim pomalu prodejneho zbozi, nemel by jsi penize vazany v zasobach a jeste by jsi pripadne ziskal nejake odberatele na sortiment ktery stejne hodlas prodavat.

  4. Backa: Oni to jsou lidi co ten business treba delaji 20 let. A nemaji moc radi lidi jako ja.. co nema zadne zkusenosti, pusti se do neceho noveho a jeste jim kazi jejich obchodni model co si 20 let budovali:-) Ale v teorii to zni vyborne.

  5. John: Ze delaji byznys 20 let ? Vis jakou musi po dvaceti letech trpet " provozni slepotou" ?

    A tak to je naopak tvoje vyhoda, ne ? 🙂

    No, delam si castecne srandu, vim, jsou to po dvaceti letech v byznyse kontakty , znamosti, pratelstvi a to je nekdy vis nez usetrenych par dolaru na jinem dodavateli, kazdopadne pokud nezkusis, nevis.

  6. To vis ze maji slepotu. Ale o to vice nemaji radi nejake novacky, kteri do toho businessu vstoupi a kazi jim co vybudovali.

    Co myslis jak se budu tvarit jak za 10 let az nekdo bude chtit konkurovat mym xyzbikes:-))))

  7. najmi nejaka pekna devcata a chlapce a nech je na kole jezdit po plazi. Samozrejme v tricku I (srdce) xyzbikes.

    Co to zkus pres hubnuti. Pridat se na nejake weby o zdravem zivote. Ja spon jezdim na kole hlavne kuli tomu. Ze by jsi si dal pred Mcdonald reklamu: Znicte kilojoule z hamburgru na kole z xyzbikes 🙂

    Co do sortimentu pridat rotopedy. Mohl by jsi je vyuzit v SEO k pritahnuti zakazniku na web. Muzes zkusit i akci: Jedno kolo na doma jedno na ven. Ale kolik se toho proda ti nereknu. (ja mel doma rotoped 2 roky, dobrej vesak na pradlo, pak jsem ho prodal)

  8. He he, mozna je konkurence zdesena, ale ted ti predpokladam hodne narostou vydaje. Aby jsi potom nemusel prejit na jejich byznys model a nemusel kola zdrazit 😉

Leave a Reply

Your email address will not be published.