Jak jsem drive vyjednaval s investory a divoky rust

Diky JB za gratulaci ohledne prodeje Shipito. Ve svem blogu take napsal, ze kdysi dal velmi cennou radu zacinajicimu fondu at udela dve investice. Jedno do Shipito a druhou do ePojisteni. Tohle si presne pamatuji! A myslim, ze to JB radil opakovane. Protoze tech jednani probehlo vice.

Historicky prnvi jednani bylo ke konci roku 2010. Shipito melo pouhe dva roky. Za rok 2009 melo Shipito obrat $2.3M. Ale videl jsem, ze krasne roste. Rok 2010 byl obrat uz $8M.Meli jsme i velmi dobry zisk.

Tehdy jsem chtel valuaci za Shipito $10M. Nejednal jsem jen s timto fondem ale i s dalsimi investoru. Tem se vetsinou firma libila, ale nikdo nebyl dostatecne nadseny, aby se prekonali ruzne prekazky ve vyjednavani. Nekomu se zadal moc ta valuace. Nekdo jiny zase nasel nejake jine chyby. Nebo meli pochybnosti jestli vubec jeste firma poroste dal.

V roce2011 byl obrat $20M (skok z $8M). To byl naprosto nejdivocejsi rok co jsem zazil. Sem tam me cvakal zadek:-).

Uprimne receno, kdyz se divam zpet tak bych veci delal jinak. Sel bych do toho mnohem vice agresivneji. Ten uspech Shipita me tehdy taky zaskocil. Bylo takove nechtene. Proste jsem rozjel firmu, abych mel nejake extra penize na splaceni prvniho skladu. Nejake velke ambice jsem od toho neocekaval. Nechtel jsemmit 150 zamestnancu. Ono spousta veci, kterych jsem se bal zas tak tezke nakonec nebyly. Ted kdyz jsem to zazil tak uz bych se na ten rust dival uplne jinak. Tehdy kdyz jsem videl ten rust tak jsem se uplne desil jak to zvladneme. Mel jsem pocit, ze jen porad delame pohovory a najimame lidi. Nestihame je ani trenovat. Musime porad menit postupy, protoze co fungovalo pred mesicem je najednou nedostacujici.

Nekolikrat jsem proto radeji zvedal ceny at se ten rust umyslne zpomali. Diky tomu jsme meli velke zisky, ale take jsme umoznili vyrust nove konkurenci, ktera do toho sla jeste vice agresivne. Obzvlast ruzne firmy zamerene na rusky trh, kde jsme tehdy meli skoro monopolni pozici. V tomto bych byl priste opatrnejsi.

Moji druhou chybou bylo, ze jsem nebyl dostatecne tvrdy na nektere lidi co se mnou byly od zacatku. Ono kdyz se firma dostane do urcite velikosti tak se casto stane, ze nekdo uz na svou praci nestaci. Ale protoze je ve firme dlouho tak proste neni sila na neho zatlacit nebo vyhodit. V tomto mi zase daval radu jiny cesky uspesny podnikatel (OF), ktery rikal, ze to je proste nutnost v rostoucich firmach. Neda se moc divat na kamaradstvi, ale delat co je nutne pro firmu.

Jedine co me mrzi, ze jsem nasbiral tolik zkusenosti, ktere uz asi nevyuziji. Moc se me nechce hrnout do rozjezdu neceho noveho.Kdyz jsem nekdy v minulosti zkousel neco radit jinym zacinajicim podnikatelum tak jsem zjistil, ze kazdy ma svuj rozum, takze ono predavat nejake specificke zkusenosti je docela tezke. Jakoby platilo, ze kazdy si musi udelat ty svoje chyby, aby tomu uveril co je spravny postup.

Ale mozna me neco nadchne a jeste ty nasbirane zkusenosti nejak vyuziji. I kdyz ted mam penize tak bych dalsi firmu stejne rozjizdel uplne stejne. Tak jako kdybych ty penize nemel. Snazil bych se, aby byla hned profitabilni. Setril bych naklady. Delal bych vse efektivne. Znovu bych najimal lidi na entry level a nechal je se mnou rust. Proste ty principy co me fungovaly bych nezahodil.

Spread the love

14 thoughts on “Jak jsem drive vyjednaval s investory a divoky rust

  1. Johne, když si dám jedna a jedna dohromady, vychází­ mi, že už jsi možná mezi českými miliardáři 😉

    Upří­mně řečeno, jsi mě tí­m naštval, nakrknul a závidí­m ti. Mám tak trošku pozitivní­ závist, tj. když vidí­m, že někdo něco má, uvažuji nad tí­m jak bych to mohl zí­skat taky (narozdí­l od většiny čechů, kteří­ uvažují­ ve stylu “když já nemám nic, tak on ať taky ne” 😉 )

    Po letech snění­ o podnikání­ dochází­m k jakési nirváně ve smyslu toho, že ří­dit se radami s kní­žek a na internetu prostě nejde. Typická rada je ve stylu “udělej si web, blog, účet na AdWords, najmi SEO, UX… specialisty …” … A pak vidí­m podnikatele, kteří­ sotva mají­ web (pokud ano často děsivý) a mí­sto investice času do marketingových kravin investují­ energii a čas do toho, co zákazní­k chce nejví­c a často jsou hodně úspěšní­.

    Naopak internet je plný vychloubačů, co prodávají­ propisky z Čí­ny a pí­ší­ rady na kdejaké fí³rum, web a vytváří­ o tom video semináře jak vydělali tři tisí­ce měsí­čně pasivně, a člověk pak z internetu zí­skává pocit, že podnikání­ takto funguje. Proto jsem i dost rád, že patří­š k vyjí­mkám a pí­šeš o tom, drží­m palce!

  2. Je těžké ří­dit se radami někoho jiného i když OF určitě radil dobře. Jenže aby jeho rady fungovaly, tak by ses musel změnit i ty a vše pak dělat v jeho stylu. Každý jsme trochu jiný, máme jiné postupy, stereotypy, vzorce chování­ a jsme ochotni nést jinou mí­ru rizika. Proto také nestačí­ přečí­st si nějakou pří­ručku, ří­dit se tí­m a jednoduše zbohatnout. K úspěchu naštěstí­ nevede jen jedna cesta a je překvapivé, jak moc ty cesty mohou být rozdí­lné.
    Já i ten současný prodej vidí­m ve tvém stylu – jako zvolení­ nejméně rizikové varianty. Nabí­dli ti tolik, kolik tě spolehlivě zabezpečí­, tak proč dál riskovat? Možná ses mohl pokusit koupit nějaké konkurenty a růst, co to dá. Za dva roky si třeba pak mohl také prodat za pětinásobek. A nebo také ne a přijí­t skoro o všechno. Na takové riziko asi nemáš povahu – také třeba nelezeš na konci sezí³ny, když už jsou lana dole, na Half Dome a ještě k tomu bez permitu 🙂 Tí­m neří­kám, že by si to nezvládnul.

    1. Tak ja jsem zklamanej. I kdyby za 2 roky prisel “o vsechno”, tak ma revenue tech 2 let. Takhle clovek proda integritu svy duse – urcite to nebyly kecy o lifestyle byznysu, ale John tim zil, ze jo.

      Uprimne receno rozdil mezi tim mit 20 nebo 50 mega (prvni odhad co by mel po 2 letech kdyby to krachlo, druhej odhad je ten prodej, cucam to z prstu, neni to podstatny), je pro cloveka dost marginalni. To neni 20 vs 50 tisic. Proste si koupi o par zbytnych kravin min. John byl zabezpecen uz davno. A to obzvlast, kdyz, jak John sam rika, neumi podnikat s velkyma penezma a zacal by (=zacne, pokud teda ted nudou nespacha sebevrazdu) zase od nuly nebo skoro od nuly.

      Proste to krasne ukazuje tu neskutecnou silu a zkurvenost kapitalismu, kde nakonec kazdej clovek proda i svy vlastni presvedceni.

      Druha vec, co me tak trochu sere, je ze John ted s tema miliardama srazi vynosy z lendingclubu limitne k T-bills tj. vykoupi uplne vsechny uvery 😀

      1. Takhle to tam vypada normálně. Takže se vcelku dá pochopit ten konec sezí³ny, kdy jsou už lana dole a je to tam liduprázdné. Ale taky trochu o život. Nejenom, že můžeš při troše nepozornosti spadnout, ale také se může najednou docela dost změnit počasí­. Je to prostě o té mí­ře rizika. Já jsem radši opatrnější­ i v podnikání­ a bez permitu a po konci sezí³ny bych tam také nelezl. Také ale nikdy nevydělám tolik, jakoti, kteří­ si tam troufnou. Btw, tohle je z mé strany čistě teoretické úvaha, ti kdo mě znají­, tak ví­, že na Half Dome by mě museli dostat jedině vrtulní­kem 🙂

        1. Tak ono z vrtulniku je pohled na lecos take moc pekny 🙂

          A jinak bych na tento kopec rozhodne lezl z jine strany sam s vlastnim jistenim, protoze tohle je silenost…

  3. Janik,
    zaujima ma ten “poplatok”, ktory si pytal za vyzradenie strategickych info pocas rokovani. Aka to bola suma? Ci uz konkretne cislo, alebo % z obratu/zisku… Hm?

    1. To zrovna nevim jestli muzu rikat, ale bylo to relativne dost. Proste jsem vymyslel cislo. Cekal jsem, ze budou smlouvat. Takze nez jsem jim rekl kolik chci tak jsem to zdvojnasobil at mam prostor na smlouvani. A pak smlouvat o te castce nechteli. Jen to vadilo tem jejich pravnikum z principu. Ale nakonec jsme se dohodli. Ja jsem byl klidnejsi, ze kdyz se to rozpadne tak mam aspon penize za to ze jsem prozradil informace z firmy.

  4. John, chcem sa Ta opytat (ak to nie je tajne), ze ked si si rozbiehal business s beach bikes, prezradis ako velka investicia to bola (najom prveho skladu, prva objednavka, web, marketing…)?

    Len pre zaujimavost, take kolko bolo to najnutnejsie minimum? 🙂

    1. Filip: Web, domena.. to jsem tady na blogu urcite psal. Prvni maly kontejner stal myslim kolem $15K (vcetne procleni a dopravy), vse jsem prodal pres eBay a Craigslist.. SEO jsem jeste nemel vybudovane, kdyz jsem ho prodal tak jsem vydelal dvojnasobek a proto jsem pak mel chut ten business delat sam. Na ten prvni kontejner jsem mel pronajmutou takovou vetsi garaz (self storage) za $400 mesicne.

      1. To je super! Sa mi páči, že v podstate si uplietol z hovna bič 🙂
        Dokázal si, že aj z ničoho sa dá vybudovať firma ako Shipito, ktorej hodnota má milií³ny dolárov.
        To si ozaj zaslúži poklonu.

  5. Dalo by se ří­ci, že některé věci, kterými jsi chtěl růst zastavit, ti ještě ví­ce pomohli.

    Bylo by to zají­mavé, kdyby jsi se tak nebál, ale možná by Shipito nebylo tam, kde je dneska. Prostě jsi si splnil svůj sen a teď si můžeš konečně uží­vat života. Je ale pravda, že by byla škoda tvé zkušenosti, nechat ležet jen tak ladem.

    Napiš kní­žku, kdo bude chtí­t, tak si ji přečte, kdo nebude mí­t zájem o zkušenosti, kní­žku si nevezme 🙂 . Podle mě ideální­

Leave a Reply

Your email address will not be published.