Category Archives: Osobni zkusenosti & zivot

Pracujte na tom co vam nejdrive prinese vyplatu

Tohle je jedna ze zasad co jsem se naucil od jednoho realitniho agenta co pracoval v me firme. Je to o tom jak si urcit priority na praci, kdyz vam zacne novy pracovni den.

Delej na tom co ti nejdrive prinese vyplatu (paycheck).

Je to mysleno zhruba takto. Nejdrive vyridit takove veci, ktere prinesou ihned penize a pozdeji delat dalsi cinnosti na rozvoj. Dava to smysl. Je potreba se postarat o existujici zakazniky nez zacnete nejak dale rozvijet svuj business. Treba u meho podnikani s koly bych mel nejdrive vyridit vsechny objednavky (to prinese penize nejrychleji), pak vyridit vsechny dotazy od zakazniku (emaily a vzkazy na telefonu), a az pozdeji vymyslet dalsi veci jak treba prinest vice zakazek. Stejne mysleni je mozne prevest treba i na dalsi strategicke cinnost (marketing, rozvoj firmy, nove sluzby, apod.). Nedelat na tom co se mi chce delat, ale na tom co skutecne prinese nejdrive penize.

Ten muj agent aplikoval tuto zasadu takto. Nejdrive se postarat o klienty, ktere jiz mel v tzv. escrow (podepsane kupni smlouvy o koupi nemovitosti a uz se jen vyrizuji pucjky, inspekce a jine nalezitosti pro uzavreni obchodu), pak se spojit s aktivnimi klienty, kteri kupuji nebo prodavaji nemovitost. A az je toto vsechno vyrizeno tak teprve potom zacit pracovat na aktivitach jak ziskat nove klienty. Proste vzdycky chtel mit jistotu, ze se mu zadny obchod nerozpadne kvuli tomu, ze tomu nevenoval dostatek pozornosti. Je potreba se postarat o existuji klienty nez zacal shanet nove.

Asi to zni jako naprosta samozrejmost, ale je to neco co musim docela casto pripominat lidem se kterymi pracuji. Kazde podnikani potrebuje FOCUS (anglicke slovo, ktere casto pouzivam, ale nevim jak ho presne prelozit – soustredeni, zamereni, koncetraci…). Kazdy den se objevuje spousta rozptylovani a je potreba si vybrat takove cinnosti, ktere vas privedou nejdrive k te vyplate.

Cash flow je kral

Spravne jsem mel napsat, ze pozitivni cash flow je kral. Znamena to, ze cilem je aby pritekalo vice penez do vasi kapsy nez z ni odteka.

Tohle je zasadni pravidlo podle ktereho se ridim kdyz investuji do nemovitosti. Ridil jsem se podle neho i kdyz jsem delal svoji prvni investici do vlastniho bytuv USA. I kdyz se to neda brat uplne doslova. Jde spise o princip jak premyslet nad investicemi.

Mohl bych si dovolit koupit vetsi byt, ale nechtel jsem platit velke mesicni splatky. Takze misto $375 v najmu za apartment jsem platil necelych $400 v mesicnich spatkach hypoteky. Vedel jsem, ze i kdybych vubec nemel zadne prijmy tak dva roky prezijeme z uspor. S podnikanim jsem zacinal a to v uplne novych oborech, takze tohle jsem povazoval za rozumny zpusob byt velmi opatrny.

Je jedno jestli podnikate nebo jste zamestnan. Ani jedno neni zadna jistota. Podnikani se muze pokazit a ze zamestnani vas vyhodi. Vzdy se muze neco stat (s firmou nebo ekonomikou) a je potrebana to byt financne pripraven. Vyrazne se zadluzit nebo udelat si zavazek na mnoho let dopredu povazuji za velmi riskantni. Vetsina lidi ma velky optimismus co se tyka financi. Jsou ochotni se vzdat velke casti sveho prijmu na mnoho let dopredu jen aby si splnili nejaky okamzity cil a nemaji zadne rezervy, kdyz se prechodne stane neco spatneho (treba prijdou o praci). Pak takovato investice konci katastrofou.

Ale mit co nejmensi naklady ma svoje dalsi vyhody. Jak jsem jiz psal, moji znami platili za najmy $850-$1,000 mesicne. Byli to moji znami z realitni skoly. Ziskali jsme realitnilicence (v USA se chodi do skoly a pak skladaji zkousky nez muzete pracovat jako realitni agent) a zacinali v oboru. Coz znamena ze nikdo nemel ze zacatku moc velke prijmy. Prvnich 8 mesicu bylo nejtezsich. Kdyz nekdo vydelal $1,00 na provizich tak ji dal na najem a byl rad, ze prezil dalsi mesic. Kdyz jsem ja vydelal $1,000 tak jsem zaplatil hypoteku a jeste me zbyly penize. Brzy jsem zacal banceposilat extrapar stovek navicspravidelnou mesicni splatkou. V USA se takto da bez nejaky penalizaci posilat vice nez dluzite a o to rychleji hypoteku splatite a taky usetrite na urocich.

Moji znami se nejdrive divili proc jsme si koupili maly byt. V Americe chce kazdy to nejvetsi a nejlepsi. Nikomu se nechce na nic cekat a kazdy chce vsechno hned a radeji se zadluzi uplne na doraz. Mozna v CR uz to je podobne. Ja jsem radeji postupoval pomalu.Daval jsem prednost mensi splatce s otevrenoumoznosti platit neco navic kdyz na to budu mit. Zhruba po roce a pul jsem byl uplne bez dluhu. Vse se mi podarilo splatit. A verte mi, ze to byl pocit k nezaplaceni. I kdyz ta moje mesicni splatka byla mala, tak byl stejne nadherny pocit, ze nemusim platit vubec nic.

Nad tim jake cash flow budu mit premyslim u kazde realitni investice. Nepremyslim nad tim, ze ceny nemovitosti pujdou nahoru. Muzou jit a nemusi. V historii se nekolikrat ukazalo, ze ceny nemovitosti klesly. Dost casto v dobach, kdyz si VSICHNI mysleli, ze ceny pujdou nahoru do nekonecna (trosku mi to pripomina situaci v CR, kde jeste nikdo nejaky pokles nezazil). Treba v Kalifornii takove poklesy probehly nekolikrat. Je to hodne depresivni kdyz zjistite, ze dum co jste si koupili ma najednou o 30-40% mensi hodnotu a ze na hypotece platite mnohem vice.

Takze na zhodnoceni (appreciation) se urcite nespoleham. To je bonus, ktery prijde sam od sebe kdyz mam stesti, ale nemuzu se na nej spolehat. Musim vedet, ze na nemovitosti jsem schopen dosahnout pozitivniho cash flow. Ze kazdy mesic vice penez vydelam nez me to bude stat v nakladech. A kdyz vim, ze to bude tezke (treba ziskat najemniky) tak si udelam obrovske rezervy. Kdyz muze trvat 6 mesicu ziskat najemniky tak chci mit rezervu minimalne na rok, ze bude nemovitost prazdna.

S temito prisnymi pozadavky je velmi tezke najit vhodnou koupi. Je to velmi tezke a je to hodne prace. A v tomto si myslim je, ze zakladni pravidlo investovani do nemovitosti. Hodne lidi si mysli, ze koupi cokoliv a zbohatnou (nejak automaticky). Muze to byt pravda, kdyz maji stesti a trh jde zrovna s cenami nahoru. Ale taky muzou byt prvni, kteri prodelaji a zkrachuji kdyz trh nepujde jak si predstavovali. Ja osobne stravim desitky a mozna stovky hodin mesicne hledanim vhodnych koupi. Za rok si na pocitaci prohlednu tisice nemovitosti, na zhruba 100 se jedu podivat osobne, u 30 si dam schuzku s agentem a prohlednu si dukladne vevnitr a zjistuji co nejvice informaci, u 25 napisu offer (nabidku na koupi) a z toho koupim jednu.

Prvni nemovitost jsem v USA koupil s 5 tisici dolary

Kdyz jsem v roce 2001 prijel do USA tak jsem vedel, ze chci vydelat tolik penez, abych nikdy nemusel mitzadne financni starosti. Vedel jsem, ze toho chci dosahnout investicemi do nemovitosti. V USA jsem nemel zadny kredit, coz znamena temer nemoznost dostat jakoukoliv pujcku. Taky jsem nemel nejake zazracne mnozstvi penez v hotovosti.

Internet a vse okolo Internetu bylo v depresi (po padu Nasdaqu v roce 2000). Premyslel jsem nad tim v jakem oboru budu podnikat, aby to nebylo zavisle pouze na Internetu. Vymyslel jsem reality a zakladani firem. Moje realitni podnikani spocivalo v tom, ze jsem si udelal licenci na agenta. Ziskal jsem lepsi pristup k informacim nez normalni zakaznici. Vedel jsem, ze do nemovitosti chci investovat takze to pro me melo svou hodnotu, ze budu primo u zdroje.

Do Las Vegas se stehuje hodne lidi. A ja muzu srovnavat co jsem delal v porovnani s jinymi lidmi, ktere jsem treba poznal v realitni skole. Vetsina mych znamich se po pristehovani do Las Vegas pronajmuli pekne byty za $850-$1,000 mesicne. Ja jsem platil pouze $375. Bydlel jsem v nic moc oblasti, a v uplne miniaturnim byte, kde jsem denne videl policii nekoho na ulici zatykat. Moji znami si rikali, proc si nezplatit pekne bydleni. Ja jsem si rikal, ze kazdy dolar co usetrim mi pomuze. Vedel jsem, ze to neni permanentni bydleni. Ze to je jen na prechodnou dobu a troska nepohodli neublizi.

Fotka apartmentu, ktery jsem pronajimal za par stovek. Byl levny, ale taky ve spatne oblasti mesta.

dsc00028 copy

O tomto jsem jiz vetsinou psal, takze to je jen takove shrnuti nebo uvedeni do situace. Chci hlavne napsat o tom jak jsem zacal investovat do nemovitosti.

Misto chozeni po kasinech a zabavy jsem travil cas tim, ze jsem hledal co by se dalo koupit. Jezdil jsem po meste a dival se po domech a bytech. Koupit neco bez kreditu je tezke. Taky jsem nechtel utratit veskere uspory v hotovosti. Dal jsem si limit, ze zkusim neco najit kde bude stacit dat pouze $5,000 downpayment (zakladni splatka). Pet tisic dolaru neni nejaka zavratna castka. To musi snad kazdy uznat. Da se to nasetrit. Ne hned, ale treba za rok nebo par let to snad musi dokazat nasetrit kazdy. Chci tady ukazat, ze realitni obchody se daji delat i s mensimi castkami. Ze neni potreba mit hned k dispozici statisice dolaru. Tento prvni kseft mi zabral mnohem vice casu nez jakykoliv ostatni. Stravil jsem strasne moc casu hledanim a vymyslenim jak tento prvni realitni obchod vubec zrealizovat. Vetsina lidi me rekla, ze to co chci udelat je nemozne. V te dobe jsem jeste nemel hotovou vlastni licenci na realitniho agenta, a pracoval jsem s jinymi agenty, kteri mne pomahali najit dum. Vetsina agentu se mnou ani nemela zajem pracovat, protoze jsem jim pripadal az moc komplikovany pripad (zadny kredit, malo penez na downpayment).

Sledoval jsem denne Internet, cetl realitni inzeraty v novinach, odpovidal, jezdil po domech ahledal prodavajiciho, ktery bude ochoten udelat tzv. owner financing (ze sam poskytne pujcku na koupi domu). Objezdil jsem desitky domu a bytu. Stravil jsem desitky nebo i stovky hodin ctenim na internetu a zjistovanim informaci jak to vlastne (kupovani domu) v USA funguje.

Nakonec jsem nasel pekny byt. Bylo v to tzv. Gated community (soukromy vjezd s branou pro lepsi soukromi), se tremi bazeny a virivkami. Ve velmi dobre oblasti mesta. Naproti komunite Spanish Trail, kde ma dum Andre Agassi.

Fotka meho bytu:

DSC00006 Copy

Byl cely vymalovany hnedou barovoua mel spinavy koberec,coz asi hodne kupujicich odradilo. Ja vim, ze vymalovat nebo zmenit kosmeticke veci neni problem. Prodavajici byl motivovany prodat. Nejdulezitejsi bylo, ze tam mel pujcku (mortgage), ktera byla velmi unikatni. Do roku 1988 existovaly specialni mortgage pro veterany (VA loans). Tyto pujcky slo prevest zaroven s prodejem domu na kupujiciho. Stacilo zaplatit poplatek $500 a pujcka se prevedla na me. Nemusel jsem mit zadny kredit, nemusel jsem mit zadny prijem, nemusel jsem zadat o pujcku a stacilo pouhych $5,000 na to abych mohl koupit vlastni byt.

Kdyz jsem o tomto rekl mym znamym (americanum), tak neverili, ze se mi vubec neco takoveho podarilo najit. Tenhle typ pujcky v te dobe uz byl pouze na par nemovitostech. I kdyz jsme se o tom ucili v realitni skole tak vetsina lidi tuto informaci nejak neregistrovala. Stalo to spoustu usili a casu, ale nasel jsem reseni.

Byt jsem nejdrive opravil. Vymaloval, polozil plovouci podlahu a udelal kachlicky v koupelne. Protoze jsem setril, tak jsem vse udelal sam. Nasel jsem levne materialy (co vypadalo dobre a bylo zrovna na sleve). Vsechno to byla znovu investice, protoze jsem vedel, ze s kazdou opravu zvetsuji hodnotu.

 

Byt jsem par letech prodal za vice nez dvojnasobek. Koupil jsem ho za $49,000 a prodal za $125,000. Samozrejme mel jsem stesti, protoze nemovitosti sly s cenami nahoru uplne po celem svete. Ale kdybych zustal v najmu jak spousta mych znamych tak bych tuto prilezitost nikdy nemel. Tohle byla moje prvni investice do nemovitosti v USA. Od te doby jsem jich udelal vice. Zacal jsem mensimi transakcemi a kazdym rokem mi rostou moznosti co muzu delat.

Premyslejte jako magnati

Co byste delali kdyby vam nekdodal nejake penize? Treba par tisic nebo klidne stovek tisic? Zkuste se na par minut zamyslet jak presne byste penize vyuzili. Jaky sen byste si splnili? Existuje neco po cem touzite a nyni na to nemate penize?

Skoda, ze nemuzu videt co si kdo mysli. Koupili bystesi nove auto? Jeli byste na cestu kolem sveta nebo na nejakou exotickou dovolenou? Koupite si vetsi dum pro vasi rodinu?

Premyslet o tom co byste si koupili neni vubec spatne. Muzet to byt velmi motivacni k tomu, abyste neco zacali delat ke zlepseni vaseho zivota. Ale kolik z vas premyslelo do ceho byste investovali nebo za co byste penize utratili. Utracet vsechny penize za veci, ktere si chcete koupit, vaszabrzdi ve vasem vyvoji. Lide co utrati vsechnoco vydelaji za veci, ktere chteji (dum, auto, dovolenou… ) se malokdy stanou financne nezavisli. Je potreba se oprostit z “konzumni” mentality.

Misto utraceni vsech penez nejdrive premyslejte jak je investovat. A teprve z toho co vam investovane penize vydelaji si kupte co chcete. Nekdo mi treba da sto tisic dolaru. Koupim si nejake drahe auto? Nebo radeji $100,000 investuji do nemovitosti a z mesicniho prijmu si pozdeji poridim to auto po kterem jsem touzil. V podstate dosahnu stejneho cile, ale vysledek je naprosto odlisny. V jednom pripade mam investici do nemovitosti, ktera s roky poroste na cene. Z teto nemovitosti mam mesicni prijem $1,000 a z tohoto prijmu uz muzu utracet. Nejenom jsem penize neutratil za auto, ktere jen bude klesat na cene, ale jeste jsem nainvestoval do neceho co vytvari nove moznosti vydelku (zhodnoceni a najem).

Uvedl jsem priklad se sto tisici, ale uplne stejne to plati i prodrobne castky. I kdyz dnes vydelavate malo, a nemuzete moc usetrit,tak presto musite takto zacit premyslet. Je to o zpusobu mysleni ne o vysi castky, kterou muzete investovat. Kdyz se naucite takto premyslet tak misto investovani par stovek brzy budete investovat statisice nebo miliony.

Jak si spocitat jestli se vyplati rozjet nove podnikani

V diskuzi pod clankem ve kterem uvazuji jestli mam sam zacit delat fulfillment sluzby (skladovat a rozesilat zbozi pro jine zakazniky) se objevilo:

pokud mas jasnou predstavu a rekneme realny executive summary s cashflow a vse je v cernych cislech i v pesimisticke verzi tak jdi do toho…

Z toho komentare jsem vypichl jen tuto vetu. Ne, ze bych nesouhlasil. Ale neda mi to neco k tomu nenapsat. Delani nejakych projekci, pocitani cash flow, odhadovani kolik zakazniku ziskam mi nikdy neslo. Mozna je to spise psychologicky problem.

Nemam totiz rad, kdyz nekoho slysim delat podobne projekce. Treba nedavno mi jeden clovek rikal, ze se chysta rozjet firmu na vytvareni webu pro realitni agenty. Vysvetlil mi to takto: V USA je milion realitnich agentu a kazdy z nich potrebuje WWW stranky. Kdyz jim nabidneme levnou cenu za hosting a vyborne ceny za design a ziskame pouze 5% trhu tak mame 50 tisic zakazniku. Kazdy nam bude platit $100 rocne tak mame obrat firmy5 milionu dolaru. Tenhle clovek si myslel, ze pocita s realnymi cisly, protoze me klidne mohl rict, ze bude mit 50% podil na trhu a obrat 50 mil.

Samozrejme to je blbost! Delat ruzne projekce dopredu a bez vynikajicich znalosti trhu je extremne obtizne. Proto zadne projekce nedelam.

Takto vypada moje analyza:

1. Co me to bude stat kdyz se pustim do noveho podnikani. Kdyz je tomala castka o kterou mi nevadi prijit tak se do toho pustim.

– Napr. u fulfillmentu si musim udelat system pro posilani vlastnich kol, takze rozsirit ten system na vice klientu neni nejaky velky naklad navic. Takze vymyslim procedury, software a manualy pro me a vyuziji je pro jine klienty. Vyreseno!

– Pak potrebuji skladovaci prostor. Sklad mam dvojnasobne velky nez potrebuji. Mam prazdne misto, takze muzu nabidnout skladovani a fulfillment dalsim zakaznikum bez zvyseni nakladu. Vyreseno!

– Potrebuji zamestnance na posilani baliku. Budu ho mit pro posilani kol a muze poslat nejake baliky navic. Vyreseno!

2. Spocitam jestli vydelam na individualni cinnosti. Tohle je jedina analyza, ktera me skutecne zajima. Kdyz zabere zabaleni a poslani baliku 5 minut casu tak vim, ze za nej musim nauctovat $1.60 (to pokryje mzdy, pojisteni, apod.) + treba $1.40 zisk. Poslani takoveho baliku bude stat $3.00. To nauctuji zakaznikovi. Cim vice baliku se posle tim vice vydelam.Ted jen musim zjistit, jestli tech $3.00 za balik je konkurence schopna cena. Jestli ano, tak se do toho muzu pustit. Jestli ne, tak to delat nebudu. Musim vedet, ze muzu byt levnejsi a presto vydelam. Kdyz se do toho pustim tak jen musim dobre zorganizovat praci, aby byl kazdy optimalne vytizeny. Musim treba vedet, ze kdyz zamestnanec nebude posilat baliky tak muze montovat kola nebo delat neco podobneho, aby nezahalel. Kdyz je prace hodne malo tak ji budu klidne delat sam. Jakmile ji bude hodne tak nekoho najmu.

3. Jak ziskam nove zakazniky? Na toto musim mit nejaky teoreticky plan. SEO, PPC, marketing, osloveni existujicich zakazniku. Ale nedelam si zadne iluze kolik jich ziskam. Kdyz to bude par klientu tak musi fungovat stejne dobre jak kdyz jich ziskam desitky nebo stovky. Vim, ze to pujde pomalu (vzdyzky to jde pomalu), ale jakmile se to vybuduje tak to bude stabilni prijem.

Tohle beru za bezrizikovy pristup. Kdyz novy napad nevyjde tak o nic nejde. Kdyz to vyjde tak rozsirim firmu a zvysim zisk. Je to jen takove premysleni selskym rozumem.