Ahoj John,

citam tvoj blog uz od uplneho zaciatku a pisu ti ludia s vela zaujimavymi projektami a tvoj nazor a nazor pravidelnych diskutujich si vazim, rozhodol som sa predstavil nas projekt.

Posledne dva roky sme s dalsimi 3mi kolegami pracovali na projekte www.inndesk.com

V skratke, ide o system pre tvorbu stranok s rezervacnym systemom pre male ubytovacie zariadenia (penziony, chaty etc). Nie je to ziadny robustny system pre velke retazce a hotely. Snazime sa ulahcit pracu mensim ubytovacim zariadeniam, kde riesia rezervacie aj web, tak povediac, na kolene.

Traja robime v IT (design, programovanie) a jeden kolega robi uz roky v sales/marketing oblasti. Mame par znamych co prevadzkuju mensie penziony + sami radi cestujeme a obcas tie stranky naozaj nestoja za vela. Kedze sa venujeme internetu uz nejaky ten rok, sami vieme, ze obcas, pre cloveka mimo brandze, moze byt aj vytvorenie jednoduchej stranky pomerne znacny problem. Prip. potom udrzba alebo updaty po par rokoch. Tak nas jeden den napadlo spravit Inndesk.

Biznis model je pomerne jednoduchy, plati sa mesacny pausal za pouzivanie sluzby, so zlavou pri rocnom predplatnom. Mierime na mnozstvo klientov. Zvazovali sme aj freemium model, ale ja osobne nie som velmi zastanca tohoto modelu. Ma svoje plusy aj minusy.

Pre rocne platiacich klientov pomahame aj s tvorbou designu ‘na mieru’. Templaty maju pristup do CSS a ak niekto nema znalosti s HTML/CSS, tak mu s nastavenim designu templaty trochu pohrame.

Na systeme stale pracujeme a zlepsujeme ho. V sucanosti pracujeme na pridani platobneho systemu do ‘booking widgetu’. Zacneme s Paypal-om a bankovym transferom – vyzaduju to skor klienti zo zapadu. Radi by sme vacsinu buducich zlepseni systemu (widgetov) davali zakaznikom v cene. Nieco na styl, ako to robis ty. Ked dostanes zlavu napr. na postovne, tak to posunies na znizenie ceny pre zakaznika. Tato metoda nam pride velmi dobra a nase podnikanie sa s nou stotoznuje. Samozrejme to ale zavisi aj od ekonomickej udrzatelnosti celeho projektu.

Priamej konkurencie nie je az tak vela. Nepriamej konkurencie, ci uz su to samotne internetove agentury, rozne booking widgety tretich stran alebo agregatory, prip. website buildery, je viac. Oproti konkurencii ponukame krajsie weby, prijemny system na pracu a tzv. ‘no hassle’: aj technicky nezdatny ludia maju web pod kontrolov a vsetky buduce updaty systemu v cene. Ak pride nejaka nova technologia (mobilny web, nova socialna siet) netreba kontaktovat tvorcu webu a platit dalsie peniaze, ale system sa raz upravi pre vsetkych + web pre penzion/hotel ma niektore specifika (napr. booking form).

Rozhodli sme sa riesit rovno globalny, resp. anglicky hovoriaci trh. Urcita nevyhoda je, ze tento trh ma viac, uz spomenutej, nepriamej konkurencie, ale zase jeho velkost a aj moznosti oslovenia su ine. Kazdopadne mame aj nejakych Slovenskych klientov a nebranime sa ani pripadnym Ceskym 🙂

Financovanie sme si zabezpecovali sami, prevazne z podnikania (vytvaranie webov), prip. zamestnania a asi ako kazdy, kto ide touto cestou, mozeme povedat, ze to nieje vobec sranda 🙂

Novych zakaznikov sa snazime ziskavat vsetkymi sposobmi. Robime na tom dvaja na full-time. Od AdWords, SEO, PR, blog, znamych, cez socialne siete az po priame oslovovanie. urcitou vyhodou je, ze sme skoro vsetci studovali/pracovali/zili v zahranici par rokov, cize anglictina nie je az taky problem.

Je strasne vela veci, co sa da este vylepsit. Od novych template, cez viac nastaveni designu az po channel management etc. V sucanosti ideme metodu pre editor stranok ‘menej je viac’ a pre booking system a management rezervacii chceme sustredit viac vyvoja. Predsa len, po vytvoreni stranky, staci na jej udrzbu uz menej casu a viac zakaznici riesia samotny predaj/marketing a management okolo.

Caka nas este velmi vela prace, ale to caka pri podnikani kazdeho z nas. No pain, no game.

Dakujeme za pripadne komentare a tebe John za vsetko co robis pre komunitu nadejnych projektov a zapalenych podnikatelov.

Za Inndesk team, Stevo Vadocz a Rudolf Krascenic.

Steve Vadocz
Inndesk guru

Ahoj Johne,

Tvůj blog sleduju už pěkných pár let a teď bych rád i já představil čtenářům nový projekt a tak trochu požádal i o pří­padné rady.

S kolegou jsme v podstatě ve dvou lidech na podzim spustili novou službu, která se zabývá on-line prodejem hudby ke komerční­mu užití­: www.stock-tunes.com Konkrétněji řečeno jsme vytvořili on-line tržiště, kde mohou hudební­ autoři nabí­dnout své zvukové nahrávky k prodeji (zvuky, audio loga a znělky, melodie, skladby,…), a to včetně licence (nevýhradní­). Kdokoliv pak může přijí­t a takovou nahrávku si za stanovenou cenu koupit. Jelikož s nahrávkou kupuje i licenci, může nahrávku použí­t napří­klad v reklamě, filmu, mobilní­ aplikaci a podobně. Je to tedy stejný princip jako u fotobank, ovšem s audiem.

Byznys model máme založený na podí­lu z prodeje, a to v poměru 40% pro nás, 60% pro autora. Připravujeme i možnost zadávání­ a zí­skávání­ individuální­ch zakázek, tam bychom si vzali max. 10% z ceny zakázky.

Není­ to nijak revoluční­ nápad – zhruba před dvěma lety, kdy jsem tenhle nápad dostal, tu už pár zahraniční­ch “audio bank” bylo. Do dnešní­ho dne jich docela dost přibylo (v neposlední­ řadě např. i SoundCloud, který chce spolu s Getty Images licencovat nahrávky). Český trh je zatí­m poměrně netknutý, nicméně jedna hudební­ banka tu již funguje. Ale nelze tam nahrávky uploadovat ani je jednoduše nakupovat. U nás trvá nákup včetně platby přes PayPal a následného okamžitého stažení­ nahrávky doslova jen chvilku. Stejně tak upload je otázkou pár minut (pokud nemáte fakt pomalej upload 🙂

Oproti konkurenci nabí­zí­me lepší­ podí­ly z prodejů pro autory, nenutí­me autory k prodeji výhradní­ licence, autoři si sami určují­ ceny nahrávek (v nějakém rozmezí­ z předpřipravených hodnot). Kupují­cí­ nenutí­me k nákupu kreditů a podobných ší­leností­. Chceme to udělat co nejjednodušší­ pro obě strany.

Trh: nejprve to chceme rozjet v ČR, ale jsme si vědomi, že trh tu není­ pří­liš velký, takže pak budeme chtí­t fungovat celosvětově. Služba je na to snad připravená (překlady, měny,…).

V současnosti řeší­me zapeklitou situaci, kdy jsme vyrobili vcelku funkční­ službu, ale potřebujeme naplnit nabí­dku nahrávkami, abychom to mohli propagovat směrem na poptávku a celé se to začalo otáčet. Tj. nyní­ máme za cí­l naplnit nabí­dku audio nahrávkami. Zatí­m jsme to nijak moc nepropagovali, ale odezvy od autorů byly překvapivě pozitivní­. Ovšem k samotnému činu “uploadu nahrávky” se dokopalo zatí­m pomálu autorů (např. jsme projekt prezentovali v Brně na JAMU a odezvy byly dobré, ale výsledný efekt byl 0 nových uploadů). Trochu bojujeme s tí­m, že autoři nejspí­še vyčkávají­, až se to rozjede, jenže bez nich se to nestane. Ví­me, že marketing a PR je momentálně naše slabá stránka. Chceme zkusit ppc reklamu na facebooku a pak se zkusit zapojit do webových diskuzí­ kam autoři chodí­, prezentovat projekt na další­ch hudební­ch školách, udělat soutěž. Ideální­ by pro nás bylo virální­ ší­ření­, ale neví­me jak na to.

Zkusili jsme autorům nabí­dnout nadstandardní­ 90% podí­l z prodeje (po nějakou dobu), ale zdá se, že to nefunguje. Je to asi lákadlo s pří­liš dlouhodobou návratností­ (autoři vědí­ že to zatí­m nejede a tak si domyslí­, že bude chví­li trvat, než něco prodají­). Tudí­ž zvažujeme jak jinak autory namotivovat k tomu, aby k nám něco nahráli (mohou to být klidně i obyčejné zvuky ulice nebo nástrojů, velmi jednoduché chytlavé melodie, žádné velké umění­ se do podkresu stejně nepouží­vá).

Je toho ještě hodně co bych chtěl napsat, ale nechci čtenáře unudit k smrti. Takže to zkrátí­m. Nejsme s kolegou úplný nováčci – máme za sebou Fotorádce.cz, pak e-service.cz (na čemž jsme si náramně nabili hubu a uložili k ledu), nyní­ je tu stock-tunes.com, což je asi zatim to nejlepší­ co jsme “vyrobili”, ale docela se nám to zatim nedaří­ nastartovat, respektive neví­me čí­m začí­t. Ani jeden nejsme nějací­ extroverti, což se nám teď nevyplácí­… jenže náturu nepředěláš 🙂

Dí­ky moc všem za pří­padné komenty, rady, názory, feedback… cokoliv.

Tomáš Dolejší­ a Lukáš Konvička, www.stock-tunes.com