Ahoj,
mám takový možná jednoduchý dotaz. Měl jsem v úmyslu kontaktovat a případně nakupovat od amerických firem. Jedná se o specifické produkty zejména užívané v … Kontaktoval jsem některé výrobce ( někdy i velkoprodejce ) emailem s návrhem, že bych chtěl jejich výrobky prodávat v Čechách a okolních státech. Ani od jednoho z nich jsem nedostal odpověÄ�.
Ptám se tedy – je pro americké obchodníky email od někoho z Čech tak o niÄ�em, že nepošlou ani odpověÄ�, že nemají zájem nebo jsem zvolil špatnou cestu pro poÄ�áteÄ�ní komunikaci.
Podobnych dotazu mne prislo jiz vice na muj email tak jsem se rozhodl o tom trosku napsat.
V tomto vidim i rozdil mezi podnikanim v USA a CR (mozna cele Evrope). V USA je kazdy hodnoceny za vysledky. Reknete, ze v CR je to taky tak, ale je v tom velky rozdil. V USA je obrovsky tlak na produkovani vysledku. Salesmani musi vice prodat, sefove firem musi dokazat prinest vetsi zisky a na vsechno je hrozne malo casu. To je jedine co nikdo nemame v neomezenem mnozstvi k dispozici. Penize, pracovni sily nebo jinych prostredku je dost. Ale casu neni dost.
Mozna si rikate co tady placam, ale vysvetlim na konkretnim priklade. Temer kazdy den mi nekdo napise na XYZ bikes, podobny email. V 95% to jsou lide z ruznych statu Evropy, sem tam nekdo z Ameriky. Proste email zni: Chci prodavat XYZ kola v “urcite” zemi, apod.
Pritom ja jsem malicka firmicka. Dokazete si predstavit kolik emailu musi dostavat nejake vetsi firmy. Stovky nebo tisice mesicne. A ted jde o to jak je ten email napsany. Kdyby v tom emailu bylo napsano: “Chci koupit 10 kontejneru kol a poslat je do Francie”, tak je to uplne o necem jinem. Na to by reagoval uplne kazdy, protoze vi, ze na tom neco vydela. Samozrejme by tam taky melo byt napsano jakou ma ten clovek kvalifikaci. Nikdo nechce pracovat s amatery nebo lidmi bez zkusenosti (je to ztrata casu). Proste z toho emailu musi byt videt, ze se jedna o zakaznika, ktery je READY, WILLING and ABLE.
- READY – pripraveny zakaznik, ktery vi co dela. Za jakou cenu chce koupit, jake podminky ma, apod.. Proste to ma v hlave poskladane a vi co chce.
- WILLING – Mit odhodlani ten obchod uzavrit. Staci se dohodnout na cene/ terminu, apod. Kdyz to obe strany odsouhlasi tak okamzite posila penize a obchod se uzavira.
- ABLE – to znamena, ze je schopen ten obchod uzavrit. Ze ma penize, ze ma schopnosti vse zaridit. Kdyz nekdo po domluveni vsech podminek rekne, ze musi cekat na souhlas partnera nebo penize od investoru tak je to problem.
Kdyz date partnerovi podezreni, ze to co popisuji nahore nesplnujete, tak vas proste bude ignorovat. A je to naprosto normalni.
Misto posilani emailu s zadosti o ceniky si rovnou namyslete co chcete koupit. Domluvit cenu to uz je smlouvani (negotiating). Mejte jistotu, ze mate penize a vsechno zarizene tak abyste obchod mohli zrealizovat. A taky premyslejte jak ten obchod udelat aby to i pro toho partnera stalo za to.
Uz nekolikrat se mi stalo, ze mi volal zakaznik z CR s zadosti na zalozeni firmy v USA a chtel se mnou mit osobni schuzku. Na zalozeni vydelam asi $89. Muj business je zalozen na tom, ze mame stovky novych klientu kazdy mesic a vse je zautomatizovano a rozdeleno na minuty casu. Jinak bych nic nevydelal. Zkuste si to srovnat s cenami za zakladani firem v CR at mate predstavu, ze to jsou fakt levne sluzby. Ale ta prihoda ma pokracovani. Casto se stalo, ze zakaznik z CR priletel treba do Los Angeles a chtel abych tam prijel autem z Las Vegas (5 hodin autem jedna cesta, v zacpach i vice). Kdyz jsem odmitl prijet tak trval na tom, ze se sejdeme na pul cesty. Hodne lidi jsem nastval, kdyz jsem nebyl ochoten prijet. Doslova nastval, a byli hodne protivni. V USA se vam toto s americkym zakaznikem nestane, protoze kazdy vi hodnotu casu.